《21162-陈柏宇分享文稿921——21162-陈柏宇资料文档.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《21162-陈柏宇分享文稿921——21162-陈柏宇资料文档.docx（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、21162 .陈柏宇大家好，我是21期陈柏宇，很荣欣能给大伙儿做分享，非常感谢大伙儿能够在百忙之中抽出 时间来参与我们的分享，也感谢老大，各位辅导员，你们辛苦了 ！好了今天我的分享分为两大部分：1、自我介绍2、敬天爱人首先，自我介绍：产品出产地：湖南产品性别：男产品爱好：男男女女产品的卖点二敬天爱人=21期陈柏宇一、介绍篇：自我经历：没进团队之前，我是纯自学市场营销，没人指导，什么都不会，只会上网百度查资料，到别的 学校图书馆去借图书，买书，做笔记，但是很迷茫，为什么迷茫？因为我不知道咋用啊，书上 写的天花乱坠的又有啥用？还是那句话，不能落地，虽然很喜欢市场营销，但是没有方法，出 去工作以后也
2、是硬伤。直到偶然加入了一个群，每天在里面看见有分享，感觉蛮稀奇的，为什么感觉蛮稀奇呢？因为 以前加入的群里面，每天都是在吹水，啥都学不到，在分享里面我学到了很多东西，然后看见 有培训，二话不说，第二天就给家里打电话，说我要参加培训，家里也很支持我，因为有价值陶星还有15分钟yy就要开课了，做好准备哈，不要忘记了8 谢谢你哦小宇，你真热心哦国券我可是把你们都当做家人来看待呢:昌 也祝陈叔叔节日快乐谢谢小宇的信任哦H侬谢星哥1张高明 ,张哥，柏宇祝叔叔节日快乐，祝叔叔身R体健康，天天开心，叔叔辛苦了 ,不 要忘了跟叔叔打电话哦，自己也要注意 好身体由.2014/6/15 12:19:331 柏宇，
3、谢谢你。也祝叔叔节日快乐，身体 健康！你一定会是他们的骄傲！陈程湘第6页，共15页晚上yy择业课程快要开始啦，大 伙儿准备好了木有，木有准备好的赶紧收 拾收拾去yy课了哈，占个好位置，没吃饭 的还是打个包吧，不能让自第饿看了， 因为我也木有办法呀为,为收到，我还在高速上呢，可能要明天 了。芋头你有心咯，不介意这样叫吧罗娜FT锻炼为主FXII不能荒废了两个月1对的,。挺好加油哦再一起加油，一人加油没意思，大伙儿加油才有意思 I- -嗯。，。 *上吧即/彤|你的精神和老大的精神很一直，嗯好的。努力了、4 秦陆宽陈林第7页，共15页破军 12:10:20苹果醋是什么饮料呀，林哥工21177-0# 1
4、2:11:11破军 12:11:28；木有喝过，不过可以先市调21177-0 怫林 12:11:34没事,把你知道的写上去就OK 了破车 12:11:38太高大上了破军 12:11:44我市调了填写破军 12:11:54对林哥也要有帮助嘛破军 12:12:02不能廿真21177-0 怫林 12:12:28呵呵，那谢谢柏宇兄弟了开悟 20:41:21开悟 20:41:21郑晓明小宇也祝晓明哥端午节 快乐哦，升职加薪，家人快快乐乐，还 提前祝你家的小家伙六一快乐21183-0为晓明 20:41:37211830为晓明 20:41:59你这家伙就是灵透加有心 B黄俊第8页，共15页老大老大。小宇祝您
5、的母亲也就是母母亲节f 快乐。祝愿阿姨每天快快乐乐，身体健健 康康乡,，老大辛苦了加2014/5/11 14:39:295祝福收到，哈，也祝福咱们老太太吉 祥。谢谢老大，您每天辛苦了&老大，小宇祝您节日快乐，虽然岁月不 饶人，但是在我们内心深处依然有着一 颗童年时的心，让我们保持着乐观萼老 大、天气越来越热了，自己注意好身体2014/6/1 14:27:11句5六一快乐，我们同乐同乐，哈菽上面的这些图片，全部都是我在团队里面的所作所为，这不是做作，而是真正的付出，不掺杂 任何别的，我不是说过么，跟随我而来的，也有敬天爱人，人的做事标准只有一个，我的标准 也是一样。我不知道大伙儿有没有跟我一样的
