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1、应届毕业大学生如何踏上百万富翁快车道有人说:如果比尔。盖茨当初不做电脑生意,而做运输业，绝对不可能成为世界首富 可见，新兴行业蕴藏着巨大商机。时至今日，通过网络赚钱早已不是新鲜事，目前已呈现出一派百舸争流的繁荣局面。 业内人士认为，网络经营眼下只是冰山一角，还有很多很多的商机没有被挖掘出 来。网上经营有一条不二法则，那就是必须遵循诚实、守信的原则。现实的生活中有数 不尽的假冒伪劣，网络世界的虚假信息更是层出不穷。任何人如果想在网上追求经 营成功，都必须靠高质量的商品和服务支撑。生意好了，小琦也越来越忙了，以前是整天看不到一个顾客的影子，她只能望店哀 叹，可是现在她忙得团团转，最忙的时候要同时与
2、十几个人讨论装修的事：怎么装 修，用什么颜色，什么样式，什么字体，什么花边有刚来买的顾客，有正在交易 的顾客，还有买了十天仍不会用的顾客。小琦说，网店装修十分讲究，用什么字体，字号要放多大才让买家看得舒服，用什 么图片、选什么音乐才搭配整个小店的风格，都要细细考虑。而且每次装修她都要 和买主开装修碰头会，把细节都敲定下来才行。小琦说，别看是虚拟装修，并不比现实中装修房子省心，一样很累人。因为现实中的 装修装好就行了，而网店装修还要设计制作，而且发出货后，还要教会客户如何把 模板放到店里面，她常常是边设计制作，还要边回答客户的提问。不像现实里的装修需要分开来买材料，网上装修是统包，一次性给钱就行
3、，价格 也很便宜。贵的卖到三五十元。便宜的十几元就可以装修一个小店了。现在，小琦 不仅做网络装修，也兼着帮店主设计些FLASH广告等，收人可观。六、农家女网上卖土特产：随着网民的不断增多，“宅人,现象呈与日俱增的态势，而伴随着这一态势而来的 网上消费，自然而然地催热“宅经济的迅猛增长。在这样的契机下/网店销售无疑 存在非常大的市场潜力，对于个人创业者而言，“网店创业无疑将成为一个高竞争 的行业，而越早踏入者将越占据有利先机。山西农家女枣花当过山村代课老师，开过裁缝店，卖过手机，当过超市导购员，后有 朋友建议枣花开个网店。卖什么呢？枣花绞尽脑汁想了好几天，做饭时忽然看到从老家带来的小米，灵机一
4、动，于是就卖这些特产。货源定位好了，枣花开始注册名字。黄土人家、枣妞妞、晋商、红枣西施都不好， 干脆叫黄河枣花吧，亲切又上口。开网店就要像枣树上开的枣花，虽然不起眼 却把累累硕果送给人们。货源有了，小店也申请了,接下来的店铺美化怎么才能突出个性呢？枣花策划用家 里的窑洞做接待，欢迎图标是丰收的农家小院，促销公告图是自己拍的吕梁山照片。 为了省钱，枣花在网上搜索自学了几天光影魔术手、PS等。她还添加自定义模块，开 了一个模块枣花随笔，贴上了自己的忆事秋收又见炊烟等文章，让人们感 受吕梁人的质朴和厚道。正式开始营业的第二天，一个贵州的买家看到店里忆事秋收的文章，被田园生 活感染，一次买了二百多元的
5、东西，给了枣花很多鼓励，并建议她多上图片。于 是，枣花干脆开辟了第二个模块走进小山村，贴了自己拍的窑洞小院、金秋丰收 等大量带有乡土气息的照片，有顾客说只在电视剧吕梁英雄传里才看到过这样 的场景。刚开始，枣花只上了一些红枣、核桃、小米、黄豆之类的产品，有顾客说，产品有 点单一，让枣花好好发掘土特产，越土越好。山西是面食之乡，于是枣花让二哥把 家里的养面、筱面、玉米面、高粱面等都拿来在网上卖，很多顾客看了冻山药面的来历和做法，都惊奇地买回去尝尝。野苦菜、地皮菜等城里人吃不到，这些最土的 东西一上来也广受欢迎。丰富了产品以后，枣花以为可以等着顾客上门了，结果做了三四笔生意以后就冷清 了。她发现发帖
