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1、2023年连锁加盟策划书（精选多篇） 推荐第1篇：连锁加盟招商策划书 连锁加盟招商策划书 总部招商目标（市场定位等） 利用各种资源平台招商，构建销售网络，提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观 招商区域市场及消费分析（潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析）从国内市场来看，2023青少年儿童2.64亿，涉及3亿个家庭，青少年儿童成为家庭的重心，一般支出超过30%是花在培育孩子的身上。2023年6月的调查报告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消费额高达900元，可见儿童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育学习产品是未来最大的市场商机 招商项目产品SWOT分析（招商项目产
2、品的优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析）机会：中国经济飞速发展，人民群众特别是青少年儿童日益增长的文化需求是动漫卡通产业发展的潜在动力。可以肯定，谁抢占了动漫卡通产业的至高点，谁也就抢占了最大的市场利润空间 威胁：国外动漫公司趋于成熟化，品牌化。产业链相对稳定并且有一套行之有效的销售方案。 优势：自主原创，并将巧妙的将太极文化融入到影片中。具有中国古典传统风味的经典大作定将受到观众的喜爱。产品以剧中活泼可爱的卡通人物形象为模型，选材考究，品质优秀，公司对影片的大力宣传与广告支持。 劣势：前期公司的知名度不够，品牌认知度低。 总部招商策略 利用网络媒体发布招商信息，招商人员选址进行重点招商工
3、作。 建立有效的经营模式和扶持政策。 建立直营店，示范店。 构建好后续的服务支持工作， 招商方式与渠道 建立自己的招商网站，发布招商信息 在专业的招商网站上发布招商信息， 在B2B/B2C商城网站上寻找优秀经营商， 在周边六省招省总代理。 招商价格策略 待定 品牌形象定位 建立具有中国特色的动漫品牌，立志打造中国的“迪斯尼”-太极天下动漫主题公园，成为中国动漫行业标志性企业。 招商广告宣传策略 专业的招商网站发布招商信息 主流的商业报纸发布招商信息， DM单对应发放 商务平台招商引流 招商谈判策略 具有实力的代理商，在做或做过动漫衍生品的代理商 招商付款方式 现金结算 招商费用预算与经济效益分
4、析 招商网站的信息发布费 报纸版权的使用费 DM单的印刷费 招商准备工作内容及时间安排 DM的制作，广告语的制作，招商资料的准备。 时间待定 招商活动策划方案 首家直营店开业庆典仪式，门面布局，条幅标语，当日的免费活动。拍照并记录下来。 招商组织机构设置团队组建方案 设立招商部（暂定为市场部代管） 招商团队人员招聘与培训方案 待定 推荐第2篇：“茅台镇酒庄”连锁加盟招商策划书 天楼源酒业“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书 “茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书 招商目标： 利用各种资源平台招商，构建销售网络，提升“茅台镇酒庄”品牌认知度，加大终端销售。 招商区域市场及消费分析： 招商区域：广东省 重点
5、区域：广州市 1 总体的经济形势 广东位于中国大陆最南部，陆地面积为18万平方千米，约占全国陆地面积的1.87%。南 临南海，海岸线总长3368千米，岛屿众多。广东省常住人口达到7858.58万人，年递增0.97%，占全国的6.12%，继续居全国第三位。全省人口密度为每平方千米442人。 2总体的消费态势 据了解，广东省每年在酒类方面的消费额超过100亿元，约占全国1/10强，广东地区 成为白酒消费市场新的亮点。 3“要健康，喝酱香。”已成为广大消费者的一种消费趋势，特别是以茅台酒为代表的以优质水源、独特生产工艺酿造的茅台镇酱香酒得到了广大消费者的亲睐。酱香白酒在广州市场前景可观。 招商项目产
6、品SWOT分析： 机会： 1“要健康，喝酱香。”的健康饮酒意识，喝酱香酒将逐渐形成一种消费趋势。 2广东传统的消费是以喝浓香型白酒为主，由于消费意识的转变，酱香型白酒的市场潜力大，可挖掘的市场空间大。 威胁： 1 市场竞争大，多家酱香型酒采用各种方式抢占市场，影响加盟商的选择。 2 浓香型白酒还是白酒市场的主流消费，影响加盟商的选择。 优势： 1 产品质量优势。“茅台镇酒庄”的酒均来自酒都茅台，品质上乘。 2 有国酒品牌酱香的拉动和影响。 3 生产厂家对产品的广告宣传支持（央视和地方台电视广告）。 4 运作模式领先，风险小，见效快。 劣势： 1 企业知名度不够。 2 目前产品覆盖面积小，品牌认
7、知度低。 解决方案： 1 首先利用网络的快速传播及覆盖范围广、价格低廉、互动性强等特点，在互联网平台上开展招商。 2 建立有效的加盟模式及扶持政策。 “要健康，喝酱香。” “提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书 3 多建自营示范店。 4 建立健全后续服务保障机制。 招商策略 以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。 我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招加盟经销商，我们用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。 我们将最大限度的让加盟商得到实惠，不收加盟商加盟费和品牌管理费，并对加盟商给予大力的开店支持（
8、每个店开业公司可提供2万元铺货支持，若完成全年销售任务，该货款作为年终奖奖励给加盟商）。为了激励加盟商积极销售，加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场货品的形式进行返利支持（一次进货金额在5万元下的按10%返利，一次进货金额在5万元以上的按15%返利。） 对加盟者的基本要求是：您必须是中国境内拥有合法经营的企业法人、经营者或自然人，（要求提供有关资料、包括经营执照副本、个人身份证、办公和经营场所信息。）无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力，诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉，有40平米的营业店铺和一定的启动资金。 招商方式与渠道 1建立
9、自己网站，发布招商信息。 2在专业招商网上发布招商信息。 3在主流报纸上发布招商信息。 4在人才招聘网上发布招聘招商经理。争取让部分有实力优秀的招商经理转变成加盟商。 5电话招商，充分用短信平台。 6电子商务平台：B2B/B2C。 招商价格策略 实行招商代理底价价格策略。并给予加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场返利货品支持。 品牌形象定位 打造“茅台镇酒庄”连锁品牌，在未来3年内在广州市发展50家连锁店。 招商广告宣传策略 1 专业招商网站； 2 主流报纸； 3 电子商务平台； 4 DM单。 招商谈判策略 略 “要健康，喝酱香。” “提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业“茅台
10、镇酒庄”连锁加盟招商企划书 招商付款方式 现金结算 招商费用预算 1 专业招商网站费用 2 主流报纸费用 3 电子商务平台费用 4 DM单费用 5 人员工资（享受加盟店首批进货金额20%和加盟店全年进货金额10%的提成） 招商准备工作内容及时间安排 2023年3月正式启动招商工作，完成网站建设和专业招商平台的选择及信息发布，争取4-5月份开始见效。 招商组织机构设置团队组建方案 设立招商部，招聘招商经理/招商专员。 招商实施与管理方案 招商团队人员培训方案 招商人员培训课程 目录 一、招商人员必备的职业素养 二、招商人员的自我形象设计 三、如何开发客户资源 四、如何进行成功的面谈 五、卓有成效
