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1、21159李美玲学习分享文字稿老大好，可爱的兄弟姐妹们，大家晚上好！很高兴能在这里和大 家分享我这段时间的学习与收获。说的不对的地方请大家多多指正, 这次的分享算是对自己这100多天学习的一份总结，也是给自己一次 突破的机会吧。要是在没有加入团队前，我是肯定没有勇气在这么多 人面前做分享的，也不可能写出一份7000多字的分享稿，这算是一 次很大的突破和改变吧。我今天分享的纲目是：，1 .自我介绍及工作经历2 .创业那点事与择业问题3 .三大无处不在4 .我的学习状态5 .我的学习方法6 .我的学习心态首先k我介绍下：我是21期学员李美玲，今年29岁，现居深圳，目前全职在家。我有 一对可爱的儿女
2、。听到这里大家是不是会惊叹，哇。这么年轻就有 两个宝贝了，是的，我也后悔生太早了呢，呵呵。开个玩笑啊。由 于公公婆婆在深圳生活不习惯，不愿长呆，所以最终决定自己带，这 也是我在家全职了 4年的主要原因。5月份是开课的第一个月，这个月我基本上是在不断的尝试不同 的学习方法，觉得效果好的保留，不好的再做调整。第一个月大部分 同学每天学习内容都是30-60分钟，看个一两遍，我也不例外一直到 5月31号我开始每天只看5；0分钟，10遍起，确定了这个正确的方 法，后面就一直保持着。因为我通过实践,体会到了少就是多的含义， 十鸟在林，不如一鸟在手，学习一点掌握一点，时间积累到一定程度 终有一天小宇宙会爆发
3、。P135-6月学习过程中，我觉得比较好的学习方法还有写写画画，背诵课 程。我大部分写写画画就是抄写PPT及概念，概念每天只抄1-2个, 每个概念抄写30遍以上，这个方法很好，如果达到这个数量，第二 天起床不看笔记本就能背出来。是加强记忆很好的一个方法， 截图给大家看一下。6月开始抄写，每个抄写30遍起。-I21159李美玲总结（2014611） “连续第39天总结今日完成目标：，1博物馆课程15个问题群后10分钟 5遍。2抄写PPT及语音重要内容”3抄写2个分群各30遍我背那个8+15、正确的做事方法、目标细分、单爆的这些概念都 是用这个方法牢记下来的。背下来了有时间还要不断的抄写，加深印
4、象以致形成条件反射。现在已经有看到一些同学在用这个方法，而且 抄的遍数都是100遍以上的，数量级够意思吧。下面给大家看一张照 片，这堆A4纸大部分是我6月份抄写概念及写写画画的成果，下面 那些本子是学习用的笔记本。听说有同学一个星期写写画画就能用掉第9页，共16页一个本子，相比较我这些弱爆了。好，这些是写写画画，接下来说说背诵课程。一开始我也是不愿意去 背诵的，因为想想一节课5个小时，得花多少时间才能背下来啊，心 里产生了恐惧感，这是不是目的性恐惧啊。后来学了目标细分，我就 为自己重新制定了学习计划，争取每天学习的内容给背下来，发现还 是有难度的，后来改为背诵PPT,这样相对就容易多了，PPT
5、上面的 都是重点内容，如果平时学习遍数能达到10遍对这些内容也是很熟 悉的，把PPT背下来，其它的也能讲个大概出来，再经过后面一轮一 轮的学习，相信把课程全部背下来不是问题。还有打印文字稿学习也 是好处多多，前面有同学分享过了，我就不重复了。第10页，共16页7-8月份我是怎么学习的呢？看了东风哥的分享后，我现在也是用三大来学习三大。下面这篇总结能体现出我学习一个新的案例的思路。 WV*VWVWWVW*三.第一项学习规划好了进行第二项规划。每个案例计划学习10天的时间，那这个10天应该怎么来安排呢？第一天是规划学习任务、第二天对这个案例进行市调、第三和第 四天对这个案例进行提问、提问从多个角度
