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1、2023年装饰市场推广经理岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：市场推广经理岗位职责 1.负责根据公司的年度发展目标制订相应的市场推广策略、区域发展策略和计划。2.负责对市场计划进行目标分解，并R.根据实际情况进行调控。3.负责市场团队的建设和管理、流程的制定及优化；建立、拓展、维护渠道和市场网络。4.寻求和挖掘潜在市场，与VIP客户保持良好的沟通关系，进行重要环节的谈判。5.进行相关市场的各类分析和分案总结，规划、举办和协办各类市场活动。 推荐第2篇：市场推广岗位职责： 市场推广专员 岗位职责： 1、根据公司网站推广目标和推广方案，有效执行推广方案在官网和其他平台上的推广； 2、根据公司产品及活
2、动写出软文并推广，参与网站宣传活动策略决策； 3、负责网站线上营销策划，利用各种互联网资源提高网站访问量及传播效果，SEO，外链建设，友情链接交换等； 4、评估、分析网站的关键词等，提高网站排名，利用多种技术形式提升网站人气； 5、负责百度、谷歌竞价广告以及其他平台广告的投放和监控； 6、根据关键词、搜索引擎抓取原理通过一定的量化指标熟练掌握软文、邮件推广、SNS推广、论坛推广及其它特殊的推广方式等多种渠道进行推广； 7、收集和分析数据，检测推广效果，保证推广质量，及时提出网络推广存在的问题，并能建设性的提出改进建议； 任职要求： 1、大专以上学历，三年以上网站推广工作经验，能独立承担起网站推
3、广的重任； 2、善于利用多种网络推广手段，熟练掌握搜索引擎、电子邮件、论坛、博客、微博、豆瓣等推广方法； 3、具有高度责任心和良好的职业操守； 4、具有良好的创业精神，良好的沟通协调能力，思想活跃，具有团队合作意识； 推荐第3篇：市场推广岗位职责 重庆浦项宝鼎金属制品有限公司市场推广 岗位职责 公司市场推广岗位职责 1 负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、公 关、活动等方面的具体方向和实施方案； 2、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公 司决策提供依据； 3、制定公司整体品牌策略，组织和监督实施年度市场推广计划； 4
4、、制定市场推广费用预算及市场部全年整体的企划方向及制定详细的推广项目 5、负责市场拓展，寻找合作机会，获取渠道资源；建立、协调和维护客户、合作机构的关 系，确保良好的外部环境； 6、与相关媒体积极沟通，维护好于媒体之间的关系 7、建立完善市场部工作流程以及制度规范，管理市场团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。 8、百度等网络推广，关键词优化等网络推广。 9、选择合适的广告投放位，接洽相关的投放事宜及洽谈相关的费用。 10、申报各种奖励，企业荣誉等相关信息，提交各种资料到相关部门 注：本岗位职责配置为2-3人 推荐第4篇：市场推广岗位职责 1.承担科普活动的策划，制定每个活动实施方案
5、书和推进、预算、人员安排、物资和赞助筹备等计划。2.主办科普旅游的市场营销，开发科普旅游市场，开辟旅行社、社区、校园、单新资源渠道。3.主办与有关对口单位联合开展各项科教旅游活动。4.积极扩大活动推广力度、旅游品牌社会影响、市场经济的增长。5.配合活动开展计划积极争取商业、物质资助。6.协助开展。 推荐第5篇：市场推广主管岗位职责 1.在市场部经理的指导下，负责公司对外宣传推广。包括产品推广和服务品牌推广，甄选和决定媒体及网上营销的投放计划，并对网上营销和媒体推广总体效果负责。2.负责管理及维护公司网站、各媒体网站，提高推广网站的点击率，以此提高客户查询率。3.负责管理并维护公司内部offer
6、，确保offer内容的完整及准确性。在市场部经理的指导下，进行网络营销。4.负责收集并评估各展会状况,提出展会整体策划与具体实施方案。5.负责统筹展会各项工作按计划完成，确保各部门协同作业顺利完成各项工作，对展会总体实施进度负责。6.在市场部经理的指导下，负责联系和甄选各项设计外包项目，对项目实施情况负责。7.指导制作各种宣传材料、产品说明书及各种CIS设计。 推荐第6篇：市场推广员岗位职责 演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案 市场推广员岗位职责 市场推广员岗位职责 在市场拓展阶段和市场维护阶段，销售人员的工作重点和作业内容是有差异的。 在市场拓展阶段，销售人员的
7、工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。 在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。 工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。 本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（KPI）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。 一、作业目标与作业内容 本文仅探讨
8、经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有： 精心收集 精心编辑 精致阅读 如需请下载！ 演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案 1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单； 2、保持货物和货款的良好周转率； 3、维护区域市场秩序和品牌形象； 业务员的主要作业内容有： 1、与经销商建立良好互动的合作关系； 2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）； 3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）； 4、货款管理； 5、库存查询和定单管理； 6、促销执行和当地广告协助实施； 7、市场信息收集
9、和市场策略建议； 8、处理或协助处理争议或消费者投诉。 二、目标管理法绩效管理 1、制定目标 年/月度销售额；费用率；回款率； 采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。 销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。 如：2023年7月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万 精心收集 精心编辑 精致阅读 如需请下载！ 演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案 元 2、激励政策 结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常
