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1、市场营销专业实习教学大纲一、课程基本信息课程名称专业实习Professional Practice课程编码SEM422811040开课院部经济管理学院课程团队（未设置）学分4.0课内学时 4周讲授0实验0上机0实践4周课外学时0适用专业市场营销授课语言中文先修课程市场营销学、专业认识实习课程简介（必修）专业实习教学是本科教学过程中的重要环节，是实践教学的一项重要内容，是毕业生走向社会和上岗刖提图全面素质的必经阶段。专 业实习期间，学生与专业对口的实习单位进行实习，参与实际部门的工作，并在实际部门综合运用所学的专业知识分析、解决问题。专业 实习是在学生专业基础课和专业课等理论知识的基础上，在企业
2、中去发现问题，分析问题，解决问题，将学到的知识与实际相结合，从而 提图学生理论联系实际的能力和综合素质，全面系统地了解企业的目标、战略、产品或服务、推销技巧、市场调研和营销策略等方面的实 践知识，为后续专业课的学习、营销专业综合设计和毕业设计打下良好的基础。Professional practice is an important link in the undergraduate teaching process, an important content of practical teaching, and a necessary stage for graduates to go to
3、society and improve their overall quality before taking up their posts. During the professional internship, students will practice with the internship units corresponding to their majors, participate in the work of the actual departments, and comprehensively apply the professional knowledge they hav
4、e learned to analyze and solve problems in the actual departments. Professional practice is to find, analyze and solve problems in enterprises on the basis of students， theoretical knowledge such as professional basic courses and specialized courses, and combine the learned knowledge with reality, s
5、o as to improve the students ability and comprehensive quality of integrating theory with practice, and comprehensively and systematically understand the practical knowledge of the enterprises goals, strategies, products or services, marketing skills, market research and marketing strategies, etc, i
6、t lays a good foundation for the follow-up study of specialized courses, comprehensive design of marketing major and graduation design.负责人大纲执笔人审核人二、课程目标序号代号课程目标OBE毕业要求指标点任务自选1Ml目标1 ：在把握市场营销管理的知识体系框架的基础上，专业实习教学注重学生市场营销基本理论知 识、基本营销方法与技巧方面的基本训练；是2M2目标2：注重学生竞争意识、竞争能力，创新意识、创新能力的培养，注重学生实践操作和应用能力 的培养，为学生尽快
7、适应企业、社会等环境奠定基础。是3M3目标3 ：具有较强的人际沟通能力和团队协作意识是三、课程内容序号章节号标题课程内容/重难点支撑课程目标课内 学时教学方式课外 学时课外环节111专业实习的组织 形式专业实习的组织形式，主要有集中实习和分散实习两种。1.1.集中实习：由委派指导教师带领实习学生在事先联系好的 实习单位实习。学生服从分配，积极主动的到所派遣工地进行 实习，主动找实习指导人联系，服从指导人的安排，为圆满完 成实习任务而努力工作。L2 .分散实习：由学生自己联系实习单位。实习生在联系好实 习单位后及时将实习单位的接受函寄送给教研室，经审核同意 后万可进行实习。Ml0/1周企业方22
