美国沃乐润滑油简介.ppt

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1、 美国沃乐润滑油WARRENWARREN（沃乐）润滑油（沃乐）润滑油内容内容品牌简介基础知识Warren润滑油产品简介市场开发务实WarrenWarren 世界级的润滑油世界级的润滑油 美国美国Warren润滑油公司于1976年在美国北卡罗莱纳州（North Carolina）成立，旗下拥有六大生产厂，是全球最大的独立润滑油生产商，其中仅位于西孟菲斯的Warren联合润滑油公司生产能力就达到1.2亿加仑。公司重大事件公司重大事件2003年并购 El Paso Corp.旗下的 Coastal Unilube,Inc.公司，成立Warren联合润滑油公司2005年起连续并购壳牌旗下PENNZOI

2、L公司的三家生产厂（PENNZOIL是美国著名的润滑油和汽车养护品公司）WarrenWarren产品产品全线的润滑油产品汽车养护品系列先进的生产技术先进的生产技术Warren采用先进的计算机全程控制在线管道调合技术生产润滑油产品 美国沃乐润滑油产品研发产品研发 拥有多个现代化的研发中 心和化验室 拥有多项专利技术和配方 最先推出顶级润滑油产品 API CJ-4/SM产品的公司之一 美国获得API认证最多的公司 产品品质产品品质进品产品，品质超凡远销全球远销全球在48个国家分销产品，销售网络遍及全球。基础油基础油 沃乐是美国进口基础油最多的沃乐是美国进口基础油最多的公司，沃乐不仅从埃克森美孚、公

3、司，沃乐不仅从埃克森美孚、康菲、雪佛龙等石油炼制巨头采康菲、雪佛龙等石油炼制巨头采购基础油，还从南美洲和中东各购基础油，还从南美洲和中东各国大量进口基础油国大量进口基础油WarrenWarren 来自美国的世界级润滑油品牌全球最大的独立润滑油生产商美国获得API认证最多的公司行销全球48个国家在美国为多个润滑油品牌代工生产润滑油产品，包括:嘉实多、康菲肯德尔、胜牌、美孚、彭斯快克、雪佛龙等基础知识基础知识发动机基础知识润滑油的质量标准润滑油的粘度基础油和添加剂发动机基础知识发动机基础知识内燃机分为汽油发动机和柴油发动机，润滑油分为汽机油和柴机油因汽/柴发动机的不同特点，比如：燃料不同、点燃方式

4、不同、压缩比不同、结构强度不同等，汽油机油和柴油机油的性能也有不同，不建议混用润滑油的质量等级润滑油的质量等级 发动机油发动机油质量等级是选择润滑油的主要依据全球最重要的质量评定机构是美国石油协会，简称API汽机油的质量等级汽机油的质量等级目前，汽机油质量等级分为API SA,SB,SC,SE,SF,SG,SH,SJ,SL,SM,SNS后面的字母越靠后等级越高，如SM比SL的等级高，SJ比SG等级高19641968197219801989199419972001SA*SB*SC*SD*SE*SF*SG*SHSJSL高高质质量量水水平平低低柴机油质量等级柴机油质量等级柴机油量等级分为API CA

5、,CB,CC,CD,CE,CF,CF-4,CG-4,CH-4,CI-4,CJ-4C后面的字母越靠后等级越高，如CJ-4比CI-4的等级高，CG-4比CF-4等级高19831990199419982002CA*CB*CC*CD*CE*CF-4CG-4CH-4CI-4高高质质量量水水平平低低CF*齿轮油质量等级的齿轮油质量等级的APIAPI分类分类API 应用应用GL-1手动传动很好的工况，相对滑动速度小GL-2蜗轮良好的工况，低荷载，相对滑动速度小GL-3手动传动，螺旋斜齿轮中低荷载和速度不可用于双曲线齿轮GL-4手动传动，螺旋斜齿轮和双曲线齿轮中等荷载和速度GL-5双曲线齿轮高速/低速高荷载G

6、L-6（已不采用）自动传动液的等级自动传动液的等级年代GM标准1967DEXRON19721973DEXRON-II1975DEXRON-IIC,IID198119871990DEXRON-IIE1995DEXRON-III1997DEXRON-IIIF1998DEXRON-IIIG 刹车油的质量标准刹车油的质量标准FMVSS 116SAE 1703eISO 4925DOT 3DOT 4沸点干C 205 min205 min205 min230 min湿C140 min140 min140 min155 min粘度-40C cSt1800 max1500 max1500 max1800 max

7、100C cSt1.5 min1.5 min1.5 min1.5 min刹车液经常被染色，以便于在泄漏时同发动机油区别。润滑油的粘度润滑油的粘度粘度也是选择用油的一个重要指标润滑油粘度由美国汽车工程师协会（简称SAE）进行分类润润 滑滑 油油 的的 粘粘 度度 冷起动温度：冷起动温度：0 0W W 3030 5W 5W 252510W 10W 202015W 15W 151520W 20W 101025W 25W 5520203030404050506060高粘度高粘度低粘度低粘度表表 示示低温粘度低温粘度表表 示示高温粘度高温粘度100100W:winterW:winter 表示冬天表示冬天

