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1、下月份的新客户不多，老客户同时也降低。新客户开发 的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不 同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们 对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要 加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一 直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努 力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有 人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是 选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办 法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情 要付出的努力，在这段
2、工作中，我认为一个积极向上工作态 度是成功的一个必要前提，所以我们要用的x投入到工作中 去。存在问题：通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多 不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以 后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回 访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习员的规范。下月工作目标：接下来的工作中我们将迎来一个新的重点，那就是区域 划分，基本上包括义，X还有义这几个区的潜力都很大，之 前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过 公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力 量，这次我们
3、区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进 步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶时光飞逝，转眼间，在x已经实习一个月的时间了，这 段时间让我学到很多也懂得了很多。来这里的第一天，的领 导就和我们说了，你们还没有什么实践经验，所以不管以后 你们想进的哪个部门，首先都是要从车间开始的。在车间的时候，车间主任不要求我们做很多事情，但确 实也没什么事情做。主要就是看看图纸和认识电气设备，主 要是电气原理二次图，而我们在学校学习的大部分是一次 图，突然接触二次图感觉有点那么的陌生，有种云里雾里的 感觉。但在这里识图有编辑。个在学校没有的优势，就是我 们可以拿着图纸看相对应的已经装配好的设备，这
4、非常有利 于识图，一些在学校没见到过的设备在里的都可以见到。这 让我感到一台偌小屏柜里面的工程浩大，里面的接线如此复 杂，这就蕴含了义的结晶。后来由于领导的安排，我去了设计部，设计部的责任很 重大，车间所有的接线图、原理图、布置图、断面图等等各 种各样的图纸都是在设计部出来的，刚去的前几天，也不要 求我们做什么事，只是叫我看看CAD图，认识下里面的元器 件与客户的项目要求，熟悉下一些基本的软件。他们去口很忙, 整天有忙不完的事情，这个要校核呀，那个还没打印呀！反 正他们很忙，我却很闲。过了几天后，开始分配我任务了，主要就是校核图纸。开始找不到方法，主要还是对CAD软件熟悉的程度不高，所 以在校
5、核中耗费了大量的时间，一个图纸要看上几个小时， 看的头的都有点晕了。但值得我庆幸的是，在遇到困难的时 候和其他几位同事都会很热情的给我讲解与，他们晓得我刚 来做事情很慢，所以从来不催促我做完某些事，让我感觉到 设计部是温暖的，X是温暖的。时光荏苒，我来公司已有将近四个月，作为一名新员工, 非常感谢公司提供给我一个学习和成长的平台，让我在工作 中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。 回首过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个 阶段，使我学到了很多。在此我向公司的各位领导和同事表 示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应 手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发
6、展上一个台阶。我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的 事。在过去三个多月里，我主要从测量的内外业两个方面来 提高自己，力争做到更好、更精确。下面就我三个多月的工 作情况向领导作简要的汇报。一、努力学习，全面提升自身素质作为一名新员工，我首先学习了公司的各项管理制度， 适应了公司的工作环境，针对公司的主要承揽项目，重点加 深学习了地籍测量方面的知识，从最基本的操作仪器、成图 软件的使用、勘界的内外业技术规范和操作流程、数据的采 集、编辑到最终成果报告的编制。二、努力工作，顺利完成各项任务公司领导在会上强调，对于测量工作者，态度决定一切。 这点我在工作中深有体会，尤其在处理数据的时候，稍
7、不留 神，一个小数点得错误可能给公司造成无法估量的损失，所以我在工作中，严格要求自己，以认真的态度完成公司交给 的每一项工作任务！下面我列举近一个月的几例具体的工作 向领导作简要的汇报。lo外业方面由于公司目前的大部分外业数据采集都是通过南方Rtk 来完成，近几个月我认真学习了 Rtk的操作说明书，现在能 熟练操作仪器来完成外业数据的采集，包括仪器的日常检 查，仪器的架设，仪器的连接，控制点数据的导入和校正， 界址点数据的采集和保存等。近期参加的外业项目如下：王寺镇中隆寨村地类界界址点的外业数据采集王 寺镇纪杨寨村地类界界址点的外业数据采集洋河治理高 桥段外业数据的采集2、内业方面公司目前内业
8、采用的软件主要是南方测绘公司急于cAD 二次开发的cAss成图软件，在公司各位领导和同事的指导 下，本人已经能熟练操作cAss来完成外业数据的编辑和成 图。近期参加的外业项目如下：蓝田县1： 10000 土地利用现状图的矢量化泮河治 理高桥段土地利用现状图草图的绘制陕北油井宗地图（油井、道路宗地图以及界址点成果 表）其次，进过西北大学王超老师的培训I,对功能强大的 Arcgis软件的使用有了初步的了解，现能利用Arcgis软件 对把cAD数据格式转换成Arcgis要求的数据格式，从而在Arcgis软件里编辑，还能进行一些图面的编辑等，目前自己 正在学习中，争取能尽快掌握我们公司目前要用到的一些
9、功 能。回顾进入公司的这三个多月，发现我虽能爱岗敬业、积 极主动的工作，取得了一些成绩，但仍有许多需要不断改进 和完善，还需我努力并力求做得更好的地方。这主要表现在 以下几个方面：第一，在工作中由于经验不足，在编辑图面时一些特殊 的地物界线和符号等处理不当，造成图面累赘，影响出图效 果。第二，外业时对一些结构物和地物地貌的特征点把握不 准，不清楚哪些点该采集，哪些点不用采集。（“讲重作” 专题警示教育心得体会：把纪律挺在前面）第三，在工作的认真态度上还需进一步提高，争取避免 一些不必要的错误。最后，请容许我对公司提一点点建议，仅代表个人意见: 第一、近几个月的工作中发现，公司的测量成果数据管理
10、有 些混乱，没有一个专门的管理资料和统计报表，造成数据存 放混乱，经常是这个人电脑上一组数据，另一个人电脑上又 一组数据，这样我们在查找和调用数据的时候很吃力，经常 要一个人一个人询问，甚至有数据丢失的情况出现，在一定 程度上影响工作效率。个人建议，要用一台专门的电脑和专 人来存放和管理数据，并建立数据台账，根据项目名称和成 果报告类型分别存放，这样既方便数据的查找和调用，也能 防止数据丢失，进一步考虑，还有可能为公司下一步业务的 拓展提供基础数据。提高工作效率的同时还能给公司节约成 本。第二、现在是网络时代，人们越来越倾向于借助网络的 力量，为了公司的长远发展，建议制作一个公司的站，这样 有业务需求的客户可能会通过网络找到公司并和公司业务 部取得联系，在一定程度上有利于公司的业务拓展。尽代表 个人意见，因为我自己喜欢网络，经常会看一些网络方面的 书籍，觉得借助网络的力量，网站在一定程度上会提高公司 的知名度。总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任 心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心， 对自己要有信心！做最好的自己！以上就是我近三个多月在 公司工作的总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，为 公司的发展作出更大的贡献！