11、的说服术 六、机智灵活的谈判策略 七、左右逢源的成交高招 八、优秀员工的十个习惯 一、招商人员必备的职业素养 （一）、如何做一名成功的招商员 作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。 “要健康，喝酱香。” “提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书 发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质： 诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自
12、然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。 勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。 你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知
13、、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？ 你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。 （二）、招商人员应备的基本技能 1、洞察能力 由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。
14、知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。 2、社交能力 在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。为此，在招商过程中，应做好以下几点： 1)待人热情诚恳，行为自然大方。 2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。 3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。 4)即有主见，又不刚愎自用。 3、应变能力 在日常工作中，招
15、商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。 （三）、成功招商顾问的几个特点 1.必须工作认真和勤劳 这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自在的人，决不适合。因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。 “要健康，喝酱香。” “提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书 2.要自律 招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。在各种应酬中寻找客
16、源，寻找商机。 3.要有上进心 招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。 4.要有自信心 对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！ 5.要有斗志 斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。 （四）、招商人员应有的职业道德 招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。 a) 不应为了业绩而
17、不择手段 b)正派公司才会有正派招商人员 c)制定招商人员信条 （五）、对招商新手有用的几个观念 1、向内行请教。 2、招商时勤奋是你的灵魂。 3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。 4、真正接受的客户只有20%。 5、永无机会改变自己的第一印象。 6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。 7、招商从客户拒绝开始。 8、80%的客户都会说你招商的价格高。 9、只要决心成功，就会战胜失败。 （六）、全面掌握公司的情况 对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人员只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。 既然招商人员代表着公司，他就有责任
18、去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。 如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。 （七）、做出自己的特色 1)专业化 “要健康，喝酱香。” “提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书 2)顾问化 3)人性化 二、招商人员的自我
19、形象设计 人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。 （一）、什么样的招商员不受欢迎 死板、性格不开朗 说话小声小气、口齿模糊不清 过于拘谨 轻率 老奸巨猾 皱眉头 傲慢 见面熟 言语不得体 （二）、从里到外都要讲究 1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应 2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调 3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音 4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求 5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉
20、自已 6、针对客户的不同情况适时调整角色 7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客 （三）、赢得他人信赖的小招术 1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象 2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？” 3、提前10分钟到达约会的地方 4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚 5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度 6、满足对方不经意间流露出的愿望 7、从容不迫地道别 8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感 9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象 三、如何开发客户资源 （一）、将客户编成一个网络 赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。如何建立一张良
