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1、聚阴离子化合物市场分析分析一、目标市场战略目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的、具有某种 需求的顾客群体，对市场进行细分之后，企业面对许多不同的子市场, 就要进行恰当的评价，结合自身的资源和目标选择合适的目标市场战 略（一）目标市场战略的类型1、无差异性营销战略指企业把整体市场看作一个大目标市场，不进行细分，用一种产 品、统一的市场营销组合对待整体市场实行此战略的企业基于两种不 同的指导思想。一种是从传统的产品观念出发，强调需求的共性，漠 视需求的差异，因此企业为整体市场生产标准化产品，并实行无差异 的市场营销战略。从20世纪初开始，美国福特公司仅靠着T型车款车 型和一种颜色（黑色）
2、占领了美国市场，至1914年时，福特汽车已经 占有了美国一半的市场份额和较大的海外市场在大量生产，大量销售 的产品导向时代，企业多数采用无差异性营销战略经营，实行无差异 战略的另一种思想是企业经过市场调查，认为某些特定产品的需求大 致相同或较少差异，比如食盐，因此可以采用大致相同的市场营销策 略，从这个意义上讲，它符合现代市场营销理念。正磷酸盐是聚阴离子化合物中最具代表性的一类，其结构和制备 工艺均与磷酸铁锂材料高度吻合。从晶体结构上来看，正磷酸盐具有 两种不同的结构类型，分别为磷铁钠矿相和磷铁锂矿相，磷铁锂矿相 由于结构中没有Na+的运输通道，因此通常认为磷铁锂矿相聚阴离子化 合物没有电化学
3、活性。但是从热力角度来看，磷铁锂矿相为NaFeP04 的稳定结构，磷铁钠矿相具有热力学不稳定性。从制备工艺上来看， 由于磷铁钠矿相NaFeP04为热力学非稳定相，所以该结构的材料一般 难以直接合成，传统的高温固相法基本失效。但是，借助软化学方法 可以制备磷铁钠矿相NaFeP04,因为LiFeP04中的锂离子能被钠离子取 代，所以制备NaFeP04的基本步骤与磷酸铁锂高度吻合。NaFeP04实际性能低于理论值，大规模应用受阻。NaFeP04的理论 性能较好，其理论比容量和理论能量密度分别能达到154mA h/g和 416Wh/kgo但是，通过实验对比NaFeP04和LiFeP04的热力学和动力
4、学行为，根据平衡电位、离子扩散系数和反应电阻的对比，发现 NaFeP04中的钠离子扩散缓慢且接触和电荷转移电阻远高于LiFeP04, 导致其倍率性能较差。同时，其电荷转移阻抗也更高，因此其实际比 容量低于理论比容量，现阶段电化学性能还不能达到预期，大规模应 用受阻。含帆聚阴离子材料结构性能优异，但缺点依旧明显。在众多正极材料中，钝基聚阴离子型化合物，如锐基磷酸盐Na3V2 (P04) 3、 V0P04、NaV0P04,锐基氟磷酸盐 NaVP04F、Na3V2 (P04) 2F3、Na3(VOx) 2 (P04) 2F3- 2x,焦磷酸盐等具有能量密度高、功率密度高、 稳定性好等潜在优点目前性能
5、最接近实际应用的聚阴离子材料。但是，机基材料也有自身的缺点缺点，如Na3V2 (P04) 2F3虽然 有着高的工作电压(3. 95VvsNa/Na+)和高的理论比容量(128mAh/g),其理论能量密度也高达500Wh/kg。但是，与其他聚阴 离子材料一样，由于V原子被P043-四面体隔离，Na3V2 (P04) 2F3 的电子导电率极低，仅仅10- 12S/cm。未经修饰的NVPF材料即使在低 电流密度下仍然难以获得高比容量，同时，由于制备方法不当等带来 的体相电子和离子传递阻力较大等缺陷，限制了材料的实际比容量、 倍率性能及稳定性，阻碍了该材料的实际应用。锐基聚阴离子材料大规模应用的另一个