6、这样做过，依稀的记得，从我们的总结转为发到公屏的时候,第9页，共15页那段时间也是我最忙的时候，为什么最忙呢？因为每天都要帮大伙儿找总结点评，我是个大学生，每天早上打开电脑，挂上Q,就去上课了，可能有人会说，学习不能挂Q。第9页，共15页但是我不能这样做，因为如果我一旦没有挂Q,有需要帮助的我就不知道了，而且大伙儿的点 评记录就会没有，所以我4个月时间，每天都是在线10几个钟头，这样，大家的总结点评信 息我就不会丢失了，有很多次我自己是在写总结的时候，来活了，因为我们每晚11点多就会 断网，我必须赶在那个点之前把总结写完，但是，大伙儿既然来找我帮忙了，呵呵，你们懂得。有时是立刻停止总结开始找，
7、最后找到了点评，自己的总结搁在了那里，因为断网了，有时是 我缩减总结内容，直接把总结给发了，就开始找点评，大部分都是这样做的，大伙儿可不要以 为找点评是个轻松活儿，我当初一天花过的时间最少都有几个钟头，4-5个钟头，全 部都是找点评，发总结，发资料等等。说这些不是为了发牢骚，大伙儿也不要误解了，我只是想说，如果你们找我帮忙，我也知道你 们很着急，虽然你们说的是不急不急，但是我是一个喜欢换位思考的人，第一时间一定是为别 人着想，当初找点评，也有没找到的，当初对方的心情一定是失落的，请记住，那个时候，不 只是你失落，可能我比你更失落。因为我没有帮到你，我不喜欢这样的结局，所以就动用自己的力量，全员
8、行动起来，最后只是 为了一份点评，而我，也只是为了在对方的脸上看到微笑，就这么简单，虽然我看不到，但是 我能感觉到，你开心就行！我为大家做过多少，其实被我帮助过的，心里最清楚了，不是夸我自己，而我想要表达的本质 是什么？大伙儿仔细去悟吧！下面分享一个故事：第10页，共15页第10页，共15页狼是集体作战的动物，他们也最讲究配合，讲究战术，狼的可敬就是他们具有阶级感情，绝不 提倡孤军奋战也不提倡个人英雄主义。在蒙古草原有飞狼的传说，狼其实并不会飞，只是羊圈 的围墙太高，狼是不可能跳进去的所以也只能猜测是飞进去的，因为没有办法给一圈的死羊一 个交代。其实是一头最大的狼在墙外斜站起来，后爪蹬地，前爪
9、撑墙，用自己的身子给狼群当跳板，然 后，其他的狼在几十步以外的地方，冲上来跳上大狼的背，再瞪着大狼的肩膀，一使劲就跳进 羊圈了。草原狼群集体观念特强，他们不会落下他们的兄弟和家人的。里面的狼吃足了就会再 搭跳板把一条吃饱的大狼送出来，然后再给饿狼当狼梯，让他也进去吃个够，然后再一起叼羊 尸当梯全部跳出去。我们也许没有狼的凶猛，但是至少可以学习狼的团队精神，那种团队的凝聚力是战无不胜的， 那种集体作战的感情是可敬的，甚至是有的时候我觉得狼是可爱的，因为狼有集体感情，那是 一份友爱，是团队里最具超越性的力量。第11页，共15页团队提倡的敬天爱人的思想：又细分为我为人人，人人为我一切成交都是因为爱以
10、创业的心态去打工我的理解就是本质全部都出于一点，大伙儿打打关键词看看。第12页，共15页 我提炼的则是一个爱“字，也就是老大所说，把客户当做亲人来对待，那么反过来，把团队 里面的伙伴当做亲人来对待，我就是这么做的，当初我与人说过，我把大伙儿就是当做亲人来对待的。第12页，共15页 的东西，花多少钱都不为过，事实也证明，我是一个有眼光的人，所以才有了 21期21162号 陈柏宇。二、敬天爱人篇1、初篇：我的敬天爱人是如何来的？大伙儿可能很好奇，我的敬天爱人是如何而来，那么，不要着急，容我一一道来，从小，家里 的因素，为什么说是家里的因素，我妈从小就告诫我，说：“儿子，人在外面，都是互相帮助 的，