21、好的客户网络： “要健康，喝酱香。” “提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书 1、将客户组织化 可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。 2、与客户成为知心朋友 如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。 3、客户网要经常更新血液 客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。 （二）、开发客户方法一：地毯式访问 地毯式访问法
22、。也叫“闯见访问法”。这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。 1、地毯式访问法的优点 （1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。 （2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响 （3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路 （4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招
23、商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户 2、地毯式访问的缺点 （1）、最大缺点就在于它的相对盲目性 （2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客 （3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。 （三）、开发客户方法二：连锁介绍 连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。 1、连锁介绍法的优点 （1）可以避免招商人员主观判断的盲目性 （2）可以赢得被介绍顾客的信任 （3）成功率高 “要健
24、康，喝酱香。” “提高生命质量，从健康饮酒开始。” 推荐第3篇：连锁书店策划书 一、项目背景 毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。 而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念 ，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。 所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”
25、。 二、项目意义 1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大，可以在高校继续发挥余热。 2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。 3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。 4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能
26、起到很大宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。 5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。 6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大。 7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得
27、到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。 8、给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。 三、运作模式 （一）书的回收 书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。 （二）书的使用： 1、捐赠给XX大学读者协会创建的“爱心图书室”，供XX学子免费借阅。 2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。 3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。 4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室
28、”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。 （三）回收站： 地点： 2区4栋1 28、133，读者协会办公室，XX自习室 摆点募捐：6月13日、14日XX市场摆点 四、具体操作 （一）前期运作（毕业生离校之前）： 前期运作需要组建如下几个团队： 1、宣传团： 负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强。尤其注意以下方面： a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。 b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。积极宣
29、传让毕业生主动参与进来！设计组设计好之后可以加入实施组。 c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。 2、收书团： 按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。 按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。 注意： 收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。 有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子510元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。 公益纪念品方面由专人负责。 物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。 （二）中期运作（暑假） 组织暑假留
30、校志愿者整理书籍。将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。 （三）后期运作（下半年新学期开始） 1、 确定门面，书籍分类上架。 2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。 3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力量在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。 利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福
31、贫困地区学生的话。 4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩大影响力。 5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用情况都会进行结算，一个月公示一次。 6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。 推荐第4篇：连锁超市项目策划书 连锁超市项目策划书 （一） 一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。 1、中国超市发展迅速。 超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。 中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国
