《直播文案写作期末考试卷试卷及答案2套.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《直播文案写作期末考试卷试卷及答案2套.docx（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、直播文案写作试卷1班级： 姓名： 座号： 评分：一、判断题（每题2分，共20分）.直播营销对场地、物料等需求较多。（）1 .主播吐槽产品从另一方面看使得产品更加真实，更增强用户的信任度。（）.不同的人写出来的文案会产生不同的效果主要原因归结于文采与天赋。（）2 .直播文案能力的提升指的是创意思维能力的提升。（）.打造主播个人IP与直播所处行业领域无关。（）3 .假如主播本人性格活泼开朗，则以此为IP标签有利于维持直播IP的稳定性。（）.打造直播IP时可以仅根据个人爱好设定昵称，无需考虑用户及直播间定位。（）4 .自我介绍和礼貌欢迎，是所有主播开场必备的话术。（）.当直播出现尴尬或者冷场时，有经
2、验的主播就会找准谈话切入点，转移话题以缓解气氛。（ ）.直播营销的目的在于产品销售,所以要专心介绍产品，不要做与产品无关的事情。（）二、单选题（每题2分，共20分）.下列不属于直播优势的是（）。A.产品直观B.覆盖面广C.互动性强D.过程严肃.下列直播标题中属于“传达利益点”的是（）.B.减脂塑形，轻松瘦身!I）.纯棉加绒卫衣1折起B.企业经典广告语D.写文案的流程B.利润款【）.标品A.母婴生活用品，快来抢购！C.太大了！海水大虾！1 .下列属于概念性知识的是（）。A.大师经典文案C. 5A模型.以盈利为出发点，利润高的产品是（A.爆款C.引流款秦阳作为秋叶PPT新一代领军人物，首次在京东直
3、播。据了解，秋叶团队为准备本次直 播，特地采购了高配置的设备、重新拉了宽带，以确保直播效果。从直播设备的置办中能感 受到团队非常重视。此外，秦阳本身就是资深的PPT企业内训师，线下培训和线上直播不下500场，经验相 当丰富，秋叶团队所有成员都觉得本次直播万无一失。不料，在直播正式开始后，留言区清 一色全部是“为什么没有声音？ 面对质疑，秦阳反应也很快，赶紧抓起“今晚半价”“一 本也包邮”的道具板晃了起来，让画面动起来；同时助理反应也很快，赶紧用两张白纸写了 “在调整，不着急”，递给秦阳亮出。图4-13秦阳直播间突发状况处理然而，声音问题迟迟没有处理好，团队创始人秋叶赶紧冲上去和秦阳配合演了一出
4、哑剧， 表示很生气，直播搞砸了要打人，这一举措看乐了观众；此外秋叶还在电子屏上写字，以吸 引观众的注意力。在只有画面没有声音的情况下，只能在视觉和画面.上想办法吸引观众注意，让他们继续 留在直播间。阅读案例，回答以下问题：1 .秦阳和秋叶面对直播间突发情况是怎么解决的？请你总结出几种应对“直播没有声音” 的借鉴方案。2 .如果出现直播间突然黑屏没有画面，只有声音，你会怎么应对这种突发危机呢？XVXXVXVVVX二、单选题（每题2分，共20分）910A C12345678DCCBBCCC三、多选题（每题3分，共30分）234567892345678910ABD ABCD ABDABCD ABC
5、ABCDE ABC ABC ABC ABC四、案例分析（每题15分，共30分） 仅供参考：1 .秦阳和秋叶面对直播间突发情况是怎么解决的？请你总结出儿种应对“直播没有声音”的 借鉴方案。答：他们抓起今晚半价”“一本也包邮”的道具板晃了起来，让画面动起来；用两张白纸 写了 “在调整，不着急”；在电子屏上写字；秋叶赶紧冲上去和秦阳配合演了一出哑剧。可以有四种：晃动道具，白纸写字，电子屏写字，表演哑剧。2 .如果出现直播间突然黑屏没有画面，只有声音，你会怎么应对这种突发危机呢？答：对黑屏的情况，可以用口述直播的方式，通过对黑屏的幽默吐槽，缓解粉丝的焦躁。也 可以用唱歌吸引粉丝，给技术团队修复争取时间
6、。5 .下列直播标题中属于功能内容型标题的是（ 工A.夏天睡觉易出汗，试试这款凉席 B.品牌睡衣清仓9. 9起C.订制各种小户型家具D.若拉家鲜花直播开始啦.下列直播标题中属于活动福利型标题的是（ ）oA.开学季开始啦B.纯棉四件套买一送一C.女童汉服夏秋新款专场D.银针重工耳环快来挑.某主播发布了一场19:00点的预告，20:】（）还没有开播导致预告过期失效。针对此种情况，该主播以下哪一种做法是正确的？（）A.在淘宝直播APP中恢复已经失效的预告再开播B.向粉丝说明情况，做开播前的准备重新发布场直播C.随时开播D.第二天19:00开播就好.下列不属于通用话术的是（A.开场欢迎B.感谢下播C.
