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1、第第8章章 供应链战略联盟供应链战略联盟供应链管理供应链管理第第8章章 供应链战略联盟供应链战略联盟 8.1 企业合作关系与战略联盟企业合作关系与战略联盟8.1.1 企业合作关系的演变过程企业合作关系的演变过程（1 1）传统关系时期）传统关系时期（19751975以前）以前）（2 2）自由竞争时期）自由竞争时期（19721972年年19851985年）年）（3 3）合伙关系时期）合伙关系时期（19821982年前后）年前后）（4 4）伙伴关系时期）伙伴关系时期（2020世纪世纪9090年代）年代）（5 5）战略联盟关系时期）战略联盟关系时期（2020世纪世纪9090年代后期以后）年代后期以后）
2、第第8章章 供应链战略联盟供应链战略联盟 8.1 企业合作关系与战略联盟企业合作关系与战略联盟 8.1.2 企业战略联盟企业战略联盟 是指由两个或两个以上是指由两个或两个以上有着对等实力或者互补有着对等实力或者互补资源的企业之间，出于资源的企业之间，出于对整个市场的预期和企对整个市场的预期和企业总体经营目标的考虑，业总体经营目标的考虑，为达到共同拥有市场、为达到共同拥有市场、合作研究与开发、共享合作研究与开发、共享资源和增强竞争能力等资源和增强竞争能力等目的，通过各种协议而目的，通过各种协议而结成的优势相长、风险结成的优势相长、风险共担的松散型合作竞争共担的松散型合作竞争组织。组织。企业建立战
3、略联盟主要是为企业建立战略联盟主要是为了满足四个方面需要：了满足四个方面需要：1 提高企业各自的核心竞争提高企业各自的核心竞争力；力；2 开拓新的经营领域和进入开拓新的经营领域和进入新的产业；新的产业；3 长期占领和开拓新市场；长期占领和开拓新市场；4 互通信息和规避风险。互通信息和规避风险。第第8章章 供应链战略联盟供应链战略联盟 8.2 供应链战略联盟概述供应链战略联盟概述8.2.1供应链战略联盟的涵义供应链战略联盟的涵义 供应链联盟是组成供应链节点的成供应链联盟是组成供应链节点的成员突破传统的企业界限，为有效整员突破传统的企业界限，为有效整合企业内外资源，实现企业战略略合企业内外资源，实
4、现企业战略略目标，而结成战略合作伙伴关系的目标，而结成战略合作伙伴关系的一种松散型长期网络组织。一种松散型长期网络组织。第第8章章 供应链战略联盟供应链战略联盟 8.2 供应链战略联盟概述供应链战略联盟概述8.2.2 供应链战略联盟的特征供应链战略联盟的特征 供应链战略联盟的基本特征主要表现在以下几供应链战略联盟的基本特征主要表现在以下几个方面：个方面：1动态性动态性 5.复杂性复杂性 2网络性网络性 6.风险性风险性 3开放性开放性 7.统一协调性统一协调性 4需求导向性需求导向性第第8章章 供应链战略联盟供应链战略联盟 8.2 供应链战略联盟概述供应链战略联盟概述8.2.3 供应链战略联盟
5、的分类供应链战略联盟的分类1按照联合的职能分类按照联合的职能分类（1）联合研制型供应链联盟。）联合研制型供应链联盟。（2）市场营销型供应链联盟。）市场营销型供应链联盟。（3）资源补缺型供应链联盟。）资源补缺型供应链联盟。第第8章章 供应链战略联盟供应链战略联盟 8.2 供应链战略联盟概述供应链战略联盟概述8.2.4 供应链战略联盟的作用供应链战略联盟的作用首先，对于制造商首先，对于制造商/买主来说买主来说其次，对于供应商其次，对于供应商/卖主来说卖主来说第三，对于买卖双方来说第三，对于买卖双方来说第第8章章 供应链战略联盟供应链战略联盟 8.3 供应链战略联盟的建立与管理供应链战略联盟的建立与
6、管理 8.3.1 建立供应链战略联盟的影响因素建立供应链战略联盟的影响因素 1联盟伙伴的战略意图联盟伙伴的战略意图 2.知识的相容性及其学习能力知识的相容性及其学习能力 3.企业文化企业文化 4.领导风格与组织结构领导风格与组织结构第第8章章 供应链战略联盟供应链战略联盟 8.3 供应链战略联盟的建立与管理供应链战略联盟的建立与管理 8.3.2 建立和实施供应链战略联盟的步骤建立和实施供应链战略联盟的步骤1.明确问题，对企业进行战略规划明确问题，对企业进行战略规划 2.分析企业的内外部环境分析企业的内外部环境3.正确认识和把握供应链联盟中的伙伴关系正确认识和把握供应链联盟中的伙伴关系4.合理选
