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1、塑料挤出成型装备产业市场前瞻分析一、企业营销对策用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4种不同的结果。在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种 营销业务，应分别采取不同的对策。对理想业务，应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇， 迅速行动；否则，丧失战机，将后悔莫及。对风险业务，面对其高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应 迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创 造条件，争取突破性的发展。对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务, 用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和风险业务准备必要的 条件。对困难业务，要么是努力改变环境，走出
2、困境或减轻威胁，要么 是立即转移，摆脱无法扭转的困境。二、体验营销的概念三、体验营销是指企业以消费者需求为导向，向消费者提供一定的 产品和服务，通过对事件、情景的安排、设计，创造出值得消 费者回忆的活动，让消费者产生内在反应或心理感受，激发并在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销 组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。 可以说，整合营销传播管理实际上就是对目标受众进行有效传播的过 程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和 功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施 进行策划
3、，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。营销传 播只是整体营销计划和方案的一部分，必须能够融合于其中。八、整合营销和整合营销传播（一）整合营销的内涵整合营销强调以满足消费者需求为中心，以整合企业内外部所有 资源为手段，把一切企业活动进行一元化整合重蛆，使企业在各个环 节上达到高度协调一致，从而实现企业目标的一体化营销。整合既包 括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企 业内外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒认为：“当公 司所有的部门都能为顾客利益服务时，其结果是整合营销。”“整合 营销包含两方面的含义：首先，各种营销职能（推销人员、广告、产 品管理、营销调研
4、等）必须彼此协调其次，营销必须使公司其他 部门接受思考顾客的观念。”他又说：“整合营销一般包括两大 主题，分别是：许多不同的营销活动都能够传播和交付价值；在 有效协调的情况下，实现各项营销活动的综合效果的最大化。”营销组合概念强调将市场营销中各种要素组合起来的重要性，营 销整合则与之一脉相承，但更为强调各种要素之间的关联性，要求它 们成为统一的有机体。在此基础上，整合营销以企业由内向外的战略 为基础，以整合企业各种资源为手段，以消费者为重心，要求各种营 销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。(二)整合营销传播的含义整合营销传播(IMC),也称整合营销沟通。美国市场营销协会
5、将整 合营销传播定义为，“是一种用来确保产品、服务、组织的顾客或潜 在顾客所接收的所有品牌接触都与此人相关，并且随着时间的推移保 持一致的计划过程”。被誉为“整合营销传播之父”的唐 E.舒尔茨 教授认为，IMC不是以一种表情、一种声音，而是更多的要素构成的概 念性。IMC是以潜在顾客和现在顾客为对象，开发并实行说服性传播的 多种形态的过程。整合营销传播是在一体化营销的基础上导入了传播概念，但IMC 对营销影响很大，人们不得不认真考虑怎样才能使企业与利益关系者 间的有效沟通成为可能。九、绿色营销的兴起和实施（一）绿色营销的兴起伴随着现代工业的大规模发展，人类以空前的规模和速度毁坏自己赖以生存的环
