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1、2023年连锁策划书（精选多篇） 推荐第1篇：连锁书店策划书 一、项目背景 毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。 而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念 ，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。 所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。 二、项目意义
2、1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大，可以在高校继续发挥余热。 2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。 3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。 4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的
3、作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。 5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。 6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大。 7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协
4、力一起将公益创业事业做大做强。 8、给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。 三、运作模式 （一）书的回收 书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。 （二）书的使用： 1、捐赠给XX大学读者协会创建的“爱心图书室”，供XX学子免费借阅。 2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。 3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。 4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书
5、”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。 （三）回收站： 地点： 2区4栋1 28、133，读者协会办公室，XX自习室 摆点募捐：6月13日、14日XX市场摆点 四、具体操作 （一）前期运作（毕业生离校之前）： 前期运作需要组建如下几个团队： 1、宣传团： 负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强。尤其注意以下方面： a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。 b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。积极宣传让毕业生主动参与
6、进来！设计组设计好之后可以加入实施组。 c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。 2、收书团： 按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。 按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。 注意： 收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。 有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子510元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。 公益纪念品方面由专人负责。 物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。 （二）中期运作（暑假） 组织暑假留校志愿者整理书籍。
7、将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。 （三）后期运作（下半年新学期开始） 1、 确定门面，书籍分类上架。 2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。 3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力量在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。 利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话。
8、 4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩大影响力。 5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用情况都会进行结算，一个月公示一次。 6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。 推荐第2篇：连锁超市项目策划书 连锁超市项目策划书 （一） 一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。 1、中国超市发展迅速。 超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。 中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界
9、最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。 超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。 2、超市，理想的投资机会。 需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。
10、 体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。 b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。 这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。项目策划书如何抓住这一机会?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态;培养、培训具有现代超市经营理
11、论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。 二、化邦公司经营超市的设想 1、总体构想 华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。 我们的目标：近期目标是在24年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，5XX 年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市;长远目标，