6、宣传是既不花钱又最为有效的方法，于是每天潜心研究。开始她的 帖子题目太一般，勾不起人们阅读的欲望，后来她把自己和老公的深情故事写下来, 帖子先后被置顶、力口精、上首页点击率超过十二万人次，每天都有好多淘友来聊天、 买东西、交流开店经验、提建议，告诉枣花小店如何更好地发展。聪明淳朴的枣花让吕梁的红枣、核桃等土特产飞遍全国。对于广大苦于就业无门的 农民朋友、从农村出来的大学毕业生，家乡具有浓厚乡土气息的特色产品，就是创业 的最大优势。通过电子商务这个平台，不仅可以解决自己的就业问题,从此走上致富之路，也可 以带给更多的人绿色、天然、健康的高品质生活，这何尝不是一种成就？七、网上直销老腊肉：一位农家
7、进城的打工妹，经过多年历练后，在网上销售城口的腊肉。重庆来的胡女士，在销售城口腊肉之前，在印刷厂打过5年工，开过名片印刷店、 服装店，几年打拼下来积蓄了一笔钱，2001年她与朋友合伙办了一家泡沫厂，因 种种原因仅一年多便办不下去了，亏了5万多元，但她不放弃，继续寻找市场。2007年，胡女士结识了城口一家企业老板，她发现了对方经营的老腊肉和山野菜 项目的市场前景。不过一开始胡女士选择的还是原来打市场的传统的营销思路。一 到春节前她就雇佣二十来位年轻人，到那些要采购年货的单位、超市推销、跑团购， 完全靠人海战术用双腿挨个跑。2007年年11月，胡女士结识了一块儿参加MBA学习的全球制造网老总，双方
8、商谈 之下，萌生了把城口老腊肉拿到网上直销的想法。经过一番筹备，城口老腊肉正式登 上了全球制造网。胡女士与全球制造网携手推出的网上超市，城口的企业提供产品、 胡女士提供货源、全球制造网提供订单物流,交给专业的物流企业，客户只需打开网 页点击鼠标，就可购买到正宗的城口腊肉。城口腊肉从总量仅20吨而迅速升至50吨,其中网上销量便占了 1/5的份额。足不出户，一下子来自深山的腊肉就卖到了马来西亚、新加坡等国外去了。胡女士 以前要把产品推销出去更多是靠嘴，现在借助网络靠鼠标销售，效果远超出预期、 更远超之前的人海战术。城口老腊肉销售很好，但更多集中在年底的两三个月，怎么才能成为市民的“四季 菜。胡女士
9、想到了冷库。经过一番论证，大家发现，城口山高气温低，只要把冷库 建起来除夏季外，当地均能开足马力加工。她果断决定到城口建设冷库，产量可扩 充至四五倍，甚至更多，让客户四季都能吃上城口腊肉。互联网成为土特产商品营销的新手段,胡女士从网上直销土产品，打破传统做法，开 辟出一片新的更大的市场空间。八、葡萄王的网络时代: 如果你是一位种植葡萄的农民，如果你每年可以出产3500公斤葡萄，如果你要在 十天之内将所有的葡萄出售完，那么请问朋友们，你会采取什么方式、通过何种途 径联系到更多的采购商？很多朋友都会想到运用广告的形式来进行宣传，但高昂的 广告消费往往让农户们望而却步。怎样能出一分钱，收获两分利，达
10、到事半功倍的 效果呢？对此，辽宁的小彭就想到了一个绝妙的方法。小彭是土生土长的农家子弟，由于一直跟随父亲务农，小彭自己也在不断地学习和 积累经验。看到父亲所种植的草莓经济效益不理想，在接触其他葡萄种植农户时， 通过跟他们交流，小彭取得了很多种植葡萄的成功经验。于是他大胆建议父亲尝试 种植新的品种，例如种植他有所了解的葡萄。经过长时间的摸索后，父亲眼见儿子 为种植葡萄所付出的汗水与努力，便也放心地把葡萄园全部交给儿子来打理。就这 样小彭便完全接管了自家的葡萄园，将全部的重担都一肩挑起。其实，葡萄的种植过程远没有我们想像的那样简单，遇到一些技术难题更是在所难 免。有时葡萄果粒过于紧密、果粒偏小、果