6、限制为高成本。根据湖南 大学的相关专利显示，Na3V2 (P04) 2F3聚阴离子材料的原材料主要为 二水草酸、五氧化二机、氟化钠和磷酸二氢核，其中五氧化二帆的高 价格大幅拉高了材料的综合成本。根据iFinD数据显示，截止至 2022. 11. 10,五氧化二机市场均价为12. 15万元/吨，而单吨Na3V2(P04) 2F3需要消耗五氧化二铀0. 44吨，由此可计算得出单吨Na3V2 (P04) 2F3成本中五氧化二锐原材料成本达到5. 35万元/吨。 在加上其他原材料，单吨Na3V2 (P04) 2F3原材料成本达5.74万元/ 吨(按照分子式进行理论计算，不计损耗，不包括加工费用等)，远
7、 高于普鲁士蓝类材料，这进一步限制了其大规模应用。硫酸盐聚阴离子材料具有较强的电负性和氧化还原电势，是一种 潜力较大的储钠材料。相对于磷酸盐骨架，硫酸盐由于具备更高的电 负性，因此硫酸盐聚阴离子材料的氧化还原电势更高。目前，新型的 硫酸盐类钠离子电池正极材料越来越受到人们的关注，如铁钠磷镒矿 型Na2Fe2 (S04) 3,这类材料中的Fe以及S042-原材料成本低廉、 环境友好、容易合成，是十分具有优势的钠离子电池正极材料。而且, 硫酸盐聚阴离子材料原料来源广泛，价格便宜，因此其成本也较低。根据理论计算，推算得出单吨Na2Fe2 (S04) 3需要消耗硫酸亚铁和硫 酸钠分别为0. 32吨和0
8、. 68吨，按照当前市场价来计算，理想情况 下Na2Fe2 (S04) 3的原材料成本约500. 4元/吨(按照分子式进行理 论计算，不计损耗，不包括加工费用等)。但是，硫酸盐聚阴离子材 料也存在其自身的缺点，如虽然硫酸盐具有较高的电压平台，但是由 于硫酸盐在高温下易发生分解，因此如何在较低温度下合成出较高结 晶度和纯度的材料，如何进行碳包覆等成为了制约材料发展的关键因素。此外，这类材料还存在着导电性差和能量密度低等缺点，这极大 地影响了材料的实用性。四、钠电正极材料技术路线正极材料为钠电池关键构成材料之一，其成本占比约为26%。在电池充电过程中，正极发生氧化反应，Na+从正极脱出嵌入到硬碳负
9、极并发生电子损失，为了维持电荷平衡，电子的补偿电荷通过外电路转移 到负极。放电时，则完全相反。正极材料的选择会直接关系到电池的 能量密度，循环寿命和倍率性能等。正极材料的选择依据包括（1）具 有较高氧化还原电势，以获得更高的工作电压，从而提高电池整体的 能量密度；（2）高质量比容量和体积比容量；（3）与电解液的兼容 性好，且在循环过程中能保持结构稳定，以保证电池具有较长的循环 寿命；（4）具有合适的钠离子扩散通道和较低的离子迁移势垒，以降 低电池内阻；（5）较高的能量转换效率和能量保持率；（6）空气中 结构稳定，以避免由存放导致的性质恶化问题；（7）安全无毒、原材 料成本低廉、容易制备等。钠离
10、子电池正极材料多样，各有优势与不足。目前研究的钠离子 电池正极材料主要分为层状氧化物、普鲁士蓝类、隧道型氧化物和聚 阴离子型化合物等。层状氧化物因制备方法简单、技术转化容易、能 量密度高、可逆比容量高、倍率性能高和具有可逆的钠离子脱/嵌能力 而成为钠离子电池首选的正极材料。但是层状氧化物也存在容易吸水 或者与水-氧气（或二氧化碳）发生反应进而影响结构的稳定性和电化 学性能的问题，因此层状氧化物不能长期存放在空气中，这对电池的 生产和后续保存提出了较高的要求。普鲁士蓝类化合物作为钠离子电 池的正极材料，具备能量密度高、可逆比容量高和工作电压可调节等 优点，但是其较低的导电性能和库伦效率制约了其进