12、是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。 我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。 我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。 我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型： a、一类店，面积约300500平方米。具有宣传企业
13、形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能; b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求; c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。 一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数 一、二类店;大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的
14、领导者。 在小城镇，我们将以 一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位; 2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想 (1)、厦门市 a、市场情况： 总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。 商业方面，旧有商业街是中山路;新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。 交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。
15、 b、竞争情况： 全市性竞争对手(即a类竞争者)为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12 家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差别很大，大者1090平方米，小者约260平方米;后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第 10、11家分店。分店面积一般在100200平方。 区域性竞争者(b类竞争者)为小区内超市，一般面积在50100平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。 c、经营构想： 做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。 具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业
16、形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。 (2) 漳州市 漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300400元，但区域间差别很大。 漳州行政区划分成芗城区、龙文区(二区构成漳州市区)、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。 连锁超市项目策划书 （二） 索引 1、市场分析与定位 2、投资条件与地址 3、外部与内部格局规划 4、实施进度与安排 5、投资估算与资金准备 6、盈利模式分析与
17、阶段性发展 联发通讯航母策划书 一、市场分析与定位 1、手机卖场分布情况(调研数据见附表)房地产项目销售策划书1.1德百家电广场、澳德乐(计2家) 1.2金德通手机连锁(鲁北大厦、天衢购物中心)(计3家) 1.3冠芝霖手机连锁(计4家) 1.4诺基亚、三星专卖店(计2家) 1.5国美、苏宁、三联电器(计4家) 1.6银座商城(计3家) 1.7白天鹅地下商场 1.8步行街通讯市场 1.9浩博、人民商场手机卖场(计2家) 二、投资条件与地址 有充足资金运营，黄金商圈位置佳，可选组合经营 三、SWOT分析 1、优势：地理位置处德州繁华商圈、手机卖场较集中地段、预打造。 德州营业面积最大的体验式购物卖
18、场、有固定消费客流量、经营多年较熟悉市场环境、有供应商品牌商运营商资源。 2、劣势：现卖场环境差规模较小、运营商无支持、全新卖场有经营。 风险、费用较高、市场处在震荡期、竞争激烈、无优秀销团队、人才匮乏。 3、机会：有市场容量、有市场发展空间、厂商的重视和投入、卖场和生产商产品类型转型发展初期、智能手机市场发展初期。 4、威胁：运营商手机销售份额上升、全国市场销售量和出货量下滑、智能机普及导致进货成本增加和品牌商洗牌、竞争对手打压、厂家支持力度有待提高市场定位：名 称：联发通讯航母。 经营范围：品牌手机零售及批发、手机配件和手机增值服务、运营商合作营业厅。 目标消费者：泛指德州及周边老龄、中年
19、、青年手机需求人群，偏重于高端产品消费人群。 地点规模：白天鹅一楼、营业面积600平方米、员工数60人以上。 发展目标：做德州市最大的智能体验式手机卖场。 四、外部与内部格局规划 1.1外部牌匾： 1.2 外部广告位 1.3 外部门脸 1.4 外部停车位 1.5 外部活动场地 2 内部格局规划 2.1 品牌形象展示区 2.2 体验区品牌店中店 2.3 环岛综合展示区 2.4 运营商营业厅 2.5 办公库房区 2.6 配件及增值服务区 2.7公司形象区(咨询、收银) 2.8 对外租赁区 3、实施进度与安排 3.1 装修 3.2 招聘与培训 3.3 备货 3.4 管理制度与企业文化 3.5 试营业
20、与开业筹备 企业文化 公司愿景-成为最受顾客喜爱和信赖的、()员工引以为荣的、德州一流的、最强大的移动通讯多元化企业。 企业宗旨-为顾客提供便捷、无忧的服务;为厂商提供简单、强大的销售;为员工提供稳定、向上的发展空间。 经营理念-以人为本、以客为尊、诚信务实、合作共享。 服务理念-真诚专业、便捷无忧、顾客满意。 团队理念-热忱团结、务实创新。 员工理念-没有满意的员工就没有满意的客户。 管理理念-以身作则、公正严明、绩效为纪。 工作态度-心怀感激、欢喜做事、快乐团队。 四个坚持-品质、服务、价格、效率。 企业作风-注重整体利益，群策群力，在确认团队贡献的同时肯定个人成绩;寻求并利用差异与争论，
21、通过相互信任和坦率的沟通，正视问题，解决问题;积极聆听他人意见，主动沟通，保持言行一致;百分之百地支持决定;关注社会，成为有责任感的公民。 五、投资预算与资金准备 1、租赁费 2、装修费及固定设备费 3、人员费用 4、水电费 5、执照 6、开业费用 7、阶段性广告投入 8、外部关系费用 9、税费及其它 10、备货资金 11、周转资金 六、盈利模式分析与阶段性发展展望 1、预计营业额 2、预估利润率 3、预计费用成本 4、现金流预估 5、盈利版块收入规划 6、产品定位及结构 7、战略规划及阶段性发展规划 8、竞争策略研拟 9、络部规划 10、引进增加人气项目 11、连锁店规划 战略发展： 第一年
22、：制定最有力的市场竞争策略、最有吸引力的员工薪酬体系，抢占市场份额和上游资源，建立顾客满意服务模式，建立合作商满意双赢信誉模式，提升公司形象，打文化度根基，市场投入占预算30%以上，预计持平或预亏。 第二年：完善运营系统，组建络运营部，进一步增强议价和主推资。 源机能力，围绕顾客满意最大化的竞争策略，坚定信誉度和美誉度扩大，展开新一轮攻坚战，市场投入25%以上，预计持平或盈利。 第三年：巩固管理团队的知识和管理水平含金量，组建加盟连锁模式，铸造有效盈利模式，提升增值服务能力，与运营商强强联手，加强运营商产品销售，与厂商建立紧密合作关系，融入省级行业荣誉圈,市场投入20%以上，预计盈利。 推荐第
