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1、Chapter 8Chapter 8Price of goods教学目的与要求教学目的与要求：掌握进出口商品的：掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。折扣，并订好合同中的价格条款。教学难点与重点教学难点与重点：成本核算、价格换：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算；正确选择计价算、佣金和折扣的计算；正确选择计价货币货币 In foreign trade,it is also important to learn about the prices of
2、goods or quotations generally supplied by exporters and about the important points to be included in the contract of sale in an export and import transaction.一、商品价格一、商品价格二、计价货币的选择二、计价货币的选择三、作价办法三、作价办法四、佣金和折扣四、佣金和折扣五、合同中的价格条款五、合同中的价格条款一、一、商品价格商品价格商品的价格直接涉及到买卖双方的经济利商品的价格直接涉及到买卖双方的经济利益，是国际贸易中的重要问题。商品价格
3、益，是国际贸易中的重要问题。商品价格往往是交易磋商的焦点，是合同中主要条往往是交易磋商的焦点，是合同中主要条款之一。款之一。实务中，要选择使用适当的实务中，要选择使用适当的价格术语价格术语之外，之外，还要正确贯彻还要正确贯彻作价原则作价原则，并掌握影响价格，并掌握影响价格的各种因素和动向趋势、各种差价，以及的各种因素和动向趋势、各种差价，以及价格的各种价格的各种换算与折算换算与折算，使进出口商品价，使进出口商品价格定得合理、有利，促进成交和便利执行格定得合理、有利，促进成交和便利执行合同。合同。1、基本原则、基本原则按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价要结合国别、地区政策作价要结合
4、国别、地区政策作价要结合购销意图作价要结合购销意图作价补充：补充：国际市场价格在外贸业务上经常遇到的有：国际市场价格在外贸业务上经常遇到的有：买卖双方成交价格买卖双方成交价格，商品交易所价格，出口报价和参考价格，其他，商品交易所价格，出口报价和参考价格，其他价格价格成本导向定价法（cost-plus method）a 制造成本+出口包装成本=出厂价b 出厂价退税=净出厂价c 净出厂价+银行利息+其他费用（单证费和/或代理佣金等）+销售利润=EXW价d EXW价+银行利息+内陆运输成本+码头及装船费=FOB价e FOB价+海洋运费=CFR价f CFR价+海运保险费=CIF价2、具体做法、具体做法
5、考虑差价：品质差价：按照不同品质、牌号、包装掌握一定的品质差品质差价：按照不同品质、牌号、包装掌握一定的品质差价。价。季节差价：按照淡旺季节对需求的变化掌握一定的季节季节差价：按照淡旺季节对需求的变化掌握一定的季节差价。差价。地区差价：按照不同销售地区掌握一定的地区差价。地区差价：按照不同销售地区掌握一定的地区差价。数量差价：按照成交量大小不同掌握一定的数量差价。数量差价：按照成交量大小不同掌握一定的数量差价。交货期差价：按照交货期不同掌握一定的交货期差价。交货期差价：按照交货期不同掌握一定的交货期差价。支付条件和汇率变动差价。支付条件是否有利以及汇率支付条件和汇率变动差价。支付条件是否有利以
6、及汇率变动的风险大小，都会影响商品价格。按照支付条件和变动的风险大小，都会影响商品价格。按照支付条件和汇率变动不同，掌握一定的差价。汇率变动不同，掌握一定的差价。客户差价：国外客户有进口商、佣金商、零售商、实用户、客户差价：国外客户有进口商、佣金商、零售商、实用户、大百货商店、超级市场等，按照国外客户不同，发挥价大百货商店、超级市场等，按照国外客户不同，发挥价格上的作用，掌握一定的差价。格上的作用，掌握一定的差价。3、几种常用价格的换算、几种常用价格的换算净价是指价格中不包含佣金和折扣。为了明确净价是指价格中不包含佣金和折扣。为了明确表示双方成交的价格是净价，在贸易术语后可表示双方成交的价格是
7、净价，在贸易术语后可以加注以加注“净价净价”(Net)字样。例如，每打字样。例如，每打4.20美元美元FOB净价大连。净价大连。凡是直接用价格术语表示价格的都是净价，一凡是直接用价格术语表示价格的都是净价，一般情况并不用另行注明。净价之间的换算主要般情况并不用另行注明。净价之间的换算主要是有关运费和保险费的转换。是有关运费和保险费的转换。常见的净价之间的换算常见的净价之间的换算（1）FOB价换算为价换算为CFR价价CFR=FOB十运费十运费（2）FOB及及CFR价换算为价换算为CIF价价CIF=FOB十运费十保险费十运费十保险费=CFR+保险费保险费例：我某进出口公司外销某种商品，对外报价为例
8、：我某进出口公司外销某种商品，对外报价为每箱每箱450美元美元FOB大连，后外商要求改报大连，后外商要求改报CIF汉堡。问我方报价应改为多少汉堡。问我方报价应改为多少(运费每箱运费每箱50美元，美元，保险费率为保险费率为08)?（3）FCA价换算为CPT价CPT=FCA十运费（4 FCA及CPT价换算为CIP价CIP=FCA十运费十保险费 CIP=CPT十保险费 例：我某外贸公司以每吨10000英镑CIP伦敦(按加一成投保，保险费率为1)，向英商报盘出售一批工业产品，该外商拟自行投保，要求改报CPT价。问应报多少?解：CPT=lOOOO(11101)9890英镑即由每公吨10000英镑CIP伦
9、敦改报为每公吨9890英镑CPT伦敦。出口价格的构成要素出口价格的构成要素(以以FOB为例为例)1、货物成本：、货物成本：实际成本实际成本=购货成本购货成本-退税额退税额2、国内出口费用：、国内出口费用：国内运费、商检、报关港口费、业国内运费、商检、报关港口费、业务费和其他务费和其他3、利润：、利润：例：例：10%二、计价货币的选择二、计价货币的选择1、货币的可兑换性、货币的可兑换性2、货币的稳定性、货币的稳定性出口出口硬币硬币软币软币进口进口外汇保值条款外汇保值条款补充：硬币：指在国际金融市场上汇价坚挺并能硬币：指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、币值稳定、可以作为国际支付自由兑换、币值
