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1、时光飞逝，旧年即将过去，新的一年即将到来。在公司 领导和同事的支持和帮助下，我对自己提出了严格的要求， 基本按照公司的要求完成了自己的工作。在企业不断改革的 推动下，我意识到如果不被淘汰，我必须不断学习，更新观 念，提高自己的素质和技术水平，以适应新形势的需要。以 下是对过去一年个人工作的工作总结：一、工作思路积极贯彻公司领导对公司发展的一系列重要指示，忠于 公司，诚实守信，爱岗敬业，团结奋进，进一步转变观念， 改革创新，面对竞争日益激烈的房地产市场，增强核心竞争 力，进行多元化经营，使公司通过努力和拼搏不断发展。全面加强学习，努力提高业余素质。作为一名员，他肩 负着上级和同事赋予的重要职责和
2、使命，我需要制定并执行 公司的计划和宣传计划。因此，我非常重视房地产理论的学 习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作， 规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自 己的业务和管理能力。二、开发公司的日常工作从年初入职至今，一直在公司的开发部工作。在公司领 导、主管领导、同事和同事的帮助下，我对公司的规章制度 和业务流程有了清晰的了解，从部门领导和其他同事那里学到了很多新知识，大大提高了我的工作能力。在公司X个月的时间里，主要负责开发公司相关文件的 保管、收发登记、文字处理等工作，参与了李培庄商住小区 的拆迁工作和李培庄商住小区的方案审查。在各部门领导的 正确指导和各部门同
3、事的密切配合下，我能够高质量按时完 成领导交办的各项工作，并积极对庄周边楼盘进行市场调 研，为公司的工作奠定了基础，保证了公司各项宣传推广活 动的顺利进行。在此期间，我主要做了以下工作：1、根据公司月度会议精神，制定月度计划。2 .规划X社区的宣传工作，制定宣传计划，报领导批准 后实施。3 .办理合同，办理开发公司的文档文字处理，登记托管 数据的收发。4 .参与李培庄的拆迁工作和合同管理。5 .进行社会调查，接待客户，与客户保持联系。三，个人想法首先，在宣传人员的工作中，人员必须观察过程，控制 整个过程。1 .控制表可以直观的显示所有楼盘的进度，做好系统改进策略，一定不能向客户透露。2 .来电
4、和访客登记填写客户数据表。无论交易是否完成，在收到一组客户 后，立即填写客户信息表。重点是客户的联系方式和个人信 息。过程中变更或退房的原因、理由、处理方法及结果。5.加快支付欠款处理过程中的催交。四、工作中的不足第一，房屋买卖对我来说是一个新的岗位，我边做边摸 索很多工作，以至于不能安心工作，工作效率有待进一步提 高。二是有的工作不够细致，有的工作协调不到位。第三， 他们的业余知识和理论水平非常有限，不能很好地完成任 务。在今后的工作中，我决心为公司的经济认真提高自己的业务和工作水平!今年以来，我负责白酒工作。一年中，我认真履行职责, 切实做好工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小 结
5、如下：一、我通过业余化的服务，及时帮助加速走货，从商品 陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表 一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程, 白酒卖的不仅是商品，更重要的是业余化服务，并带来的丰 厚回报。据统计，年内额达到了义元。二、拓宽了市场在年初以前，市场上白酒占市场达X% 以上。而竞品白酒较我们的白酒先进许多，对于竞争对手， 我们采取了提高服务质量和大做广告的办法，比如在吁哈龙 虾节期间，开展我公司白酒节活动，收到了明显的效果，结 果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓，人人皆知。同 时我们大力在农村促销白酒。在促销中，采取赠品与奖励办 法，对农民具有强大的吸引力
6、，消费时认准了这一品牌；三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在 一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场 上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而 销量随之大增。四、今后的工作思路和目标。继续自我增值、不断扩充 知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做 好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来 做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢? 关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我 会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老 大的。总之，这一年在领导正确指导
7、下，在我不断努力下，取 得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信 在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！2022年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然X年的全球 性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段 时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一 段时间的，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒 令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里， 我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困 惑和感动，真的是无限感慨。一、负责区域的业绩回顾与分析（一）业绩回顾。1、年度总现金回款X万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了 X个新客户；3、奠定了公
8、司在X,以X为中心的重点区域市场的运 作的基础工作；（二）业绩分析。1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自 己制定的X万的目标，相差甚远。主要原因有：（1）的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑， 但由于X市场的特殊性（地方保护）和后销商的重心转移向 啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了义市场，虽然市场 环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择 了金乡“天元副食”，已近年底了！(2)新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客 户、实力小);(3)公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场, 同时也影响了经销商的信心。2、新客户开放面，虽然落实了 x个新客户，但离我
9、本 人制定的x个的目标还差x个，且这x个客户中有x个是小 客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为 了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”， 经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等, 直接决定了市场运作的质量。3、我公司在X已运作了整整x年，这x年来的失误就 在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验 教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之 中，最终于2022年x月份决定以义为核心运作X市场，通 过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠 定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，2022年我个人无
10、论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提 升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强T；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提 升。三、工作中的失误和不足市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理 太差,以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失 误有几点：1、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场， 对厂家过于依赖；2、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作 补充。整个2022年我走访的新客户中，有多个意向都很强烈， 且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于 后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！