6、来提问、第五天对前两天的提问进行分析、 五天以后根据自己学习的情况再设定学习计划，从自己对课程的理解及学以致用的案例 进行总结，还有整理这个案例的优秀基结及学习、课程背诵。大概的学习计划就是这样 的。概念的抄写照片先不发，等完成30遍的时候再一起发吧。，日月日日标：一1先用目标细分做个学习计划2再对案例进行市调3接着提问（从多个角度来提问一一从8+15提问，从课程内容提问、 从主角角度提问、从老大角度提问、从自己角度提问）4对案例进行分析及自己对课程的理解5实在挖不出干货时再学习优秀总结6背诵课程这样每天有计划的进行学习不会觉得没有东西可写，我学习傅拥军 10天，每天都有不同的感受，因为我每天
7、只专注学习一个点，很多 同学学了四五天就说不知道写什么了，可以试试我这个方法，可以比 较全面的了解-个案例。所以找到好的适合自己的学习方法和拍摄四阶段的过程是一样的。分 为四个阶段，首先第一步模仿优秀同学的学习方法，第二步运用了一 段时间发现问题再进行改造升级，第三步借鉴，第四步最后成功打造 一份属于自己的独特的学习方法。第11页，共16页最后讲讲我心态的转变决定了 80天后的蜕变（大家想听吗？ 想听的撒花啊）首先给大家讲个小故事：三人看蜘蛛爬墙的不同心态雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬往，由于墙壁 湿润，它爬到一定的高度，就会掉下来。它一次次地向上爬，一次次 地又掉下来。第一个人
8、看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这 只蜘蛛吗？生活忙忙碌碌而无所得。第二个人看到了，他说：“这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥 的地方绕一下爬上去？我以后不能像它那样愚蠢J于是，他变得聪 明起来。第三个人看到了，他立即被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是， 他变得坚强起来。同学们看到三人看蜘蛛爬墙所体现出来的不同心态，大家有什么 启发呢？是不是三种心态决定了三个不同的结果呢？那么大家想做 第几个人呢？我敢肯定的是我们己经与第一个人绝缘了，因为我们加 入蓝小雨团队已经100多天了，团队里都是满满的正能量，大家都是 积极的心态。那你们是想做第二个人还是第三个人呢？扣一下结果我 看看，谁
9、和我是知音，哈哈，我的答案是我既想做个聪明的人又想做 个坚强的人，我认为在团队，想法简单，听老大的话，按老大说的去 做就是聪明的人，因为老大有20几年的工作经验，听他的话我们能第12页，共16页少走很多弯路，也相当于走捷径了。当我们变得坚强了，困境就 无法轻易的将我们击倒，那我们是不是更有魄力的冠军数量级的去执 行每一件重要的事情啊？我觉得肯定是的。所以我借用这个故事来说明一下，好的心态真的是太重要了，就 算现在自己学习不好，但是自己心态好，够努力，够坚强，谁敢说自 己以后还学不好？是不是？就拿我自己来说，刚开始学习时，我的情绪是不稳定的，看到同 学们的进步，心里也会着急。其中有一篇总结里面有
10、写，大家看 看是5月11日的总结。我是这样写的：3.反思：看到了同学们做的优秀总结心里有时真的会着急，我虽然课程上的内容都能看佳，但是要用吕己 的理解说出来有时有点选，本来我的语言组织能力就不太好，也许是动脑太少的原因吧。以后要多动动脑， 不然就要落，后了，给当己加油。iL我们只要自己比蛟!黑没有加盟团队做比较!这样学习起来动力更强，蹲,摆正心参看优荚总结，效果 更棒；I2、记得提炼优秀总结关键词，有了关英词就有了记忆点，容易变成咱们自己的理解黜己忆，有了记忆才会*班主任.转发看了老大的点评，我终于想明白了。每个人的学历，年龄，阅历，从 业经验，学刻苦程度及领悟能力等很多方面的因素都不一样，如