11、实色泽差，或者成熟期延后等问题都可 能随时发生。刚开始的时候，小彭也是手足无措地忙碌却全然抓不住要领，后来他请教了当地的 葡萄老农，并从他们那里学到了相应的解决办法。但是老农的思维模式和方式方法 毕竟过于保守，有些会很自然地与科技时代脱钩，见识方面也有限制，某些不常见 的问题单凭他们的经验是解也不子的，这可愁坏了小彭，百般思索之后，头脑灵活 的他，想到了利用网络来实现科技更新。连上网络之后:小彭的视野一下就变得豁然开朗。现在么他经常上网查找一些关于 葡萄种植技术的信息，也会登录一些农业网站：在那里提出疑难问题，向专家求学 问教，同时发布产品出售信息，与很多农民交流经验，分享心得，不仅自身受益匪
12、 浅，也提供帮助给他人，真可谓是绝对的双赢之举。通过网络，小影不仅搜集到了区别于原始种相方法的现代科技信息，更全面提升了 自己在经营管理方面的水平，在小影所见的地区，90%以上的农民都从事葡萄种植, 于是他便开始深入思索，究竟要怎么做才能产出更为优质的葡萄。正是通过小彭对市场潮流不断顺应的分析摸索，才使得他的大棚葡萄产量丰，品质 精，不仅赢得了采购商的认可和信赖，而且获得了同行的一致好评。现在，小彭已经拥有三个葡萄大棚，每个大棚平均每年能出产1300公斤葡萄，这 对一个葡萄种植户来说，已是一个颇为可观的数字，但小彭却觉得现有的成绩还远 远没有达到他的目标。现代农业，只有用现代的先进方法来管理，
13、并且充分利用科学技术力量去辅助，才 能种出更多更好的作物，也才能够在农业运作经营上脱颖而出。小彭对事业的执着 以及他对时代的认知，值得农村创业的朋友借鉴。九、网络营销,创业新潮流：湖北的朱经理，经营着当地的一个小广告公司。前几年开始代理当地电视体育频道 和报纸分类广告，一年有几十万收入，在当地也算是小有名气。可最近两年，广告市场竞争越来越激烈，客户诸多挑剔，价格折扣压得非常低，去年续约失败后,公司几 乎陷入了瘫痪状态。朱经理在想，如果自己能有一个媒体平台就可以不用再给别人打工了。2008年湖北 （武汉）国际车展，朱经理看到了掌秀Handshow网络营销系统，他这才知道，原来网 络广告可以这样免
14、费发布啊。他抓紧联系新浪和搜狐等几个大门户网站广告代理。 结果发现早在前半年，这些门户网站的广告订单都已经排满了。一心想进入网络广 告行业的朱经理并不气馁，研究了一个月，再次深入了解后发现，掌秀Handshow网 络营销系统不需要一分钱成本就可以免费为中小企业商家店铺提供广告发布。小到 商家店铺大到集团公司，各行业都能用得上，朱经理深思熟虑后终于下定决心，购 买了 10套掌秀Handshow网络营销系统，加盟掌秀网络广告发布平台联盟。现在朱经理把掌秀Handshow网络广告模式推荐给了以前的很多老客户与传统的 电视、报纸、广播、杂志，特别是互联网几个大的门户网站，网络广告对比掌秀 Handsh
15、ow网络营销系统零成本发布广告,朱经理以远远低于市场价吸引商家一套系 统,发布一天费用200元到1000元不等，可以发布10万条网络广告差不多1000万到 3000万人浏览，价格不到新浪搜狐网络广告的十分之一，效果却非常不错,客户接 受度很高,每个月广告收入达到20万元到30万元，差不多是当初做传统广告业务一 年的收入。2009年劳动节前夕，朱经理又来到掌秀投资购买了 20套掌秀Handshow网络营销 系统，客户越来越多，10套系统忙不过来。这次去北京他带了很多当地的特产，热 情邀请掌秀投资员工，放假去武汉游黄鹤楼品尝武昌鱼。网络销售广告平台不仅仅可以永久免费在互联网上发布网络广告，还可以搜