10、经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。 如：A公司B市C区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10%部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款； 3、考核方法 月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。 如：该员工7月完成
11、销售额30万，费用率9%，当月全额回款， 4、考核运用 提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%30*0.5%=1750 业务指导：费用率略高 精心收集 精心编辑 精致阅读 如需请下载！ 演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案 由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。 三、基于BSC的KPI法绩效管理 以公司级的BSC指标为依据，分解到销售部，由销售部BSC指标分解到销售员个人： 1、绩效指标 财务指标：收益和费用指标 月/年度销售额、各品
12、类月/年度销售额比率、费用率、回款率； 设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。 如：2023年X品类达到总销售额的20%30% 顾客指标：经销商支持和经销商满意情况 由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果； 设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标； 如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。 业务流程：业务维护的过程性指标 精心收集 精心编辑 精致阅读 如需请下载！
13、演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案 终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量； 设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主； 如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；2023年便利店增加30个，权重均为25%。 学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献 竞争信息反馈、市场建议与执行效果； 设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作； 如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。 2、激励政策 以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策； 如：A公司B市
14、C区，结合目标管理激励政策，X品类的增加提成比率为1%，当X品类销售额占比低于20%或超过30%的，X品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实际考核分除以基准分，得到提成系数I。 3、考核方法 月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行 精心收集 精心编辑 精致阅读 如需请下载！ 演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案 为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批 如：A公司B市C区7月： 财务指标 该员工7月完成销售额30万，其中X品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款
15、； 顾客指标 订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75； 业务流程 终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个；得分91.7 学习创新 运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分 合计考核分：(75+91.7)/2+5=88.4 4、考核运用 激励 提成=（25*1%+5*1.5%30*0.5%）88.4/85=1830元 改善 X品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。 精心收集 精心编辑 精致阅读 如需请下载！ 演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案 由于考虑
16、了财务、客户、流程和学习创新，基于BSC的KPI法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善； 但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公平性把握难度较大 精心收集 精心编辑 精致阅读 如需请下载！ 推荐第7篇：公司市场推广部岗位职责 公司市场推广部岗位职责 1、负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案； 2、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据； 3、制定公司整体品牌策略，组织
17、和监督实施年度市场推广计划； 4、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励考核制度； 5、负责市场拓展，寻找合作机会，获取渠道资源；建立、协调和维护客户、合作机构的关系，确保良好的外部环境； 6、积极推进商务合作项目，管理项目进度； 7、建立完善市场部工作流程以及制度规范，管理市场团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。 推荐第8篇：会展市场推广专员岗位职责 1.负责会展市场、会展业务资讯收集。2.会展业务洽谈推广。3.协助落实会展服务实施。4.会展业务客户维护。 推荐第9篇：市场推广经理 岗位名称：市场推广经理 直接上级：CEO 岗位性质：负责市场部的管理工
18、作 主要职责 1、根据公司的品牌策略制定营销策略和年度推广计划，拟定和监督执行市场规划和预算； 2、对不同地区或不同渠道的市场进行预测和分析，为产品推广制定区域市场活动计划，并监督执行情况； 3、与产品部、销售部、财务部等部门共同确定产品营销方案； 4、制定广告策略及年度、季度、月底的广告费用计划； 5、参与公司战略的制定； 6、负责定期考核部门人员绩效的管理工作； 7、负责与公司各部门之间的沟通协调以及相关外部关系的建立工作。 任职要求： 1、3年以上工作经验，有相关品牌推广运营、市场活动策划工作经验； 2、专业要求：专科以上学历；有APP、微信、官网运营经验者优先考虑 ； 3、具有良好的职
