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1、聚阴离子化合物市场现状分析及发展前景分析一、体验营销的主要原则1、适用适度体验式营销要求产品和服务具备一定的体验特性，顾客为获得购 买和消费过程中的“体验感觉”，往往不惜花费较多的代价。应该看 到，中国经济和消费水平与西方发达国家尚有一定差距，大多数消费 者虽然逐步从温饱需要向感性需求发展，但还没到可以为一个愉悦的 体验而付出太多金钱的程度。在中国操作体验营销要把实质的利益充 分考虑进去，让消费者进行愉悦体验的同时获得实质的利益，营销活 动才更容易获得成功。星巴克在中国难以大面积推广，仅在上海等经 济发达城市获得成功就可以证明这点。2、合理合法体验式营销能否被消费者接受，与地域差异关系密切。各
2、个国家 和地区由于风俗习惯和文化的不同，价值观念和价值评判标准也不同, 评价的结果存在差异。因此，体验营销活动的安排，必然适应当地市 场的风土人情，既富有新意，又合乎常理。同样的道理，各个国家和 地区的法律体系，如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、 商标法、劳动法、公司法、合同法等，既存在差别，又极其复杂，体160Wh/kg, 15分钟可充满80%的电量，-209可放出9分电量的钠离子 电池。至此，钠离子电池即将迈入到商业化阶段，大规模量产在即。众多企业加码布局钠离子电池，产业化进程再提速。钠离子电池 产业链布局目前处于初级阶段，吸引了众多企业开始布局钠离子电池, 国外有英国FARAD
3、ION、美国NatronEnergy、法国NAIADES、日本岸田 化学、松下、三菱，国内布局钠离子电池的企业众多，其中具有代表 性的主要有宁德时代、中科海钠、钠创新能源等。预计2023年钠离子 电池将新增产能17. 5GWh,钠离子电池的产业化进程进一步加速。相比于锂离子电池，钠离子电池具备原材料、成本和部分性能优 势。钠离子电池是由钠离子在正负极之间的嵌入、脱出实现电荷转移, 与锂离子电池的工作原理基本相同，两者的生产设备大多可兼容。锂 离子电池已经于1991年成功商业化，目前被广泛应用于动力、储能和 消费等领域，而钠离子电池则持续处于研究中，产业化应用较慢，直 到近期产业化的进程才得到加
4、速。目前最新的研究成果发掘出了钠离 子电池相对于锂离子电池的诸多优势，展示出了钠离子电池的巨大开 发潜力。四、钠电正极材料技术路线正极材料为钠电池关键构成材料之一，其成本占比约为26%。在电 池充电过程中，正极发生氧化反应，Na+从正极脱出嵌入到硬碳负极并 发生电子损失，为了维持电荷平衡，电子的补偿电荷通过外电路转移 到负极。放电时，则完全相反。正极材料的选择会直接关系到电池的 能量密度，循环寿命和倍率性能等。正极材料的选择依据包括（1）具 有较高氧化还原电势，以获得更高的工作电压，从而提高电池整体的 能量密度；（2）高质量比容量和体积比容量；（3）与电解液的兼容 性好，且在循环过程中能保持结
5、构稳定，以保证电池具有较长的循环 寿命；（4）具有合适的钠离子扩散通道和较低的离子迁移势垒，以降 低电池内阻；（5）较高的能量转换效率和能量保持率；（6）空气中 结构稳定，以避免由存放导致的性质恶化问题；（7）安全无毒、原材 料成本低廉、容易制备等。钠离子电池正极材料多样，各有优势与不足。目前研究的钠离子 电池正极材料主要分为层状氧化物、普鲁士蓝类、隧道型氧化物和聚 阴离子型化合物等。层状氧化物因制备方法简单、技术转化容易、能 量密度高、可逆比容量高、倍率性能高和具有可逆的钠离子脱/嵌能力 而成为钠离子电池首选的正极材料。但是层状氧化物也存在容易吸水 或者与水-氧气（或二氧化碳）发生反应进而影
6、响结构的稳定性和电化 学性能的问题，因此层状氧化物不能长期存放在空气中，这对电池的 生产和后续保存提出了较高的要求。普鲁士蓝类化合物作为钠离子电 池的正极材料，具备能量密度高、可逆比容量高和工作电压可调节等 优点，但是其较低的导电性能和库伦效率制约了其进一步发展，后续 可能通过掺杂碳纳米管等方式来改善其导电性能。隧道型氧化物其晶体结构中具有独特的S型通道，使得在充放电 循环过程中结构保持稳定，因此其循环性能和倍率性能较好。但是其 缺点是首周充电容量较低，导致实际可用的容量较少，而且其工作电 压较低，限制了应用范围。聚合阴离子化合物作为钠离子电池正极材 料主要优点为稳定性好、循环性能好和工作电压