23、3篇：连锁加盟招商策划书 连锁加盟招商策划书 总部招商目标（市场定位等） 利用各种资源平台招商，构建销售网络，提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观 招商区域市场及消费分析（潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析）从国内市场来看，2023青少年儿童2.64亿，涉及3亿个家庭，青少年儿童成为家庭的重心，一般支出超过30%是花在培育孩子的身上。2023年6月的调查报告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消费额高达900元，可见儿童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育学习产品是未来最大的市场商机 招商项目产品SWOT分析（招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析）
24、机会：中国经济飞速发展，人民群众特别是青少年儿童日益增长的文化需求是动漫卡通产业发展的潜在动力。可以肯定，谁抢占了动漫卡通产业的至高点，谁也就抢占了最大的市场利润空间 威胁：国外动漫公司趋于成熟化，品牌化。产业链相对稳定并且有一套行之有效的销售方案。 优势：自主原创，并将巧妙的将太极文化融入到影片中。具有中国古典传统风味的经典大作定将受到观众的喜爱。产品以剧中活泼可爱的卡通人物形象为模型，选材考究，品质优秀，公司对影片的大力宣传与广告支持。 劣势：前期公司的知名度不够，品牌认知度低。 总部招商策略 利用网络媒体发布招商信息，招商人员选址进行重点招商工作。 建立有效的经营模式和扶持政策。 建立直
25、营店，示范店。 构建好后续的服务支持工作， 招商方式与渠道 建立自己的招商网站，发布招商信息 在专业的招商网站上发布招商信息， 在B2B/B2C商城网站上寻找优秀经营商， 在周边六省招省总代理。 招商价格策略 待定 品牌形象定位 建立具有中国特色的动漫品牌，立志打造中国的“迪斯尼”-太极天下动漫主题公园，成为中国动漫行业标志性企业。 招商广告宣传策略 专业的招商网站发布招商信息 主流的商业报纸发布招商信息， DM单对应发放 商务平台招商引流 招商谈判策略 具有实力的代理商，在做或做过动漫衍生品的代理商 招商付款方式 现金结算 招商费用预算与经济效益分析 招商网站的信息发布费 报纸版权的使用费
26、DM单的印刷费 招商准备工作内容及时间安排 DM的制作，广告语的制作，招商资料的准备。 时间待定 招商活动策划方案 首家直营店开业庆典仪式，门面布局，条幅标语，当日的免费活动。拍照并记录下来。 招商组织机构设置团队组建方案 设立招商部（暂定为市场部代管） 招商团队人员招聘与培训方案 待定 推荐第4篇：连锁超市开店策划书 连锁超市开店策划书 一超市名称： 二超市主攻方向：精品百货，超市卖场 三定位：一个超市的开设应该具备硬实力和软实力。在拥有丰富完备而先进的硬件设施的同时，也应该具备自己的企业核心文化。其中硬件设施包括超市地址，面积大小，货品数量，服务水平，停车设施等。而软件设施包括员工素质，员
27、工待遇，超市的长期发展目标，超市所要承担的社会责任，以顾客为本等的核心文化。 四开店前的准备流程 1.市场考察，选址：首先，应从大处着眼，把握城市的商业条件，在逐步缩小范围，把握店铺所处位置。 a.对所选城市的考察： 整个城市人口数量，各个阶层所占的比例，他们的收入，消费水平； 城市的交通条件，因为交通方便，会吸引周围区县的人口到其超市购物； 城市里的各高等院校及人口数量，为超市培养未来的消费人群； 城市的未来规划和发展及定位； 城市中有车的人口有多少，城市的布局； 城市百姓的消费习惯，当地城市的特色等。 b.具体地址的考察： 商业性质。规定开店的主要区域，以及哪些区域应避 免开店。 人口数及
28、住户数。了解一定的商圈范围（例如1000米） 内应有的住户数。 竞争店数。了解一定的商圈范围内竞争店的数量。 客流状况。估计通过店前的行人最多流量。 道路状况。如人行道，街道是否有区分，过往车辆的类 型及数量，道路宽度等因素。 附近店铺的状况。如经营品种，规模，外部装修，格调 等。 场地条件。如店铺面积，形状，地基，倾斜度，高低， 方位，日照条件，街道衔接状况等。 法律条件。在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城 市规划及建筑方面的法规，特别要了解各种限制性的规定。 租金。租金要分区段设上限租金。 必要的停车条件。应该留有顾客停车场地及厂商进货的 空间。 投资的最高金额。投资的最高金额以预估的
29、营业额或卖 场面积为基准来规定。 员工配置。员工配置以卖场面积为基准来规定，如每人 服务面积不低于20平方米。 2投资预算 选定好地址后，就可以对设备，工程，包装材料，设计费用，固定的各种费用等的预算。 一定要以“节约”为原则。其电梯，照明系统等一定要使用 节能产品。 如果该城市有车的人多，可以把地址不选在商业繁华地段， 节约租金，从而把商品价格订低，以价格优势吸引顾客。 3选址店铺设计 A外观设计： 要在店铺外设立引人注目的标志，以吸引过往行人。同时， 还要在预定的商圈范围内设置引导性的“看板”，如十字路口，公交车站，住宅区出入口等。 为促进晚间生意，要利用有照明设备的外观。 店面要尽量保留
30、向顾客展示商品及店内陈列的空间和视线。 要考虑附近店铺的格调以及环境的变化，不要令人有落伍的 感觉。 注意店面的清洁卫生。 不要使店面有强烈的反光。 入口设计要让消费者容易进来。入口应该比较宽敞明亮，不 要设置认为的障碍，入口有明显的标识，以利引导消费者走人店中。 B店内设计 精品百货和超级市场要分割好区域，设计好面积。设计好购物路线，要方便顾客购物和结账。 确定好商品部位置，肉食品部，果蔬品部，烘焙部等这些要 规划好。 灯光设备配置：要选择恰当的照明和合适的色彩，色光在应 用中要用变化规律，给顾客好的色彩视觉效果。 电梯系统要方便顾客，同时不能有安全隐患。 空调设备和制冷设备不可缺少。 停车
31、场。应包括地下停车室和自行车，电动车等的停放。 卖场要设置好防火器和安全通道，排除各种安全隐患。 卫生间，休息室，存包处等这些场所要为残疾朋友准备专门 的通道。 可以将超市内的部分店面出租出去，增加收入，带来人流。 达到双赢的局面。 4.商品的进货和流通 了解所在城市居民的生活习惯，根据消费需求进货，可加上本地的一些特色商品。 果蔬类农产品要定点采购。超市与生产基地达成长期稳定的产销协议，实现定点生产，定点销售。 进货直接从厂家拿货，或者采用连锁店的采购，减少二三级的流通环节，节约成本，严把质量关。 5.货品的摆放和定价 货品的摆放要坚持“易见易取”“分区定位”的原则。使商品陈列容易让顾客看见
32、，方便顾客购物。 随时更换货物，商品要整齐有条理，陈列设备要安全可靠。 要先考察同城的其他商场的货品价格。根据本地消费水平。坚持“薄利多销”“物有所值”的原则，考虑消费者，竞争者，产品的市场寿命，公司的经营策略等因素。 以各种活动吸引消费者购物。比如促销活动等 6.员工的招聘和培训管理 建立科学的招聘体系。 员工要严格按照章程招聘，不能马虎。要为企业培养长期的员工，要减少员工的流失率。对于员工要严格管理加上人性化的服务。每个部门分配好职责，对自己部门负责。同时，采取各种方法，提高员工的积极性，注重员工后续培训和职业生涯的发展，构建员工和企业的心里契约，提高员工忠诚度。防止中高级管理人员和一线员
