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1、营销筹划2021年个人工作参考总结篇一：营销筹划2021年个人工作总结自2021年4月2021日我参加xxx行(中国)至今，已有三个多月的时间，通过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部门是工程代理一部，目前，我们工程组主要负责xxx工程的营销筹划工作。自进入公司以来，我已跟进此工程近三个月的时间。在这段时间里，我们工程组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作，目前工程已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。一、工作总结房地产工程营销筹划的工作比拟零散，把本人在公司的主要工作细心梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格
2、表、推行计划、会议纪要以及工程重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。1、广告跟进广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校正等。作为一个校正人员，不仅要认真细心，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等特别熟悉，否则就特别难找出错误。在校正之前，我本来对工程操作思路不够明晰，但通过一遍遍的校正之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了特别深的认识，这是我没有想到的。在无数次的文件修正的过程中我发觉了追求完满的乐趣，在细节上去追求完满，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了特别多挫折，也有特别屡次产生了不耐烦
3、的情绪，但是经历之后，我发觉了追求完满的充实与欢乐，在追求完满中成长，在追求完满中成熟。由于不断的追求完满，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了特别多错误，但这些关于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了特别多特别多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发觉人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，不管是生活依然工作，可能一开场在磨合中争吵，但最终会在磨合中互相理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开场我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的
4、实际情况(工作地点不在长沙，文件修正比拟烦恼)，将需要设计的文件细心校正，严格审查之后，再传给设计师做设计，如此就不会由于改来改去而耽搁了制造，工作效率也能够得到提高。如此，几次之后，我们互相之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。2、价格表关于价格表，我开场只是对其进展简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发觉做一个价格表确实是件特别复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各要素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修正起来是特别烦恼的。假如根底工作做的好，后续的工作确实是简单的加减乘除运罢了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比
5、方关于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节咨询题，在建根底表的时候不留意往往会妨碍到后续工作的推进。这些咨询题一定要牢记于心，以防以后本人做价格表的时候犯同样的错误。3、推行计划刚开场，我不断认为做推行计划不是件容易的事，没有经历是做不出来的，也从来没有想过本人有一天会做推行计划。记得刚开场做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整本人的心态，告诉本人一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，通过屡次的修正之后，发觉这个推行计划专业了许多，我都不敢相信这是本人做出来的计划。真是世上无难
6、事，只怕有心人!如今我对做推行计划的思路已经明晰了许多。事实上，做推行计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比拟熟悉，然后明确工程推行节点;另外还有一个比拟重要的要素媒体投放费用。一个可操作的推行计划是不能脱离推行费用的，明确了推行费用，剩下的确实是在此条件下制定最正确的媒体组合，如此一个完好的推行计划就出来了。4、会议纪要记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开场我记得特别差，纪要里面有特别多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，通过刘经理的指点，我详细的揣摩其中的语言。几次下来，会议纪要的工作关于我来说已经得心应手了。曾经我特别不喜爱做会议纪要，由于我认为做这个东西没有什么开
7、展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，关于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，由于会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，忽然间我豁然活泼了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且渐渐的我本人明显感受到我对工程的理解明晰了许多。因而，在以后的工作当中，记会议纪要关于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。二、存在咨询题和今后努力方向在工作中我认为本人的主动性不强，特别多时候不能把本人完全融入到工程中去，认为本人没有做过的工作就没有胆量独立承担。事实上特别多人都是这么走过来的，每个人都有一个开场，只要充满决心，一样能够做好。近期的
8、目的是：首先要把推行工作做好，深化进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推行等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是特别理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基工程开盘后，我希望通过其它工程的投标把工程地块分析等工程前期工作深化研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级筹划师!三、结语在过去的三个月里发生了特别多特别多值得我一生思念和拥有的经历，这些经历是我成长的开场。进入同致行，可能没有人会像我这么兴奋，由于我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基工程短短的半个月感受是跌宕崎岖的，而我要说，正是由于跌宕崎