7、高，其缺点主要为可 逆比容量低和部分材料含有有毒元素，而且聚合阴离子化合物合成方 法复杂，同时为提高其电导率往往需要采取碳包覆等手段，材料改性 要求较高。国内企业布局以层状氧化物为主，有望率先实现产业化。根据目 前国内主流的钠离子电池生产企业披露的信息来看，在布局钠离子电 池正极材料的时候，大多数选择了层状氧化物体系，这主要取决于层 状氧化物制备方法简单、技术转化容易、能量密度高、可逆比容量高、 倍率性能高等优点。随着各企业钠离子电池的放量，层状氧化物正极 材料有望率先实现产业化。其余的正极材料体系，宁德时代布局了普 鲁土蓝化合物材料，鹏辉能源和传艺科技等布局了聚合阴离子化合物, 未来随着技术
8、的不断突破，钠离子电池正极材料有望多路线并存。五、钠离子电池优势（一）原材料优势地壳中钠储量为2. 75%,储量丰富，且分布均匀，成本低廉。而 地壳中锂储量仅为0. 0065%,且分布极其不均匀，不同地区资源属性 差距较大。（二）成本优势钠离子电池正极材料多选用价格低廉且储备丰富的铁、镒、铜等 元素，负极可选用无烟煤前驱体，成本及材料来源相比锂离子电池具 备一定优势。而且钠离子电池正极和负极的集流体均可使用廉价的铝 箔，成本较锂离子电池所需的铜箔进一步降低。据中科海钠团队研究, 产业化的钠离子电池材料成本相较磷酸铁锂电池可降低30%-40%。（三）性能优势倍率性能优异：钠离子的溶剂化能比锂离子
9、更低，即具有更好的 界面离子扩散能力，且钠离子的斯托克斯直径比锂离子的小，相同浓 度的电解液具有比锂盐电解液更高的离子电导率，或者更低浓度电解 液可以达到同样离子电导率，使得钠离子电池具备更快的充电速度， 如宁德时代的第一代钠离子电池在常温下充电15分钟即可达到80%的 电量，充电速度约为锂离子电池的两倍；低温性能优异：在低温测试 中，钠离子电池（铜基氧化物/煤基碳体系）在-2CTC的容量保持率在 88%以上，而锂离子电池（磷酸铁锂/石墨体系）小于70%；安全性能优 异：在所有安全项目测试中，均未发现起火现象，安全性能更好，这 是因为钠离子电池内阻相比锂离子电池要稍微高一些，致使在短路等 安全
10、性实验中瞬间发热量少、温度较低。钠离子电池在能量密度、循环寿命方面有较大的提升空间。相较 于锂离子电池，目前阻碍钠离子电池发展应用的瓶颈主要集中在其能 量密度、循环寿命等方面。能量密度方面，钠离子电池在100- 150Wh/kg之间，而锂离子电池在150-250Wh/kg之间;循环寿命方面, 钠离子电池为2000+次，而锂离子电池为3000+次。虽然钠离子电池在 能量密度、循环寿命等方面相对锂离子电池存在先天性不足，但是由 于钠离子电池具备成本优势，而且在倍率性能、低温性能和安全性能 等领域优于锂离子电池，因此未来钠离子电池有望应用于储能、低速 电动车、电动船等对能量密度要求较低，但成本敏感性
11、较强的领域。钠电有望在低速电车和储能领域部分替代锂电，预计2026年需求 将达到123. 7GWho根据乘联会披露的数据，我国低速电车领域，主要 是A00级车，2021年销量占比全年新能源汽车总销量的34%。而且未 来随着新能源汽车不断往中低端车型渗透，A00级车销量有望持续上升。 假设未来几年全球A00级新能源车销量占比为30%,则到2026年全球 A00级车销量有望突破1000万辆。假设A00级新能源车单车带电量为 15KWh,则2026年全球A00级新能源车电池总容量为153. 2GWh,假设 钠离子电池渗透率20%的情况下，2026年钠离子电池装车量将达到 30. 6GWho储能领域，
12、根据EVTank的数据，2026年全球新增储能电池 规模将达到316. 8GWh,假设钠离子电池渗透率20%的情况下，2026年 储能钠离子电池需求量将达到63. 4GWho除了低速电动车和储能之外, 钠离子电池还能运用于电动船和两轮电动车，也可与锂离子电池混用 于更高带电量的车型，因此未来钠离子电池的实际需求量将远超测算 值，市场空间广阔。六、聚阴离子化合物产业发展方向聚阴离子化合物种类多样，高的氧化还原电位和稳定的结构赋予 材料优异的综合性能。聚阴离子化合物一般由阳离子和阴离子基团组 成，其中阴离子基团是一系列强共价键的(X04) n- (X=S, P, Si等) 单元构成。在大多数聚阴离