10、稳定、可以作为国际支付手段或流通手段的货币。主要有：美元、手段或流通手段的货币。主要有：美元、欧元、日元、等。欧元、日元、等。软币：指在国际金融市场上汇价疲软，不软币：指在国际金融市场上汇价疲软，不能自由兑换他国货币，信用程度低的国家能自由兑换他国货币，信用程度低的国家货币，主要有印度卢比、越南盾、等货币，主要有印度卢比、越南盾、等三、作价办法三、作价办法1、固定作价、固定作价2、非固定作价、非固定作价3、滑动价格、滑动价格1、固定价格即在价格条款中明确规定商品的单价和总额。eg：USD12 per pound CIF New York，No price adjustment shall be
11、 allowed after conclusion of this contract2、非固定价格非固定价格与固定价格相对，即在合同中不具体规定价格，但确定价格的方法，分下列几种：a、具体价格待定，在合同中只规定定价时间和方法，而没有具体的价格。eg：to be priced on July 1,2009by both parties b、暂定价格，eg:HK￥5000 per bale，CIF Hong KongRemarks：The above is a provisional price，which shall be determined through negotiation betw
12、een the buyer and the seller 15 days before the month of shipment c、部分固定价格，部分非固定价格3、滑动价格：非固定作价方法的合同具有不稳定性，买卖双方事先必须订明作价的标准。对于机器设备类的买卖合同，由于交货期较长，可考虑采用“价格调整(修正)条款”(Price Adjustment(Revision)Clause)合同中规定初步价格，同时还规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利eg:If the concluded price for other buyers is 5%higher or lower tha
13、n the contract price,both parties will negotiate to adjust the contract price for the quantity of the contract四、佣金和折扣四、佣金和折扣1、含义含义CommissionBrokerDiscountImporter佣金commission:卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。上述中间商通常为经纪人(middleman；broker)或代理人(agent)。折扣discount:卖方按照原价给买方以一定的减让。佣金和折扣的表示方法1、佣金的表示方法“含佣价”(p
14、rice including commission)例：每公吨300美元CIF纽约包含佣金2US$300 per metric ton CIF New York including 2 commission 也可在贸易术语后面加注“佣金”的英文缩写字母“C”并注明佣金的百分比来表示，例：每公吨300美元CIFC2纽约 US$300 per metric ton CIFC2 New York2、折扣的表示方法如价格中允许给予折扣，一般应用文字表示 例：每公吨300美元FOB上海减折扣2US$300 per metric ton FOB Shanghai less 2 discount不包含佣金或
15、不给折扣的价格称为“净价”(net price)，有时为了明确起见，特地加列“净价”(net)字样。例：每公吨300美元FOB上海净价US$300 per metric ton FOB Shanghai net。补充：含佣价净价（1-佣金率）保险费率=保险费/保险金额 保险费=保险金额保险费率 保险金额=CIF价X（1+保险加成率）保险费 =CIF价（1+保险加成率）保险费率 保险费 =CIF价CFR价例：该批产品的CIF价格为USD8937.6，进口商要求按成交价格的110%投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%)，如何计算出口商应付给保险公司的保险费用？解：保险金额89
16、37.6110%9831.36美元 保险费9831.36(0.8%0.08%)86.52美元 2、计算计算？1）如报含佣价）如报含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少美元，那么每公吨付佣金多少？佣金佣金=100*5%=5（美元）（美元）2）如原报含佣价）如原报含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美元，那么美元，那么CFR净价多少净价多少？净价净价=100-5=95（美元）（美元）3）如报净价）如报净价CFR每公吨每公吨100美元，美元，不影响收入的条件下，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？价多少？CFRC5%=100/(1-5%)=105.264）如原报价）如原报
17、价CFRC2%每公吨每公吨100美元，不影响收入的条件下，美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？价多少？CFRC5%=100（1-2%）1-5%=103.164、佣金的支付佣金的支付1）明佣：）明佣：在发票中明确表明在发票中明确表明的佣金的佣金2）暗佣：）暗佣：卖方收齐货款后另卖方收齐货款后另付中间商付中间商五、合同中的价格条款五、合同中的价格条款价格条款的内容价格条款的内容单价：计量单位、单位价格金额、计价货单价：计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语币、贸易术语例：例：USD200.00 PER M/T CIF LONDON USD 200.00 per metric ton FOB Shanghai USD100.00 per dozen CFRC3%NewYork Thank You Very Much!