11、一步发展，后续 可能通过掺杂碳纳米管等方式来改善其导电性能。隧道型氧化物其晶体结构中具有独特的S型通道，使得在充放电 循环过程中结构保持稳定，因此其循环性能和倍率性能较好。但是其 缺点是首周充电容量较低，导致实际可用的容量较少，而且其工作电 压较低，限制了应用范围。聚合阴离子化合物作为钠离子电池正极材 料主要优点为稳定性好、循环性能好和工作电压高，其缺点主要为可 逆比容量低和部分材料含有有毒元素，而且聚合阴离子化合物合成方 法复杂，同时为提高其电导率往往需要采取碳包覆等手段，材料改性 要求较高。国内企业布局以层状氧化物为主，有望率先实现产业化。根据目 前国内主流的钠离子电池生产企业披露的信息来
12、看，在布局钠离子电 池正极材料的时候，大多数选择了层状氧化物体系，这主要取决于层 状氧化物制备方法简单、技术转化容易、能量密度高、可逆比容量高、 倍率性能高等优点。随着各企业钠离子电池的放量，层状氧化物正极 材料有望率先实现产业化。其余的正极材料体系，宁德时代布局了普 鲁士蓝化合物材料，鹏辉能源和传艺科技等布局了聚合阴离子化合物, 未来随着技术的不断突破，钠离子电池正极材料有望多路线并存。五、钠离子电池技术发展现状钠离子电池基本原理与锂离子电池类似，被称作摇椅式电池。钠 离子电池的结构和工作原理基本与锂离子电池相同，钠离子电池也主 要由正极、负极、隔膜、电解液和集流体组成，正负极之间由隔膜隔
13、开以防止短路，电解液负责充放电的时候离子在正负极之间的传导， 集流体则起到收集和传输电子的作用。钠离子电池的工作原理为：充 电时，Na+从正极脱出，经过电解液传导进入到负极，使正极处于高电 势的贫钠态，负极处于低电势的富钠态。同时，有相同带电量的电子 通过外电路从负极流入到正极以保持电荷的平衡。放电过程则与充电 过程完全相反，Na+从负极脱嵌，经由电解液穿过隔膜重回正极材料中, 电子则通过外电路从正极流回到负极。由于钠离子电池的充放电过程 完全对称，均是由钠离子和电子在正负极之间的传导而完成，因此钠 离子电池同锂离子电池一样被称作摇椅式电池。钠离子电池技术不断成熟，大规模量产在即。钠离子电池起
14、源于1976年，Whittingham报导了 TiS2的可逆嵌锂机制，并制作了Li|TiS2电池，Na+在TiS2中的可逆脱嵌机制也被发现。到19世纪 80年代，Delmas和Goodenough相继发现了层状氧化物材料NaMeO2(Me=Co, Ni, Cr, Mn, orFe)可作为钠离子电池正极材料，此发现奠 定了钠离子电池的商业化基础。随后，Stevens和Dahn发现硬碳材料 具有优秀的钠离子脱嵌性能，该研究成为钠离子电池领城的重大转折 点。至此，钠离子电池两大关键材料得到确定，也为后续钠离子电池 商业化应用打下基础。2015年，全球首颗18650圆柱型钠离子电池诞 生，该电芯能量密
15、度达到90Wh/kg,循环寿命超过2000次，再一次推 进了钠离子的商业化进程。随后，我国在钠离子电池领域取得了十足 的进步，2021年，中科海钠推出了全球首套IMWh钠离子电池光储充智 能微网系统，并成功投入运行；随后，宁德时代推出能量密度达到 160Wh/kg, 15分钟可充满80%的电量，-2CTC可放出90%电量的钠离子 电池。至此，钠离子电池即将迈入到商业化阶段，大规模量产在即。众多企业加码布局钠离子电池，产业化进程再提速。钠离子电池 产业链布局目前处于初级阶段，吸引了众多企业开始布局钠离子电池, 国外有英国FARADI0N、美国NatronEnergy、法国NAIADES、日本岸田
16、 化学、松下、三菱，国内布局钠离子电池的企业众多，其中具有代表 性的主要有宁德时代、中科海钠、钠创新能源等。预计2023年钠离子 电池将新增产能17. 5GWh,钠离子电池的产业化进程进一步加速。相比于锂离子电池，钠离子电池具备原材料、成本和部分性能优 势。钠离子电池是由钠离子在正负极之间的嵌入、脱出实现电荷转移, 与锂离子电池的工作原理基本相同，两者的生产设备大多可兼容。锂 离子电池已经于1991年成功商业化，目前被广泛应用于动力、储能和 消费等领域，而钠离子电池则持续处于研究中，产业化应用较慢，直 到近期产业化的进程才得到加速。目前最新的研究成果发掘出了钠离 子电池相对于锂离子电池的诸多优