32、的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。 超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。 2、超市，理想的投资机会。 需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初
33、始阶段，远不成熟。 体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。 b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。 这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。项目策划书如何抓住这一机会?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态;培养、培训
34、具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。 二、化邦公司经营超市的设想 1、总体构想 华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。 我们的目标：近期目标是在24年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，5XX 年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海
35、外上市;长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。 我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。 我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。 我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型： a、一类店，面积约300500平
36、方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能; b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求; c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。 一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数 一、二类店;大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民
37、，成为区域内市场的领导者。 在小城镇，我们将以 一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位; 2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想 (1)、厦门市 a、市场情况： 总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。 商业方面，旧有商业街是中山路;新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。 交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补
38、充性交通工具存在。 b、竞争情况： 全市性竞争对手(即a类竞争者)为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12 家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差别很大，大者1090平方米，小者约260平方米;后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第 10、11家分店。分店面积一般在100200平方。 区域性竞争者(b类竞争者)为小区内超市，一般面积在50100平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。 c、经营构想： 做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。 具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同
39、时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。 (2) 漳州市 漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300400元，但区域间差别很大。 漳州行政区划分成芗城区、龙文区(二区构成漳州市区)、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。 连锁超市项目策划书 （二） 索引 1、市场分析与定位 2、投资条件与地址 3、外部与内部格局规划 4、实施进度与安排 5、投资估算与资金准备
40、6、盈利模式分析与阶段性发展 联发通讯航母策划书 一、市场分析与定位 1、手机卖场分布情况(调研数据见附表)房地产项目销售策划书1.1德百家电广场、澳德乐(计2家) 1.2金德通手机连锁(鲁北大厦、天衢购物中心)(计3家) 1.3冠芝霖手机连锁(计4家) 1.4诺基亚、三星专卖店(计2家) 1.5国美、苏宁、三联电器(计4家) 1.6银座商城(计3家) 1.7白天鹅地下商场 1.8步行街通讯市场 1.9浩博、人民商场手机卖场(计2家) 二、投资条件与地址 有充足资金运营，黄金商圈位置佳，可选组合经营 三、SWOT分析 1、优势：地理位置处德州繁华商圈、手机卖场较集中地段、预打造。 德州营业面积
41、最大的体验式购物卖场、有固定消费客流量、经营多年较熟悉市场环境、有供应商品牌商运营商资源。 2、劣势：现卖场环境差规模较小、运营商无支持、全新卖场有经营。 风险、费用较高、市场处在震荡期、竞争激烈、无优秀销团队、人才匮乏。 3、机会：有市场容量、有市场发展空间、厂商的重视和投入、卖场和生产商产品类型转型发展初期、智能手机市场发展初期。 4、威胁：运营商手机销售份额上升、全国市场销售量和出货量下滑、智能机普及导致进货成本增加和品牌商洗牌、竞争对手打压、厂家支持力度有待提高市场定位：名 称：联发通讯航母。 经营范围：品牌手机零售及批发、手机配件和手机增值服务、运营商合作营业厅。 目标消费者：泛指德
42、州及周边老龄、中年、青年手机需求人群，偏重于高端产品消费人群。 地点规模：白天鹅一楼、营业面积600平方米、员工数60人以上。 发展目标：做德州市最大的智能体验式手机卖场。 四、外部与内部格局规划 1.1外部牌匾： 1.2 外部广告位 1.3 外部门脸 1.4 外部停车位 1.5 外部活动场地 2 内部格局规划 2.1 品牌形象展示区 2.2 体验区品牌店中店 2.3 环岛综合展示区 2.4 运营商营业厅 2.5 办公库房区 2.6 配件及增值服务区 2.7公司形象区(咨询、收银) 2.8 对外租赁区 3、实施进度与安排 3.1 装修 3.2 招聘与培训 3.3 备货 3.4 管理制度与企业文化 3.5 试营业与开业筹备 企业文化 公司愿景-成为最受顾客喜爱和信赖的、()员工引以为荣的、德州一流的、最强大的移动通讯多元化企业。 企业宗旨-为顾客提供便捷、无忧的服务;为厂商提供简单、强大的销售;为员工提供稳定、向上的发展空间。 经营理念-以人为本、以客为尊、诚信务实、合作共享。 服务理念-真诚专业、便捷无忧、顾客满意。 团队理念-热忱团结、务实创新。 员工理念-没有