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1、2023年训练营策划书（精选多篇） 推荐第1篇：精英训练营策划书 一、拓展主题 “沟通联系你我、亲情感动协会” 二、培训价值及目的 培训核心价值：探索、学习、品质、超越、整合、双赢 培训核心目的：通过体验式培训，强调“先行后知”，进而达到团队建设、激发潜能、学习管理技能、大团队的建立、组织整体的完善的目的 培训最终目的：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力和创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心，；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作 培训价值、目的说明： 1、通过拓展培训，在团队内部营造亲情化的团队氛围
2、，增进团队内以及各团队之间成员的信任感、责任感，从而改善和增进团队内各成员的人际关系 2、在活动过程中，激发各团队成员的进取精神，培养成员的领导意识与管理才能，为在将来的工作成为一名主动而积极的协会成员打下基础 3、依靠各种拓展项目，加强团队内部、团队间的沟通与协作能力，锻炼团队面对机遇与挑战时的反应与应对方式 三、培训方式 综合活动项目+挑战自我+个性表现+高峰体验+团队间合作+自我教育 四、培训时间2023年11月18星期五 培训路线兰州理工大学技术工程学院 培训对象精英训练营全体成员 五、培训人员分配 总 指 挥：黄世明 副 指 挥：张建平，杨忠生，赵俊霞 总 策 划：赵俊霞 副 策 划
3、：沈莉婷 队 长；李春晖胡芯僮郭维杰沈莉婷刘雪萍王文渊 培训参加人员：精英训练营全体成员 培训随队裁判、监督组、工作人员：组织部全体成员 四、拓展培训活动流程以及活动设计 （一）前期准备 1、确定总指挥、副指挥、策划、副策划、随队裁判组人员、流动监督组人员及工作人员 2、精英训练营组织部策划本次活动 3、与摄影爱好者协会联系本次培训的影像记录 4、对各部部长召开动员会议，各部部长负责对本部门成员进行动员，并统计参加培训人员的报名情况 5、精英训练营组织部对参加拓展培训的报名人员进行分组，并确定队长； 6、精英训练营组织部负责准备本次拓展培训的项目以及活动的必需物品 7、对所有参加人员召开拓展培
4、训动员大会 1）分组后，各组成员相互认识 2）各组成员在队长的带领下确定本组的队名、口号、队歌 3）各组队长负责向本组成员讲解拓展培训的各种注意事项 9、宣传部出海报对本次活动进行宣传。 （二）中期流程 全体参与人员与足球场集合，进行动员大会并开展安全教育，总指挥发表讲话，队员代表进行宣誓。各队伍将本队的口号与想说的话写在条幅上，条幅保存待活动结束后使用 队伍整理后进行第一项活动：个性介绍（破冰） 活动目的：活跃气氛，打破僵局，加速队员之间的了解 活动说明：队伍在场地上围成一圈，队长在场中示范介绍自己。 介绍后，一面以自己独特的、吸引人的动作行进至圆圈中的一名队员处（行进中，一面说出自己的嗜好
5、，如我喜欢）。并把双手搭在此队员的肩上或拍拍队员的双手均可。队长站在此队员的位置，队员模仿队长的动作并重复队长的简介（他是谁他喜欢）行进至中心点。 换此队员介绍自己，然后再以自己独特的动作前进至圆圈寻找另一名队员。一次类推，一个接一个，直到全体介绍完毕。结束后分享回馈 注意事项：动作自创，任何动作或配合动物叫声均可，但不要尖叫，以免扰乱秩序 在个性介绍结束后，按分组分别进行以下培训项目 活动内容：齐心协力心有灵犀拔河羽毛球勇往直前点兵点将篮球 最后活动完成后进行本次拓展培训总结分享大会 至此，本次拓展培训全部结束 （三）后期总结 1、所有参加本次拓展培训的成员上交一份培训心得 2、精英训练营组