7、建立场景【）.暖场互动.下列选项中，关于直播内容对观看者的作用描述中，正确的有（）A.直播内容是一场直播活动中最主要的因素B.直播内容决定直播间的收入情况C.直播内容只能由主播创作出来D.直播内容具有观赏性10.直筒型、修身型、宽松型是服装的细节中的（）细节B.装饰D.面料A.做工C.版型三、多选题（每题3分，共30分）1.下列模式属于按不同的直播主体分类的是（A.网红、明星直播模式B.企业直播模式C.基地走播模式D.素人直播模式2.直播是一种（A.先进性C.即时性）的内容形式。B.强互动D.自主性3 .下列哪些操作是写直播文案的惯用流程（A.确定目标C.瞄准市场4 . sku：英语 Stoc
8、kKeeping Unit 的缩写,指（）oA.颜色C.款式5 .打造主播个人1P的作用（）。A.以较低成本获得私域流量C.以IP个性化去主播“同质化”6 .一般主播人设有哪些类型（）。A.行业专家类C.网络红人类B.找到受众D.选择渠道款商品，下面那些概念能够称之为一个skuB.规格D.品牌B.以内容运营建立信任感D.以IP提升直播变现速度B.导购促销类D.说教讲理类.直播带货的核心就是个人IP,直播个人【P主要有哪几种类型（）。A.故事型IPB.产品型IPC.知识型IPD.生活型IPE.娱乐型IP.下列属于展示亮点环节常采用的话术的是（）。A.信任型话术B.展示型话术C.专业型话术D.都不
9、是.直播脚本的要素包括直播目标、直播人员、（）、（）、目标观众、（）。A.直播主题B.直播时间C.直播内容D.直播游戏.整场直播脚本的类型有（A. UGC直播脚本B.个人直播脚本C. PGC直播脚本D.晚会型直播脚本四、案例分析（每题10分，共30分）开播3场后，直播间GMV暴增200w+,这个低粉新号是怎么做到“爆单又涨粉”的？抖音近期出现了一个销售女装的黑马账号“蕾蕾公主脸皮是真的厚”，仅开播3场后， 就获得百万GMV的好成绩，近30天场均销售额210-还通过直播涨粉近20w!这个低粉新 号是怎么做到“爆单又涨粉”的呢？01主打高性价比大码女装专注垂类市场精准吸粉账号“蕾蕾公主脸皮是真的厚
10、”在3月10 的直播中共上架10个商品，均为春夏大码 女装，直播间最终销量2. lw,销售额221.7w,在直播弹幕热词中，可以看到“视频”、“想要”被提及的概率很高，如图3-39所示， 而通过观众来源分析，我们发现直播间有24%观众来自视频推荐，那么她到底发了什么视频 能精准吸引用户呢？经分析，直播期间共有30条视频为直播间引流，视频标题多有“显瘦”、“微胖穿搭” 等字眼，如图3-40所示。结合观众的视频喜好标签，发现有7. 34%观众对大码穿搭感兴趣， 因此视频可以精准吸引目标关注。3-39弹幕词云及观众来源分析3-40观众的视频喜好标签及视频标题同时，通过购买需求分布，我们发现直播间观众
11、对女装的购买意愿较强，且价格偏好集 中在100-300元内，与账号直播的商品价格定位相符，因此更容易获得转化，如图3-41所3-41观众购买意愿比重分析3-42账号截图02大号发视频+小号直播矩阵化运营提高带货效率通过直播记录，可以看到“蕾蕾公主脸皮是真的厚”是近期新运营的小号。而大号则是一个65. 3w粉的穿搭号一一140斤的蕾蕾。在2月份之前，大号“140斤的蕾蕾” 也 在持续带货，但自从小号开始直播带货后，大号的日常主要发布“微胖穿搭”的主题视频为 小号引流,如图3-42所示。而这两个账号的合作店铺均为【晶咕女装旗舰店工该店铺目前共有5个推广账号，虽 然账号定位都是针对微胖人群，但主打穿