8、u低温粘度可控制：低温粘度可控制：低温起动性低温起动性低温润滑性能和节燃性低温润滑性能和节燃性低温可泵性及流动性低温可泵性及流动性u高温粘度可以控制：高温粘度可以控制：高温全流体动力润滑性能高温全流体动力润滑性能（即磨损性）（即磨损性）耗油量耗油量节燃性节燃性SAE SAE SAE SAE 粘度分类粘度分类粘度分类粘度分类多级油的低温性能：多级油的低温性能：带带“5W”的机油，如的机油，如 SAE 5W-30 表示表示在-30时，顺利泵送机油在-25时，顺利起动发动机带带“10W”的机油，如的机油，如SAE 10W-30 表示表示在-25时，顺利泵送机油在-20时，顺利起动发动机.依此类推依此

9、类推 基础油基础油添加剂添加剂润滑油润滑油(70-95%)(5-30%)润滑油的组成润滑油的组成API API 基础油分类规范基础油分类规范基础油分类基础油分类硫硫(%)饱和烃饱和烃(%)粘度指数粘度指数 第一类第一类 0.03 9080 to 120 第二类第二类 9080 to 120 第三类第三类第三类第三类 90 120 第四类第四类所有的聚所有的聚a-烯烃烯烃(PAOs)第五类第五类所有其他没有包括在第一、二、三、四类中的其他所有其他没有包括在第一、二、三、四类中的其他油（酯等）油（酯等）Warren Warren基础油与普通基础油的比较基础油与普通基础油的比较普通基础油普通基础油

10、Warren基础油基础油WarrenWarren基础油的特性基础油的特性很高粘度指数（很高粘度指数（VHVIVHVI）优异的低温性能优异的低温性能低挥发低挥发优异的热优异的热&氧化稳定氧化稳定优良的添加剂协同优良的添加剂协同优良的灰分处理优良的灰分处理无毒无毒添加剂类型添加剂类型目的目的 抗磨剂抗磨剂减少摩擦和磨损减少摩擦和磨损清净剂清净剂防止表面沉积防止表面沉积分散剂分散剂保持不溶物的悬浮保持不溶物的悬浮 酯酯抗氧化剂抗氧化剂抑制氧化分解抑制氧化分解防腐剂防腐剂防止金属部件生锈防止金属部件生锈摩擦改进剂摩擦改进剂 提高摩擦性能提高摩擦性能添加剂添加剂添加剂类型添加剂类型目的目的破乳化剂破乳化

11、剂使油水分离使油水分离降凝剂降凝剂提高低温流动性提高低温流动性 抗泡沫剂抗泡沫剂减少泡沫减少泡沫(油中的油中的粘度指数改进剂粘度指数改进剂 改良粘度改良粘度-温度特性温度特性EPEP添加剂添加剂控制极大负荷条件控制极大负荷条件 添加剂添加剂WarrenWarren润滑油产品简介润滑油产品简介发动机油齿轮油自动变速箱油刹车油润滑脂产品介绍产品介绍（略）终端客户的市场开发终端客户的市场开发了解品牌及产品的特点学会向客户介绍产品使用Warren润滑油的好处做好产品的陈列WarrenWarren润滑油的特点润滑油的特点由全球最大的独立润滑油公司生产，品质超凡是获得美国石油协会（简称API，全球最权威的

12、润滑油质量认可机构）质量认证最多的公司销售网络遍及全球48个国家进口产品，品质超凡WarrenWarren润滑油特点润滑油特点耐热、不易氧化变质、不易过快变稠碳化。低温流动性好，利于车辆启动并避免早期磨损的产生高温下挥发少，油耗小油膜强度高，抗磨性能好油压稳定，确保舒畅的动力输出怎么介绍怎么介绍WarrenWarren润滑油润滑油了解客户的需要，如问：您是否想买品质更好的机油？如客户希望买更好的机油，请根据Warren润滑油的特点介绍产品，一般从高端产品开始介绍如客户说：我没有听说过Warren品牌，您可以说：您一定听说过XXX，XXX品牌吧？在美国，Warren也为这些品牌做代工呵，Warr

13、en是全球最大的独立润滑油生产商，在美国有6个工厂，拥有很强大的生产和科研能力怎么介绍怎么介绍WarrenWarren润滑油润滑油如客户问：有人用过吗？这时您可以让客户看看使用过的空瓶，并告诉客户，现在用的人越来越多，他们用了都觉得油压稳定，动力好 告诉他们用这个产品不错的，等等。如客户觉得价格高，您可以告诉他，一分钱一分货，好的产品可以从各个方面为您省钱.使用使用Warren产品的效益产品的效益l 燃油经济性提高燃油经济性提高 1.5%1.5%以上以上l 换油周期可达换油周期可达30,000 30,000 英里以上英里以上l 发动机寿命延长一到三倍以上发动机寿命延长一到三倍以上l 润 滑 油

14、 消 耗 可 减 少 5%以 上 润滑油成本润滑油成本国内某车队营运车队的费用比例 项目项目 管理管理 养路费养路费 维修维修 燃料燃料 润滑油润滑油 保险费保险费 轮胎轮胎 基金基金 费用比例费用比例%10 12 22 41 1.0 2.0 4 9%10 12 22 41 1.0 2.0 4 9使用美国使用美国WarrenWarren润滑油的好润滑油的好处处 节能节能 节省劳动力节省劳动力 省机油省机油 省维修费用省维修费用 减少停工损失减少停工损失 延长设备寿命延长设备寿命做好陈列好的产品陈列是销售的好帮手好的陈列让人对品牌和产品的印象更好好的陈列让人印象更深、更加依赖产品陈列实例谢谢！谢谢！