6、织部制作调查问卷，对本次培训活动进行调查 3、各部门在后续的工作中进行总结，加强沟通与了解 4、由秘书部负责本次活动资料的整理与总结，并交由网络部上传至社联网站 五、活动用品 六、拓展培训具体规则以及相关注意事项 1、保持严格的组织性和纪律性，各组成员需听从指挥，不得擅自行动。严格保持队伍的行进队形，若有意外情况需及时向队长、裁判或流动监督组请假 2、总指挥负责本次拓展培训的全过程，对本次培训活动拥有最高指挥权，副指挥、策划人、副策划人、裁判组、流动监督组辅助总指挥 3、裁判组成员负责判定活动项目的完成与否、是否犯规并对项目完成时间进行记录，流动监督组成员负责疏导交通、引领队伍行进方向并对必要
7、的活动场地进行布置，对本次拓展培训活动进行监督管理 4、队长对本队伍负责，必要时需组织本队队员喊口号，唱对歌鼓舞本队队员士气并时刻注意队员的健康状况与安全问题 5、本次培训活动行进路线路况复杂，车数较多且车速较快，请队长时刻提醒队员提高警惕、注意交通安全 6、培训参加人员要求及必需品 1）培训参加人员一律穿着运动鞋、运动衣 2）队伍行进途中队员不得擅自脱离队伍，行进中禁止打闹，禁止拍照，靠路边行进（出现上述情况全队整理队伍并警告一次，扣罚时间一分钟） 3）行进过程中禁止乱扔垃圾 4）各项培训项目中，一人犯规可以重做，6人以上犯规全队重做此项目并加罚10分钟 七、紧急情况应对方案 1、流动监督人
8、员负责对行进中的紧急事件进行处理 2、途中有队员受伤（如崴脚、磕破等），由本队队员帮助完成任务（如抬、背、扶等），若情况严重则由队长上报裁判和指挥，经批准后，该队员可在一名队友的护送进行治疗 3、如有队员不服从指挥，队长上报裁判及流动监督组人员；如裁判及流动监督组人员发现此类情况，第一次予以警告，第二次撤消其参加本活动的资格，本队加罚30分钟 八、资金预算 推荐第2篇：素质拓展训练营策划书 素质拓展训练营策划书 一、拓展主题 二、活动目的 1、通过拓展培训，在团队内部营造亲情化的团队氛围，增进大一新生班级内部以及各班之间学生的信任感、责任感，从而改善和增进班级内各成员的人际关系。 2、在活动过
9、程中，激发各班成员的进取精神，培养学生的领导意识与管理才能，为在将来的工作成为一名主动而积极的大学生打下基础。 3、依靠各种拓展项目，加强班级内部、班级间的沟通与协作能力，锻炼学生面对机遇与挑战时的反应与应对方式。 三、主办单位 沈阳工程学院 四、承办单位 能动系素拓部 五、活动参与人员 大一新生及素拓部全体成员 六、活动时间 2023年10月中旬 七、活动地点 大学生活动中心 活动流程 一、前期工作 1、确定总指挥、策划、裁判组人员、流动监督组人员及工作人员 2、对各班班长召开动员会议，各班班长负责对本班成员进行动员，并统计参加培训人员的报名情况 3、参加拓展培训营的人员以班级的形式进行分组
10、，并确定队长 4、素拓部负责准备本次拓展培训的项目以及活动的必需物品 5、分组后，各组成员相互认识，各组成员在队长的带领下确定本组的队名、口号，各组队长负责向本组成员讲解拓展的各种注意事项 二、活动期间 （1）全体参与人员到指定活动地点集合，进行动员大会并开展安全教育，由素拓部部长讲 解活动注意事项及规则。 （2）队伍整理后进行以下活动： 活动一天黑请闭眼 【游戏概述】 这是一个锻炼表达能力、判断力、观察力、思维能力和表演能力的游戏。每一个曾经参与游戏的人都会被它深深的吸引住。游戏的基础是彼此的诚实和信任，以及对游戏的认真。 【游戏特点】 1.简单易学：任何人只要明白规则或听别人玩过一盘，马上