13、子化合物中，(X04) n-不仅能保证碱金属 离子在框架结构中的快速传导，还能保证在金属氧化还原过程中材料 结构的稳定，因此聚阴离子化合物材料往往呈现出比层状氧化物更高 的氧化还原电位和Na+脱嵌过程中最小的结构重排，这使得该类材料具 备循环寿命长、热稳定性强和安全性高等优点。根据聚阴离子基团种 类的不同，聚阴离子化合物主要分为正磷酸盐、焦磷酸盐、硫酸盐、 混合聚阴离子、氟磷酸/硫酸盐、硅酸盐和铝酸盐等。正磷酸盐是聚阴离子化合物中最具代表性的一类，其结构和制备 工艺均与磷酸铁锂材料高度吻合。从晶体结构上来看，正磷酸盐具有 两种不同的结构类型，分别为磷铁钠矿相和磷铁锂矿相，磷铁锂矿相 由于结构中
14、没有Na+的运输通道，因此通常认为磷铁锂矿相聚阴离子化 合物没有电化学活性。但是从热力角度来看，磷铁锂矿相为NaFeP04 的稳定结构，磷铁钠矿相具有热力学不稳定性。从制备工艺上来看， 由于磷铁钠矿相NaFeP04为热力学非稳定相，所以该结构的材料一般 难以直接合成，传统的高温固相法基本失效。但是，借助软化学方法 可以制备磷铁钠矿相NaFeP04,因为LiFeP04中的锂离子能被钠离子取 代，所以制备NaFeP04的基本步骤与磷酸铁锂高度吻合。NaFeP04实际性能低于理论值，大规模应用受阻。NaFeP04的理论 性能较好，其理论比容量和理论能量密度分别能达到154mA h/g和 416Wh/
15、kgo但是，通过实验对比NaFeP04和LiFeP04的热力学和动力 学行为，根据平衡电位、离子扩散系数和反应电阻的对比，发现 NaFeP04中的钠离子扩散缓慢且接触和电荷转移电阻远高于LiFeP04, 导致其倍率性能较差。同时，其电荷转移阻抗也更高，因此其实际比 容量低于理论比容量，现阶段电化学性能还不能达到预期，大规模应 用受阻。含帆聚阴离子材料结构性能优异，但缺点依旧明显。在众多正极材料中，钝基聚阴离子型化合物，如锐基磷酸盐Na3V2 (P04) 3、 V0P04、NaV0P04,锐基氟磷酸盐 NaVP04F、Na3V2 (P04) 2F3、Na3(VOx) 2 (P04) 2F3- 2
16、x,焦磷酸盐等具有能量密度高、功率密度高、 稳定性好等潜在优点目前性能最接近实际应用的聚阴离子材料。但是，机基材料也有自身的缺点缺点，如Na3V2 (P04) 2F3虽然 有着高的工作电压(3. 95VvsNa/Na+)和高的理论比容量(128mAh/g),其理论能量密度也高达500Wh/kg。但是，与其他聚阴 离子材料一样，由于V原子被P043-四面体隔离，Na3V2 (P04) 2F3 的电子导电率极低，仅仅10- 12S/cm。未经修饰的NVPF材料即使在低 电流密度下仍然难以获得高比容量，同时，由于制备方法不当等带来 的体相电子和离子传递阻力较大等缺陷，限制了材料的实际比容量、 倍率性
17、能及稳定性，阻碍了该材料的实际应用。锐基聚阴离子材料大规模应用的另一个限制为高成本。根据湖南 大学的相关专利显示，Na3V2 (P04) 2F3聚阴离子材料的原材料主要为 二水草酸、五氧化二机、氟化钠和磷酸二氢核，其中五氧化二帆的高 价格大幅拉高了材料的综合成本。根据iFinD数据显示，截止至 2022. 11. 10,五氧化二机市场均价为12. 15万元/吨，而单吨Na3V2(P04) 2F3需要消耗五氧化二铀0. 44吨，由此可计算得出单吨Na3V2 (P04) 2F3成本中五氧化二锐原材料成本达到5. 35万元/吨。 在加上其他原材料，单吨Na3V2 (P04) 2F3原材料成本达5.7
18、4万元/ 吨(按照分子式进行理论计算，不计损耗，不包括加工费用等)，远 高于普鲁士蓝类材料，这进一步限制了其大规模应用。硫酸盐聚阴离子材料具有较强的电负性和氧化还原电势，是一种 潜力较大的储钠材料。相对于磷酸盐骨架，硫酸盐由于具备更高的电 负性，因此硫酸盐聚阴离子材料的氧化还原电势更高。目前，新型的 硫酸盐类钠离子电池正极材料越来越受到人们的关注，如铁钠磷镒矿 型Na2Fe2 (S04) 3,这类材料中的Fe以及S042-原材料成本低廉、 环境友好、容易合成，是十分具有优势的钠离子电池正极材料。而且, 硫酸盐聚阴离子材料原料来源广泛，价格便宜，因此其成本也较低。根据理论计算，推算得出单吨Na2
