2022年外贸工作总结三篇.docx

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1、2022年外贸工作总结在外贸公司，很多时候不能接触到真实产品，往往多是 文件和产品数据，所以我想应该真正重要的是产品的真实情 况，产品质量才是一切的起点。以下是小编整理的外贸部门 年度工作总结，希望能够让你有所收获。今年以来，继续艰苦奋斗精神，强化队伍建设、抓好市 场营销、确保安全质量，细分职责，强化管理，解放思想， 狠抓落实，开源节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新。全 公司上下一心，共谋发展，取得了较好的成绩，为企业在转 型发展的道路上开创了一片新的天地。现将2022年工作作 如下总结：一、年度目标完成情况和其它成绩2022年在公司领导班子的带领下，外贸公司全体员工齐 心协力，对内加强管理，

2、为发展打好基础，对外大力加强市 场营销，以发展促巩固，调整营销策略，多元发展，为公司 今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础。1、完成全县外贸进出口总额1180万美元。2、外贸建材市场完成额5000万元，入驻经济实体42 户，形成了以家居生活建材、节能环保、矿用机械、电子科 技、名优土特产品、出口产品展示为主的商业流通基地，为 大中专毕业生、下岗职工、农和社会人员提供就业岗位近300 个。经过近一年的实践积累和不断摸索，到下一年，制单工 作对我已不是太大的难题了。X年我共制单45套，每一套都 是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款760 余万美元。在制单中我体会到不仅仅需要娴熟的业余

3、知识和 清醒的头脑，更需要是对工作的高度职责心。二、精心尽力做事，发奋为公司多创效益x年4月份以后，总公司出于业务分工的思考，新钢联 的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能透过外采 的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔 的公司来讲是很艰难的，正因外商知道你隶属于首钢，他就 期望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有 外贸经营权力和潜质，而我们拿不到稳定的出口资源，这对 于我们都是不利因素。但是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件， 用自身的发奋，开创出一条自我发展之路。在大家的帮忙配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢 965吨，江苏深阳扁钢厂采购美标扁钢2

4、447吨，包钢采购欧 标圆钢2423吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上一年出 口的首钢产中板13308吨，x年，由我经办出口钢材合计 19143吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的发奋和精心 尽力的工作是分不开的。x年10月份，从包钢友谊轧钢厂采购2423吨圆钢的事 给我留下很深的印象。当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同 2500吨。正因要赶在国家退税调整之前发运，因此我们要求 他必须要在11月30日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船 条件。正因此批圆钢是首次出口欧洲，因此在外包装、挂牌、 材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很 重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确

5、的约定，包 钢也紧赶慢赶，最后在12月4日将我们所需要的货物运到 了天津港，但当货货时却发现了许多与合同规定不相符的小 问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五 的下班时刻，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成 外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。 想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶 往天津港，与货代一齐按工厂的明细一一理货，对于出现的 问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的明白和支持, 问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具 备报关条件。透过x年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让 我感受最深的是：自己很，虽然在外贸

6、工作中吃了不少苦， 受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的 群众，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出 的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他业余外贸 公司，的确面临许多困难，但我们坚信，只要大家共同发奋, 这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢 于战胜困难，就能建立出具有新钢联特点的外贸事业。X年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结X年的经 验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初 见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做 大做强而发奋工作。2022年个人工作总结自我毕业以来，已经来到网络有限公司学习与工作已有 一年多的时间

7、了，在公司这一年的辛勤忙碌的工作中，我工 作上一直本着高度认真，细致的态度，今年我在网络有限公 司的工作也即将告一段落了，在的工作里在我们公司全体职 工的努力下公司取得了不错的成绩，网络有限公司是一个比 较小正在正在成长中的互联网公司，再加上现在的一些互联 网公司不管是大型公司，还是小型公司都特别多，行业的竞 争压力也是一天比一天大，就像是一场比赛一样，在目前这 种稍不努力稍不提升就会被行业淘汰掉的情况下，我们只有 不断的提高，不断的学习才能在互联网这个庞大的下生存， 我在公司从事web前段开发，在这半年的工作中我不管是思 想上还是职业素养上一直紧跟着公司快速成长的脚步励志 前行，为壮大公司不

8、断努力着，看着公司这半年来的成长我 也很有自豪感，半年来有很大的进步与锻炼，这种锻炼是在 行业的竞争下成长起来的，回顾2022年这的工作有心酸、 有艰难，但是也有成长、有经历：一、贯彻公司的领导方针今年开工之际公司领导就一再发言，向我们表明了今年 的发展目标跟发展路线，在公司的正确领导下我思想上有很 大的觉悟，在工作当中我一直按照公司的要求完成好每一项 工作，在生活当中我务实基础做好准备随时为公司奉献我的绵薄之力。二、实践工作当中这半年来我工作上一直不断在学习进步，做好自己的本 职工作是我每天的首要，领导交代下的任务以高质量高效率 完成，不拖公司后退，在今年月份完成了，“大型网站”项 目，在项