11、就会玩了。 2.参与性强：只要认真对待所扮演的角色，就算你是很新的新手，马上会“杀”成一片。 【参加人数及警匪配置】 参加人数限定在816人范围内。 其中玩家数在811人则为2警2匪配置，1214人为3警3匪配置，1516人为4警4匪配置。 【基本原则】 1) 警察：找出杀手并带领平民公决出杀手。 2) 杀手：找出警察并杀掉。 3)平民：帮助警察公决出杀手。任何时候平民都不得故意帮助杀手。 杀手千方百计充好人，贼喊捉贼，假仁假义，迷惑平民；而警察就是责无旁贷地抓住杀手，伸张正义，平民就协助警察找出杀手。游戏最终是正义战胜邪恶，还是坏人终究得逞，全凭游戏者的智力和经验。 【游戏规则】 以16人为
12、例 1、系统根据人数发配16张牌，页面会显示身份牌：杀手4人、警察4人，平民8人。 2、系统语音提示游戏开始，天黑了，警察 匪徒 迅猛验人或者杀人。 3、天亮了，本论X玩家被杀，请留第一个遗言。被杀玩家可以陈述自己的身份和意见。 4、玩家从被杀者下一个人开始顺时针挨个陈述自己的意见，提出自己的怀疑对象。 5、陈述完毕，由系统提示投票表决，得票最多的那个人本轮出局，可以留遗言！(留遗言人数：为前两天被杀的人有遗言) 6、在投票过程中，如出现平票现象，则进入PK状态，由平票者进行再一轮的发言，发言过后再次对平票人进行投票，得票多的人出局若再次出现平票，则进入场外PK 由平票人以外的玩家逐一发言，之
13、后投票，得票多的人出局；若仍然平票，则无人出局，直接天黑。 7、在聆听了遗言后，新的夜晚来到了，又是凶手杀人，然后警察确认身份，如此往复，杀手杀掉全部的警察、杀手获胜，所有的杀手出局，则平民与警察获胜，如果平民全部被杀，场上只剩警察和匪徒则是（屠城 ），这代表着杀手最高的荣誉。匪徒赢分也是最高。 【杀人游戏胜负判定方法】 1) 杀手一方全部死去，警察一方获胜。 2) 警察一方全部死去，杀手一方获胜。 3)平民全部死去为屠城。 4)平民的胜负与警察相同。即，警察赢则平民为赢；警察输则平民为输。 活动二.坐地起身 一项目类型：团队合作型 二道具要求：无需其他道具 三场地要求：空旷的场地一块 四项目
14、时间：20分钟-30分钟 五详细游戏规则： 1、要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上； 2、在不用手撑地站起来； 3、随后依次增加人数，每次增加2个直至10人。 在此过程中，工作人员要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。 六活动目的：这个任务体现的是团队队员之的配合，该项目主要让大家明白合作的重要性。 活动三.心心相印（背夹球） 一、项目类型：双人协作型、户外游戏 二、场地要求：一片空旷的大场地 比赛赛距：20米 三、需要道具：每组一条长约五米的绳子 四、比赛人数：比赛人数：每队12人，（6男6女） 五、详细游戏方法及竞赛规则： 每组2人，背夹一圆球，步调一致向前走，
15、绕过转折点回到起点，下一组开始前进。向前走时，双手不能碰到球，否则一次罚2秒；球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。按时间记名次，按名次计分。 （1）比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。 （2）途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。每碰球一次记犯规一次，每犯规一次比赛成绩加2秒 （3)进行接力时，接力方必须在规定区域内完成接力活动。比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。 六、活动目的： 本活动旨在提高队友之间相互的默契度，其中用劲的适度起着至关重要的作用。 在活动之中可以穿插一些小游戏： 1.成语连珠,就是先说个成语每个组或每个人用最后一个字接成语.接不上的看着处