16、索采集 各种有用的数据资料。同时，网络营销广告免费发布平台也激发了中小投资者创业 热潮。十、在易趣上从零开始：网上开店大家都知道，最麻烦的就是找不到好的进货渠道或者进的货卖不出去。但 有时不用钱同样可以进货而且可以进很多货并且不用担心货卖不出去。原本上网卖 东西闹着玩的高女士，现在已经成为EBAY易趣上的超级大卖家。两年多的网上卖 货经验，现在高女士的银饰已经卖到了加拿大、意大利、澳大利亚等地。刚毕业不 久便开网店的她，现在每个月能销售8万多元的银饰。仅国际贸易这一块,就占了 10%20%。从外销的银饰产品中寻找好货，也是她在国内市场做大的秘诀。高女士不认同那种凡是在网上做生意都能发财的观点，
17、刚开始创业总是会有摸索 的过程，而且也与人的个性有关，有些人特别适合做网上销售，对沟通不厌烦。因此 她也建议开始不必投入太多，纯粹的摸索过程也不要把盈利看得太重。网上的银饰市场，价格战是家常便饭。但是银饰的东西不存在季节性，不会像服装、 鞋类等产品，所以每个月的收益都相当稳定。在易趣上从零开始，高女士这两年多的经验，就是诚信和责任心。她认为诚信仅仅 是对规则的严格遵守，而有责任心则更多了一种急人之所急的态度。这种态度会换 来卖家更多的信任和美誉度。也就是在易趣上开店的3个月后，高女士便跑到广东来寻找货源，目的是求得更为 独特时尚的银饰新款。这个时候，高女士仅仅是一个从厂商产品中学会挑选的新人。
18、不断与买家交流的过程中，高女士慢慢摸到了大众的口味，并且开始有目的地自己设 计新款式。这便需要有相应的工厂生产，最后她在广东找到了一家代工工厂，实现 从被动拿货到拿自己设计的货。网店的货不但要保证其短期与人有差异，而且要保证每一时间段的货也是有差异 的。高女士表示，目前她的网店有五百多款银饰，为让买家成为回头客，她每个月 都要推出一百款新品。其中，一部分自己设计的款式，还要由意大利进口配件来制 作完成。高女士的辛勤劳动获得国内很多买家的赞赏，由于交易成功率高，她的信用度也成 长到目前的3628分，这个数量级的信用度哪怕在国外也是一个诚信度非常高的卖 家。最早和高女士做成跨国生意的是一个澳大利亚
19、的华裔。高女士认为，老外较守 规矩，尊重你制定的规则，所以做跨国贸易其实也是打开银饰市场的一个不错的方 式。高女士当时并不知道国际贸易该怎么做，也不知道对方的情况，但这个华裔买家非 常负责，尽管自己不会写中文，他告诉高女士可以看懂中文。这样就减少了沟通上 的障碍。高女士说，国外买家多半都是来批发的，零买的人很少。批发价相对零售 要低，所以出去的货品数量更多，但总额并不算大。多半买家都被国内廉价的加工 费所吸引，碰到款式不错的商品，成交都非常迅速。高女士认为，对于新手而言,5000元创业就可以了，开始不必要投人太多。网上创业者大多都是草根阶层、网赚新手，如果把握不住市场趋向，找不准经营定 位，可
20、以说，在网上成功创富也并非那么简单。而刚毕业的大学生想要在网上踏上百 万富翁快车道。就要学习富翁的成功经验，踩着富翁脚印前行，才能快速进入富翁 之列，最终实现财富自由。下面就来看看这几位富翁的创富经历，对你会有很大启发。一、从显卡之家到泡泡网J凡成功者,皆懂得坚持、有耐心、善于把握机会。李先生就是这样一个人。高中毕业后,放弃读大学，醉心于互联网创业。他的泡泡网 也从最初的个人网站发展为中国第三大中文IT专业网站。与众多回国创业的“海归 们不同，他的创业完全依靠个人资金积累，所有资产都是一点点赚出来的。李先生是河北人，出生在一个有着浓厚艺术气息的家庭。父亲是一名戏剧导演，母 亲也从事艺术工作。父