17、势，展示出了钠离子电池的巨大开 发潜力。六、钠离子电池优势（一）原材料优势地壳中钠储量为2. 75%,储量丰富，且分布均匀，成本低廉。而 地壳中锂储量仅为0. 0065%,且分布极其不均匀，不同地区资源属性 差距较大。（二）成本优势钠离子电池正极材料多选用价格低廉且储备丰富的铁、镒、铜等 元素，负极可选用无烟煤前驱体，成本及材料来源相比锂离子电池具 备一定优势。而且钠离子电池正极和负极的集流体均可使用廉价的铝 箔，成本较锂离子电池所需的铜箔进一步降低。据中科海钠团队研究, 产业化的钠离子电池材料成本相较磷酸铁锂电池可降低30%-40%o（三）性能优势倍率性能优异：钠离子的溶剂化能比锂离子更低，
18、即具有更好的界面离子扩散能力，且钠离子的斯托克斯直径比锂离子的小，相同浓 度的电解液具有比锂盐电解液更高的离子电导率，或者更低浓度电解 液可以达到同样离子电导率，使得钠离子电池具备更快的充电速度， 如宁德时代的第一代钠离子电池在常温下充电15分钟即可达到80%的 电量，充电速度约为锂离子电池的两倍；低温性能优异：在低温测试 中，钠离子电池（铜基氧化物/煤基碳体系）在-2CTC的容量保持率在 88%以上，而锂离子电池（磷酸铁锂/石墨体系）小于70%；安全性能优 异：在所有安全项目测试中，均未发现起火现象，安全性能更好，这 是因为钠离子电池内阻相比锂离子电池要稍微高一些，致使在短路等 安全性实验中
19、瞬间发热量少、温度较低。钠离子电池在能量密度、循环寿命方面有较大的提升空间。相较 于锂离子电池，目前阻碍钠离子电池发展应用的瓶颈主要集中在其能 量密度、循环寿命等方面。能量密度方面，钠离子电池在100- 150Wh/kg之间,而锂离子电池在150-250Wh/kg之间；循环寿命方面, 钠离子电池为2000+次，而锂离子电池为3000+次。虽然钠离子电池在 能量密度、循环寿命等方面相对锂离子电池存在先天性不足，但是由 于钠离子电池具备成本优势，而且在倍率性能、低温性能和安全性能 等领域优于锂离子电池，因此未来钠离子电池有望应用于储能、低速 电动车、电动船等对能量密度要求较低，但成本敏感性较强的领
20、域。钠电有望在低速电车和储能领域部分替代锂电，预计2026年需求 将达到123. 7GWho根据乘联会披露的数据，我国低速电车领域，主要 是A00级车，2021年销量占比全年新能源汽车总销量的34%。而且未 来随着新能源汽车不断往中低端车型渗透，A00级车销量有望持续上升。 假设未来几年全球A00级新能源车销量占比为30%,则到2026年全球 A00级车销量有望突破1000万辆。假设A00级新能源车单车带电量为 15KWh,则2026年全球A00级新能源车电池总容量为153. 2GWh,假设 钠离子电池渗透率20%的情况下，2026年钠离子电池装车量将达到 30. 6GWho储能领域，根据EV
21、Tank的数据，2026年全球新增储能电池 规模将达到316. 8GWh,假设钠离子电池渗透率20%的情况下，2026年 储能钠离子电池需求量将达到63. 4GWho除了低速电动车和储能之外, 钠离子电池还能运用于电动船和两轮电动车，也可与锂离子电池混用 于更高带电量的车型，因此未来钠离子电池的实际需求量将远超测算 值，市场空间广阔。七、制订计划和实施、控制营销活动对目标市场、定位和营销组合的思考与决策，最后要形成营销计划，作为营销行动的依据。采用无差异性营销战略的最大优点是成本的经济性。大批量的生 产、销售，必然降低产品单位成本；无差异的广告宣传可以减少促销 费用；不进行市场细分，相应减少了