9、岖，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。将来，我在同致行还有特别长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望本人能够和长沙同致行一起，制造辉煌!篇二：营销筹划2021年个人工作总结过去的2021年可算是我工作上另一个转机点，更是一个新的开场。特别是自今年6月份接手营销筹划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰苦、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰苦与不易，也获得了不错的工作业绩。成绩的获得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和协助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。一、工作业绩完成情况1.完成销售业
10、绩;2.完成销售物料的设计与制造(法排读本、法排、高层户型册、工程小册、工程楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);3.完成媒体推行的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);5.协助领导完成风铃苑排屋开盘预备工作;6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会;8.协助领导完成样板房通道的布置展示。二、成长感悟这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首本人的成长经历，感悟颇多。(一)勤奋学习是做好工作的根底。人能够不会不明白，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加
11、勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销筹划工作后，由一知半解到如今对销售流程有一定的理解，背后事实上下了不少功夫，也用了不少时间，所以也少不了同事之间的协助。接触营销筹划工作之后，才清晰明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。我想作为一个置业参谋，不仅要通晓卖房业务，对周边的一些知识也必须详细理解，如此才能更好的为客户效劳，让客户感受我们不管是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势，坚决客户购置的决心。针对这个咨询题，我在日常销售工作中，充分发挥擅长考虑的优点，通过对同事的观察学习以及对经历
12、的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修正和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。(二)热情效劳是做好工作的关键。作为置业参谋这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的效劳态度，笑迎八方客，凝聚万家财，效劳于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的效劳态度，我本人对这一点有着深深的体会和感受。我想相关于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面确信也有所不同，因而关于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。比方面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的会谈技巧和语气口吻来接待，让其买得快乐，日后还想再买。在实践工作我还发觉，一个真
13、正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时习惯不同消费者心态的应变才能，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。因而，为了做好销售工作，我急待提高本身涵养，不管从个人气质和专业才能方面都要把本人打造成一个合格的置业参谋。(三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，谦虚学习业务知识，培养严谨的品行，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满悲欢离合，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对
14、人和事。我喜爱超越对手挑战本人，这个行业特别合适我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了合适本人的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发觉了本人的缺乏，不断完善本人，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。(四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“感激”就能简单了事。我要感激主管，当我刚进入营销筹划部时，本身有着太多的缺陷和缺乏，是她包容和教诲我，特别
15、屡次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我特别多积重难返的缺点。同时在工作中适时的给我压力和鼓励，让我时而如履薄冰，时而又充满决心，从不敢轻易有所松懈，逐步成长为一名合格的置业参谋。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有协助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正由于有如此一群同事，我才能在销售部门迅速提升本人。俗话说，近朱者赤近墨者黑，由于有如此浓重的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我坚信每位老总都希望本人的员工保持忠诚，每一位员工
16、也希望有各个完善的老总。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为本人的座右铭。三、2021年工作计划2021年，既是新的一年，又是我一个全新的开场。关于马上到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我计划在新的一年里，重点做好以下几项工作：一是做好销售效劳工作。在工作中，我要认真细心肠为客户着想，通过本身良好质量的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的效劳，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及本人的信誉，为公司房产产品如今及将来的营销成功奠定良好的根底，也为本人将来的开展积累了广泛的客户资源。
17、二是做好营销筹划工作。积极培养市场认识，经常调查市场，及时理解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类工程的开展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，理解市场的最新材料，把握市场行情和开展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的谈论评价和一些合理化的改良意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略效劳。三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深化理解企业文化的内容，理解企业文化建立的重要性，进一步提高本人的敬业奉献精神，更好地效劳客户推进各项业务的开展。四是提升本身综合素养。我将进一步加强学习，理解房产开发的整个流程，从产品研发到工程治理，再到营销筹划等各个方面我都要有所认识。如此，在销售过程中，才能把客户提出的咨询题特别好地反应给上级领导，以便改良产品，提高居住质量。五是完成领导交代的临时工作。总之，在这充满希望的新一年里，我将全力效劳公司，热爱岗位，勤奋工作，接着学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润!