12、衣风格略有不同。可以推断该店铺很大可能是采用 了团队矩阵的运营策略。矩阵化运营，不仅可以打通多个账号进行互通引流，还可以通过差异化的内容输出，满 足不同的粉丝的需求，从而吸引更多精准用户，增强店铺的影响力，最终实现多方位推广。03按评论互动数定价限时限量营造稀缺感查看 蕾蕾公主脸皮是真的厚 的购物车，我们发现直播间商品定价均为999元。但在讲解过程中，主播会不断提醒观众在公屏留言“1”，并表示“留言数达到50,商品价 格改为169,达到100,价格将降到139”。用优惠刺激用户进行留言互动，有效提高了直 播间热度，如图3-43所示。同时，直播间的过款速度较快，还采用了 “少量多次”的方式上库存
13、，每次商品讲解结 束后都限量上架1()0件。购物车“已抢光”的提醒，不但暗示了商品的紧俏程度，也可以增 加犹豫观众的停留时间，提高下单几率。3-43直播问及定价截图3-43直播问及定价截图3-44直播间产品上新截图04爆款返场+新品上架提升直播间新鲜感和很多女装直播间不同的是，“蕾蕾公主脸皮是真的厚”的直播间上架服装数最比较少， 如图3-44所示。但每次直播时，她都会保留上一次直播的爆款，同时上架一款新品。这种 爆款返场+新品上架的优势在于，几场直播中反复验证的爆品，可以保证直播间的销售数据 更加稳定。而穿插上架新品，则可以有效提升直播间的新鲜感，保证老用户的留存，还可以 测试上架的新品是否可
14、以成为爆品。（案例来源：飞瓜数据）阅读案例，回答以下问题:1 .该账号是如何做到既爆单又涨粉的呢？与该账号定位、标签、标题等因素是否相关。2 .该账号的引流视频是如何实现引流目的的呢？3 .根据该账号的特点为其下一场直播拟定一则社交媒体引流文案。直播文案写作试卷1参考答案一、判断题（每题2分，共20分）123456789DDCBABBCA 三、多选题（每题3分，共30分） 123456789BC ABC ABCABD BC ABD ABCD ABCD ABC ABCDE 四、案例分析（每题10分，共30分） 仅供参考：1 .该账号是如何做到既爆单又涨粉的呢？ 答：该账号从四个方面实现既爆单又涨
15、粉的：（1）主打高性价比大码女装专注垂类市场精准 吸粉（2）大号发视频+小号直播矩阵化运营提高带货效率（3）按评论互动数定价限时限量 营造稀缺感（4）爆款返场+新品上架提升直播间新鲜感.该账号的引流视频是如何实现引流目的的呢？答：该账号是在明确账号粉丝“显瘦”“微胖”“穿搭” “价格”等喜好标签的基础上，针对 粉丝特点，以“微胖穿搭”为直播间定位，同时所发布的视频标题也多带“微胖穿搭”“显 瘦穿搭”等字眼；同时该账号运作采用大号发视频+小号宜播的形式，采用矩阵化运营的方 式提高带货效率，通过打通多个账号进行互通引流及差异化的内容输出，满足不同的粉丝的 需求，从而吸引更多精准用户，增强店铺的影响
16、力，最终实现多方位推广。2 .根据该账号的特点为其下一场直播拟定一则社交媒体引流文案。答：#蕾蕾公主脸皮是真的厚#爱美节来啦！美丽来袭！开抢啦！带#蕾蕾公主脸皮是真的厚#转评赞+关注，抽10（）人平分20（）。（）红包！【美丽合集】黑色鱼尾半身裙、六种颜色显瘦T恤、大码法式气质初恋温柔风连衣裙、减龄 炸街美裙初秋的较量，我不允许你输给“她”！直播文案写作试卷4班级： 姓名： 座号： 评分：一、判断题（每题2分，共20分）.直播营销对场地、物料等需求较多。（）11 .直播离不开一份清晰、详细、可执行的直播脚本。（）主播吐槽产品从另一方面看使得产品更加真实，更增强用户的信任度。（）.不同的人写出来