7、择联盟的合作伙伴合理选择联盟的合作伙伴 （1 1）合作伙伴必须具备一定的创新能力。）合作伙伴必须具备一定的创新能力。（2 2）具备互补性的优势。）具备互补性的优势。（3 3）文化相融。）文化相融。5.选择恰当的战略联盟形式选择恰当的战略联盟形式6.构建联盟的实施条件构建联盟的实施条件7.实施供应链战略管理实施供应链战略管理第第8章章 供应链战略联盟供应链战略联盟 8.3 供应链战略联盟的建立与管理供应链战略联盟的建立与管理 8.3.3 选择供应链战略联盟伙伴的方法选择供应链战略联盟伙伴的方法1.直观判断法直观判断法2.招标法招标法3.协商选择法协商选择法4.采购成本比较法采购成本比较法5.AB
8、C成本法成本法6.层次分析法层次分析法7.神经网络算法神经网络算法第第8章章 供应链战略联盟供应链战略联盟 8.3 供应链战略联盟的建立与管理供应链战略联盟的建立与管理8.3.4 建立供应链战略联盟应注意的问题建立供应链战略联盟应注意的问题1.以联盟的运作为核心，进行相应管理调整以联盟的运作为核心，进行相应管理调整2.明确目标，树立耐心和信心明确目标，树立耐心和信心3.高层领导的重视和参与高层领导的重视和参与4.给予合作伙伴足够的信任和理解给予合作伙伴足够的信任和理解5.注意兼容性和互补性注意兼容性和互补性第第8章章 供应链战略联盟供应链战略联盟 8.3 供应链战略联盟的建立与管理供应链战略联
9、盟的建立与管理o8.3.5 供应链战略联盟的管理供应链战略联盟的管理1.了解和熟悉联盟伙伴了解和熟悉联盟伙伴2.建立并完善监控协调机制建立并完善监控协调机制3.建立专门的联盟管理部门建立专门的联盟管理部门第第8章章 供应链战略联盟供应链战略联盟 8.4 供应链战略联盟管理的支撑体系供应链战略联盟管理的支撑体系o8.4.1 企业核心竞争力企业核心竞争力1.企业核心竞争力的内涵和特征企业核心竞争力的内涵和特征 （1 1）难以模仿性。）难以模仿性。（2 2）整体价值性。）整体价值性。（3 3）连续创新性。）连续创新性。2.核心竞争力的培育核心竞争力的培育 （1 1）顾客价值顾客价值 （2 2）竞争差
10、异化竞争差异化 （3 3）延展性延展性第第8章章 供应链战略联盟供应链战略联盟 8.4 供应链战略联盟管理的支撑体系供应链战略联盟管理的支撑体系o8.4.2 供应链联盟中的企业业务外包供应链联盟中的企业业务外包o企企业业参参与与供供应应链链联联盟盟的的目目的的在在于于充充分分利利用用各各个个企企业业的的核核心心竞竞争争力力，强强调调根根据据企企业业的的自自身身特特点点，专专门门从从事事某某一一领领域域、某某一一专专门门业业务务，而而把把自自己己不不擅擅长长的的业业务务，或或者者次次要要的的、辅辅助助性性的的业业务务或或功功能能交交由由其其他他高高效效率率的的专专业业企企业业经经营营，充充分分利
11、利用用企企业业外外部部资资源源，有有效效发发挥挥分分工工的优势，这就是业务外包。的优势，这就是业务外包。第第8章章 供应链战略联盟供应链战略联盟 8.4 供应链战略联盟管理的支撑体系供应链战略联盟管理的支撑体系8.4.2 供应链联盟中的企业业务外包供应链联盟中的企业业务外包1.业务外包的具体理论基础业务外包的具体理论基础 （1）核心竞争力理论。）核心竞争力理论。（2）价值链理论。）价值链理论。（3）比较优势理论。）比较优势理论。（4）木桶理论。）木桶理论。第第8章章 供应链战略联盟供应链战略联盟 8.4 供应链战略联盟管理的支撑体系供应链战略联盟管理的支撑体系8.4.2 供应链联盟中的企业业务
12、外包供应链联盟中的企业业务外包2.业务外包的原因业务外包的原因促使企业业务外包的主要原因有：促使企业业务外包的主要原因有：o（1）企业竞争环境的变化。企业竞争环境的变化。o（2）企业经营思想的转变。）企业经营思想的转变。o（3）科学技术的发展。）科学技术的发展。第第8章章 供应链战略联盟供应链战略联盟 8.4 供应链战略联盟管理的支撑体系供应链战略联盟管理的支撑体系8.4.2 供应链联盟中的企业业务外包供应链联盟中的企业业务外包 3.外包业务的实施外包业务的实施（1）企业业务外包的实施步骤）企业业务外包的实施步骤 1）企业内部状况的分析和评估。）企业内部状况的分析和评估。2）选择外包业务的承包者并签订合同）选择外包业务的承包者并签订合同 3）实施和管理外包业务。）实施和管理外包业务。（2）实施外包业务应注意的问题）实施外包业务应注意的问题 1）业务外包使企业责任外移，）业务外包使企业责任外移，2）避免对外包商的过度依赖。）避免对外包商的过度依赖。3）注意保护自己的核心竞争力。）注意保护自己的核心竞争力。4）注意获得员工的信任和支持。）注意获得员工的信任和支持。