11、为别 人的进步而使自己处于一种焦虑的状态，岂不是更糟糕。我能做的只 有沉下心来，付出更多的时间来努力学习才能进步的更快。就这样我 经常对自己说：慢就是快，少就是多一一慢慢来比较快，学习一点掌 握一点，我只跟昨天的自己比。这句话就是我控制情绪的法宝，现在 我的情绪一直保持的还不错，不容易被外界影响。因为我知道，自己 的学历低，领悟能力也相对差一些，只有更加的努力才能追上大第13页，共16页家前进的步伐。你们猜猜我什么学历，打出来，我看有多少人能猜对。对了，我虽然上过高中但是只读了一个学期，所以我也就是个初中学 历吧，进团队写简历的时候我都没好意思写初中写了个高中，大家别 笑话啊，为什么我现在主动
12、说出来呢？因为我们蓝小雨团队有很多初 中学历的同学都很优秀，这说明什么，说明在这个团队没有学历高低 之分，只要你肯努力付出就会有收获，这里拼的是学习的刻苦精神, 其它的都不重要。大家认不认同我这个观点，认同的请扣1 好，谢谢大家。再来看看我80天的蜕变。我把自己被转发的总结都整理出来了.左边的图是所有转发总结：.vl 1 21159-李美玲总结( 2014-5-10) .docx| Microsoft Office.碗?，21159-李美玲总结(1三12014-5-19) .docxI Microsoft Office.记 力21159-李美玲总结( 2014-5-21 ) . docx| M
13、icrosoft Office.河1 21159-李美玲总结(2014-5-27 ) .docx| Microsoft Office.而7，3 21159-李美玲总结( 世习二 2014-6-15 ) . docx| Microsoft Office.|方 二21159-李美玲总结( 世司 2014-7-6) . docx Microsoft Office.滓 力21159-李美玲总结(也三2014-7-15 ) . docxI Microsoft Office.21159-李美玲总结( 2014-5-11 ) . docx Microsoft Office.21159-李美玲总结( 2014
14、-5-20 ) . docx Microsoft Office.3 21159-李美玲总结( 2014-5-25 ) . docx =I Microsoft Office.121159-李美玲总结( 2014-6-2) . docx=I Microsoft Office.3 21159-李美玲总结( 2014-7-3 ) . docx =I Mi crosoft Offi ce.?| 21159-李美玲总结(2014-7-7 ) .docx=I Microsoft Office.右边的图是所有冠军级总结第14页，共16页I两：a 21159-李美玲总结( 电 2014-5-8) .docx|
15、Microsoft Office.-1 21159-李美玲总结( 12014-7-24) .docxj | Microsoft Office.记21159-李美玲总结( 啰二 2014-7-30 ) . docxJ Microsoft Office.21159-李美玲总结(当 一 2014-8-7) docxI Microsoft Office.1讶？ / 2115g-李美玲总结(2014-7-22) . docx- | Microsoft Office.? 力21159-李美玲总结(2014-8-2) .docxI Microsoft Office.尼1/ 21159-李美玲总结(1f .m
16、 2014-8-5) .docxI Microsoft Office.到8月7日为止一共是20篇转发总结。转发总结是13篇，冠军级总 结是7篇。从这两张图不难发现冠军级总结是在7月22号后数量才 开始上来的，7月22号前只有一篇冠军级总结，前面的转发总结全 是7月22日前的。6月份只有2篇转发总结这说明什么，这说明6 月是我的疲惫期，每天学习的时间挺多，但是就是写不出什么领悟出 来。到了 7月份状态又慢慢的恢复了。而且总结越写越好，字数越来 越多，从5、6月每篇总结300-600字，到7月13日突破1000字的 总结，8月5日突破了 2000字的总结，这个过程在不断的提升。从 这些数据我可以清