17、的文案会产生不同的效果主要原因归结于文采与天赋。（）12 .营销过程中获取的信息只要符合国家法律法规的相关规定就不需要保密。（）.假如主播本人性格活泼开朗，则以此为IP标签有利于维持直播IP的稳定性。（）13 .打造直播IP时可以仅根据个人爱好设定昵称，无需考虑用户及直播间定位。（）.直播间封面图是组成一场直播的重要外部展示因素，封面图片上不能掺杂其他文字和 信息。（）14 .当直播出现尴尬或者冷场时，有经验的主播就会找准谈话切入点，转移话题以缓解气氛。 （ ）.完整的直播脚本有利于直播结束后亚盘总结，以期在下一次直播时优化改进。（）15 .直播时间到了就准时开播，不能早也不能晚e （）二、单
18、选题（每题2分，共20分）1 .下列不属于直播优势的是（）。A.产品直观C.互动性强2 .直播下播文案是（）。A.促使用户下单C.为下场直播引流3 .下列属于概念性知识的是（）。A.大师经典文案C. 5A模型4 .人们常说的“一题多解”、“一事多写”、二、单选题（每题2分，共20分）5 .下列不属于直播优势的是（）。A.产品直观C.互动性强6 .直播下播文案是（）。A.促使用户下单C.为下场直播引流7 .下列属于概念性知识的是（）。A.大师经典文案C. 5A模型8 .人们常说的“一题多解”、“一事多写”、B.覆盖面广D.过程严肃B.激发用户购买需求D.活跃直播间气氛B.企业经典广告语I）.写文
19、案的流程“一物多用”等方式就是（）的体现A.逻辑思维B.发散思维C.联想思维D.创意思维5.某主播发布了一场19:00点的预告，20:10还没有开播导致预告过期失效。针对此种情况，该主播以下哪一种做法是正确的？（）A.在淘宝直播APP中恢更已经失效的预告再开播B.向粉丝说明情况，做开播前的准备重新发布一场直播C.随时开播D.第二天19:00开播就好.在设置淘宝直播预告时，需要注意的问题不包括（）。A.预告视频不要有水印B.视频应为横屏C.视频要添加字幕D.要在当天16点以前发布.在设计淘宝直播封面图时，需要注意的问题不包括（）。A.展现固定信息B.干净、整洁C.使用拼图D.展示直播间特色.下列
20、不属于通用话术的是（）。A.开场欢迎B.感谢下播C.建立场景D.暖场互动.下列选项中，关于直播内容对观看者的作用描述中，正确的有（）A.直播内容是一场直播活动中最主要的因素B.直播内容决定直播间的收入情况C.直播内容只能由主播创作出来D.直播内容具有观赏性.质量可靠，有科技感、极简风格的商品，更容易让以下哪种用户做出购买决策。（）A.少年B.老年C.男性D.女性三、多选题（每题3分，共30分）1 .下列模式属于按不同的直播主体分类的是（ ）oA.网红、明星直播模式B.企业直播模式C.基地走播模式D.素人直播模式.直播互动包括（）。A.欢迎B.抽奖C.点赞C.点赞I）.提问.下列哪些操作是写直播
21、文案的惯用流程（ ）oA.确定目标B.找到受众C.瞄准市场D.选择渠道4,下列哪些行为会扰乱市场秩序（）。A.提供虚假凭证B.不当获取平台资源C.不当获取信息D.规避平台规则和流程.一般主播人设有哪些类型（）。A.行业专家类B.导购促销类C.网络红人类D.说教讲理类.直播带货的核心就是个人IP,直播个人IP主要有哪几种类型（）。A.故事型IPB.产品型IPC.知识型IPD.生活型IPE.娱乐型IP.直播封面设计应遵循哪三个原则（）。A.清晰B.易懂C.高品质D.低价.“12点前可以半价，原价是700元，名额还剩100名。还有最后三分钟，还没购买的姐妹们要快哦！”这里采用了以下哪些方法？（）A.限时B.限量C.价格对比D.赠品.强化观众信任感的话术具备的特点有（）A.产品销量B.用户口碑C.知名品牌D.用户担保.整场直播脚本的类型有（）。B.个人直播脚本D.晚会型直播脚本A. LGC直播脚本C. PGC直播脚本四、案例分析（每题15分，共30分）直播突发情况如何应对一看秋叶PPT秀招