9、目开发的过程中，我表现优秀，认真实行每一步战 略，把自己的业余知识完全运用到工作当中，今年月份独立 设计了 “网站”，在公司取得了月度优秀员工的荣誉称号， 工作中我与同事们能够友好和睦相处，有较强的团队精神， 不管在什么时候都认为一个人的力量是有限的只有大家一 起努力才能把事情做好，做大。三、下半年的工作规划一切工作以公司的利益为先，维护公司的荣誉，维护公 司的利益，不拖后腿，在下半年的工作中不断提高自己，为 下半年的“大型网站”项目开发做好准备。只有强大了自己, 才不会被社会被行业淘汰。3、成立义县家政服务行业协会。4、加油站前期工作基本完成，各种资料已递省相关部 Ho5、无烟煤滤料出口基地

10、工作前期筹备，多次进行市场 调研和实地考察，就商家所需资料、样品已全部报送。6、全年完成房屋出租收入65万元。补缴上欠职工养老 金38万元；雨季之时，维修房顶、内外墙计2500多平方， 维修费用计5。5万元。7、职工收入有所提高，比上年提升50%。8、增收节支情况：各项费用比去年减少10%。9、完成了向市级、县级的义市外向型经济发展外贸公 共发展服务平台、2022年度城乡一体化配送中心、商贸流通 服务平台的申请和资料报送以及创孵基地建设，得到上级扶 持资金85万元。二、采取的主要措施1、以人为本，构建和谐，企业面貌焕然一新坚持正确的政治方向，加强党组织建设，发挥党员干部 的模范带头作用。按照公

11、司支部今年的工作计划，公司成立 了中心学习组，每月组织党员干部进行党课学习，大力提倡 廉洁奉公、恪尽职守，坚决执行党中央“八项规定”，狠刹 o通过政治理论学习，党员干部的思想认识和管理 水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在 做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用。“以 人为本”是企业永恒的经营之道。员工是企业的财富，只有 真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工 作，积极发挥主观能力性，为企业创造财富。今年，公司坚 持“以人为本”的经营理念，按照年初提出的“以人为本、 构建和谐环境，促进公司可持续发展”的工作指导思想，以 改善和提高员工的待遇，将员工打造成为

12、对公司对社会有用 的人作为自己的使命。一方面大力发展经济，提高物质基础, 今年员工的工资待遇有了明显增长，大大增添了干部职工的 工作干劲；补缴了多年欠交的职工养老金，解决了所有职工 退休的后顾之忧；维修房顶、院外墙两千多平米，为公司和 市场创优了工作环境。一方面加强思想教育，增加精神食粮, 充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境。2、领导重视，形成合力，促使外贸各项工作上新台阶从一把手开始，一是关注公司建材市场的招租，二是关 注扶持项目。由上到下形成领导高度重视、关注和支持发展, 下级积极配合和完成的系统模式。领导及时果断地进行协调 并做出正确决策，特别是领导能够集中精力抓招商引资和项

13、 目收集工作，为企业排忧解难，抢抓机遇，多方寻找出路。 一年来，在公司领导及全体职工的努力下，开源创收，增收 节支，全年共报送项目七个，实现收益85万元。全面推进无烟煤滤料出口基地的前期筹备工作。行程上 千公里，对全县所有滤料厂家进行排查走访，调查分析，编 制可研方案，积极参加全国省市各大出口信息分布会，递交 资料上百份，通过电子和物流渠道发送规格样品20多家, 参加各种交易活动十余次，初步达成合作意向。为促进外向型经济发展，保持对外贸易的稳定增长，使 用好我市外向型经济发展资金，尽早发挥扶持政策的作用， 遵照第135号和省第101号文件要求，重点支持中小企业开 拓国际市场、境外参展，鼓励企业

14、通过国内外认证，培育自 主品牌，走出国门办企业，发展境外营销网络，促进产品质 量提高和出口结构调整，支持科技兴贸、机电铸造出口基地 建设以及农轻纺劳动密集型产品出口等。我公司积极参与， 组织职工学习和领会精神，指定专人向X市递送了此项申报 资料，与此同时报送了义县商贸流通服务平台和2022年城 乡一体化配送中心等建设项目的申请，得到了上级相关部门 的大力支持和帮助。由于领导重视，措施得力，工作到位，推进了义县家政 服务行业协会的成立，带动105人社会劳动力就业。并完成 了加油站前期建设的基本工作，各种资料已递省相关部门。3、转变职能，强化服务，创建了阳城外贸建材城创业 孵化基地。2022年7月