21、母希望他能继承父业，但有主意的孩子却一下子喜欢上了电 脑和互联网。他把零花全部用来买各种电脑杂志。读高一时就给自己规划了大学 毕业后去IT媒体做顶尖编辑的目标，高二时他几乎给国内所有IT类媒体供稿，写 些电脑选购和技术经验类的文章，而且拿到了每千字300元的封顶的稿酬。当时互联网刚刚在中国兴起，李先生很快跟上潮流，刚刚开始上网三四天就建立了 个人网站显卡之家论坛。那时候相同类型的网站有上百个，李先生就暗下决心，一定要把“显卡之家做得比别人好得多。当时读高三的他，每天早上四点 起床用六七个小时更新网站内容，其余时间应付学业。他通过每天更新内容吸引网民，然后依靠口碑相传使得网站的访问量急速飙升。一
22、开始并没想赚钱，但随着网站 访问量越来越大，广告商主动找上门来，结果高三一年他赚到了 10万元。从最开始的时候，李先生就没想到要单打独斗，每到一个最关键的时候总会有合适 的人加入创业团队。2000年春节前李先生说服大学毕业后到深圳打工的伙伴回到 河北，把两个人的网站合到一起成立泡泡网。随着公司规模越来越大,2004年，曾有人计划出巨资来收购泡泡网。对李先生来说 卖掉公司意味着他和几个创业元老都有可能得到很多钱。然而，他最终没舍得卖， 李先生后来说:“当我发现自己要卖掉的不是网站而是整个团队时，心里就特别痛苦, 我真的舍不得。”他发现自己真正想要的并不是眼前的金钱，而是要和这个团队一 起把事业做
23、得更大，创造出更多的财富。如今身为80后的李先生，领导着同为以80后为主体的员工。他们一点点地成从最初一种玩的心态慢慢变得非常有责任心，然后,变成公司的领导又带出一批新的年轻人来。这些80后的青年刚来时，可能只是一个普通的大学毕业生，但几 年后，他可能就变成这个行业的精英。李先生认为自己的成功是可以复制的。其实，只要专注于一个领域一直坚持做， 都能做出一定的成绩来。二、蜘蛛网粘住资源：当你想创业却发现自己“一无所有的时候，有没有想过“整合资源?但资源稀缺凭 什么为我所用？创办蜘蛛网的杨先生给出的答案是让对方看到有利可图，并且不 承担风险。同时，提供各种增值服务以粘住资源。2005年，杨先生和他
24、的三个创业伙伴离开了从事多年的媒体行业，在上海创建了一 个帮助人们在网上订阅报纸杂志的网站-蜘蛛网，如今这家网站自称已是“中国最 大最专业的报刊网络发行机构。蜘蛛网主要是整合三个方面的资源：一是报社、杂志社，这类供应商告诉他们不必承 担风险，并且提供多种增值服务给他们；二是用户注重开发集团和机构客户；三是 渠道商只要是用户群与蜘蛛网相吻合的都可以合作,包括中国电信114、各大银行、 航空公司甚至搜房网、便利店等。蜘蛛网提供的资料显示，它提供国内邮发报刊、 自办发行报刊以及境外原版主流报刊的订阅服务，共涉及二千多种报纸和九千多 种杂志品种，涵盖了大众消费类、商业财经类以及各行业、专业、学术性报刊
25、。蜘蛛网最初的盈利模式很简单,先是用67折的价格拿下报纸杂志的订阅权，再用9 折左右的价格转卖给客户赚取差价。杨先生回忆说冲刚开始的时候非常困难,很多报 社和杂志社都觉得我们带来的发行量太小不想与我们合作。后来蜘蛛网告诉这些报纸杂志社，蜘蛛网只是帮助他们增加更多的订单，而不会带来 风险，才说服了一些报纸杂志社与自己合作。通过几年的磨合,有些报纸杂志在蜘蛛 网的订阅量增加很快，估计通过蜘蛛网的订阅量已经占到其总量的10%以上了，而 有家晚报通过蜘蛛网的订阅量也突破1万份，虽然相对于其总量来说还非常小，但 给报社带来了更多年轻的读者。现在不少报纸杂志社开始主动找蜘蛛网合作，而 以前蜘蛛网则要费尽心
