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1、mrMmllIt 三=Rm mrnnru=115 口口 uumHHnnImznnni C - i战败案例YKK standardization office YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18销售战败案例一对夫妻进店看维特拉，这个客户之前一直在网上了解这个车型，对配置 和性能方面已是非常了解，今天来店主要是看实车和谈价格，刚开始优惠了他 5000元，这已经是平时的活动价了，他媳妇觉得车型有点小，还要在考虑下， 第二天给客户打电话，他说他给他媳妇做思想工作，已经决定买我们这个车 了，让我们再给他优惠点，我就问客户还要我们优惠多少您觉得满意呢，客户 说，他问了昆明的价格都可以优
2、惠到一万左右，你们这里我也不憋你们一万的 价格，毕竟我去趟昆明的话过路费，车费这些也要不少钱，你给我优惠8000 元，我就在昭通买了，师傅，这个价格的话我们这里是优惠不到的，你看您今 天有时间嘛，有时间的话过来我给你申请下最低价，可能没有您想优惠到的这 个价格，客户也答应了，下午过来谈价格。第二次进店，就敞开心扉的只为价 格而来，让他坐下来倒杯茶给他，我跟经理去给他又申请了 1000,总的优惠了 6000元，这已经是最低价了，客户还是不满意非要优惠到8000元，不然要去 昆明买了，我说昆明的价格跟我们这里价格是差不多的，不信的话，您可以打 电话问问，已经是没办法的了，我再给你跟你申请送个三千元大礼包好吧，客 户说优惠不到8000就不在昭通买了。明天我就上昆明买，第二天下午我给打电 话客户说他已经在昆明买了，昆明这边优惠了 10000元，后来，我跟经理说了 这件事，经理给昆明经销商打电话，说优惠不了这么多，最多优惠6000元。第二天，经理帮我回访了这个客户，客户很不好意思的说，其实你们两家的价格 都差不多，悬殊不大的，只是我不相信而已。案例分析总结1 .对价格谈判没有底气2 .在客户对比其他家的价格时没有充分的理由3 .没有让客户相信我说的是否真实