19、业道德操守和个人修养、高度的执行力，强烈的团队精神和工作责任心； 4、具有较好语言表达能力、商务谈判能力、沟通能力及较强的抗压能力。 （校园市场） 工 资：1万-1.2万 推荐第10篇：装饰市场推广策划方案 装饰市场推广策划方案 装饰市场推广策划方案 一、目的： 提高*环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升*品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。 二、目标定位：好范文 已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。 三、具体 方案： 本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。
20、 第一阶段：五一黄金周前 用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。“*祝福有情人新房装修送彩礼” 价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。 标语：“*携手材料商优惠活动一条龙”。 悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁
21、家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。 编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印2000本，规格为24开，8P，内容包含*设计理念、*作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具实用。 利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达*装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。 第一阶段费用估算： 横幅：34条*60.00=2040.00 画册：画册2000本（24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹） 4000张宣传单页（24开，200g铜版，双面彩印），
22、计费用5000.00 合计7040.00 第二阶段：六月底七月初 目的：承前起后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。 具体活动：悬挂横幅 横幅内容：“*装饰，炎炎夏日清凉价” “从设计到施工，*让您更轻松” 悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。 第三阶段：国庆节前后 活动主题：*家装知识咨询周（拟） 活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询，由上虞市消费者协会主办，*承办。 活动好范文时间：国庆节期间是消费者看
23、房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。 活动地点：上虞剧院门厅 营造声势： (一)、横幅悬挂： “*装饰，让每件装修作品都成为精品” “xx-xx日*装饰真诚与您相约上虞剧院” “热烈祝贺*装饰咨询周在上虞剧院举行” 悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。(二)、电视游动字幕： 考虑到活动的内容用横幅无法准确完整的进行表达，因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频
24、道整点时段的游动字幕播出时间为18：5019：40此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：1021：00以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。(三)、宣传单页： 弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动氛围。活动周期间内容： 1、充气拱门：“热烈祝贺*装饰咨询周在上虞剧院举行” 2、展览：含家装理念、*作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。 3、咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。 4、装修讲座：考虑到咨询展览受各
25、种因素影响、向消费者传达的信息比较有限，因此推出家装讲座。讲座时间好范文选择在晚上，但是又要同时避免在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计一定要能吸引人，讲座内容上一定要生动、要抓住消费者最关心的问题展开，注意掌握讲座的节奏与气氛，毕竟讲座向消费者介绍知识 第11篇：推广经理岗位职责 1.执行总部制订的各项推广工作计划。2.制订和执行各区域市场推广策略和计划。3.区域市场推广活动策划、组织、实施。4.建立和维护设计院、行业协会以及各种社会资源的关系。 第12篇：市场推广工作职责 1.在市场总监指导下进行各市场渠道的开发、使用、维护和管理。2.组织落实市场推广的各方面工作，包括市场调查、
26、广告发布、媒体联系、对外合作、活动管理等。 第13篇：装饰公司市场推广策划方案 华洋装饰公司宣城地区整合推广营销策划方案 目标消费群分析 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在2835岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出华洋装饰的优势（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群，年龄在3550岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高
27、级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略 1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2 将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。 3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4 要有针