16、罚就可以了 2.踩气球。一组出23个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。 3.双人顶气球接力 两人一组只能用脸部贴着气球从一头跑到另一头，中途气球掉下重来，先完成的一组取胜。 4.抛绣球 准备：提供3个小筐（小筐包装的漂亮一点），40个气球 游戏规则：一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。 两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。 5.抢凳子 道具：凳子（若干） 参加人员安排：8人或多人参加（其中一人
17、为喊话员不参加比赛） 游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减一计算，即8人摆7张），然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。 6.心有灵犀,我来比你来猜 道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语) 参加人员:两人一组,可多组参加 游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持
18、人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.（注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字） (鼠头鼠脑、牛气冲天、老虎的屁股摸不得、狡兔三、龙腾虎越、万马奔腾、三羊开泰、鸡飞蛋打、狗急跳墙、)。 7.蹲蹲乐 分几个组，分为取个别名，比如叫白罗卜、红罗卜、黄罗卜、金罗卜。先叫一组说白罗卜蹲、白罗卜蹲，白罗卜蹲完红罗卜蹲。边说边做蹲的动作。白罗卜组说完指到红罗卜组时，红罗卜组马上接着蹲，并说红罗卜蹲，红罗卜蹲，红罗卜蹲完黄罗卜蹲。以此类推，哪一组在5秒内没有反应过来判出局。 8.杯水车薪 一组5人站成一
19、排，口中咬住一纸杯，只有一人的杯中有水，在不用手的前提下，将杯中的水传递下去，比较最后一人的杯中水的多少。 三活动道具 硬纸板20张气球10包小筐3支凳子若干鼓一支 纸杯1 惩罚措施 真人版植物大战僵尸 推荐第3篇：素质拓展训练营策划书 青少年宫户外素质训练基地（暂定名） 招 商 说 明 书 一、项目概况 县青少年宫根据社会发展需要和家长、青少年需求，准备组建“青少年宫户外素质训练基地”，对外寻求合作伙伴。 二、项目定位 户外素质训练基地以城市青少年为招收对象（小学中高段学生、初中生），深入农村、大自然、名胜古迹，开展农村生活体验、参加劳动、游戏、户外运动、参观游览、小组竞赛、才艺展示等，让学
20、生走出城市，接触大自然，培养他们热爱祖国大好河山、热爱劳动、团结协作、关爱他人、自立自信自强的能力素质，增强劳动实践意识，从而形成积极、向上的人生态度和情感体验，更加健康成长。 三、项目论证 1、充足的市场资源 长期以来，青少年的实践能力差，始终是我国青少年的软肋，更是我国教育的一大诟病。 当前学校教育以应试教育为主要追求，中小学生参与户外体 1 验活动的机会几乎为零，城市更是青少年学生普遍缺乏社会实践体验，依赖性强，习惯自我为中心，自理能力差、动手能力不强，许多家长教育感到吃力和困难，迫切希望通过某种形式让学生参与社会锻炼，学生对户外活动的形式充满好奇和新鲜感。 全县在校中小学生15.6万人
