2022销售部下半年工作计划.docx

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1、2022销售部下半年工作计划上半年已经过去,除了要对上半年的工作进行反思和总结,我们也要着眼于下半年的工作打算。下面是由我为大家整理的“2022销售部下半年工作打算,仅供参考,欢迎大家阅读。2022销售部下半年工作打算【一】上半年,销售部的工作已经完善收官,完成了去年底定的销售目标。下半年的工作打算主要围绕以下几个方面展开。一、市场分析年度销售工作打算制定的根据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而我采纳的工具便是目前企业常常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会,通过swot分析,我可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使

2、其利用化。比方,通过市场分析,我很清楚地知道了方便面的市场现状和将来趋势:产品档次向上走,渠道向下移通路精耕和深度分销,寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售打算的“精神纲领,是营销工作的方向和“灵魂,也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,我制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念,真正表达“营销生活化,生活营销化。2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有打算、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销

3、合力。4、在市场操作层面,表达“两高一差,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销的原则,扬长避短,表达独有的操作特色等等。营销思路确实定,我充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,表达了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售打算中,都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售打算的最重要和最核心的部分。那么,我是如何制定销售目标的呢?1、上一年度的销售数额,根据肯定增长比例,比方x%或x%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅表达在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、

4、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比方,我依据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a高价、形象利润产品b平价、微利上量产品c低价、战略性炮灰产品=xx,从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认,使我有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。我依据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作阅历,制定了如下的营销策略:1、产品策略,坚持差异化,走特色进展之路,产品进入市场,要充分表达集群

5、特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避开单兵作战。2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式,即价格相同,但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路,实施全方位、立体式的突破。五、费用预算我所做销售打算的最终一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比方,我所在的方便面企业,销售目标x个亿,其中,工资

6、费用:x万;差旅费用:x万;管理费用:x万;培训、款待以及其他杂费等费用x万,合计x万元。费用占比x%。通过费用预算,我可以合理地进行费用掌握和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上,以求企业的资金利用率到达化,从而不偏离市场进展轨道。2022销售部下半年工作打算【二】凡事预则立,不预则废。尤其对于销售部,好的打算才能导向主动的结果。现将销售部下半年工作打算汇报如下。一、细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动销售部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,实行“确保稳住大客户

7、,努力转变小客户,主动拓展新客户的策略,制定详营销打算,在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界x强、纳税前x名、进出口前x强等x多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。二、加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年活动客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,

8、要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步表达独特化、多样化的服务。要建设好三个渠道:一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置x名客户经理;每个对公业务网点含综合业务网点应当依据业务进展状况至少配备x名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,构建起高素养的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范

9、、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续“跑马圈地扩大市场占比的同时,还要“精耕细作,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要根据,准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推举给客户,提高“动户率和客户使用率。深入开展“结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品

10、创新,提高服务效率,准时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量,实现全公司又好又快地进展目标。三、加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门,承当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系

11、行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关怀的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“xx账户为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品准时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势,加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新

12、产品推广机制,增添市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。四、抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培育销售部门人才要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素养,以适应现代商业银行市场竞争需求。五、强化流程管理,提高风险掌握水平要以风险防控为主线

13、,主动完善结算制度体系建设。在产品创新中,坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用,准时发觉、堵塞业务过失和漏洞,各网点对存在的问题要进行整改。2022销售部下半年工作打算【三】销售部是一个机遇与风险并存的部门,在销售部的伙伴们时刻都保持高度紧急来迎接不同的挑战。现将2022年下半年销售部的工作打算汇报如下。一、扩大销售队伍,加强业务培训人才的引进和培育是最根本的,人才是企业的排头兵,企业无人侧止。因上半年有个别市场会做出调整以

14、及业务员的调动安排,目前必需加快人才的引进不断补充新奇的血液。铁打的营盘流水的兵,所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫,稳定销售团队,成熟业务员的流失对公司的进展和财政损失不言而喻。所以盼望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障,增加业务员归属感,提高销售主动性。根据公司的长远进展,培育一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度,不断地培训销售人员执行销售打算的专业技能。组织室外训练如拓展活动等,增添团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务阅历及主题沟通学习,可以准时了解业务员工作中遇到的问题,大家商量和提出个人意见,总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性,也有效的提高自身销售能力和改

15、掉之前销售中所走的误区。树立销售人解决问题是职责的职业操守。形成业务员的培训模式:问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案,有了答案才有目标,有目标才会影响行动,行动确定结果,结果确定业绩。二、销售打算的流程管理销售打算流程管理的核心是做正确的事,提供真实的和有参考价值的信息,明确每个业务人员的职责权利和kpi考核,通过正确有效的策略方法到达原定的销售目标;而打算执行的难点,在于过程管理,其核心是正确的做事,是将打算转化为行动和任务的过程,因此打算的制定必需细化,现已细化到了每个业务员的任务指标和市场安排,激励的制度保障等,为了有效激励销售团队,在执行销售打算时最大化地发挥主观能动

16、性,严格执行绩效考核制度,使销售打算的执行和落实状况同每个执行人的切身利益相关联。并且,要建立定期会议汇报、总结、分析制度,保证打算在执行过程中出现的问题能够准时地得到总结和改良。为了有效的掌握货款风险,提高货款回收率,以风险防控为主线,坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行,要定期通报客户账款的动向,对货款拖欠超期客户的要加强跟踪,把握完好的客户信息。对信誉和回款准时的客户应给予适当的嘉奖或优惠的价格,也可以考虑年底返点等政策,刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款状况也直接挂钩业务人员的kpi考核。三、销售打算的量化、表格化管理今年销售打算已经根据区域、渠道、产品进行量化

17、,将量化后的销售打算落实到季打算、月打算、周打算进行具体执行。然后,建立信息系统准时地收集和反馈信息,时时监督和追踪销售打算的执行状况。业务人员的月、周总结打算管理表格,能使执行信息快速地得到反馈,便于销售管理者准时知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导准时地指导和修正销售打算的执行。管理始于打算,最终掌握,任何一项工作只要有了打算,就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预报、全面分析、系统筹划,以及制订了相应的保障措施,从而确保了公司经营工作结果是可预报、可掌握的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争,销售业绩的提升和产品的进展,使得任何的销售打算和变动都必需具有

18、前瞻性,效果也必需处于可控的状态下,因此,打算是企业经营活动的基础,不断提高打算的科学性,使工作变得轻松有序更有效。四、合理划分市场,提升工作效率下半年业务员负责市场会有所调动,尽量在路途距离和区域上最大合理化。业务员采纳每月x日出差工作日制度,原则上同进同出。增加了跑市场的力度,对一些老客户加以稳固,推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款,准时进行催促和掌握。发觉问题准时解决,工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上,对新客户的开发力度缺乏,下半年除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理的利用出差时间。五、螺纹筋、双向布市场的开拓新增加了xx产品,争取也制定出

19、行业规范标准来,让公司产品更具有竞争力和劝说力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓,在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。下半年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场?六、明确管理层级、流程高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于:为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承当责任。明确各岗位职责,除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能,到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利确定的。形成严格的金字塔管理模式。当组织不断壮大之后,人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影

20、响着管理的结果。扁平式管理也只适合于小组织。公司虽在人力管理上投入大量本钱,但在监管和基本制度上跟不上的话,也只是劳命伤财,收效甚微。简单出现管理涣散和集而不团的现象。应建立充分的信任和职能,给予肯定的发挥空间。所谓的疑人不用。随着公司管理逐步的正规化,各项制度和保障完善化。信任下半年肯定能取得特别好的成果。本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页

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