《2023年营销战略策划书（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年营销战略策划书（精选多篇）.docx（116页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年营销战略策划书（精选多篇） 推荐第1篇：战略性网络营销策划书 网络营销以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。以下为大家带来关于战略性的网络营销策划书，欢迎大家阅读！ 战略性网络营销策划书一： 一、公司简介： 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 二、公司目标： 1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到xx元。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略： 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价
2、格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 四、网络营销战略： 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜
3、索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务： 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施： 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1、确定负责部门、人员、职能及营销预算： 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负
4、责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2、专职网络营销人员职责应包括： （1）、综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 （2）、网站日常维护、监督及管理。 （3）、网站推广计划的制定与实施。 （4）、网上反馈信息管理。 （5）、独立开展网上营销活动。 （6）、对公司其他部门实施网上营销支持。 （7）、网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）、人员工资。 （2）、硬件费用：如计算机添置。 （3）、软件费用：如空间租用
5、、网页制作、web程序开发、数据库开发。 （4）、其他：如上网费、网络广告费等。 （二）、综合各部门意见，构建网站交互平台。 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能： （1）、信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病。 （2）、美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果。 （3）、功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 （4）、网站人性化：以客户角度
6、出发而非以本企业为中心。 （5）、交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 （三）、制定网站推广方案并实施。 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1、制定网站推广计划应考虑的因素有： （1）、本公司产品的潜在用户范围。 （2）、分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何。 （3）、我们应该主要向谁做推广。 （4）、我们以怎样的方式向其推广效果更佳。 （5）、是否需借助传统媒体，如何借助。 （6）、我们竞争对手的推广手段如何。 （7）、如何保持较低的宣传成本。 2、我们可以借助的手段： （1）、
7、搜索引擎登录。 （2）、网站间交换连接。 （3）、建立邮件列表，运用邮件推广。 （4）、通过网上论坛、bbs进行宣传。 （5）、通过新闻组进行宣传。 （6）、在公司名片等对外资料中标明网址。 （7）、在公司所有对外广告中添加网址宣传； （8）、借助传统媒体进行适当宣传。 七、网络营销效果评估及改进： 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1、评估内容包括： （1）、公司网站建设是否成功，有哪些不足。 （2）、网站推广是否有效。 （3）、网上客户参与度如何？分析原因。 （4）、潜在客户及现有客户对我网上营
8、销的接受程度如何。 （5）、公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。 （6）、公司各部门对网络营销的配合是否高效。 2、评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动
9、公司进行经营方式的战略性转型。 策划人：xxx 战略性网络营销策划书二： 第一部分：网络营销现状分析 一、企业目前营销现状： 1、营销手段。 2、推广渠道。 3、主要的营销案例。 二、过去一年里所采用的主要营销方式：也包含以上个别内容，比如：营销策略，渠道。 三、企业现有营销模式实现的效果：互联网营销，产生了多少营收。品牌提及率等。 四、目前互联网营销效果指标分析： 品牌关键词百度收录是多少，媒体传播量，媒体主动提及数，百度指数，网络曝光率（网民评论，留言等互动），使用了哪些创意，推广内容是什么。 第二部分：目标受众与消费群体，网民匹配度分析 目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目
10、标消费群体才是购买我们产品的人群。比如：我们去百度做推广，可能会有很多搜索到我们的信息，但是，真正购买的就不一定完全是那些搜索到我们的人，只能是里面的一部分。 因此，我们常说要选好合适的推广平台原因就在这里，比如：你去一个女性平台去推广机械产品，会有人买吗？一般非常低甚至没有。原因就是选择错了目标受众群体。 一、目标受众群体分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。 二、圈子分析： 每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。 三、网民匹配
11、度分析： 这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式就是去cnnic一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。 第三部分：企业重点推广产品的卖点提炼 主要就是分析提炼出产品的优势或者特色点。一般卖点不能太多，多了就什么都没有了。要和客户的需求高度吻合。提炼方法一般是： 1、产品的工艺，质量，外形，功能，材质，价格，环保，人性等。最多是功能方面提炼表达。 2、赋予产品附件值。 产品的附加值就是针对产品现在有的情况，再结合目标客户的心理认为加上去的价值。比如：可口可乐他不就是一瓶水，但是，他被附加了喝了就有激情的光环。这些都是典型的案例。其实，我们购买某个产品除