17、楚的知道自己每个学习阶段处于什么样的学习状 态。5月是学习方法摸索的阶段，6月虽然是疲惫期但是有了写写画 画及背诵做基础，7月22日也就是第80天总结，这个日期是小宇宙 爆发的转折点。大家看了这些数据有什么感受呢？大家打点关键词。 我自己的感受就是心态真的很重要，学习是一个积累的过程，我们只 要固化好每天的学习时间，学习一点掌握一点，当数量积累到一定的 程度就能明显的感觉到自己的进步，爱学习，把学习当成一件快乐的 事情，坚持就一点都不难了。好，那你们有研究自己的学习状态吗，第15页，共16页 如果你觉得这样的数据整理对自己学习有帮助，那有时间就整理整理 吧，这样也可以及时的对自己学习不佳的时候
18、做出调整。好了，我的分享也接近尾声了，说的不好还请大家多担待。 三个多月的学习，我收获的实在太多太多，千言万语汇成一句话：感 谢老大，感谢团队所有成员，为我们所有学员付出的辛劳。感谢所有 同学们我为人人，人人为我无私奉献的精神。最后借用老大的一段话：和外面孤身奋斗的人相比，他们只能仰视我们因为我们一直在飞翔和外面还在寻找方向的人相比，他们只能落在后面因为我们目标清晰，路径是那样笔直相信明天，相信自己，相信蓝小雨冠军销售团队，我们是奋斗路上最 幸福的人！我的分享到此结束，谢谢大家！第16页，共16页再来说说我的工作经历：20 X X-20X义年我一直从事橱柜销售，20X X年底自己开始创业， 生
19、意还算可以直到20XX年我的母亲病重，无心打理生意，想回家 一心陪伴母亲最后的日子，所以把店面给转让了。后来母亲去世后我 回到深圳休息了几个月又开始找生意做，最后我选择了一个自己不熟 悉的行业，自认为比较简单，很容易上手的项目，结果以失败而告终， 庆幸的是这次投资不大。经过一番折腾我又回归家庭了，在家里呆了 一两个月，这时候我家老二来了，好吧只有安心在家带孩子了。就这 样我就全心全意的在家呆着，每天重复着一样的生活，买菜，做饭, 搞卫生，带孩子，接送老大上学放学，有空的时候看看电视，上上网， 就这样每天过着操持琐碎家务的平凡生活，不能实现自身的价值。随 着时间的推移，逐渐的失去了就业时的风采并
20、慢慢的与社会脱节，有 时心情也变得很抑郁，曾经有一段时间连我自己都有点讨厌自己了， 因为发现自己变得象个老太婆一样，越来越唠叨。我一直想要摆脱这 样的生活，回到职场，但是老二还小，又没有老人帮忙，请保姆又不 放心。直到去年要准备新房装修了，婆婆终于答应来深圳帮忙带孩子, 但是呆了一个多月又要回去，没办法这种情况下只能让她把老二带回 老家一段时间。因为新装修，入住了也没有马上接老二回深圳，这样 我今年就还有空闲的时间做点自己想做的事情，有个朋友是做服装批 发的，我有时下午去她店里打打下手，帮帮小忙，呆了半个月，发现 这个服装市场生意还是不错的，人流量挺大，全国各地的零售商家都 有到这边来批发服装
21、，每天那些物流公司都很忙，朋友店里生意也很第2页，共16页不错，于第2页，共16页是就产生了想做服装的想法，朋友在服装行业已经有多年的工作经验 了，也有一定的人脉关系，但是我什么都不懂，要想改行不是件容易 的事情，而且批发的投资大，如果投资不慎很容易血本无归，结合了 自身的情况，被眼前的困难吓倒了。如果要从事服装行业，那我就得 从零开始学习，服装批发招聘基本都是要招熟手，身高年龄方面还有 一定的要求，自己是生手，身高也达不到要求，在家全职四年，也不 是什么销售高手，连去应聘的勇气都没有。又开始迷茫，我到底还能 做什么呢？就这样又被拍回现实的主妇生活，哎，当时心里的无奈无 人能体会。创业真的有那