22、市场调研、产品研制与开发以及 制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。但是，无差异性营销战略对市场上绝大多数产品是不适宜的，因 为消费者的需求偏好具有极其复杂的层次，某种产品或品牌受到市场 普遍欢迎的情况很少，即便一时能赢得某一市场，如果竞争企业都如 此仿照，就会造成市场上某个局部竞争非常激烈，而其他部分的需求 却未得到满足，例如20世纪70年代以前，美国一大汽车公司都坚信 美国人喜欢大型豪华的轿车，共同追求这一大的目标市场，采用无差 异性市场营销战略70年代能源危机发生之后，需求发生了变化，消费 者越来越喜欢小型、轻便、省油的小型轿车，而美国三大汽车公司都 没有意识到这种变化，更没有
23、适当地调整营销战略，致使大轿车市场 竞争“白热化”，而小型轿车市场却被忽略，日本汽车公司在这种情 况下乘虚而入。2、差异性营销战略 差异性市场营销战略把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力，分别为各个细分市场“营销计划”是一个统称，一般分为品牌营销计划，即关于单个 品牌的营销计划；产品类别营销计划，关于一类产品、产品线的营销 计划，已经完成、认可的品牌计划应纳入其中；新产品计划，在现有 产品线增加新产品项目、进行开发和推广活动的营销计划；细分市场 计划，面向特定细分市场、顾客群的营销计划；区域市场计划，面向 不同国家、地区、城市等的营销计划；客户计划，是
24、针对特定的主要 顾客的营销计划。这些不同层面的营销计划，相互之间需要协调、整 合。从时间跨度看，营销计划可分长期的战略性计划和年度营销计划。 战略性计划要考虑哪些因素会成为今后驱动市场的力量，可能发生的 不同情境，企业希望在未来市场占有的地位及应采取的措施。它是一 个基本框架，由年度营销计划使之具体化。必要时，企业需要每年对 战略性计划进行审计和修订。制订营销计划之后，企业或战略业务单位需组织力量落实，并对 营销进程进行控制，以保证达成预定的营销目标。八、建立持久的顾客关系精明的企业不仅要创造顾客，还想要“拥有”顾客的“一生”。为此，它必须建立持久的顾客关系。企业可以在多个层次上建立顾客关系。
25、一般地说，企业对那些数量庞大、边际利润低的顾客，更多会谋求建立层次较低的基本关系。如洗涤剂生产厂商通常不会逐个打电话给洗衣粉家庭用户，分别了解、 征询意见，而会通过广告、促销、服务电话或电子网站来建，立关系。 但对那些数量很少且边际利润很高的顾客，如大用户、大型零售商， 企业则希望与它们建立全面伙伴关系。在这两个极端之间，企业可根 据不同情况建立其他层次的顾客关系。(1)财务层次。指通过价格优惠等财务措施来树立顾客价值和满 意度。如宾馆为常客提供免费或降价服务；商场提供惠顾折扣券；民 航公司对常客实施优惠方案等。(2)社交层次。即通过加强社会交往来提高企业与顾客的社会化 联系，与常客保持特殊关
26、系。如企业主动与顾客保持联系，不断了解 顾客需要和提供服务；向常客赠送礼品和贺卡，表示友谊和感谢；组 织常客社交聚会，增强信任感等。(3)结构层次。指使用高新技术成果，精心设计服务体系，使顾 客得到更多消费利益，来增强顾客关系。如批发公司通过计算机数据 交换系统，帮助零售商客户做好存货管理、订货、信贷等一系列工作; 宾馆用其信息系统储存旅客客史档案，为其再次光临时提供个性化定 制服务等。九、绿色营销的内涵和特点(-)绿色营销的内涵关于绿色营销，广义的解释是指企业在营销活动中体现的社会价 值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡， 更自觉抵制各种有害营销。因此，绿色营销也称伦理