12、了需要满足基本的需求之外，还有其他的原因。比如：身份的象征，尊重的需求，自由的需求。所以，给产品加上附件值是很重要的策略。可以很明显与竞争对手区分开来。 第四部分：传播内容与通路分析 传播内容根据我的经验系列化效果最好。可以从以下角度展开内容： 1、产品篇。 2、技术篇。 3、品牌篇。 4、应用篇。 5、促销篇。 6、生活篇。 7、热点篇。 通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，宣龙网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。比如：做建材的肯定是选择相关建材平台。 第五部分：效果指标分析 要达到什么样的效果，能达到什么样的效果，这些都必须有良
13、好的衡量指标。效果主要衡量指标： 1、热搜关键词的搜索表现：关键词在百度上的排名位置，数量。 2、品牌关键词百度收录量：在百度搜索品牌关键词，百度收录了多少网页。 3、媒体传播量：在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等。 4、论坛传播量：在确定论坛上投放了多少家，被转载了多少家。 5、目标受众影响人次：也就是点击量，有多少人点击看了内容。 6、参与用户量：如果是论坛指的的回帖数量，投票量。 7、活动参与量。 8、ip量，pv量：ip更精确一些，比如：我们给某企业做网络推广每天的ip是1000多，咨询量30%左右。但是，pv就有3000多
14、。所以，ip更精准。 9、询盘量：主动联系你的目标客户。比如：qq联系，电话联系，邮件联系等。 10、成交量：有多少和你做生意达成合作了。这点的重点在于企业的销售方面。网络只能起到促进的做用。很多人对这点是有误解的。 比如：一天有10个人咨询你的产品，但是，成交是零。原因是什么呢？是网络推广没做好吗？不是。是和与客户接洽的那个人有问题。客人都带到你的门口了你就是把人家留不住。所以，流量靠网络，成交靠人。 推荐第2篇：营销 策划书 陕西理工学院 营 销 策 划 书 青年志愿者中队 2023-3-26 一、概述 （一）活动简介 本次活动是由计算机系科技部主办，百事可乐公司、康师傅公司、达利园公司和
15、华丰公司鼎力支持的校园营销挑战赛。 我们的营销团队(团队内容详见附录)由五名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。 （二）策划目的 1、锻炼学生的团队合作能力，提升大学生的综合素质。 2、为团队推销百事可乐公司的产品：瓶装的百事可乐。 二、市场状况分析 1、产品优劣势分析 产品名称：瓶装的百事可乐。 优劣势分析： a.优势：与其他品牌的可乐相比，百事可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高。 b.劣势：在校大学生的经济来源大部分都是父母提供，所以对于可乐这类产品购买力
16、不强。 通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。 2、产品卖点 百事可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。 在炎炎夏日里，清凉冰爽的百事可乐有降温消暑的作用。 3、目标消费群体分析 年龄：1825岁的青年学生 特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群 消费心理分析： a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。 b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。 c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。 d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。 消费能力：因百事可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的
17、学生群体。 购买方式： a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。 b.集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。 c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。 4、市场环境分析 （1）校内环境： 优势： a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。 b.销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。 c.大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。 劣势： 营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾:如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。 机遇：校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。 威胁：产品面临
18、着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必须积极地争取市场，不断巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危险。 5、营销目标 每日销售量：平均在80-150瓶之间 三、营销方案 （一）、销售方式 1、校内 代销方式：与食堂以及超市合作，将定量的货品寄放于以上地点，采取代销的方式进行销售。 赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动进行合作，尤其是与体育竞技相关的活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，提供一定量的赠饮及一些价格上的优惠，鼓励活动的组织者进行较大量的订购，并提供全方位的服务，包括定时定点的送货、瓶的回收都由销售团队负责。 （二）、宣传方式 （1）校
19、内宣传： 海报宣传：制作大幅喷绘海报，张贴于食堂外的宣传栏处，对产品进行宣传，以视觉的冲击刺激同学们的购买欲望。 宣传卡片：制作外观精美的类似名片的小卡片，上面有关于产品的宣传内容以及团队的名称、口号、成员的联系方式，每天定时在校内人流量较大的地方分发，扩大宣传力度。 广告标签的张贴：在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有百事可乐标志的小型广告标签，进行全方位的宣传。 校园网：在网上的学生论坛及QQ群上发布产品信息，介绍产品的特点及订购方式。 （三）、促销方式 （1）校内促销： 有奖购买：在超市及食堂门口设抽奖处，每5个空的百事可乐瓶可换取一次抽奖的机会，奖品有免费赠饮的百事