21、左右，尚无此类专门训练学生户外能力的机构，此项目市场前景极为广阔。 2、成熟的建立条件 国外教育普遍重视学生户外实践、体验活动，国内大中城市各类户外探险、训练营、户外游戏等活动吸引了大量成人、青少年的参与，电视台各类户外挑战、游戏活动如火如荼，在我县新建一个青少年户外素质训练基地的条件已经成熟。 3、充沛的学生来源 县青少年宫是专门从事青少年校外素质教育的国有事业单位，面向全县青少年开展音乐、美术、书法、舞蹈、文化、英语等数十个专业门类的培训活动，年培训近人数5000人次。经过十多年的发展壮大，现有五虎山和北湖半岛两个教学点，是县规模最大、设备设施最完善的校外教育机构，能为训练营提供充足的生源
22、。 4、强大的组建支撑 县青少年宫接受团县委指导和管理，能够创造宽松的环境和争取更多的政策支持，能与地方较好的沟通。 5、明显的宣传优势 利用青少年宫的品牌和活动，有明显的宣传优势。 6、广阔的经验渠道 青少年宫是中国青少年宫协会和四川省青少年宫协会会员单位，与许多兄弟单位有良好的合作关系，兄弟单位有很多成功组建户外拓展训练基地的经验。 四、项目推进与投资 1、策划方案 2、选定并成立基地（户外场地、风景区、农家，参考地琵琶镇青山岭、福善镇五条沟、兜山镇天山坡等），联系合作事宜（5000元） 3、活动场地建设、器材、住宿、饮食（根据情况40000元左右） 4、宣传（5000元） 5、招收队员
23、6、招募工作人员（3人） 五、项目回报 1、年收入： （1）人数保守估计每年按：3-12月共10个月计算，开展约30期，暑假约15期，寒假约5起，共50期。 （2）按150元/每期25人/期50期=187500元。 计：187500元 2、年支出： （1）工作人员工资（年）： 按300元/次/人3人50期=45000元 （2）生活、帽子、水等学员消费 50元/人/次25人/期50期=62500元 （3）风景区、农家支付费用（年） 按15元/人/次25人/期50期=18750元 （4）车辆使用（年） 400元/次50次=20000元 计：146250 3、预计年收益 41250元 4、预计一年多
24、即可收回投入进入盈利阶段。 六、项目展望 1、每期25人和每年50期仅是保守估计，随着宣传和效果的出现，人数肯定会成倍增加 2、若自行购置车辆，将增加投入，但会降低运行成本。 推荐第4篇：团支书训练营策划书 团支书训练营策划书 一、培训背景 为进一步提升我院学生干部综合素质，培养学生自我教育、自我管理、自我服务的能力。更好地推进我院学生工作健康持续发展，加快学生干部队伍凝聚力、战斗力建设，强化学生干部在学生工作中的作用，促进我院学生工作的发展，实现新突破与新跨越。由于班级团支书在班级中有重要地位，团支部书记处在团的基层建设的最前沿，是团支部委员会的核心人物，对团支部的工作负有全面责任。所以我院
25、团委现决定联合开展新一轮学生干部培训团支书训练营。争取建设出一支能力强，靠得住的基层团委干部。 二、培训目的 1.促进各院各专业团支书之间的交流，减少院部之间的独立性，互相学习提高工作效率。 2.增强彼此工作上的了解，有利于学院活动的宣传，有助于全面提升学生文化素质。 3.加强团支书对班级各项活动的组织协调能力。 三、主办单位 1、 学院校团委 2、 学院校团委组织部 3、 学院各分院团委 四、活动时间 2023年09月到2023年12月 五、活动地点 校中区报告厅 六、活动主题 团支书训练营，全面提高团支书的工作能力。 七、培训对象 XXXX学院各分院全体2023级班级团支书。 八、前期准备