6、境，给人类的生存和发展造成严重威胁。大自然的报 复促使人类猛醒，绿色需求便逐步由潜在转化为现实，消费需求的满 足，转向物质、精神、生态等多种需求与价值并重。有支付能力的绿 色需求，是绿色营销赖以形成的推动力，并决定了绿色市场规模的形 成与发展。1968年，在意大利成立的罗马俱乐部指出：人类社会的进步并不 等于GDP的上升。1972年6月，联合国首次召开了斯德哥尔摩人类环 境会议，通过了全球性环保行动计划和人类环境宣言，向全世界 发出呼吁：人类只有一个地球。进入20世纪90年代，一些国家纷纷推出以环保为主题的“绿色 计划”。20世纪80年代前，由于我国粮油食品农药残留量超标，出口产品 因保护臭氧
7、层的有关国际公约而受阻，因此，对实施绿色营销开始有 紧迫感。中国的绿色工程始于绿色食品开发，1984年在广州出现了全 国第一家无公害蔬菜生产基地。1992年11月，国务院批准成立了 “中 国绿色食品发展中心”，制定了绿色食品标志管理办法，开始实 施绿色食品标志制度。1993年5月，中国绿色食品发展中心加入了“有机农业运动国际联盟。除绿色食品外，我国绿色产品的研制与 开发也已扩展到其他领域。1990年研制成功了高容量，胶体电池； 1994年研制成功绿色农药苦参烟碱乳剂，获得日内瓦博览会金奖。1994年，农业部提出了发展绿色食品的三项基本原则，并正式决定采 用由太阳、植物叶片、蓿蕾构成的绿色食品标
8、志。1994年3月25日， 国务院通过了中国21世纪议程一一中国21世纪人口、环境与发展 白皮书，是从中国的具体国情和环境与发展的总体出发，提出的促 进经济、社会、资源、环境以及人口、教育相互协调、可持续发展的 总体战略和政策措施方案。1995年年初，全国已有28种绿色食品的生 产和开发，除食品外，其他绿色产品也不断研制成功。随着绿色产品 的开发，绿色商店已在一些大城市相继建立。从绿色意识的觉醒、绿 色需求的发展、绿色产业的形成、绿色体制的建立到绿色理论的创建, 中国21世纪议程在行动中。（二）绿色营销的实施绿色营销实施的步骤，一般包括树立绿色营销观念、收集绿色信 息、分析绿色需求、制定绿色营
9、销战略和绿色营销组合。下面主要简 述制定绿色营销战略和营销组合。1、制定绿色营销战略在全球绿色浪潮兴起的时代，企业应基于环境和社会利益考虑， 在搜集绿色信息、分析绿色需求的基础上，制定能够体现绿色营销内 涵的战略计划，以便有利于长期发展。绿色营销战略应明确企业研制 绿色产品的计划及必要的资源投入，具体说明环保的努力方向及措施。 绿色营销战略应以满足绿色需求为出发点和归宿，既要满足现有与潜 在绿色需求，还要促进绿色消费意识和绿色需求的发展。绿色营销战 略要导入企业形象识别系统CIS,争取获得绿色标识，制定绿色企业形 象战略。绿色营销将带来更高的边际收益，实现合理的“绿色盈利”， 从长远看这是绿色
10、营销战略实施的必然结果。2、制定绿色营销组合绿色营销强调营销组合中的“绿色”因素，首先要重视绿色消费 需求的调查与引导，产品的开发和经营不仅对社会发展或环境改善有 所贡献，而且能有效地树立良好的企业形象，冲破人为设置的“绿色 壁垒”，适应“环保回归”热潮。产品生命周期分析主要考虑在产品 生命周期各阶段产品与包装对环境所造成的干预和影响，力求在生产、 消费及废弃物回收过程中降低公害，最大限度地减少资源消耗和对环 境的污染。正确有效的绿色渠道是绿色营销的关键环节，不仅要慎选 绿色信誉好的中间商，而且要选择和改善能避免污染、减少损耗和降 低费用的储运条件。绿色价格应反映生态环境成本，包括产品消耗及
11、环境改善支出，确立环境与生态有价的基本观点，贯彻“污染者付款” 原则，促进生态化、低污低耗的绿色技术的开发和应用。绿色促销要 利用传媒和社会活动，传播绿色企业及产品的信息，为企业的绿色表 现作宣传。通过赞助、捐赠等对有关环保的组织及活动，给予经济上 的支持。广告要突出绿色产品的特点，突出环保靠全社会的力量，靠 每个人的贡献。广告投入和广告频率要适度，防止因广告而造成资源 浪费和声、光等感官污染。绿色管理是融环境保护观念于企业营销活 动过程中的管理方式，通过全员环保教育，提高环保意识，自觉地实 施绿色营销，切实做好环保工作。满足消费者的体验需求，从而达到企业目标的营销模式。体验 营销建立在对消费