26、思让别人来和自己谈判。但是仅仅为报纸杂志带来订阅量、赚取差价是不够的。杨先生希望提供的是综合竞 争力而不是价格战。为了长期“粘住他们，蜘蛛网还提供各种增值服务。由于互联网能够更容易地统计 用户信息，蜘蛛网可以建立更完善的数据库给报纸杂志社提供相关咨询服务，同时 蜘蛛网还会帮助报纸杂志社建立IT系统提供呼叫中心给他们使用，如果他们购买 400部电话自己建立呼叫中心，成本会很高，而由蜘蛛网统一建立就会摊薄成本。现 在蜘蛛网在上海、北京、广州等大城市都建立了呼叫中心，目前有50多人。除了传统的报纸杂志，蜘蛛网还会整合近年流行的电子报刊，为它们提供新的解决 方案，找到合适的盈利模式。在渠道的开发上，蜘
27、蛛网也是无孔不入，只要客户资源与自己重叠的企业都与之合 作。杨先生相信，随着规模的不断扩大，蜘蛛网未来还会有更多富有创意的赢利点出 现。三、QQ个性签名能赚钱：QQ如今已经是最流行的聊天软件了，只要会上网的人基本都在使用,这其中也衍生 出很多商机,就看你能否抓住这个机遇。杭州孙女士就把QQ“个性签名当做免费广 告张贴板，赚得盆满钵满。孙女士中学时开始痴迷网络，特别喜欢上QQ。QQ是互联网上最快捷、最易操作且 使用频率最高的聊天工具，据腾讯公司的数据显示，QQ日平均在线人数高达3亿 之多。孙女士想这么庞大的人群，这么好的免费供求信息发布窗口，自己是不是可 以把QQ个性签名好好利用起来呢？随后孙女
28、士在杭州租了一间民房，买了一台二手电脑，专门做起了在QQ个性签名 上发布供求信息的生意。为了方便开展业务，她还在工商局注册了营业执照。孙女士经过深思熟虑，制定了服务内容及相应的收费标准-供应服务转让、转租、 转卖等，成功交易后提成交易费的10%作为酬劳,购买、求租等成功交易后提成交 易费的15%作为酬劳。随后孙女士在QQ上联系了一些在杭州打工的亲友。2005年4月底,在忙碌了半个 多月后，她终于接到了第一单业务，在一家网络公司上班的老乡委托她帮他购买一 张二手的帕菲克健身中心年卡。接受委托后，她迅速将自己的个性签名改为了谁有杭州市帕巷京“赫菲克”健身中 心的年卡转让？当面付钱!谢谢!没想到，第
29、二天一位QQ网友就来了消息说，他手 上有一张卡要转卖。原来这位网友在办完健身卡后，接到单位通知要去外地办事 处培训半年，正发愁健身卡无用处呢？最后原价1500元的健身卡孙女士只花了 1000元。事后老乡给了她150元劳务费，初战告捷孙女士信心倍增。不久，在酒店做服务员的堂妹给孙女士发来消息，委托她帮她在网上寻找合租房者 一-短短20多天孙女士替8个网友在QQ上成功地进行了供求交易。为了避免QQ交易的风险，使网友都能放心交易孙女士进一步规范了自己承接业务 的各项手续，她把自己的身份证照片设置为QQ图像，在QQ“个人说明里写上自己 身份证号码，在网络上开通“支付宝和快线;与供应方和求购方签订网络协
30、议。为了扩展业务范围，孙女士决定在网络上进行广泛宣传，在各大热门网站和论坛发 帖:出租我的QQ 个性签名。我的QQ拥有遍布全国各地500位QQ网友，让你的 转卖、转让、转租以及求购信息第一时间被人看到，快捷、简单、方便让你足不出 户就能完成交易。联系QQ是2006年8月,一位叫“翔海飞龙的网友委托孙女士帮他转卖一套高尔夫装备。高尔 夫，这可是贵族玩的活动哦，而自己的QQ网友都是“平民百姓啊。就在孙女士衡量 接不接这笔单时她突然想到自己的QQ里不是有一位叫逆风飞扬的网友在高 尔夫球场工作吗?于是，孙女士转托逆风飞扬在他的QQ个性签名里挂出转卖 高尔夫装备的信息。没想到逆风飞扬的QQ“个性签名一更
31、新，立即就被他的一 位QQ网友相中。事后，孙女士从赚得的1000元劳务费中拿出了 400元给“逆风飞 扬。这件事情让孙女士得到的启示是，自己的QQ网友毕竟有限，由QQ网友而衍生出 来的网友却是无限量的。借用现有的QQ网友的人脉资源可以无限量来拓展客户 群。于是，她开始积极了、收集现有QQ网友的工作、生活等情况，掌握他们的人脉 资源必要时加以利用。第一批卖电脑的人、第一批卖VCD的人、第一批卖手机的人、第一批卖饮水机的人 都赚到盆满钵满了要想创业赚钱首先：必须练就发现商机的慧眼。孙女士能够 从我们每天都在使用已经习以为常的事物上发现赚钱的机会，是很可贵的。四、开一家自助游线路设计网店：见多识广、