26、 1、各分院团委组织部做好各班级团支书人数统计，并制作详细名单包括联系方式。 2、各学院组织部提前通知到各班团支书，做好准备。 3、校团委组织部确定时间，提前预定场地，联系好讲课老师。 九、培训方式： 1、理论学习 2、课外实践 3、交流讨论 4、工作考核 十、活动计划 1、团支书训练营开营仪式，学员们面见教官。教官对团支书进行分组。 2、主持人主持大会，教官代表发言，学员代表发言。有校团委书记介绍本次训练营训练计划，发联系方式。 3、教官（老师）与同学之间交流，学生科可以只有提问。 4、由已经联系好的老师分期进行讲座，学员们做好笔记。 5、户外拓展活动，时间、地点待定。通过游戏方式提高团队的
27、凝聚力。 6、通知学员们写好培训感想，选择优秀学员上台发言、交流。7评选出本期训练营的优秀学员。 十一、训练营闭幕仪式 1、由团委书记进行闭幕发言，学生代表发言。 2、对优秀学员颁发证书 附录 1.考核方式 2.奖惩情况 推荐第5篇：疯狂英语训练营策划书 “疯狂英语训练营” 活动策划书 活动背景： 还有一个月就要进行英语四六级考试了，但是仍然有很 多同学不知所措。在大学中英语课时逐渐减少，不少同 学想要积极备考但是却没有好的方法，也有许多同学没 有毅力每天复习英语，因此，基础医学院学习部组织本 次疯狂英语训练营活动，帮助想要学习英语的同学更好 的复习应英语，提高英语四六级通过率。 活动目的：1
28、 .为广大学生提供一个交流平台，共同进步。让同学们 更好的了解英语四六级。 2.增加英语词汇量，增强英语技能使学生更高质量的通 过 四、六级。 3.让同学们提前进入复习状态，保持积极向上的态度。4.培养同学的毅力，提高自身综合素质，坚持就是胜利 。 活动主题：“疯狂英语训练营”冲刺四六级活动 主办单位：基础医学院 活动时间：5月号6月 号 活动地点：操场看台 参与人员： 每班同学自愿报名。 实施方案：1.每周参加成员早上7:15-8:00在操场集合。其中前 15分钟练习听力，后30分钟背英语。 2.每周周末进行一次四六级考试，试卷为历年真题。 3.制考勤表，每天由四六级小组长进行考勤。 4.创
29、建疯狂英语训练营的群，群里会上传各种备考 资料，如果有需要自己打印出来。考试试卷由同学自己准备。学习部安排模拟考试的地点。 推荐第6篇：素质拓展训练营活动策划书 2023年汕头大学至诚书院特色团日 系列活动我与祖国共奋进争当时代新青年 之至诚书院团干素质拓展训练营 计划书 一、活动背景： 校团委为了响应团中央办公厅2023 22号文件“关于深入开展2023年我与祖国共奋进主题教育实践活动的号召，贯彻落实共青团汕头大学第十次代表大会的工作部署，进一步加强全校基层团组织建设，加强全校团员青年的分类引导，全面活跃基层团的工作，不断提高全校团员青年的思想道德水平，引导全体共青团员争当时代进步青年，与国
30、家、社会、学校的发展共进步，在全校范围内深入开展“我与祖国共奋进 推荐第7篇：野外生存训练营项目策划书 血色军刀训练营 “野外生存训练营”项目策划书 总 裁 班 血色军刀训练营 目录 一、项目介绍 .3 二、市场调查与分析 .4 三、营销策略 .6 四、运营管理 .7 五、投资分析 .8 血色军刀训练营 一、项目介绍 （一） 产业背景 在当下社会经济飞速发展的时期，处于都市中的上班族以及学生都不同程度的受到压力，在这种无形的就业压力或是生存压力下，同时加上不健康的生活方式，如久坐、长时间上网等，人们的身心健康都会受到一定的影响，许多人都不免会希望能够有适当的方式释放压力，需要一定的放松途径。而