28、对性的投放广告，防止气力分散。 5 广告内容上要突现出“差异化”，即突出华洋装饰的优势，力图用巧妙的宣传把华洋装饰鉴定巩固成宣城装饰业的龙头老大形象。 6广告气势派头要大气，具有震撼力。 媒介选择 一、报纸软文、硬性广告。 2、电视机专题片。 三、VCD光碟。 4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告） 5、DM单张。 6、VIP会员卡。 7、社区推广。 8、展销活动。 根据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 方案1 报纸广告：首先和宣城日报等几家报纸媒体合作斥地以“新 家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关
29、家装的方方面面。好比；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等等。华洋专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。 与此同时做华洋报纸最简单的面广告，主要做华洋的形象广告，主要诉求点：华洋由宣城人开办，是宣城人的骄傲，获得各类性质的奖，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 方案2 户外广告：提议在通往水阳，孙埠，周王，文昌等较为繁华的乡镇主道路上发布户外广告，在 府山广场和敬亭山北大门附近设置灯箱。户外广告能迅速树立起华洋装饰的品牌形象。 方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有华洋装饰广告
30、，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个长处：第一，它发行量大，数目多，这样有利于扩展影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱， 皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。 电信，移动就推出过类似广告。 方案 电梯广告：办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大楼电梯内里做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）， 方案6 电视机专题片广告：华洋装饰作为宣城装饰业一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为宣城城市居民所了解。
31、而这些又不是言简意赅能说清晰。为此有必要让宣城的工程说话，让华洋的用户说话提议制作系列电视机专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视机台非黄金时间播出。往后又将华洋专题片制作成VCD，有针对性地发放。 方案7 软文广告：按照电视机专题片的内容在报纸不间断刊登软文。 方案8 DM单张广告：和宣城邮政送达局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的华洋DM单张（上面 印有华洋装饰优惠券，金卡）有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。 以 上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺 上的一
32、致性。 二、市场推广 市场推广活动要瞄准第一类目标消费整体：即中等收益家子。此类消费群大多为上班族，有稳定的收益，文化程度相对较高，但愿在装修过程中能够体现出高品位的气势派头，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受华洋独特的家装魅力。” 第二类目标消费群：为高等收益家子。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰气势派头，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每名高端业主一个五星级的家”！ 第三类目标消费群：归属低收益工薪家子，在广告宣传中我们要体
33、现出华洋的人文关怀，强调华洋是宣城人开办的装饰公司，几周年回馈，为了回报宣城人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大换挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。 以下分三个方面分开阐述： 联合促销 策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（好比海尔空调），开展“买 海尔空调、送价值2000元华洋装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动华洋装饰的市场推广。 策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的闲暇去处，与这些消费场所成立友好合作，路程经过过程这些消费场所派发华洋装饰VIP金卡。 策略三 与中国移动、联痛通讯成立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送华洋装饰VIP优惠金
34、卡。 社区推广 在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业办理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。 推广形式： （1）在社区门跟前摆上“X”展架并向过往居民派发华洋宣传单（单页）外加一个手袋（上印有华洋标志及广告语）。 （2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。 （3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。 推广时间： 以一周时间为好。时间安排在“五一”“十一”大型活动中间睁开，起到承先启后的作用。 具体事项： 一、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出华洋装饰的长处，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知华洋装饰举办大型推广活动的时间地点以及
35、具体的优惠项目。 2、人员配置：每个社区配一名专业设计师及一位协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。 三、社区推广数目：规划做10-20个社区。 4、社区推广时间： 5月下旬、6月、7月、8月。 新楼盘攻略 新楼盘攻略目的是对新楼盘进行华洋装饰的多方位、多条理品牌渗透。在消费者看房购房往后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“寝具”，对华洋的品牌成立和市场推广都会起到很好的作用。 具体实施方案： （1） 选定几个档次相对较高的楼盘（中锐第一城，贝林，西湖锦城等）售楼部弄合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的华洋装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装