12、者个性心理特征的认真研究、充分了解的基 础之上。其以激发顾客的情感为手段，使整个营销理念更趋于 完善，目的是为目标顾客提供超过平均价值的服务，让顾客在 体验中产生美妙而深刻的印象或体验，获得最大程度上的精神 满足。体验营销并非仅仅是一种营销手段，确切地说它是一种 营销心理、一种营销文化、一种营销理念。在消费需求日趋差 异化、个性化、多样化的今天，顾客关注产品和服务的感知价 值，比以往更为重视在产品消费过程中获得“体验感觉，我们 经常会看到这样的现象，消费者在购买很多产品的时候，如果 有“体验”的场景和气氛，那么对消费者的购买决策就能产生很 大的影响。例如，在购买服装时，如果一家服装店不能让顾客
13、 试穿的话，有很多顾客就会马上离开；购买品牌电脑时如果消 费者不能亲自试试性能，感觉一下质量，大多数消费者就会对 其质量表示怀疑；购买手机时如果销售人员不太愿意让顾客试 验效果，顾客马上就会扬长而去因此，对于企业来说，提 供充分的体验就意味着能够获得更多消费者的机会。塑料挤出 成型模具市场概况塑料挤出成型模具及下游设备主要用于新型环保节能型塑料型材的生产，因此，塑料门窗及塑料型材市场的发展情况很大程度上决定 了塑料挤出成型模具及下游设备的市场需求。近年来，被动式节能建筑已被越来越多的应用。被动式节能屋是 基于被动式设计而建造的节能建筑物，可用极小的能耗将室内调节到 合适的温度，环保效应明显。被
14、动式节能建筑可适应气候特征和自然 条件，通过采用保温隔热性能和气密性能更高的围护结构及高效新风 热回收技术，最大程度地降低建筑供暖供冷需求，并充分利用可再生 能源，以更少的能源消耗提供舒适室内环境。被动式节能建筑内全年保持恒温（20-26。0、恒湿（40-60%）、 恒氧（C02 1, OOOppm）、低噪（夜间W30dB）、健康（PM2. 535|i g/m3 ）的舒适环境，对门窗的性能要求极高，门窗的 选材、结构、保温等性能一定程度上决定了被动式建筑的优劣。据欧盟规定，2020年欧盟27个国家全部采用被动房标准建设，所 有新建房屋如不能达到被动式建筑标准，将不予发放开工建设许可证。 基于被
15、动式节能屋的市场推广度提升以及塑料门窗优异的俣温性能并 综合考虑其设计制造成本，塑料门窗已在欧美环保节能门窗领域占据 了较大市场。近年来，被动式节能建筑的理念和技术在我国也逐渐开始从探索 走向成熟，以降低建筑本体能源需求为原则，减少对机械式采暖和制 冷设备的依赖，正在成为高能效建筑领域的共识。我国各级颁布了多 项与被动式节能建筑相关的支持政策，2016年，住房和城乡建设部批 准了被动式低能耗建筑一严寒和寒冷地区居住建筑(16J908-8) 为国家建筑标准设计；2019年，住房和城乡建设部发布了国家标准 近零能耗建筑技术标准(GB/T51350-2019) o根据中国建筑金属结构协会塑料门窗及建
16、筑装饰制品分会统计信 息，全球范围内塑料门窗型材行业在2019年创造产值约750亿元，其 中我国150亿元、北美200多亿元、欧洲250多亿元及其他地区100 多亿元。产品层级也逐渐由初级向中高端提升，从而带动了高端塑料 挤出成型模具及下游设备的市场需求。2020年我国塑料型材销量为147万吨，UPVC塑料门窗销量达1. 5 亿平方米以上，塑料门窗在建筑门窗市场占有率保持在25%左右。随着 我国碳达峰及碳中和相关政策相继推出以及被动式节能建筑的逐渐推 广，高品质高性能的塑料门窗应用市场范围将持续逐步拓宽，市场规 模将持续不断扩大。四、模具行业概况打造具有国际竞争力的工业尤其是制造业，是我国提升
17、综合国力、 保障国家安全的必由之路。大力发展先进制造业，加快传统产业转型 升级，是未来10年我国工业发展的中心任务。为指导各地工业创新发 展，引导社会投资方向，加强企业技术改造，实现产业优化升级，工 信部于2019年发布了工业企业技术改造升级投资指南(2019年 版），明确列示了超大规模集成电路封装模具、塑料异型材共挤及 高速挤出模具、高档模具标准件和智能化模具集成制造单元等。模具在工业制造业界素有工业之母的称号。模具工业的发展水平 是机械制造水平的重要标志之一，是衡量一个国家制造水平高低的重 要指标，也是一个国家的工业产品保持国际竞争力的重要保障。模具是装备制造业的重要组成部分，是精密的制造
18、装备。模具形 状复杂，对结构强度、刚度、表面硬度、表面粗糙度和加工精度都有 极高要求。模具成型具有生产效率高、一致性高、能耗低、材耗低以 及精度高等优势，被广泛运用于汽车、电子、建材、医疗、航空航天、 半导体等领域中，主要用于高效、大批量生产工业产品中的有关零部 件和制件。模具的设计和制造水平，一定程度上直接影响了有关零部 件和制件的生产成本、生产效率、产品精度和使用寿命。精密模具的设计与制造的技术含量高，其基础是整体设计能力及 装备工艺水平，再根据应用领域选用各种高品质的模具材料，运用精 密数控机床、慢走丝等高精度加工设备制造出相关的模具配件，由专 业模具工程师进行装配，部分精密模具在开发前