11、虽然那份力量可能很小，但是只要能帮助到别人，就是有价值的”，不管别人帮不帮你， 但是你一定要帮助别人，这些话一直伴随了我这么多年。而我的性格也是这样，环境的因素+自己的性格，造就了今天的我，我爸则是教导我，礼貌问 题，做人，做事，大伙儿如果记得的话，可能会知道，为什么每次有人找别人帮忙的时候，在 群里面群发，我就会说：私聊他吧，可能别人忙。如何做到敬天爱人呢？我们都说，一切成功都是训练出来的，就像我们学习三大一样，任何都是训练出来的结果，那 么我是如何训练的？当初我们总结转为公屏的时候，大伙儿也是每天都在坚持，但是，经过十多天后，我发现有的 人总结里面心态出了问题，这不是一个好现象，严重的话可
12、能会与我们脱节，我也就立刻与志 哥反应，我说：志哥，我发现XX心态出了问题，我想发动一些力量去帮助XX,志哥说：可以, 然后我每天就盯着XX的总结，每天送温暖，还有合众之力，终于把XX的心态给板正了，后面 的他的总结每天也稳稳当当的，这个其实不只是一个例子了，还有一些，都给拉回来了，这里 强调一下，不是我一个人做的，我只是当初的一个组织者，我是和热心的小伙伴们一起把哥哥 姐姐们给拉回来了，这里不是批评哥哥姐姐们，只是借用一下，望理解！这是我一天就能训练出来的么？不是的，是我从小的做事基因，加上进入团队之后和老大的思 维产生共鸣。而且每天都在群里面不断的坚持我为人人，这才给做到了还像那么回事的地
13、步， 反过来，如果我以后去做销售，我对我的客户也会这样，本质不变，只是说法变成了一切成交 都是因为爱，而且我会一直这样下去，把这个“爱”激发到极致。任何销售技巧，在一切成交 都是因为爱的上面都会被粉碎，因为“爱”客户，这点足以。再来分享一个案例吧：第13页，共15页第13页，共15页离我们生活最近的一个大V牛人，他是把敬天爱人做到了极致的，顶级牛人嘛，我们就要学习, 更何况是离我们最近的呢！大伙儿知道他是谁么？是的！他就是每天为我们做点评到深夜两点钟，而且每天都没断过，即使自己感冒了，也坚持 着要为我们做点评的那位，我们的老大（蓝小雨），先不说老大以前20的训练，我们只说他 从716培训到23
14、期，期间他是怎样训练敬天爱人的，每天送鼓励，每天陪我们一起坚持，他 也40几岁了，每次备课需要的时间大伙儿也都知道，还不说答疑了，谁是团队正真做到无私 奉献的人？非老大莫属了，当然辅导员也是，不管风风雨雨，他们都陪我们一起度过，深有体 会的是我们，受益的也是我们，他与稻盛和夫的做法如出一辙，稻盛和夫的案例大伙儿都学过, 不说他拯救日航，就说他是如何唤起员工的激情，那么反过来我们团队里面，每天都充满了正 能量，老大他“爱”我们，所以他愿意付出他的全部，大部分时间都是花在了我们的身上。昔日刘备得人心而得天下，老大亦是如此。想要获得客户的心，首先要有一个付出的心。第14页，共15页我的分享到此结束，
15、谢谢大家，辛苦了 ！ 我们一起加油！一起坚持！一起进步！一起抱团！不抛弃、不放弃！我的分享里面有没有三大，大伙儿去深深体会吧！也卖个关子！第14页，共15页我们的三大作风是:第15页，共15页大伙儿可能觉得这不重要，但是如果这个习惯拿到销售中去，则是致命的，因为做事的标准只 有一个，好了，扯远了，再回到上节内容，我长这么大，帮助过的人也是记不清楚了，我只知 道，我获得最多的就是口碑，别人信任我，自愿帮助我，人缘好，因为我帮助别人不是想要得 到什么，只是为了在对方脸上看到他洋溢的笑脸，就是这么简单，单纯的帮助，不带任何目的, 可能也是数量级到了，那么有些事情自然水到渠成。为什么这么说呢？举个小例
