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1、2022年实训报告个人总结范文大全通过一周的学习与演练，我们对沙盘有了一定的认识和 感悟。在模拟企业的主要运作过程中，我们了解和认识企业 复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程等。我们模拟企 业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间 的竞争与协作等等，使我们对企业的运作有了更深入的了 解，也使我们对所学习的管理、市场营销、谈判、会计等业 余课有了更深刻的认识。在一周的实训中，我们学习到了很多知识也有很多体 会。我们小组团结一致积极向上，虽然有过意见不合虽然有 过激烈辩论但这些都是暂时的，决策之后我们又会紧紧团结 在一起，为我们的小组经营而努力。同时我们小组也存在着很多的问题。我们小
2、组在管理与 营销上都犯了一些错误。在管理上分工不明确、各主管没有 尽职尽责、执行不力，在营销上决策前未对环境分析、缺乏 长远目光、战略及战术上的失误。下面就具体分析一下我们 的失误之处。一、分工不明确分工不明确是我们小组犯的最低级的错误，虽然我们中 途试着改变这一状况但是效果甚微。在最初分工时只是明确 每个人的职位，并没有明确每个主管的职责，所以就导致组 织混乱、执行不力等情况。研发主管考虑下一年的广告费、 生产主管计算采购费用、主管想着如何去研发产品和开拓市 场等现象在我们小组一直都存在。每次做决策时，所有人都 参加讨论，而且没有主次之分。这样势必会影响CEO与负责 主管的决策，甚至有时不是
3、CEO拍板决定而是其他人在决定 策略。这种过分口口口式的管理，必然会导致组织结构混 乱激起小组内部矛盾。二、各岗位主管没有尽职尽责首先，CEO最失职。最为公司CEO应该对企业自身和外 部环境有足够的了解，以便做出成功的决策。但我们组CEO 不清楚沙盘细节，不能够做到完全了解产品研发、市场开拓、 生产线等都有哪些费用和时间上的限制，以至于做决策时考 虑不全面做出错误决策。其他各个部门的主管也都存在不清 楚沙盘规则的问题，而且没有完全掌握其岗位所需要记住的 东西，例如：财务主管不知在什么情况下交税金、生产主管 不知道每条生产线的转产周期、研发主管不知道每种产品的 研发费用等。小组的每一位成员都没有
4、下功夫去学习和研究 沙盘的规则，所以每个人都没有尽职尽责。三、执行不力在每一次的生产经营中总会出现一些错误的地方，这主 要是执行不力的原因。每一年生产之前，CEO并没有与主管 关于执行的问题进行有效的沟通同时也没有形成固定的命 令模式，这是执行不力的一个主要原因。在CEO发布命令的 时候，各主管执行并不是很有效率，有时一些主管会跳过CEO 的命令提前或延后执行。这样在经营过程中就会很混乱，使 会计主管和财务主管的账容易算错。四、未对环境进行分析无论在管理课还是市场营销课，老师都强调在决策之前 一定要对环境进行分析，而我们恰恰忽略了这一点。在沙盘 实训中，每一年的产品订单、竞争对手的生产经营情况
5、、我 们小组的经营状况等这些都需要我们在决策前了解清楚然 后去分析考虑。而我们在决策前，对每年的订单都不是很清 楚，对竞争对手的产品、生产线、资金等都不清楚，我们仅 仅考虑自己当前的经营情况。例如：我们不研制P2产品，直接研制P3产品,我们的 思路是避开P2的激烈竞争，用P3占领市场。在竞争对手尚 未研究出来P3时，我们用P3赚足钱，当他们P3研制成功 时，我用P4去攻市场，这样既可以省去大量的竞争性广告 费又能拿到大额的订单。但是有几组和我们一样没有研发P2 直接研发P3,这就意味着我们的美丽愿景落空了。如果我们 当初对竞争对手进行一些了解，就不会出现这种情况。不了解竞争对手及其他的一些宏观
6、环境，我们也就很难 用经典的swot分析方法对我们自己进行一个很好的定位， 制定出很好的决策。五、缺乏长远目光我们在制定策略的时候仅仅考虑到前两三年的经营状 况，而未从长远的角度去考虑它。比如：在学习期我们仅仅 从近两年的财务状况去考虑问题，我们是按资金去投资按资 金去生产，这样在前几年我们的资金利用率不高、生产规模 不大，这样就导致我们在以后的经营中慢慢的失去竞争能 力。我们并没有一个长远的计划，我们应根据计划想办法融 资。六、战略及战术的失误在学习期我们小组就没有自己的战略思想，所有的决策 都是走一步看一步，没有战略就等于没有方向没有目标。一 个没有目标的企业必死无疑，我们在学习期最大错误