27、营销。狭义的绿 色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环 境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也 要充分注意自然生态平衡，因此又称生态营销或环境营销。绿色营销 以促进可持续发展为目标。英国威尔斯大学的肯毕泰教授在绿色 营销一一化危机为商机的经营趋势一书中指出：“绿色营销是一种 能辨识、预期及符合消费者与社会需求，并且可带来利润及永续经营 的管理过程”。“首先，企业所服务的对象不仅是顾客，还包括整个 社会；其次，市场营销过程的永续性一方面需仰赖环境不断地提供市 场营销所需资源的能力，另一方面还要求能持续吸收营销所带来的产 物。”绿色营销观要求企业在营销中
28、不仅要考虑消费者利益和企业自 身的利益，而且要考虑社会利益和环境利益，将四方面利益结合起来, 全面履行企业的社会责任。(二)绿色营销的特点绿色营销与传统营销相比，具有以下特征：（1）绿色消费是开展绿色营销的前提。消费需求由低层次向高层次发展，是不可逆转的客观规律，绿色消费是较高层次的消费观念。 人们的温饱等生理需要基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要 求，产生对清洁环境与绿色产品的需要。（2）绿色观念是绿色营销的指导思想。绿色营销以满足需求为中 心，为消费者提供能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品 绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经 营与自然环境的关系，力
29、求实现人类行为与自然环境的和谐发展。（3）绿色体制是绿色营销的法制保障。绿色营销是着眼于社会层 面的新观念，所要实现的是人类社会的协调持续发展。在竞争性的市 场上，必须有完善的政治与经济管理体制，制定并实施环境保护与绿 色营销的方针、政策，制约各方面的短期行为，维护全社会的长远利 益。（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。技术进步是产业变革和进 化的决定因素，新兴产业的形成必然要求技术进步；但技术进步如背 离绿色观念，其结果有可能加快环境污染的进程。只有以绿色科技促 进绿色产品的发展，促进节约能源和资源可再生以及无公害的绿色产 品的开发，才是绿色营销的物质保证。制定不同的市场营销组合。或者说，企
30、业多个营销组合共同发展，不 同的营销组合服务于不同的细分市场。采用差异性市场营销战略的最大优点，是有针对性地满足具有不 同特征的顾客群，提高产品的竞争能力。以保洁公司为例，作为世界 最大的消费品公司之一，其在中国市场根据不同目标市场及诉求推出 了相应品牌。但是，这种战略也会由于产品品种、销售渠道、广告宣 传的扩大化与多样化，致使市场营销费用大幅度增加。所以无差异性 营销战略的优势，基本上也是差异性市场战略的劣势，只有能在总量 上扩大销售才有意义。因此，企业在市场营销中有时需要“反细分” 或“扩大顾客的基数”，作为对差异性营销战略的补充和完善。3、集中性市场战略集中性市场战略是将整体市场分割为若