20、可乐以及由百事可乐公司提供的一些礼品：如 钥匙扣、明星卡等等。 一次性订购在一定数量以上的百事可乐：如20瓶以上，可获得价格的优惠或是免费赠饮。 每收集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶百事可乐。 附录： 团队名：百事风暴 团队口号：因为有你，所以精彩。 队长：李宁 团队成员： 陈娇李丹 史志伟 李宁 侯阳坤 杨功伟 推荐第3篇：营销 策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考： 网络营销导向的企业网站优化及推广方案保健品企业运用典型案例
21、 网络营销导向的企业网站优化及推广方案保健品、食品行业企业运用典型案例。 结合当前大量的优秀网络营销运用案例，全方位结合企业实际来做的方案，大家扔砖吧 与大家共谋网络营销至大计。 文件4M，无法上传下载。给出目录以及前半部分，需要请跟贴留下MAIL。 网络营销导向的企业网站优化及推广方案 前言 2 第一部分 网络营销概述 3 1 什么是网络营销 3 2 企业网站与网络营销之间的关系 4 第二部分 网络营销导向企业网站的价值所在网络营销管理 5 (一) 企业网站面对用户的具体表现 5 1.企业品牌的价值取向： 5 2.产品与服务的价值取向： 8 3.企业文化的价值取向： 12 (二) 检验企业网
22、站价值的具体体现 14 (三) 企业网站的本质和特点 15 第三部分 网络营销的基椽网站建设 18 (一) 网络营销导向的企业网站应该什么样 18 1.企业网站四项基本要素 20 2.网站内容在顾客服务、经销投资者关系中的具体体现 21 3.构成优秀网站的基本事项 23 4.基于网络推广的网站优化原则 26 (一) 对当前企业网站的分析 28 (二) 企业网站建设规划优化方案 30 第四部分 网络推广方案 31 (一) 网络推广概述 31 (二) 网络推广方法 32 1.搜索引擎策略 32 2.E-Mail策略 34 3.链接策略 36 4.资源合作策略 37 5.信息发布策略 38 6.病毒
23、性营销策略 38 7.网络社区策略 38 8.传统营销策略 39 第五部分 网络营销的基础环境建设及费用预算 40 (一) 网络的软硬件基础建设 40 1.网络营销硬件设施的改善 40 2.网络营销人才的跟进 40 (二) 费用预算 40 1.网站优化建设费用预算 40 2.网络推广费用预算 41 前言 开端于二十世纪七十年代的信息时代，有人称之为人类的第三次工业革命，它正日益改变着人们的思维方式和生活方式，可以说人类进入了数字化生存年代。于上个世纪九十年代中后期网络在国内的盛行发展，已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体，在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体，如何利用这种低成本、高效快速、互动
24、性强的网络媒体资源进行宣传和营销，是摆在现代企业面前的新课题。纵观从网络的盛行到网络经济泡沫，直至平稳健康发展，无疑网络对企业的发展所产生的影响是巨大的。 很多的大中型企业在九十年代都建设了自己的网站，有了直接展示企业形象的窗口以及与客户、合作方、经销商交流的互动平台，同时也是企业实力的一种象征，但在信息更新不几时、页面导向不明甚至链接错误、网页浏览速度慢、有效信息得不到传递与反馈的灰色网态中成了企业宣传的一个空口号，是一种摆设更是企业资源的浪费。有了网站就意味着有了可观的收入?有了网站就等同于企业进行了网络营销?答案是否定的。企业网站的建设和维护本身并不等于有效地开展了网络营销，尤其在企业网
25、站基本要素存在缺陷的情况下，即使做些表面的工作，也不能为企业带来实际的价值，这样的“网络营销”也就没有实际意义。从企业网络营销效果需要的角度来建设企业网站，是网络营销导向的企业网站建设和以设计导向的企业网站建设之根本区别。专业性的企业网站建设只是有效开展网络营销的基础，企业网站建设的完成并不意味着网络营销的终结，以网站推广、销售促进、顾客关系和服务等是网络营销的重要内容，所以我们应该更需要重视网络营销的真正含义和主要内容，而不仅仅是网站建设本身。企业网站的结构、功能、服务、内容等基本要素决定了网络营销策略的选择和网络营销的最终效果。 推荐第4篇：营销策划书新产品营销策划书 新产品营销策划书 封
26、面 企业名称：乐喝喝 策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书 策划完成日期及本策划适用时间段： 因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市 场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月，2023.5.1-2023-8.1策划人：商务 091 第四组（林阳琼（组长） 蔡洪历（市场部） 卢丹丹 王可元（销售部） 林 策划人 伟勉（客户部） ） 策划投资金额：500 万 目录 (一) 新产品营销简介 (二) 计划提要 (三) 营销现状分析 (四) 问题分析 (五) 目标 (六) 营销策略 (七) 行动方案 (
27、八) 营销预算 (九) 控制 正文 (一) 新产品营销简介 企业名：乐呵呵 品牌名：原野绿茶 广告语：给力健康，快乐就喝！ 产品介绍： 乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为 理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着 高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改 变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。 乐呵呵原野绿茶把 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为 这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年， 有健康意识、追求成就感和自我认同， 他们注重生
28、活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿 茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。 每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不 仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新 态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶， 让人感受绿色健康 乐上的生活品质。 产品功效与作用： 绿茶，又称不发酵茶。以
29、适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺 过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性， 较多的保 留了鲜叶内的 天然物质 。其中茶多酚 咖啡碱保 留鲜叶的 85%以上，叶绿素保留 50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶， 滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物 450 多种、无机矿物质 15 种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对 防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。 绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。 (二) 计划提要 本营销策