19、Fe2 (S04) 3需要消耗硫酸亚铁和硫 酸钠分别为0. 32吨和0. 68吨，按照当前市场价来计算，理想情况 下Na2Fe2 (S04) 3的原材料成本约500. 4元/吨(按照分子式进行理 论计算，不计损耗，不包括加工费用等)。但是，硫酸盐聚阴离子材 料也存在其自身的缺点，如虽然硫酸盐具有较高的电压平台，但是由 于硫酸盐在高温下易发生分解，因此如何在较低温度下合成出较高结 晶度和纯度的材料，如何进行碳包覆等成为了制约材料发展的关键因素。此外，这类材料还存在着导电性差和能量密度低等缺点，这极大 地影响了材料的实用性。七、营销组织的设置原则企业的具体情况各异，营销机构不可能、也无必要都按一种
20、模式。 但有一些共性原则需要注意和遵循：（一）整体协调和主导性原则协调是管理的主要功能之一。因此设置营销机构需要注意：（1）设置的营销机构能够协调企业与环境，尤其是和市场、顾客 之间的关系。满足市场、创造满意的顾客，是企业最根本的宗旨和责 任；能比竞争者更好地完成这一任务，也是组建营销部门的基本目的。（2）设置的营销机构能够与企业内部其他机构相互协调，在服务 顾客、创造顾客方面发挥主导性作用。（3）营销部门的内部结构、层级设置和人员安排能够相互协调， 充分发挥营销职能的整体效应。总之，营销职能部门应当面对市场、面对顾客时能代表企业，面 对内部各部门、全体员工时能代表市场、代表顾客。同时内部具有
21、相 互适应的弹性，是一个有机的系统。这是构建“现代营销企业”重要 的组织基础。（二）精简以及适当的管理跨度与层级原则 验营销实施过程中，具体的操作环节和内容，都应该在国家政策和法 律法规允许的范围之内。二、品牌更新与品牌扩展（一）品牌更新品牌更新是依据对品牌重新定位、重新设计品牌，塑造品牌新形 象的过程，其实质是对品牌补充能量。品牌经过更新（品牌重新定位、 重新设计等），可以赋予它以更富有针对性的消费意愿与消费意境。 因此，品牌更新是品牌运营的阶段性调整。品牌没有市场生命周期，但这决不意味着经品牌设计而生成的品 牌就一定能持续永久。受竞争者品牌逼近（竞争者品牌与本企业品牌 定位接近，侵占了本企
22、业品牌的市场份额）和部分消费者偏好的变化 （消费者改变对本企业品牌的信任，转购竞争者品牌的商品，使本企 业品牌的市场占有率下降）等原因的影响，即使某一品牌在市场上的 最初定位很好，随着时间的推移、随着市场环境的变化也需要重新定 位。当然，若品牌最初的定位不理想，就更应该及时进行品牌更新。一个品牌能否久远，不仅仅取决于最初的品牌定位和品牌设计， 而且还决定于品牌的阶段性调整。适时、适当做法的品牌阶段性调整 是非常必要的。“Marlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女组织建设要“精兵简政”，切忌机构雁肿。一是防止因事设职、 因职设人，人员要精干；二是内部层级不宜太多。内部层级少，信息 流通
23、快，还能密切员工之间关系，利于交流思想、沟通情感，提高积 极性和工作效率。最佳的机构是既能完成任务，组织形式又最为简单的机构。这涉 及管理跨度与层级问题。管理跨度又称管理宽度或管理幅度，指领导 者能够有效地直接指挥的部门或员工数量，是一个“横向”的概念； 管理层级又称管理梯度，指一个组织属下不同层级的数目，是一个“纵向”的概念。管理的职能、范围不变，一般来说，管理跨度与管 理层级是互为反比关系的：管理跨度越大、层级越少，组织结构越扁 平；反之，跨度越小，则管理的层级越多。通常情况下，管理层级过 多容易造成信息失真与传递过慢，可能影响决策的及时性和正确性； 管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度
24、，又会造成整个机构内部 的不协调、不平衡。营销部门要真正做到精简，在设置机构时能否把握营销工作的性 质和职能范围，是十分重要的前提。（三）有效性原则效率是衡量组织水平的重要标准。一个机构的效率高，说明结构 合理、完善。直观地讲，“效率”是指一个组织可在一定时间内完成 的工作。机构的效率表现在能否在必要的时间内，完成规定的任务； 能否以最少的工作量，获取最大的成果；能否很好地吸取，过去的经 验教训，业务上不断创新；能否维持机构内部的协调，及时适应环境、 条件的变化。八、4c观念与4R理论20世纪90年代以来，人们从传统家庭价值观的压力下解放出来， 有更多的生活形态可以选择。一方面，是产品的同质化