36、业务向售楼部返还3-5。 （2） 为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上华洋装饰的标志和电话。 （3） 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“华洋装饰祝楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。 （4） 在新楼盘开盘时向购房者披发宣传画册（折页），体现华洋装饰气势派头（时尚、前卫、艺术化）。这个之外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一名专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到四个具有亲和力的“华洋形象小姐”身穿着印有华洋装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。 大型推广及公关活动 大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。华洋装饰要在宣城成立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及
37、公关活动。因为大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要思量到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能上限的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以到达预期最满意的广告效应？ 为了更好地到达华洋装饰在宣城的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使华洋装饰在宣城进一步巩固龙头老大的地位，最终真正成为宣城装饰行业的领头羊和常青树。 活动一：“激情五月” 华洋给劳动人民一个艺术的家系列活动。 “五一”是全世界劳动人民的节日，各行
38、各业都选择“五一”作为营销的重要环节，华洋也不例外，利用“五一”假期弄七天展销，目的是给宣城市劳动人民一个艺术的家。 时 间：五月一日至五月七日 地 点：红星礼堂或府山广场门跟前（待定） 主 题：给劳动人民一个艺术的家 现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。 活动内容： （1） 金牌设计师现场咨询。 （2） 免费参观华洋样板房。 （3） 有奖竟猜！ （4） 各种互动游戏活动！ （5） 小型文艺表演 （6） 签约客户大抽奖！ （7）发放华洋VIP会员金卡。 广告渲染： 户外广告：广场南面可用脚手架搭制广告墙发布大型户外广告。 报纸广告：宣城日报各报纸媒体等全部同时刊登“
39、邀请函”（请帖）邀请广大业主参与系列活动。 D M单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请帖）直接送达到业主家中的信箱中，及沿街门面。 广告文案： 华洋装饰，宣城装饰行业一线品牌，由宣城人开办，是宣城人的骄傲。凭借独到的设计，一流的质量， 完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，几周年将至，要造福广大宣城人民。 在这一年一度的“五一”劳动节普天下劳动人民的节日，华洋装饰公司 举办华洋“给劳动人 民一个艺术的家”系列活动，活动时期 一、凡是全国劳模一概零利润装饰。 2、凡是省劳模一概 折优惠。 三、凡是市劳模一概 折优惠。 4、凡是姓名中带“华”“洋”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待遇）。
40、5、凡是姓名中带一个“华”字或“洋”字一概 折优惠。 6、其它所有预会者一概 折优惠。 活动二：梦幻六月 华洋杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛 “六一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，华洋在“六一”时期弄一个华洋杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为宣城儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“华洋”知名度的一个极佳方式。 时间：前期五月中旬在报纸上刊登此次活动具体情况，“六一”儿童节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。 主 题：我想有个漂亮的家。 地 点：省少年文化宫 现场 布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板 评 委：与宣城日报（或其他报社）合
41、作，以他们的名义请宣城绘画界知名人士和各大高校权威美术 教授联合担任。 广告渲染： 报纸广告：在宣城日报（或其他报社）同时发布本次大赛具体内容。 网络广告：在各论坛同时发布大赛须知。 DM 单 张：发放3千份DM直邮给各幼稚园、各小学。 广告文案 华洋装饰有限公司是宣城人自己开办的，是宣城人的骄傲。华洋走过了 年的风风雨雨，如今已成为家装业领头羊，这跟宣城人民的培养是互相关注的。为了家乡人民的下一代能够更好地成长，造就更多的栋梁之才，华洋愿尽一份绵薄之力 欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加宣城华洋杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为儿童组（5-8岁）；第二组为少年组（
42、9-12岁），每个组赛出前三名。 获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品： 冠军：奖励1000元现金外加零利润装饰。 第二名：奖励800元现金外加 折优惠装饰卡。 第三名：奖励500元现金外加 折优惠装饰卡。 “七一”党的生日、八一建军节因为时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。 活动三：华洋“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。 八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节相继所致，是各类产品的促销旺季。 规划在前几次活动的基础上举办范围最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。 活动分为三个环节睁开。 第一环节：华洋杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。 八月十五中秋节，华洋围绕着“家”做文章，开展华洋杯讲不完的“家”的故事大