30、划的主要目的的是：把本企业的主打产品乐呵呵旗下的新开发的绿茶 饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家 感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。 (三) 营销现状分析 1.市场形势 康师傅绿茶饮料现在主要针对 1534 岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需 求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已达到 50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市 场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 根据我们的调查报告， 康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，
31、 在消费者的心目中占 了主导的地位，而且占了 60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我 们了解到， 绿茶是以 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类 人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他 们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示： 消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康 师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的 选择。 因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。 2.产品形势 康师傅盈利情况 康
32、师傅 2023 年盈利同比增长 21% 2023 年业绩将于 2023 年 3 月 21 日公布。 我们预测公司盈利同比增长 21%至 4.62 亿美 元，营业收入上升 31%至 66 亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入 成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。 我们预测 2023 年毛利率下降 3.2 个百分点。 我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为， 康师傅控股 2023 年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不 确定因素。 3.竞争状况 康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中， 在消费者的心目中占了主导
33、的地位， 而且占 了 60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到 50.5%，占据了本行业的霸主 地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则 显得很有限。 4.分销情况 本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的 知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。 在选择销售据点时， 以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。 小规模的店面行销 方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点 主要是定在目标消费者集中的
34、地点。 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重 行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的 查核后才能决定进行交易。 进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。 5.宏观环境趋势 我们充分利用了时间的优势（2023.5.1-2023.8.1）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵 呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行， 这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街 或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把
35、我们的产品展示给消费者，争取更 大的潜在消费者。 (四) 问题分析 1.机会与挑战分析 康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷 纷推出新产品。 2.优势与劣势 产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味 单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。 3.问题分析 乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低 价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立 良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消 费者。(五) 目标 1.财务目标 乐
36、呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为 150 万，新产品的研发费 用为 100 万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个 月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象， 获得一定的消费者群。 2.营销目标 让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效 率。 销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这 样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 务。 改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的