31、在都市圈中，只存在有普通的体育项目，如篮球、网球、跑步，以及一些较为高端的休闲活动，如高尔夫等等，使得不少人发出了亲近自然的呼声，开始向往都市外的天地，而且，已有不少人希望由户外运动爱好者转变为户外运动的从业者。由此，以“回归自然”为主题，包括野外生存的各类户外运动应运而生。 其次，当下人们的物质生活都较为安逸，个人体质和生存能力、交际能力都处于不断下降之中，通过一些适当的户外活动，人们不仅能够提高自身的能力和素质，锻炼自身的毅力、耐力和应变能力，另外，野外这一特殊的环境也培养了人与人之间的信任感和团队合作的精神，对于回到城市中以后的生活也大有裨益。 因此，近些年来，攀岩、野外生存、及自助游等
32、活动开始在年青一代人中盛行，其中野外生存活动消费者群体并不够大，然而近年来这类俱乐部数量上升迅速，我们应该看到，这也是一个机遇，投资者对于这类项目的大力投入和市场的不饱和可能会带来较小的竞争阻力，有待开拓的行业可能会有更长远的发展路途和更广阔的市场前景。 血色军刀训练营 （二） 项目定义 野外生存训练营是一个综合性的休闲体育项目，也就是通常意义上的户外拓展训练，包括了野营野炊，野外避险训练以及徒步穿越等必要的野外生存项目，主要目标群体为大学生群体和年轻体力充沛的白领阶层以及其他的户外运动爱好者。目前本项目提供的服务除组织管理以上几项活动外还包括有野营、运动装备的租售等等。 其中野营野炊等活动代
33、表着旅游业和体育产业的一个新切入口，这些活动为消费者提供了更加广阔的市场选择，满足了消费者日益增长的户外运动的消费需求。 而野营及运动装备租售则从另一方面完善了这一项目，在侧面为这一项目服务，同时为项目组织者增加营业外的收入。 二、市场调查与分析 目前，随着我国城市化进程的不断加快，越来越多的人开始参与到户外运动中来，根据国家体局总局官方网站数据显示，2023年的关于户外运动人群的调查给了我们如下结论：在经常性的从事户外运动的人群中有60.2%具有大专或同等学历，27.4%有大学及以上学历，高学历的人占了近九成；而由收入划分的话，若以月薪3000为分水岭，3000元以上的人群要占到了48.6%
34、；另外，从年龄构成看，2040岁的人群占了大多数，有84.1%的比例。 从这些数据分析可得出，参与户外运动的主要群体即为具有高学历高收入的年轻人群体，他们容易接受由西方传入的户外运动休闲方式，同时具有的高收入也能够为他们购买户外运动装备提供了物质上的保障，这一年龄段特有的朝气和活力，以及挑战自我的魄力也为这一产业注入了充足的生命力，与此同时，他们伴随高收入而来高压力也决定了他们对于这一休闲放松方式的需求。 而据其他一些调查的数据看，这一群体的活动频率大约每月一次，年消费金额差距比较大，消费额平均上千元。 然而，在我国，户外运动俱乐部数量和质量都较为欠缺，虽然根据“中国户外资料网”数据显示，我国
35、各类户外俱乐部已经遍布我国各个省市自治区，近年来的增长十分迅速。但是，户外运动俱乐部作为市场需求日益增加的企业，相对于我国城市中密集的人口来说，数量并不算多，而且分布主要集中于大中城市，血色军刀训练营 对于一些中小城市来说，几乎不能满足其居民的需要。 另外，根据国家体育总局的调查资料显示，我国能够提供户外运动产品的俱乐部，在我国主要有四种存在形式：一是在工商部门注册的企业法人等，如武汉指南针体育发展有限公司、云南大家探险俱乐部等；二是在民政部门注册以民办非企业类社团，如三夫户外运动俱乐部；三是以互联网为平台的户外运动爱好者，较为著名的绿野、磨房等；四是隶属于学校或事业单位等的群众性社团，如目前
36、各高校中的登山社团，比较知名的是有北大山鹰社等等。2023年进行的该调查调查的54家户外俱乐部中，共39家在工商部门注册。 除此之外，这些俱乐部的工作人员之中兼职人员所占比例还是比较高的，其中教练等专业的指导人员兼职的比例更高，受过专业训练更是几乎为零。 尽管如此，从一些访谈的情况看，消费者对俱乐部的满意度还是较高的，但是随着消费者群体的庞大和其专业知识水平的提高，他们迫切的希望能够获得更加专业的指导和更加多样化的产品和服务，满足自己的个性化需求。 在这些俱乐部中。许多俱乐部规模都较小，不仅缺乏竞争力，而且危机意识也差，在这片市场上，还有很大的空间可以由后来者发挥。其次，80%的俱乐部注册资金