15、，根据X县人民20X 78号文件精神，我 公司申请了义县创业孵化基地，成立了阳城外贸建材城创业 孵化基地，按规定和规格制作了基地各种宣传版面和牌匾， 成立了专门的服务机构，配设了创业培训部、融资服务部、 事务部、创业指导部、后勤服务部五个部门，以政务、创业 培训、信息咨询、开业指导、技术支持、融资服务、人才引 进、事务、法律援助为服务内容，转变工作职能，全心全意 为外贸建材市场提供服务。2022年9月7日，召开了全体商 户会义，正式启动创业孵化基地。五个部门密切配合，各司 其职，收集市场所有商户的资料，分析他们的经营状况，引 导和帮助商户办理工商、税务等相关证件70余人次，组织 带领商户参加县

16、人社局的创业就业培训，帮助入孵对象办理 失业证37个，创业培训合格证32个。目前，基地已落实完 成32家商户入孵。4、立足市场，加强扶持，大大激励了广大商户的创业 热情和信心。积极为入驻商户提供优良发展环境，实行24小时安保 值班，做到白天有人维持秩序，晚上有人巡逻值班，监控24 小时无死角不间断。加大消防器材和工程建筑设施的检测。 严格管理，杜绝市场发生寻衅滋事、打架斗殴、盗窃等事故。 一年来，市场没有发生一起不安全事件。公司积极X县广电 局进行沟通协商，外贸建材市场所有入驻商户，每做一日电 视飘字广告，享受100元补贴。多次邀请银行来公司对商户 考察调研，并培育市场信用商户18家，获得短期

17、流动资金 160万元。加大政策扶持力度，根据入孵基地政策，积极和 人社局取得联系，为入孵商户争取贴息和租凭场地补贴。目 前一切手续正在办理过程中，力争在今年年底将给商户一一 兑现。一年来，义县对外贸易公司紧紧围绕着县委县的安排部 署，取得了方方面面的成绩。但资金不足仍制约着公司的发 展。由于公司改造外欠过多，包袱过重，年收入与支出落差 较大，使得部分项目难以开展。2022年的工作还是会更加的 困难，越来越大的竞争压力会给我们带来极大的压力，然而 这些都是暂时的，在新的一年里，攻坚克难，锐意进取，为 外贸的不断繁荣发展做出更大的贡献！2022年外贸工作总结我是2022年初走上新钢联的外贸工作岗位

18、的。在过去 的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、 开拓和进步。与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱 小，共有5个人。在x年中，我们完成了出口贸易44890吨。 其中60%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字 虽然不大，但我们付出的发奋是很大的，这个数字是x年的 8倍，我们全年实现了外贸利润330多万元，不仅仅超额完 成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过 去的一年里确实有了长足的进步。回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的 同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀 指导下成长起来的，是在各部门同事们的用心帮忙配合下进 步

19、的。受外贸组其他同志的委托，在那里我要代表他们感谢 领导、感谢同事们。下方我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸 这个全新的工作岗位上的收获和体会。一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到 外贸的成功跨越。我不是外贸业余出身，最初转到外贸岗位时，以为自己 有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工 作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，业 余知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签 约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分 都具有很强的业余性。因此我一上岗，就感受了不小的压力。 知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人 手少，

20、任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书 本，一手干工作。因此在X年中，我把大部份业余时刻都用 在了强化外语、学习外贸业余知识上了。从一开始我就给自 己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、 都务必一些时刻学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我 最踏实的学习机会，时刻长了，孩子问我：母亲又上大学了 在工作中为了弄懂一个概念，我必须要多问几个为什么，工 作中碰到难题，有经验的同志帮忙解答了，我都会仔细记在 本子上，班后再找时刻细细消化，逐步提高。学以致用，让 我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信 心也在不断增强。例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的资料，

21、 如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的 风险。因此用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球， 我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提 出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种 状况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证 中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验 不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便 饭。X年，我共经手处理了 16份信用证，在自己的审证过程 中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要 求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件个性麻烦的工 作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至 很

22、不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心 的商谈之中，坚持不放下原则。16份信用证中以前有40多 处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力 争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金 正常回收。外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，业余人士通 常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时刻如果与信用 要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据 的作用和其重要性是可想而知的。因此单据制作同样是我工 作中，重点学习和把握的资料。起初正因业务生疏，总是越 着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出 来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不 是味道。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合 同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过 反复调整，离交单的时刻只剩一天，这个时候我只能抱着所 有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单 据才最后寄出去了。为了抢时刻，银行工作人员陪着我饿了 一天肚子。