25、日益增强，另 一方面是消费者的个性化、多样化日益发展。1990年，罗伯特劳特 朋在广告年代上发表4P退休，4C登场一文，提出了 4C理论, 认为营销需持有的理念应是“请注意消费者”而不是传统的“消费者 请注意“。随后，唐E.舒尔茨在整合营销传播一书的开始便提 出“4P (产品、价格、通路、促销)已成明日黄花，新的行销世界已 经转向4c 了”。于是日渐兴起的4c观念，要求“暂时忘掉”传统的 4P理论，更新和强化以消费者需求为中心的营销组合。(1)消费者：指消费者的需要和欲望。企业要把重视顾客放在第一 位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需要和欲望比产 品功能更重要，力求提供顾客确实想购
26、买的产品。(2)成本：指消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要和欲望所愿付出的成本价格。全部成本包括：企业生产适合消费者需 要的产品成本；消费者购物成本，不仅指购物的货币支出，还有时间 耗费、体力和精力耗费以及风险承担。新的定价模式是：消费者支持 的价格一适当的利润二成本上限。企业要想在消费者支持的价格限度内 增加利润，就必须努力降低成本。(3)便利：指购买的方便性。在销售过程中，强调为顾客提供便 利，让顾客既购买到商品，也购买到便利。在各种邮购、电话订购、 代购代送等方式出现后，消费者能在家里就能买到自己所需的物品。 企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好，把便利 原则
27、贯穿于营销活动的全过程。在售前及时向消费者提供充分的关于 产品性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息；售货地点，要 提供自由挑选、方便停车、免费送货、咨询导购等服务；售后应重视 信息反馈和追踪调查，并及时处理和答复顾客意见，对有问题的商品 主动退换，对使用故障积极提供维修方便，大件商品甚至终身保修。 为方便顾客，很多企业已开设热线电话服务。(4)沟通：指与用户沟通。企业可以尝试多种营销策划与营销组 合，如果未能收到理想的效果，说明企业与产品尚未完全被消费者接 受。这时，不能依靠加强单向劝导顾客，要着眼于加强双向沟通，增 进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客。4c 一开始就是以挑
28、战者的角色出现的，矛头直指4P,意图创立新 的营销理论框架。唐，E.舒尔茨后来又进一步提出了 4R理论，并以此 作为IMC的基础。4R较4c更突出顾客的核心地位，强调营销的核心从 交易走向关系。4R是：Relevance （关联），与顾客建立紧密的关联， 形成互助、互求、互需的关系，减少顾客的流失；Reaction （反应）， 提高企业对市场的反应速度，倾听顾客的反馈并及时做出反应； Relationship （关系），建立和顾客的互动关系；Reward （回报）， 一切营销活动必须以为顾客和公司创造价值为目的。营销理论界不少人认为：4P、4C、4R三者不是取代关系而是完善、 发展的关系。由于
29、企业层次不同，情况千差万别，市场、企业营销还 处于发展之中，所以在一定时期内，4P还是营销的一个基础框架，4C 也是很有创新精神的思路，4R是在4P、4c基础上的发展。在了解新世 纪市场营销理论的新发展的同时，根据企业的实际，把三者结合起来 指导营销实践，可能会取得更好的效果。有位营销学者这样说：“用 4c来思考，用4P来行动，用4R来发展。”九、以消费者为中心的观念以消费者为中心的观念，又称市场营销观念。这种观念认为，企 业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与 欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。市场营销观念形成于20世纪50年代。第二次世界大战后，随着 第三次科学技术
30、革命的兴起，西方各国企业更加重视研究和开发，大 量企业转向民品生产，社会产品供应量迅速增加，市场竞争进一步激 化。同时，西方各国政府相继推行高福利、高工资、高消费政策，社 会经济环境也出现快速变化。消费者有较多的可支配收入和闲暇时间, 对生活质量的要求提高，消费需要变得更加多样化，购买选择更为精 明，要求也更为苛刻。这种形势迫使企业改变以卖方为中心的思维方 式，转向以顾客为中心，重视顾客“感觉和反应”的理念。该理念认 为，实现企业目标的关键是：比竞争对手更有效地为其选定的目标， 市场创造、交付和传播顾客价值，更好地满足目标顾客的需要。执行市场营销观念的企业，称为市场导向企业。其座右铭是： “顾