37、都在1050万之间，相比于其他产业，户外运动市场的必要资本壁垒低，另外，政策法律等制度性壁垒，则有如中国登山协会关于登山户外运动俱乐部及相关从业机构资质认证标准中国登山协会关于登山户外运动俱乐部及相关从业机构技术等级标准等进行规范，保证市场的有序运行，总体来说进入市场的壁垒是相对较低的。而退出壁垒是指该企业在对于户外运动俱乐部退出这一市场时所遇到的壁垒，主要是沉没成本大小，员工解雇问题，该项成本算是比较低廉的。这样看来，户外运动这一市场的竞争性和自由度还是相当大的，俱乐部的经营行为和最后的盈利也由此决定。 在这一户外运动的市场中，尽管在2000年到2023年这10年间，中国的户外用品市场零售总
38、额以年均47.33%的速度快速增长，保持着持续快速的发展态势，并已成为零售板块中增速最快的细分行业之一，丰厚的利润引得许多厂商眼红，希望能分得一杯羹，然而野外生存训练营的市场尽管近年来有崛起的趋势，然而似乎还没有被完全开拓出来，就目前已知的俱乐部而言，开展这一项目的俱乐部还是只占少数的。 血色军刀训练营 三、营销策略 由上述的市场调查和分析可以窥出这一项目可能采取的一些营销方案和策略，其进行营销的步骤如下： （一）市场细分、目标市场选定与市场定位 根据综合考虑，我们决定把市场定位于大学生群体和年轻的白领阶层。尽管由上述的分析，我们知道大多的户外运动俱乐部都将目标市场定位于这一群体，市场竞争将会
39、很激烈，对于客户资源的争夺无疑是将分散本项目对于项目其他环节的关注度。但是，由于目前野外生存训练营项目的市场供给较为短缺，可开发性还是相当大的，另外，因为“野营生存训练营”这一项目的特殊性，它对于参与者的体力、耐力等方面的要求还是比较严格的，而且其所提倡的冒险创新正与青年这一群体的个性特征相吻合，所以本项目的市场定位只能定位于青年群体，也不能算犯了“多数谬误”的错误。 另外，在进行地理人口统计市场细分时，出于这一项目价格的考虑（本项目所需要的安全性高，因此需要的装备也偏向精良装备，价格会高于普通一些户外运动项目），以及不同地域青年群体的接触新鲜事物的程度和平时所受到的压力指数不同，我们暂将目标
40、市场定位于大中城市。 （二）营销组合决策 1、产品与服务 本项目提供的体育产品与服务如上所述，主要为组织训练营活动以及租售各种运动装备，训练营活动的进行与装备的租售相辅相成，共同完善了这一项目的收入体制。 2、定价 价格是体育产品价值的体现，定价这一环节主要决定我们拥有的这一新项目是否能够打开市场，为消费者所接受，并能得到合理的收益。定价主要决定于内部因素，包括产品本身、促销分销、成本等，以及外部因素，包括消费者需求、竞争、法律政策等。由于影响定价的因素比较多，初步确定为每次项目1000元/人（会员可优惠）。 3、促销 血色军刀训练营 据调查，有78.4%俱乐部认为品牌效应对参加俱乐部活动的人是非常重要的，因此本项目将在初期主要通过在各大高校、各大公司进行宣传活动，对“野外生存训练营”进行推广。 另外我们会使用媒体战略，在网上发布一些广告与报名方式，并采用积极灵活的定价方式，在项目投入的初期积极吸引消费者群体，以形成固定的消费者群体，随后便可以以滚雪球的方式逐渐扩大市场。同时并选择合适的形象代言人来代言，以扩大知名度。 我认为在初期营销策略不求有功，但求无过，可以先以优惠的价格和良好的服务和产品打下市场基础，逐步增加知名度，建立良好的口碑，在以后有基础的情况下再出奇制胜。 四、运营管