32、经历丰富的好处就是，可以利用自身经历、经验为别人提供解决方案或 者代人办事。夹起讲义走上讲台，小秦是英语老师，回到书桌前打开电脑，他又摇身变成旅游线 路设计网店的店主兼设计师，专门帮自助游爱好者规划设计出境游旅行线路。凭着丰富的国外求学、旅行经验，小秦的网店已经小有名气。每个月都能接到四五 个设计出游线路的“订单，获得上千元的“外快。线路设计中不仅要考虑景点还要考 虑车票、住宿、餐饮等，所有旅游中的需要既要玩好又要节省。他为此搜集和咨询 了大量信息，自己先把各个旅游地区跑遍，积攒了丰富的旅行经验。小秦回国后接的第一个订单是帮朋友设计一条欧洲14天自助游线路，花费比当 时的旅行社报价便宜近500
33、0元人民币。朋友旅行归来后，对小秦设计的行程大为 赞叹，除了省钱以外，这样的自助旅游还是一种人生经历，是一次只属于自己的旅 行，跟那种旅行团里走马观花的感觉完全不同。这次为朋友帮忙的经历，让小秦意识到自己自助旅游的经验或许可以派上更多的用 场。于是，他在网上开出旅游线路设计小店，开始有偿设计旅游线路，不仅是给人 设计旅游线路，也是为人规划旅程。让旅程更有趣味是小秦工作的重点。他计划将来把网店变成一个“自助游线路设计 的专业公司，专职帮助自助游客设计线路，甚至把酒店，机票预订等项目都一并代 做,为每个旅游者量身定制旅游路线。五、无本生意，网店装修：一些软件类、网络类虚拟产品，因为不需要实物容易操
34、作。不用一块地板、一块瓷 砖，就在网上卖“虚拟装修，一个月收入几千元。小琦每次跟长辈们解释自己的钱是 怎么赚来的时候,长辈们都听不明白，然而，她每个月少则两三千元,最多时甚至上 万元的收入，却是实实在在的。如今，在网络上为网上的房子、商店做虚拟装修，成为一门赚钱的行当。在淘宝网 上搜索“网店装修，出来的结果有52140条。南京人小琦就是其中的一个。三年前，小琦毕业于一所大中专院校，当时为找工作伤透脑筋。开始她在夫子庙大 市场做卖饰品的生意，直到2008年年末，一个偶然的机会，她接触了网上购物， 第一次有了“网购的概念。开始，她把本来就在做的饰品买卖放到网上，虽然也能赚钱，但是因为做的人太 多，
35、竞争太激烈，而且她要通过另一个合伙人拿货，所以进价并不便宜，因此做了两 三个月，没什么起色。本来小琦就要打算放弃，就在这时，她接触到了网店装修。在网上开店面虽然是虚拟的，可是卖的东西是实实在在的，网店拼的就是人气和点 击。因此，这个店面看起来必须得很漂亮、很特别，方便买家找自己想买的东西， 还要让买家看过以后记住。而大部分在网上开店的人不会相关的软件，因此不会布 置店面，或者就算会，也没时间没精力去慢慢做。因此会直接向会装饰的人来买装 修，也就是付钱,让专人来直接把网上的销售页面做得漂漂亮亮，也因此，有了专门 做网络装修的生意。小琦当时正对美工软件有兴趣，自己也有一些美术方面的特长，在看到网店装修这 种无本生意后，十分动心。在传统销售概念里，卖什么不需要本钱？可是网店装修 就是个无本生意，不需要自己掏钱，就能不断卖钱。于是，小琦学习了有关的软件, 再加上女孩子对“美有天生的感觉，渐渐地，她学着做出了几个精美的装修模板。刚开店时也就是几笔交易，就这几笔交易还是朋友照顾的。到后来，顾客越来越多, 连她自己都纳闷为什么有这么多顾客找上门来，等她一搜索，发现自己的网店在网 店装修的第一页。