7、就是没 有自己的战略。在比赛期间我们有了自己的战略，我们要在 几个小组中脱颖而出，对于沙盘比赛这已经是最高的战略 To有了高的战略我们自然要转变战术，我们由极端保守转 变为极端的冒险。我们在比赛之初就花血本购置了一台半自 动、一台全自动、两台柔性生产线，于是我们进行了大量， 但第二年就资不抵债，变卖柔性生产线。所以我们的战术又 一次失误了。一周的沙盘实训，一周的全神贯注，一周的争论不休。 两次清盘，我们两次心有不甘，我们想看看最终的经营结果。 沙盘结束了，但沙盘带给我们的思考却刚刚开始。一转眼，三个月过去了，时间过的真快了，曾经听过这 样一句话“当你能意识到时间过的太快的时候，说明你已经 老了
8、。“虽然我还没老，但我已经可悲的长大了，就在这三 个月里。从实训开始到现在，经历了好多，在大学的尾声，我开 始了自己的职业生涯，边上班边做毕业设计，上班自己是新 人，初入社会，好多东西等着我去掌握，身为实训组长，组 织大家及时参加实训，合理安排个人分工也组间交流合作， 样样不是轻松的活，但是我坚持过来了。三个月前，可能我 为这些事情烦恼过，但是今天回头看看，自己处理的不能说 很出色，但看到即将由我接任的项目经理的职位和即将收工 的毕业设计终结稿，心里还是有一点小happy的。这三月里，我才真正的感受要想做好一个网络工程，根 本不是想什么就能做出来什么的，我刚开始的想法很简单， 我就想做一个双线
9、资源接入基于FTTH的新型小区宽带，可 是在具体做的过程中，我才发现，不管接入什么资源，采用 什么新型技术，最关键的还是在综合布线，基本条件不具备, 在想什么都的空想，这一经历，让我明白了，我的思维不能 止步于理论，我必须从学校那个理论社会走出来，脚踏实地 的一步一步走好！首先，我毕业感谢我的王亮老师，他不仅仅是我学习知识的导师，更是我人生路上的灯塔，可以说，这次实训能够 这么顺利的完成，大部分的功劳在于老师对我的指导，每每 我遇到问题进行不下去了，首先想到的就是我的老师是不是 有什么好的建议，当我有什么新的想法，我也会第一个打电 话向他征求一下意见，他对于我的帮助，不仅仅止步于我的 学业。对
10、于我的工作，我也是时常会麻烦到他的，并且这种 麻烦还将持续下去。其次我要感谢我亲爱的组员们，虽然他们业余知识比较 薄弱一些，但是他们对于我的安排，总是能够及时的完成， 证是他们这么乖，我才可以坚持下来，一路上有了他们的支 持，我就不觉得自己是孤军奋战。还要感谢我的学长，整个过程中，他对我帮助了不少， 这是方方面面的，不管怎么说，谢谢他。整个大学生活就这么结束了，除了留恋不舍之外，最多 的就是感激了。感谢CCUT经过一个星期的沟通实训课，我受益匪浅。我学到了许 多东西，不但获得了许多实训经验，也学会许多为人处世的 道理。为我步入社会得到了更多的锻炼。第一次的实训课老师详细的给我们讲解了面试要注意
11、 的问题，特别强调了面试时候的穿着，老师的谆谆教导我都 铭记在心，为我将来面试提供许多较好的参考。第二次的实训课实践性较强，老师与班长等人模拟现场 作为面试官，而我则作为一位面试人员，这是我人生第一次 面试，我自认为我的逻辑能力和应变能力不高，心态也一直 不够好，从小走着低调的路线，性格较内向，于是我踊跃参 与这次面试，算是锻炼自己的一次机会。在面试过程中，考 官的问题的确比较棘手，我的回答也是语无伦次。虽然我面 试不怎么成功，但是我感到欣慰，因为我有勇气上去。第三次的实训课老师提前让我们做好PPT,次日展示并 演讲。我的PPT我花了较多时间制作，当晚修改到2点才结 束，也提前做好演讲草稿，但
12、是次日我上台便脑子一片空白, 没有很好的展示自己的PPT,我希望经过这次的经历，在以后 的生活中，我能加强适应能力。总之，这次的实训课我学会了很多，也懂得了很多从生 活中没发获得到的知识和道理。人生不可能存在一帆风顺的 事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时 觉得自己放手让时间在自己的手里流走，我有很多的缺陷和 不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的 时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么， 在挫折面前我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提 高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但 是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌 倒，我会不懈努力。用我演讲PPT的一句话总结：人生就如 网购，大多数人看不到最真实的自己，就如网购商品的虚拟 性。但是，只要你擦脸眼睛，打开心窗，做最真实的自己， 那么，生才会被大家给予更多的好评。当别人在寻找朋友或 另一半时，在茫茫人群中搜索时，可能你就排在前面！