33、工的流失。 7.企业的长远发展 企业要为自己定好位置，立足现在，面向未来。做好长远的规划。可以考虑开拓农村市场，加大辐射范围。 8.策划开业典礼 当一切准备完毕，就要策划开业典礼。（具体内容：略） 推荐第5篇：连锁经营推广策划书 一、前言 市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销
34、网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。 二、市场调研 1、市场性 1)芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。 2)由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。 3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。 2、商业机会 1)泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量
35、广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。 2)泡泡产品优异的质量保证。 3)泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。 3、市场成长 1)泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。 2)芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。 4、消费者的接受性 1)泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。 2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。 三、市场研究 1、目标对象 1)“010岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。 2
36、)“1124岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。 3)“2550岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。 4)“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。 2、市场预估 1)导入期市场：以“010岁”为潜在目标消费群，结合“泡泡宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。 2)成长期市场：以“2550岁”的消费者为目标群。 3)饱和期市场：以“50岁以上”和“1124岁”的消费者为目标群。 3、竞争环境 1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜
37、”列为主要竞争对手。 2)泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡泡营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。 4、广告力量 1)三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。 2)可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。 四、营销推广上的不利点与有利点 1、不利点 1)主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。 2)产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。 3)消费者已习惯于到百货商场及综合性商超
38、购物，对专卖店还没有较深的认识。 4)泡泡产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。 2、有利点 1)几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。 2)规模销售，易产生市场连锁反应。 五、营销推广途径 1、导入期途径 1)根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无usp独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。 2)根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。 3)
39、对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。 4)对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。 5)具体操作：在泡泡自己的报刊爱在家庭上投入广告，展示泡泡幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在爱婴等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯，专为宝
40、宝设计。宝宝健康成长，泡泡爱在家庭。” 2、成长期的途径 1)成长期我们主攻有购买能力的2550岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。 2)这类人群的购买能力有强有弱，但都是泡泡产品的潜在消费者。此时，泡泡应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。 3)泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于新疆卫视当时红极一时的电视节目。 4)还有一方案便是考虑新疆卫视其他电视栏目。是最接近泡泡芯类产品在成长期的消费者的。 5)与全国较为知名的纸质媒体合作，如女友家园版。除了定期刊登广告之外，还可以考虑
41、与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。 6)这个时期的泡泡芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“泡泡床上用品，品质生活保证”。 7)公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：a、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，泡泡可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。b、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的新疆电器品牌推广策略之公交公益广告。 8)网络社区广告。未来五年之内广告主要趋势是网络
42、社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。 9)其他：户外广告。 3、饱和期的途径 1)饱和期的消费者依然是泡泡产品重点进攻的对象。 2)50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为泡泡芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。 3)1124岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此泡泡芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。