8、2.集中式市场营销 专业实习专业实习分为四个阶段，包括：认知企业、了解产品或服务、 岗位实习、企业交流和实习总结等。2. 1认知企业1天实习内容包括：全面了解所在的企业，包括企业的使命、愿 景、目标以及采取的战略，企业的组织结构、企业文化、企业 的创新；企业的规章制度和设施等。通过上述坏书的实习，要求学生掌握企业的整体状况，从而对 未来的专业岗位和实习性质有了直接认知。M2, M30/3周实践2.2 了解产品或服务2天通过了解产品或服务，掌握产品或服务的宽度、广度和深度， 为产品或服务创新奠定基础，也更有利于制定相关的产品或服 务的营销策略。2. 3岗位实习3周，参加实习的学生一般会被安排到某
9、一岗位 进行挂职实践一段时间，有的也会安排轮岗。岗位实习一般包 括：岗位职责如协助销售部日常工作。通过实习主要了解和掌握以下内容：营销岗位职责的具体要求，哪些是可以量化的营销岗位要求的硬性标准，如可量化的成分等营销岗位要求的软性标准，如工作价值观、态度、所期望 的行为等营销岗位所需的工作协作和协调直接上级沟通技巧的提升等2.4企业交流和实习总结4天实习结束时，安排企业相关人员、指导教师和实习学生座 谈实习情况总结考核333.分散式市场营 销专业实习参加实习的同学以用这个机会（如2020年的疫情）准备自己作 品集，在了解未来求职岗位的要求中，去发觉自己目前可以自 我提升的部分。3.1以产品经理为
10、例，假如未来意向范围是产品经理，可根据M2, M3, M40/3周实践相关公司的岗位需求，通过了解相关知识以竞品分析，需求分 析，用户分析报告来完成自己的作品集。3.2 要选择咨询行业的同学可根据岗位要求，掌握research的 能力，分析case的能力，写proposal, insight等，可以通过 研读头部咨询研报，学习基本范式，自己拟定一个主题，实操 完成一份报告。3.3 未来想从事营销中偏数据分析的岗位，可以学习从拆解问 题，将其他语言先转换为市场语言，界定问题，选择指标，搭 建模型，进行变量间的关系探索，或者预测数据，或者进行用 户画像的刻画。总之，参加实习的学生可以个性化自己未来
11、意向求职的岗位， 然后搜集这个岗位的要求，再从中发现自己可以提升的部分， 最后完成属于自己的作品集。从招聘角度来说，公司希望应聘者不是没有经验的人，最好是 有相关实习，所以学生在校时期打磨一份自己的作品集作为弥 补是必要的。尤其是，2020年在面对疫情之下，无法线下实习，可以采取这 种方式来进行实习工作中的模拟业务和前期储备。四、考核方式序号考核环节操作细节总评占比1实习现场 表现1 .考核学生是否遵守实习纪律，有无迟到早退现象。2 .考核学生是否遵守实习单位的现场参观流程及工作礼仪。3 .考核学生能否和现场工作人员进行有效的沟通，提出高质量的问题50%2实习报告1 .考核学生实习报告的规范性
12、2 .考核学生实习报告的质量：对问题的发现能力以及结合信管专业知识提出有效解决方案的能力。50%五、评分细则序号课程目标考核环节大致占比评分等级1Ml实习现场 表现50%A-遵守纪律和现场参观流程，认真听取现场人员的讲解。并能够积极和现场人员沟通交流，善于提出问 题。B-遵守纪律和现场参观流程，认真听取现场人员的讲解，C-有迟到和早退现象。2Ml实习报告50%A-格式规范，结构合理，逻辑清晰，内容详实，对问题分析深入，能够结合所学专业的知识提出相应的解 决对策或方案。B-报告格式较规范，结构较合理，能够独立思考实习过程中所遇到的问题，并形成初步的 建议方案。c-格式不规范，内容结构不合理，缺少
13、问题的逻辑分析。3M2实习现场 表现50%A-遵守纪律和现场参观流程，认真听取现场人员的讲解。并能够积极和现场人员沟通交流，善于提出问 题。B-遵守纪律和现场参观流程，认真听取现场人员的讲解，C-有迟到和早退现象。4M2实习报告50%A-格式规范，结构合理，逻辑清晰，内容详实，对问题分析深入，能够结合所学专业的知识提出相应的解 决对策或方案。B-报告格式较规范，结构较合理，能够独立思考实习过程中所遇到的问题，并形成初步的 建议方案。c-格式不规范，内容结构不合理，缺少问题的逻辑分析。5M3实习现场 表现100%A-遵守纪律和现场参观流程，认真听取现场人员的讲解。并能够积极和现场人员沟通交流，善于提出问 题。B-遵守纪律和现场参观流程，认真听取现场人员的讲解。C-有迟到和早退现象。评分等级说明：A, B, C = 85-100, 70-84, 0-69六、教材与参考资料（无）