16、子，这个暑假，我在深圳一家家具厂里面打暑假工，做的是纯苦力， 而且是实木家具，很容易出现受伤的现象，刚刚去，首先肯定是要先熟悉人员，反正就是叔叔 阿姨不断的问候，这个时候，礼貌是第一，微笑+礼貌=获得好感，后面我看见他们忙不过来, 直接放下手上的工作，去帮助他们，不是他们叫我我才去，而是我自愿去的，这里反射销售中 的动作叫什么？占据主动权。在那里工作50几天，因为后面快要开学了，家里还有事情，所以提前回来了，去50几天，我 就帮助了别人50几天，还因为帮助别人受过多次的伤，那么回报是什么呢？自己在做的时候，忙不过来，很多的货，那些阿姨看见了，全部都过来帮忙了，那边成了空地, 也就是说，她们那边
17、没人了，都跑到我一个人这里来了，帮我搬、装、运等等，下午完成了几 百件货物，因为我是组装部，每天要达到那么多的货，一个下午就解决了。到最后走的时候，那些阿姨都舍不得我，因为她们说：你这么勤快，还经常帮助我们，舍不得 你啊，还是不要走了吧，被我委婉的拒绝了。那么大伙儿看完了我自己的故事，提炼一下关键词看看，里面都有什么关键词？我提炼的关键词：我为人人，人人为我第2页，共15页以创业的心态去打工这是我自己的故事，还有很多的事例，我就不一一分享了。销售中的动作，其实并不复杂，一 切成交都是因为爱，做到极致了，一切收益都是自己的，但是先付出！2、敬天爱人之团队篇初进团队，大伙儿热情的欢迎仪式，让我有了
18、一种家的感觉，环境的问题，每天看大家的总结 不断，像瀑布一样，这也更加促使了我要跟紧团队的决心，而敬天爱人也悄悄的伴随着我一起 来到了这个大家庭下面给大伙儿看一些图片李志辉2014-05-14第2页，共15页开悟 17:07:05是不是这个李志辉17:07:13恩恩。谢谢呢李志辉17:07:19g开悟 17:07:41汗！以后收到了给我回个信息撒，辉哥，你不回我我不知道对不对呢李志辉17:08:24哎，会的李志辉17:08:29抱歉啊李志辉17:08:51我不找借口，深深感谢*开悟 17:09:55呵呵，因为我要确认一下的，没事的辉 哥,也不要自责了，你谢谢刚刚给你找 的小芬姐和红光哥就行了李
19、志辉17:11:06我说多了都是济。这个SB包应健实该退休了第3页，共15页开悟 17:11:21言没事的，以后我点评我帮你开悟 17:11:49自己先把工作搞好，不要浪费不必要浪费的钱，不是还有我么李志辉17:12:17品1李志辉17:13:15真心的。柏宇，谢谢你开悟 17:13:28呵呵，没事呢，去忙吧，辉哥，工作加油哦！ ！ ！李志辉17:13:46你才是真正理解了老大曝程的人，以福有任何问题知会一下李志辉17:13:56能做就决不推辞开悟 17:14:17呵呵，辉哥严重了，能帮助你们我很开心的李志辉17:14:27文龙文龙 12:38:40宇哥来广州找工作，可以暂盯住在我这的豉S*
20、12:38:41我在发动能量帮你找，呵呵，这有 什么辛苦的“道“12:38:52龙哥太客气了12:39:05好啊！那先谢谢龙哥了觞21111-0-文龙 12:39:06那也是宇哥你的能力窃成的嘛第4页，共15页吴超第4页，共15页211299吴超 23:54:40我们都年轻俣重身体记住了柏宇兄我们玩 持久战哦“道23:55:14；会的，坚持，如果哪天超哥坚持不住了我会拉住超哥的可畸”23:56:35身体坚持不住哈，说错了，汗！ ！I 21129-0娱超 23:56:50好家伙我喜欢你这兄弟伙21129-0吴超 23:57:09柏宇记住你了道23:57:10箴我不准你们倒下来 四“蒋明亮国i亮哥,洋哥帮你发正确做事方法的嬲了哈，:携接收12014/6/1513:51好的额&|国 总雄帮别人发,不好意思哈，一直都木有发完1国i单爆只能单线作战剧1SI没事的明白谢哥们了 J2014/6/1513:52B *8FI 哎耽咱都没有帮到什么忙还跟嬲谢谢，真的是.S韶找洋哥给我发了哟部真牛在群里真是为AA呀佩服佩服B i呵呵,谢谢洋哥褊亍了 1第5页，共15页方然姐第5页，共15页