31、客需要什么，我们就生产供应什么”。市场营销观念相信，得到 顾客的关注和顾客价值才是企业获利之道，因此必须将旧观念下企业 “由内向外”的思维逻辑转向“由外向内”。它要求企业贯彻“顾客 至上”的原则，将营销管理重心放在首先发现和了解“外部”的目标 顾客需要，然后再协调企业活动并千方百计去满足它，使顾客满意， 从而实现企业目标。因此，企业在决定其生产、经营时，必须进行市 场调研，根据市场需求及企业本身的条件，选择目标市场，组织生产 经营。其产品设计、生产、定价、分销和促销活动，都要以消费者需 求为出发点。产品销售出去之后，还要了解消费者的意见，据以改进 自己的营销工作，最大限度地提高顾客满意程度。总
32、之，市场营销观 念根据“消费者主权论”，相信决定生产什么产品的主权不在于生产 者，也不在于政府，而在于消费者，因而将过去“一切从企业出发“ 的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新观念，即企业的一切活动 都围绕满足消费者需要来进行。市场营销观念有四个主要支柱：目标市场、整体营销、顾客满意 和盈利率。与推销观念从厂商出发，以现有产品为中心，通过大量推 销和促销来获取利润不同，市场营销观念是从选定的市场出发，通过 整体营销活动，实现顾客需求的满足和满意，来获取利润、提高盈利 率。十、市场营销学的研究方法市场营销学的研究方法很多，主要有以下几种。（一）传统研究法1、产品研究法产品研究法即对产品（商品）
33、，如农产品、机电产品、纺织品等 的营销问题分门别类的研究方法。其优点是具体实用，缺点是有许多 共同的方面造成重复。这一方法的研究结果形成了各大类产品的市场 营销学，如农产品市场营销学。2、机构研究法机构研究法即对分销系统的各个环节（机构），如生产者、代理商、批发商、零售商等进行研究的方法。侧重分析研究流通过程的这 些环节或层次的市场营销问题。其研究结果形成了批发学、零售学等。3、职能研究法职能研究法即研究市场营销的各类职能以及在执行这些职能中所 遇到的问题及解决方法。如将营销功能划分为交换职能、供给职能和 便利职能三大类，并将之细分为购、销、运、存、金融、信息等内容, 分别和综合进行研究。这一
34、方法在西方学术界颇为流行。（二）历史研究法这是从发展变化过程来分析阐述市场营销问题的研究方法。如分 析市场营销的含义及其变化，工商企业100多年来营销管理哲学（观 念）的演变过程，零售机构的生命周期现象等，从中找出其发展变化 的原因和规律性。市场营销学者一般都重视研究对象的历史演变过程, 但不把它作为唯一的研究方法。（三）管理研究法这是战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法。它是 从管理决策角度研究市场营销问题。其研究框架是：将企业营销决策 分为目标市场和营销组合两大部分，研究企业如何根据其“不可控变数”即市场环境因素的要求，结合自身资源条件（企业可控因素）， 进行合理的目标市场决策和
35、市场营销组合决策。管理研究法广泛采用 了现代决策论的相关理论，将市场营销决策与管理问题具体化、科学 化，对营销学科的发展和企业营销管理水平的提高起了重要作用。（四）系统研究法这是一种将现代系统理论与方法运用于市场营销学研究的方法。 在管理导向的营销研究中，常常采用这一方法。企业市场营销管理系 统是一个复杂系统。在这个系统中，包含了许多相互影响、相互作用 的因素，如企业（供应商）、渠道伙伴（中间商）、目标顾客（买 主）、竞争者、社会公众、宏观环境力量等。一个真正面向市场的企 业，必须对整个系统进行协调和整合，使企业外部系统和企业内部系 统步调一致、密切配合，达到系统优化，产生增效作用，提高经济效
36、 益。市场营销学的研究方法正在不断创新和发展，这也是这门学科的生命力源泉之一。性化十足的香烟转变成有“拼搏、挑战、超越自我”的“真男人”形 象的香烟，最后成为世界第一烟草大牌。品牌更新也可对品牌名称和品牌标识进行更新。联想将“Legend” 改成了 “Lenovo”。（二）品牌扩展统一品牌、个别品牌、分类品牌，不管企业选择了哪一种，经过 科学而有效的运营实践都有可能获得较好的品牌知名度和美誉度。那 么，一个品牌获得了较好的市场信誉、赢得了较高的品牌忠诚度以后， 该品牌是否可用在其他产品上而使该品牌得以拓展或扩展呢？这也是 品牌运营过程中的重要命题。品牌扩展，也称品牌扩张或品牌延伸，主要是指企业