19、期还会做试验模进行 工艺测试。尺寸的精度是制造高精密、高质量、高科技含量模具产品 的重要因素，具备精密模具制造能力的企业通常具有高水平的模具设 计与制造技术。目前，我国已经发展出一批专门从事高精度模具制造的企业，但是在精密要求最高的领域中，我国国产模具与国际市场高 端模具尚有一定的差距。五、智能制造装备行业发展态势智能制造装备行业是控制工程学、嵌入式软件、电力电子、机电 一体化、网络通讯等多学科知识和应用技术的融合。多学科和先进技 术的综合集成，对行业参与者在技术整合方面提出了较高的要求，也 形成了行业准入的技术壁垒。长期以来，智能制造装备行业核心控制和功能部件技术的发展被 部分国际知名厂商所
20、主导。而我国智能制造装备行业技术主要是通过 不断学习、吸收国外同行技术的基础上，根据国内行业应用特点进行 适应性、创新性开发而逐步发展起来的，与国际一流品牌相比，在高 精度的实时控制性能、产品的可靠性和耐用度上仍存在差距。近年来, 我国工业自动化技术水平快速提升，产品和技术与国际先进企业之间 的差距在不断缩小。（一）系统性创新是智能制造发展的关键随着以工业机器人和高端数控机床为代表的智能装备的广泛运用, 将促使以工业软件和控制技术为代表的智能系统、以工业网络技术和 物联网为代表的智能网络、以大数据技术和系统集成运用为代表的智能管理等领域的自主创新加快，多领域系统性协同推进，将成为智能 制造发展
21、的关键。（二）满足个性化的市场需求智能制造可以通过互联网和大数据分析等信息技术把需求方和供 给方连接起来，以客户为中心，实现个性化制造，做到定制化生产， 满足个性化的市场需求。智能制造企业可在线生产所需要的各种制造 服务，不仅生产产品，而且向客户提供服务，实现生产要素的优化配 置。（三）满足高精度、高品质的市场需求随着客户对产品品质和功能要求的不断提升，产品不断向高精密 度、高品质的方向发展。产品品质及精度的提升对产品设计、生产工 艺水平、装配的灵活性要求也更高，产品的生产工序也从单一工序简 单加工，演变成标准化、模块化的柔性生产。随着产品精密度、品质 水平的提升，生产工艺难度不断增加，从而对
22、高精度、高品质的智能 制造设备需求不断加大。六、营销组织的设置原则企业的具体情况各异，营销机构不可能、也无必要都按一种模式。但有一些共性原则需要注意和遵循:（一）整体协调和主导性原则协调是管理的主要功能之一。因此设置营销机构需要注意：（1）设置的营销机构能够协调企业与环境，尤其是和市场、顾客之间的关系。满足市场、创造满意的顾客，是企业最根本的宗旨和责 任；能比竞争者更好地完成这一任务，也是组建营销部门的基本目的。（2）设置的营销机构能够与企业内部其他机构相互协调，在服务 顾客、创造顾客方面发挥主导性作用。（3）营销部门的内部结构、层级设置和人员安排能够相互协调， 充分发挥营销职能的整体效应。总
23、之，营销职能部门应当面对市场、面对顾客时能代表企业，面 对内部各部门、全体员工时能代表市场、代表顾客。同时内部具有相 互适应的弹性，是一个有机的系统。这是构建“现代营销企业”重要 的组织基础。（二）精简以及适当的管理跨度与层级原则组织建设要“精兵简政”，切忌机构雁肿。一是防止因事设职、 因职设人，人员要精干；二是内部层级不宜太多。内部层级少，信息 流通快，还能密切员工之间关系，利于交流思想、沟通情感，提高积 极性和工作效率。最佳的机构是既能完成任务，组织形式又最为简单的机构。这涉 及管理跨度与层级问题。管理跨度又称管理宽度或管理幅度，指领导者能够有效地直接指挥的部门或员工数量，是一个“横向”的
24、概念； 管理层级又称管理梯度，指一个组织属下不同层级的数目，是一个“纵向”的概念。管理的职能、范围不变，一般来说，管理跨度与管 理层级是互为反比关系的：管理跨度越大、层级越少，组织结构越扁 平；反之，跨度越小，则管理的层级越多。通常情况下，管理层级过 多容易造成信息失真与传递过慢，可能影响决策的及时性和正确性； 管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部 的不协调、不平衡。营销部门要真正做到精简，在设置机构时能否把握营销工作的性 质和职能范围，是十分重要的前提。（三）有效性原则效率是衡量组织水平的重要标准。一个机构的效率高，说明结构 合理、完善。直观地讲，“效率”是指一个组织可在一定时间内完成 的工作。机构的效率表现在能否在必要的时间内，完成规定的任务； 能否以最少的工作量，获取最大的成果；能否很好地吸取，过去的经 验教训，业务上不断创新；能否维持机构内部的协调，及时适应环境、 条件的变化。七、整合营销传播计划过程