37、整体 管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。 计划期的总销售规模为 10000 瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现 5%，产品市场 价格目标为：2.4.元/瓶。 (六) 营销策略 1.目标市场 乐呵呵原野绿茶把 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。 因为这 类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同， 他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿 茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。 根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的
38、细分可以看出，生产不 同的产品以吸引更多不同的消费者， 形成差异化市场， 同时利用品牌优势和消费者忠诚度使 产品继续保持其良好的发展势头。 2.产品计划 采取产品品种和产品创新战略。 我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。 绿茶可以有多种的口味和健康功效： 菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热，降火。 柠檬绿茶：里面 VC 多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。 青梅绿茶：解渴。 茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。 玫瑰绿茶：美白功效玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取 产品品 种和 产品 创新战 略的同 时， 改进 服务战 略和密 集广 告战 略也不可
39、 少。 新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗 旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有 奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”一 个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。 3.定价计划 产品市场价格目标为：2.4 元/瓶。 4.分销计划 对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针? 优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务 进货尽可能集中在某季节， 有计划性地做订货活动。 交易契约的订立除了要设法使自己 有利外，也要让对方有安全感。 进货时要设立交货促进
40、制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将 采取退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数 量。 为使进货业务能合理运作， 本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会 议，借此进行磋商、联络、协议。 5.促销计划 品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极 低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公 司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建 立品牌。 1）4 亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动
41、：虽然这种类 型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改 进，详细如下： 活动的主要内容：揭开本活动中促销装（550 毫升）乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有 “健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取 400 毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有 “矿泉水” 即可凭该瓶盖在现场免费换取 500 毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢谢惠顾” ， ， 则没有中奖。 活动细则： 1.消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖 2.活动的产品：健绿系列绿茶 3.活动的中奖率为 25% 4.活动的截止时间为 2023 年 8 月 1 日 2）选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消
42、费者的需求在学校的饭堂附近，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营 利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势 派发宣传单等 (七) 行动方案 市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目 标。 企业总员工为 200，市场部员工为 50 人，客户部员工为 15 人，销售部员工为 20 人， 预计的费用为 350 万。本营销策划计划为期三个月，2023.5.1-2023-8.1 在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供 优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是 现代化的，符合消费者的健康理念。 (八) 营销预算
43、乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为 150 万，新产品的研发费 用为 100 万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个 月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象， 获得一定的消费者群。 (九) 控制 制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设 计，研究成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理部门审核。批准 后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要 切合市场的变动而进行必要的调整。 推荐第5篇：营销大赛策划书 宁波大红鹰学院市场营销大赛赞助策划书 策划人：张成 项目： 代售（校园内长期服务） 淘宝店宣传，增加店铺关注人数 微信平台可以进行二维码扫描 营销大赛进行促销 售后服务可以增加问卷调查（问卷打印另收费，打印费0.2元/张） 赞助： 1.专售场地布置（横幅3*50=150，海报4*15=60