31、干细分市场后，只选择其 中一个或少数细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行 集中营销。其指导思想是把人、财、物集中于某一个细分市场，或几 个性质相似的小型市场归并的细分市场。不求在较多的细分市场组成 的目标市场上占有较小的份额，而要在少数或较小的目标市场上得到 较大的市场份额。集中性市场战略也称“弥隙”战略，即弥补市场空隙的意思。它 适合资源较少的小企业。这些小企业与大企业硬性抗衡，往往弊多于 利，因而必须寻找对自己有利的微观生存环境。借用“生态学”的理 论解释，生物的发展必须找到一个其他生物不会占领、不会与之竞争, 而自己却有适应本能的微观生存环境。也就是说，如果小企业能避开 大企
32、业竞争激烈的市场，选择一两个能够发挥自己技术、资源优势的 小市场，往往容易成功。由于目标集中，可以大大节省营销费用和增 加盈利；又由于生产、销售渠道和促销的专业化，也能更好地满足这 部分特定消费者的需求，企业易于取得优越的市场地位。这一战略的不足是经营者承担风险较大。如果目标市场的需求突 然发生变化，目标消费者的兴趣突然转移（这种情况多发生于时髦商 品），或是市场上出现了强有力的竞争对手，企业就可能陷入困境。（二）选择目标市场营销战略的条件1、企业能力企业能力是指企业在生产、技术、销售、管理和资金等方面力量 的总和。如果企业力量雄厚，且市场营销管理能力较强，即可选择差 异性营销战略或无差异性营
33、销战略。如果企业能力有限，则宜选择集 中性营销战略。2、产品同质性同质性产品主要表现在一些未经加工的初级产品上，如水力、电力、石油等，虽然产品在品质上或多或少存在差异，但用户一般不加 区分或难以区分。因此，同质性产品竞争主要表现在价格和提供的服 务水平上。该类产品适于采用无差异战略。而对服装、家用电器、食 品等异质性需求产品，可根据企业资源力量，采用差异性营销战略或 集中性营销战略。3、产品生命周期阶段新产品上市往往以较单一的产品探测市场需求，产品价格和销售 渠道基本上单一化，因此新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。 产品进入成长或成熟阶段，竞争加剧，同类产品增加，再用无差异经 营就难以奏
34、效，所以改为差异性或集中性营销战略效果更好。4、市场的类同性如果顾客的需求、偏好较为接近，对市场营销刺激的反应差异不 大，可采用无差异性营销战略；否则，应采用差异性或集中性营销战 略。5、竞争者战略如果竞争对手采用无差异性营销战略，企业选择差异性或集中性 营销战略有利于开拓市场，提高竞争能力。如果竞争者已采用差异性 战略，则不应采取无差异战略与其竞争，可以选择对等的或更深层次 的市场细分战略或集中化营销战略。（三）选择目标市场营销战略应注意的问题1、细分市场之间的联合与归并当企业实施差异性市场战略，选择若干数目的细分市场作为目标市场时，应密切关注各细分市场之间的关联性。根据某些单一的细分 市场
35、之间在原材料采购、制造设备以及销售渠道方面有较多的共同性, 可重新设计组合归并为新的细分市场，其销售场所的装饰、仓储等成 本会随着产品品种或数量的增多而降低。2、有计划有步骤地进入各细分市场当某个企业已确定将若干个细分市场作为目标市场时，应有计划、 有步骤地逐个进入每一个细分市场，进入的时间顺序企业应该做到严 格保密，特别是不能让竞争者了解到企业进入各细分市场的计划方案。 当然，逐个进入的步骤和顺序并不是一成不变的，很大程度上应视竞 争对手的策略而定。这对企业有两点好处：一是可以减少竞争，发挥 企业的优势，集中力量进入竞争者尚未进入或本企业具有优势的细分 市场，大大增强获胜的可能性，获得对单一