37、将某一知名 品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩用到与成名产品或原产品完 全不同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。例如，中 国海尔集团成功地推出了海尔冰箱之后，又利用这个品牌及其图样特 征，成功地推出了洗衣机、电视机、空调等新产品。1、品牌扩展与品牌增值自20世纪80年代以来，品牌扩展受到西方企业的特别厚爱。许 多企业都把品牌扩展看作是一种有效的营销手段。许多跨国公司都采 用品牌扩展来拓展市场，如“三菱”“惠普”等。在我国，“海尔,，“美的”等一些知名品牌也先后运用品牌扩展策略获得了理想的 营销业绩。之所以品牌扩展受到品牌运营企业高度重视，并广泛应用，是因 为品牌扩展可使品牌在利用
38、中获得增值。实践证明，品牌扩展有利于 降低新产品的市场导入费用，可以使新产品借助成功品牌的市场信誉 在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。原品牌的良好声誉和影响, 可以对扩展产品产生波及效应，从而有助于消费者对扩展产品产生好 感。心理学研究表明，人对某些事物的偏好、好恶具有传递性，即所 谓爱屋及乌。对品牌而言，消费者通过对品牌标定下的产品的认可到 对品牌产生好感，甚至是忠诚，由此使品牌成为有拉动消费者需求能 力的品牌，成为具有较强竞争力的品牌。这是品牌能成为扩展品牌的 重要条件。当某一受消费者欢迎和依赖的、具有较高忠诚度的品牌 “放大”或“复制”“克隆”到新产品上，就会使消费者在短期内消 除对
39、新产品的排斥、生疏和疑虑心理，进而以较短的时间接受新产品。2、品牌扩展的形式不言而喻，品牌扩展的目的是借势原有品牌实现品牌利益最大化 （增值）。如此，品牌扩展有三个维度，一是借助新品类的品牌扩展, 二是依赖新市场的品牌扩展，三是通过产品线延伸（副品牌）的品牌 扩展。在华为消费者业务的产品方面，华为消费者业务将坚持精品战略,以差异化创新，勇敢打破看似不可能的各项技术极限，让世界各地更 多的人享受到技术进步的喜悦，与全球消费者一起以行践言，实现梦 想。其实，产品线延伸，既有可能面对不同的市场（人群、区域等）， 也可能属于同一类但不同质地不同功能，类似于扩大新品类。至于华为手机从中国扩展到美国则属于
40、第二种品牌扩展形式。同 理，三星将手机扩展到中国、美国，苹果手机进入中国、日本都属于 依赖新市场的品牌扩展。需说明的是，品牌扩展，无论哪种形式，可以由企业自身努力完 成，也可以通过品牌授权、特许经营等形式来实现。（三）品牌授权与特许经营1 品牌授权品牌授权是一种契约性书面许可，允许一个品牌用于特定的时间 和区域内的特定产品。也就是说，品牌授权（或称品牌许可），是指 品牌的拥有者（授权方）在一些商定的条款（如使用品牌的商品类别、 商品销售的地理区域和使用的时间段）的基础上，通过有关协议，允 许被授权方使用授权方的品牌生产、销售某种产品或提供某种服务， 并向被授权方收取商定数额权利金的营销方式。当
41、然，授权方要给予 人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导和协助。品牌授权的方式有很多，一般有商品授权、促销授权、主题授权 等。被授权商可根据自身的实际情况与授权商采用不同的合作方式获 取品牌授权。授权方可以直接与零售商、授权代理商、被授权方或者 销售促销机构进行交易。品牌授权有利于扩展营销企业的产品组合，提升品牌影响力。显 然，通过品牌授权能够给授权方带来新的收入来源，这是品牌授权的 最大益处；其二，品牌授权可以借助被授权方的积极努力，扩大原有 产品的市场边界；其三，品牌授权可以扩展到新的业务领域，提升品 牌影响力。与此相对应，被授权方也在品牌授权过程中受益：（1）借 势授权方品牌（包括声誉