22、么着急吗？服装做不成，我是不是应该回到橱柜行业呢，毕竟是熟悉的行业 正好这时一个朋友叫我和她一起去开个橱柜店，既然服装没有信心做 好，那还是做回橱柜吧，于是两人商量马上找个店面。在找店面的过 程中，也就是4月初吧我不知道被谁拉进了一个销售群，至今我还不 知道那个人是谁，如果那个同学看到我的分享请速速现身，我要对你 说声谢谢。从了解有这个课程到加入应该也就一个星期的时间，加入 的过程我就不细说了，跟大家的经历是一样的。说到这里大家都给自 己点个赞，给自己的好眼光撒花吧。加入后我在一次总结中提到了开 橱柜店这件事，老大点评给出的意见是不建议我现在创业，最好安心 学习4个月后再考虑创业，一是双线作战
23、精力不够，二是没有成为销 售高手，投资风险大。后来答疑还特意再问了一次老大，最后我决定 听老大的，在家安心学习4个月，事实证明听话的孩子真的能少走很第3页，共16页多弯路，我庆幸自己当时听了老大的话，如果当时决定开店，准 备工作肯定是做不好的，当时没学目标细分和单点爆破的课程，也做 不到冠军级市调，更不知道什么叫细分市场。创业的每一步都要做 足准备才有可能成功。经过3个多月的学习，我也即将面临择业的问 题，一直在橱柜与服装两个行业纠结，最后我通过三大思维模式的提 分解思维模式解决了这个问题。于是对两个行业进行了市调，因为以前从事橱柜行业有一些朋友 还在这个行业里面打拼，所以咨询了一些橱柜行业的
24、现状，服装通过 前面在朋友店里帮忙也了解了一些情况，再在网上查了一些服装相关 的资料，通过这些信息的了解进行提问，从几十个问题里面我挑出了 以下几个主要问题进行分析，对比：喝（1）择业的本质是什么？我的理解是择业二选择行业二选择未来的发 展道路。既然是未来的发展道路肯定是要慎重考虑好的，因为选择了一 个好的行业，就能成功的更快一些。（2）橱柜行业的优势是什么？定制产品不用存货，单笔成交额高， 产品款式更新慢。（3）服装行业的优势是什么？恒久行业，重复性购买率高产品，有 利于人脉积累的产品，附加值大的产品，出货量大。（4）橱柜行业的劣势是什么？定制产品，生产周期长，生产安装过程容易出问题，不是重
25、复性产品，转介绍有限，量小。s（5）服装行业的劣势是什么？款式更新快，存货量大，款式没拿好第4页，共16页容易压货。（6）橱柜行业的发展前景怎么样？前景不乐观，品牌难打造（深圳 消费者的品牌意识比较强），受房地产市场影响，销量不稳定。（7）服装行业的发展前景怎么样？朝阳行业，恒久行业，稳定行业， 消费者品牌意识不强，只要质量好，款式满意，成交率高。（8）橱柜的利润有多少？低档利润大概20%左右，中高档利润在 30%-50%, 一线品牌我也不知道利润有多少，有可能是200%以 上。（9）服装的利润有多少？服装批发中高档利润在30%左右，零售的 利润就不好统计了 100%的利润是很正常的。员（10
26、） 橱柜的经营场地及销售渠道，销售方式有哪些？场地一般在建材城，销售渠道有门店及网络，销售方式零售（11） 服装的经营场地及销售渠道有哪些？场地有：服装城，商业街，工作室，仓库。销售渠道：门店，网店，代购等等， 销售方式批发，零售，代理。（12） 橱柜创业需要投资多少？中高档20-50W左右（13） 服装创业需要投资多少？服装投资销售方式有很多种，门槛低，可根据自身的经济条件来选择以什么样的形式来创业。（14） 从自身出发，橱柜行业的优势与劣势有哪些？优势就是有 多年的从业经验，有相关的专业知识。劣势自己无工厂生产， 外包服务，质量、服务方面没法掌握主动权，以前做的是中低 档产品，竞争大，利润
27、低，如果想往中高档方向发展也得从新第5页，共16页学习，积累经验和人脉。.（15） 从自身出发，服装行业的优势与劣势有哪些？优势是地理 优势，服装批发城就在小区旁边。劣势没有相关工作经验及相 关的专业知识，要从事这个行业需要时间积累经验和知识。通过这些问题的分析如果你们是我，你们会选择哪个行业呢？请打出 你们的答案。好的，通过分析这7个问题我们再回到择业的本质上来, 本质是选择未来的发展道路，也就是我以后要创业的项目，那是不是 要选择一个比较有发展前景的行业啊，通过对比服装的前景是不是好 过橱柜，而且我全职四年，无论选择哪个行业都要重新学习，积累人 脉，那我为什么不选择一个比较有发展前景的行业