36、细分市场进行集中营销的 好处。二是可以减少风险。企业在第一个细分市场取得经验的基础上, 可以灵活地采取产品专业化、市场专业化或选择专业化的战略进入第 二个细分市场，如此逐步推进，使企业获得稳步成长。例如中国的中 成药在进行国际化时，就是采取逐步推进的进入战略，首先从最容易 的东南亚市场进入，推行中成药、中药材出口并举的策略，接着通过产品注册的方式进入日韩市场，最后通过保健食品、非处方药的方式 进入美国市场。如果企业面临的是一个封闭型市场，显然，其市场进入计划会遇 到许多有形和无形的障碍。在此情况下，企业要运用大市场营销中权 力与公共关系这两个特殊手段，开展“大市场营销”，找出进入该市 场的有效
37、途径，在此基础上再开展常规的市场营销。3、目标市场的社会责任目标市场的选择有时会引起公众责任，营销者经常容易从弱势群 体（如儿童及贫困人群）处获得不公平的利益，或促销有潜在危害的 产品。例如，麦当劳也被指责向低收入的城市居民推出高脂肪、多盐 的食品。在目标市场上，不仅要考虑公司的利益，还要考虑目标顾客 的利益，采用恰当的方式和内容推销，往往可以在获得利润的同时， 更多地得到来自社会的认可。例如，高露洁公司的儿童高露洁牙膏的 广告使得孩子们刷牙的时间更长和更经常，这在获得家长认可和青昧 的同时也达到了稳定客户群体的作用。二、市场导向战略规划全面贯彻现代市场营销观念，要求企业不仅致力于创造近期的顾
38、客满意，而且要积极适应市场环境的变迁，致力于创造长期、整体顾 客满意，实施有效的市场导向战略规划与管理。“战略规划的核心一在组织的目标和能力与不断变化的市场机会 之间建立和维持战略适配的过程。” “战略规划的制定过程始于对整 体目标和使命的确定，使命随即被转化为详细的目标以指导整个公司 的发展。”市场导向战略规划的主要内容有以下几方面。(1)正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作 为一个组合来管理。企业必须根据环境及其变化的要求，综合考虑顾 客、社会和企业利益，决定进入哪些领域生产经营，哪些业务项目 (经营单位)需要建立、保持、发展、收缩或撤销，并据以配置企业 资源。(2)根据市
39、场增长率、企业定位及其组合，测算每项具体业务单 位的未来利润潜力。企业必须根据发展动态，而不是依据目前的销售 额或利润来决定未来的业务发展方向。(3)从长期发展的战略高度制定规划。企业要对每一项业务制定 一个“战略方案”，以实现其长期目标。同时，企业还必须根据自己 在行业中的地位及它的目标、机会、能力和资源确定一个最有意义的 战略规划，并使各项业务战略方案体现企业战略规划的基本要求。在一些较大规模的企业，战略规划通常由四个组织层次构成。包 括企业层次、部门层次、业务层次和产品层次。企业总部负责设计企 业战略规划，指导整个企业进入有利的前景，决定给每个业务单位分 配多少资源以及要开展或取消哪些业
40、务。部门层次的规划，要对企业 给予的资源进行合理配置。各业务单位的战略规划则要保证该业务创 造价值和利润。最后，每个业务单位内的每个产品层次(产品线、品 牌等)，为了达到该产品特定市场的预定目标，也要制定营销规划。以上这些规划要由企业的不同层次机构分别执行，并对执行结果 进行检查、评估，以及采取改正措施。三、聚阴离子化合物产业发展方向聚阴离子化合物种类多样，高的氧化还原电位和稳定的结构赋予 材料优异的综合性能。聚阴离子化合物一般由阳离子和阴离子基团组 成，其中阴离子基团是一系列强共价键的(X04) n- (X=S, P, Si等) 单元构成。在大多数聚阴离子化合物中，(X04) n-不仅能保证碱金属 离子在框架结构中的快速传导，还能保证在金属氧化还原过程中材料 结构的稳定，因此聚阴离子化合物材料往往呈现出比层状氧化物更高 的氧化还原电位和Na+脱嵌过程中最小的结构重排，这使得该类材料具 备循环寿命长、热稳定性强和安全性高等优点。根据聚阴离子基团种 类的不同，聚阴离子化合物主要分为正磷酸盐、焦磷酸盐、硫酸盐、 混合聚阴离子、氟磷酸/硫酸盐、硅酸盐和铝酸盐等。