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1、销售部下半年工作计划与销售部工作计划汇编2018年销售部下半年工作计划与2018年销售部工作 计划汇编2018年销售部下半年工作计划一、对销售工作的认识1 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销 售任务。暂订年任务：销售额100万元。2 .适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相 关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3 .注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大 客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5 .不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更
2、好 为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程 商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信 息，达到多赢。6 .先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户 当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7 .对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚 信不仅是经商之本，也是为人之本。8 .努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 电话回访和预约客户，下午时间长可
3、安排拜访客户。考虑北京市地广 人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。1 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解 决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针 对性的解决方案。2 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并 为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。3 、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理 事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配 合工程商做业主的工作，其他阶段跟
4、踪的项目至少二周回访一次。工 程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解 决本专业的设计工作。8 .投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工 程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9 .投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深 化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备 安装图及管线图）。10 .争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11 .货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现 场调试。12 .
5、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周 转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1 .定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议 内容见附件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚 会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生 活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2 .对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许 时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以 增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多
6、营销和管理知 识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品， 不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会 有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服， 争取为公司做出自己最大的贡献。2018年销售部工作计划一、计划拟定1、年销售目标1）：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额 递增。2）：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售 额递增2、销售方向1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务1）：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一 名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面
7、发展客户。2）：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许 配合零售文具店配货和配送。3）：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力 较大。4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市 无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝 辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。2、外地市场1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销 商，暂时包括以下地区：西安、关B州、洛阳、太原、呼和浩特、银 川、兰州、西宁、成都、重庆。2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商， 暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认
8、识积极性等以及一些 客观性情况而定。3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入 后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使 二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商， 从而达到我们的销售目的，完成销售目标。二、客户回访目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和 拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系1）关系维护为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次; 对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2）售后协调目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工 作中，我们要增强责任感，不断强
9、化优质服务。用户使用我们的产品 如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必 强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详 细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策1、定价原则1）：拉大批零差价，调动代理积极性；2）：结合批量，鼓励大量多批；3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;4）：顺应市场变化，及时灵活调整。2、目的1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响；2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销
10、售任务计 划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动 销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成 情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式 争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了 解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。五、密切合作，主动协调与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需 求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体 销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推 荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选 择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。