28、呢？所以最后我决 定选择服装行业。通过这段时间的学习我才有了改行的信心，恢复了自信，对自己 未来的规划也非常的清晰，遇到问题知道用三大去解决，同时我也明 白了创业真的没有那么着急，为什么不拿别人的钱来积累经验呢，等 成为这个行业的高手再来创业不是更得心应手。之所以说这些也希望 那些有创业梦的同学，能像我一样先让自己成为行业销售高手再去创 业，事半功倍。P9:在生活上我有哪些改变和收获呢？我的改变：以前我是一个做事三分钟热度的人，不能坚持:，就连 护肤品我都不能坚持每天用，有时想起来了就用一下，通过每天提交 总结的锻炼，我能坚持每天用护肤品了。做任何事情之前都会提前规 划好，每个月月初给自己制定
29、一个月计划，周计划表。面对众多要处第6页，共16页理的事情，我也不会慌乱了，知道用单爆思维一件一件来处理,不平均使力，集中精力做好一件再继续下一件事。这些由于时间关系我就不一一详细说了重点讲讲运用课程学到的内容给孩子带来的改变。孩子的改变：运用三大帮助女儿坚持刷牙的习惯。她一直不喜欢 刷牙每次买了新牙刷图新鲜能坚持刷一两天，后面怎么叫她都是不愿 意刷，在学习目标细分课程的时候我知道了登门槛效应还有老大运用 登门槛的奖励制度来激励我们坚持学习下去。当时我就想到这个方法 可以用在小孩身上啊，我也可以通过登门槛礼物的奖励制度让她养成 刷牙的习惯。于是我就对女儿进行市调，问她喜欢什么样的礼物？问 她为
30、什么不能坚持刷牙？如果坚持刷牙有礼物她能不能坚持下去？ 再说了一些不刷牙的坏处，经过一番提问知道了女儿喜欢的礼物，我 们就上搜，然后制定了一份礼物奖励计划，确定了坚持一个星期的礼 物是什么，坚持一个月的礼物是什么，坚持两个月的礼物是什么。第 一个星期的礼物已经兑现了，女儿很高兴，每次刷牙不抵触了，一叫 就主动去刷了。事实证明这个方法是很有效果的，我再也不用为她刷 牙这件事情头疼了，所以三大无处不在，学好了受益无穷。虽然不太 赞成用物质奖励孩子的这种教育方式，但是在没有更好办法的情况下 偶尔还是能用用的。P11I好了，我们继续。加入团队后k的学习状态是怎么样的呢？这里我跟大家说一说，相信很多同学
31、有一样的体会。5-6月份，这两个月我的时间比较多，每天除了做家务，接送小孩，第7页，共16页煮饭，睡觉其它的时间脑子里面都是学习。甚至有时做梦都在学 习，我希望利用好每一分钟来学习，吃饭，坐车，走路、等等一切能 利用起来的零散时间都是拿着手机看老大点评总结，学习优秀总结, 这部分时间的利用使我学到了很多优秀总结的精华，有好的学习方法 可以借鉴，有时自己对一个案例理解的不深刻或者有疑问刚好看到一 篇总结能解答心中的疑惑，因印象深刻，很容易就能记住。我5-6月 份的总结一般在晚上12-1点左右提交，早上7点半起床，中午午睡 半个小时，给自己定个闹钟，闹钟一响就马上起来，继续学习，那段 时间感觉真的
32、有点走火入魔的状态，其它什么都不想，就想多抽点时 间学习。7月份大宝放暑假，我把老二也接回深圳，学习的时间非常的少， 只要他们没睡觉，我就没办法专注学习，虽然时间不多也坚持每天晚 上提交总结，有时实在太困就定个闹钟睡一两个小时，然后爬起来继 续写总结，这种状态经历了差不多一个月的时间，身体有点吃不消了， 学习效率也不好，我就把时间调整到早上5点钟起床学习，这个时间 段学习的效率比晚上要好的多，一是比较安静，不受外界因素打扰, 二是头脑比较清醒，学习的专注度要高很多。这让我体会到学习的环 境真的很重要，我们要学会给自己创造好的学习环境。遇到特殊情况 要及时的调整。同时也感叹做了妈妈大部分时间都奉献给了孩子，想 做点什么事真的不容易，特别是那些白天要上班，晚上要带小孩还要 学习的女同学实在太不容易了，大家为这些女同学的坚持撒撒花。二12|好，我们继续。下面说说版的学习方法：第8页，共16页