42、、技术体系、渠道关系等）有助于提升商品 销售额和利润率，增强市场竞争力；（2）获得零售商（销售渠道）的 认可与接纳，使产品快速进入市场；（3）最有效地学习知名品牌的经 营模式（包括技术、管理等）来带动企业自有品牌的发展。2、特许经营（1）特许经营以品牌为核心。特许经营以运营同一品牌为核心， 受许人（加盟者）可以在约定的期限内享有使用特许人的品牌及维系 品牌的各种专有技术、管理方法或体系等。特许经营作为知识产权的 总体转让，实质上说就是一种以契约方式构筑的特许人与受许人共同借助同一品牌在同一管理制度体系约束下，实现市场拓展进而实现双赢或多赢的营销方式。品牌是特许经营存在的基础。不可否认，特许经营
43、是以特许人与 受许人双赢为必要条件的一种合作方式，而双赢的基础是品牌。试想, 如果没有强势品牌，就不可能实现双赢，因为理智的受许人不会也不 可能把自己的未来发展寄托在不具有市场影响力的品牌上。只有存在 具有市场发展潜力的品牌，品牌所有者和使用者才可能借助该品牌实 现双赢或多赢，也才存在特许人和受许人或加盟者。品牌的增值是特许人与受许人的共同目标。具有市场影响力的品 牌是特许经营成立的客观基础，特许双方的利益也系在了品牌在市场 的表现上。若特许双方共用的品牌具有较强的市场拉动能力，那么特 许双方从中获得的收益就多；相反双方的收益则少。可见，品牌的价 值提升是特许经营双方共同的期望，也是双方共同努
44、力的目标。（2）特许经营是品牌扩展的重要方式。遍及世界各个角落的“麦 当劳”和“肯德基”，以其优质的服务、整洁明快的用餐环境、可口 的快餐口味在全世界都享有盛誉。他们的成功有许多相似之处，其中 最重要的一点在于他们都成功地应用了特许经营方式。可以说，没有 特许经营，麦当劳和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍,也难以成为全球品牌。对特许方来说，特许经营可谓是一种低风险、 低成本的市场拓展模式。一方面，特许人可借助他人的财务资源实现品牌扩展和市场拓展。 在特许经营方式下，新开设的每一家特许经营分店加盟店都不需要特 许人投资而是由受许人（加盟者）出资，受许人对该加盟店拥有所有 权。这就使得特
45、许人能以更快的速度扩展业务、拓展市场而不受资金 限制。三、另一方面，特许经营可使特许人节省人力资源降低运营成本。 不言而喻，企业扩大经营业务、拓展市场需要大量人力，而特 许经营方式的人员管理、日常经营管理均由受许人承担，如加 盟店的员工招聘、培训、激励和管理等都由受许人完成。这就 使特许人节约了经营管理成本，而将更多的资源用于新产品开 发和品牌声誉提升等方面。钠离子电池技术发展现状钠离子电池基本原理与锂离子电池类似，被称作摇椅式电池。钠 离子电池的结构和工作原理基本与锂离子电池相同，钠离子电池也主 要由正极、负极、隔膜、电解液和集流体组成，正负极之间由隔膜隔 开以防止短路，电解液负责充放电的时
46、候离子在正负极之间的传导， 集流体则起到收集和传输电子的作用。钠离子电池的工作原理为：充 电时，Na+从正极脱出，经过电解液传导进入到负极，使正极处于高电 势的贫钠态，负极处于低电势的富钠态。同时，有相同带电量的电子 通过外电路从负极流入到正极以保持电荷的平衡。放电过程则与充电 过程完全相反，Na+从负极脱嵌，经由电解液穿过隔膜重回正极材料中, 电子则通过外电路从正极流回到负极。由于钠离子电池的充放电过程 完全对称，均是由钠离子和电子在正负极之间的传导而完成，因此钠 离子电池同锂离子电池一样被称作摇椅式电池。钠离子电池技术不断成熟，大规模量产在即。钠离子电池起源于 1976年，Whitting
47、ham报导了 TiS2的可逆嵌锂机制，并制作了 Li|TiS2电池，Na+在TiS2中的可逆脱嵌机制也被发现。到19世纪 80年代，Delmas和Goodenough相继发现了层状氧化物材料NaMeO2(Me二Co, Ni, Cr, Mn, orFe)可作为钠离子电池正极材料，此发现奠 定了钠离子电池的商业化基础。随后，Stevens和Dahn发现硬碳材料 具有优秀的钠离子脱嵌性能，该研究成为钠离子电池领城的重大转折 点。至此，钠离子电池两大关键材料得到确定，也为后续钠离子电池 商业化应用打下基础。2015年，全球首颗18650圆柱型钠离子电池诞 生，该电芯能量密度达到90Wh/kg,循环寿命超过2000次，再一次推 进了钠离子的商业化进程。随后，我国在钠离子电池领域取得了十足 的进步，2021年，中科海钠推出了全球首套IMWh钠离子电池光储充智 能微网系统，并成功投入运行；随后，宁德时代推出能量密度达到