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1、农业项目发展战略农业项目发展战略 集团简介集团简介集团简介集团简介 金农食业集团位于素有金农食业集团位于素有金农食业集团位于素有金农食业集团位于素有“北方小江南北方小江南北方小江南北方小江南”之称的河北省唐海县，公司注册资金之称的河北省唐海县，公司注册资金之称的河北省唐海县，公司注册资金之称的河北省唐海县，公司注册资金38003800余万元，属股份制民营企业。始建于余万元，属股份制民营企业。始建于余万元，属股份制民营企业。始建于余万元，属股份制民营企业。始建于20062006年，已走过年，已走过年，已走过年，已走过4 4年风雨征程。发展至今，已初年风雨征程。发展至今，已初年风雨征程。发展至今，
2、已初年风雨征程。发展至今，已初具规模，有生产车间及加工基地总占地面积达到具规模，有生产车间及加工基地总占地面积达到具规模，有生产车间及加工基地总占地面积达到具规模，有生产车间及加工基地总占地面积达到5300053000平方米，现有厂房、仓库、办平方米，现有厂房、仓库、办平方米，现有厂房、仓库、办平方米，现有厂房、仓库、办公楼等建筑面积公楼等建筑面积公楼等建筑面积公楼等建筑面积49004900平方米。有员工平方米。有员工平方米。有员工平方米。有员工 人，技术人员人，技术人员人，技术人员人，技术人员 人，占总人数的人，占总人数的人，占总人数的人，占总人数的%。公司是。公司是。公司是。公司是集有机农
3、产品种养殖、农产品加工、销售和农业生态园建设于一体的唐山市重点工程集有机农产品种养殖、农产品加工、销售和农业生态园建设于一体的唐山市重点工程集有机农产品种养殖、农产品加工、销售和农业生态园建设于一体的唐山市重点工程集有机农产品种养殖、农产品加工、销售和农业生态园建设于一体的唐山市重点工程和河北省农业产业化龙头企业。和河北省农业产业化龙头企业。和河北省农业产业化龙头企业。和河北省农业产业化龙头企业。九农仓有机农产品生产基地位于唐海县第九农场，该基地南北长约九农仓有机农产品生产基地位于唐海县第九农场，该基地南北长约九农仓有机农产品生产基地位于唐海县第九农场，该基地南北长约九农仓有机农产品生产基地位
4、于唐海县第九农场，该基地南北长约18001800米，东西米，东西米，东西米，东西宽宽宽宽11001100米，总占地面积近米，总占地面积近米，总占地面积近米，总占地面积近200200万平方米，是以农业为主题，生态为特点，城乡结合为万平方米，是以农业为主题，生态为特点，城乡结合为万平方米，是以农业为主题，生态为特点，城乡结合为万平方米，是以农业为主题，生态为特点，城乡结合为内涵，集有机农产品生产加工，原生态种养殖为一体、科学、旅游休闲、绿色人居为内涵，集有机农产品生产加工，原生态种养殖为一体、科学、旅游休闲、绿色人居为内涵，集有机农产品生产加工，原生态种养殖为一体、科学、旅游休闲、绿色人居为内涵，
5、集有机农产品生产加工，原生态种养殖为一体、科学、旅游休闲、绿色人居为一体的综合性生态园区。一体的综合性生态园区。一体的综合性生态园区。一体的综合性生态园区。集团下设金农米业有限责任公司为集团生产加工基地，公司在集团下设金农米业有限责任公司为集团生产加工基地，公司在集团下设金农米业有限责任公司为集团生产加工基地，公司在集团下设金农米业有限责任公司为集团生产加工基地，公司在20062006年底引进整套年底引进整套年底引进整套年底引进整套玉米加工设备，该设备处于国际领先水平，并且在加工过程中储存、生产过程全程低玉米加工设备，该设备处于国际领先水平，并且在加工过程中储存、生产过程全程低玉米加工设备，该
6、设备处于国际领先水平，并且在加工过程中储存、生产过程全程低玉米加工设备，该设备处于国际领先水平，并且在加工过程中储存、生产过程全程低温，最大限度的保持产品纯正的口感。目前公司在现有基础上，引进大米、面粉的加温，最大限度的保持产品纯正的口感。目前公司在现有基础上，引进大米、面粉的加温，最大限度的保持产品纯正的口感。目前公司在现有基础上，引进大米、面粉的加温，最大限度的保持产品纯正的口感。目前公司在现有基础上，引进大米、面粉的加工设备，预计在工设备，预计在工设备，预计在工设备，预计在20102010年底上线。年底上线。年底上线。年底上线。为为为为广大消费者提供优质的产品和服务，倡导健康快乐的生活方
7、式，是九农仓人的广大消费者提供优质的产品和服务，倡导健康快乐的生活方式，是九农仓人的广大消费者提供优质的产品和服务，倡导健康快乐的生活方式，是九农仓人的广大消费者提供优质的产品和服务，倡导健康快乐的生活方式，是九农仓人的不懈追求。目前，公司正在开发的粮食系列、生鲜系列，果蔬系列三个套系共计二十不懈追求。目前，公司正在开发的粮食系列、生鲜系列，果蔬系列三个套系共计二十不懈追求。目前，公司正在开发的粮食系列、生鲜系列，果蔬系列三个套系共计二十不懈追求。目前，公司正在开发的粮食系列、生鲜系列，果蔬系列三个套系共计二十多个产品，并与农科院合作，在产品研发、品质管理上精益求精。产品上市后，得到多个产品，
8、并与农科院合作，在产品研发、品质管理上精益求精。产品上市后，得到多个产品，并与农科院合作，在产品研发、品质管理上精益求精。产品上市后，得到多个产品，并与农科院合作，在产品研发、品质管理上精益求精。产品上市后，得到广大消费者的一致认可。同时，公司的连锁经营机构广大消费者的一致认可。同时，公司的连锁经营机构广大消费者的一致认可。同时，公司的连锁经营机构广大消费者的一致认可。同时，公司的连锁经营机构九农仓时尚空间，在这里，九农仓时尚空间，在这里，九农仓时尚空间，在这里，九农仓时尚空间，在这里，消费者可以享受营养专家营养配餐、健康饮食咨询服务。消费者可以享受营养专家营养配餐、健康饮食咨询服务。消费者可
9、以享受营养专家营养配餐、健康饮食咨询服务。消费者可以享受营养专家营养配餐、健康饮食咨询服务。目录目录目录目录目录目录1 1、经营理念、经营理念、经营理念、经营理念2 2、运作模式运作模式运作模式运作模式 3 3、公司管理公司管理公司管理公司管理4 4、盈利模式、盈利模式、盈利模式、盈利模式5 5、生产基地生产基地生产基地生产基地 6 6、加工公司、加工公司、加工公司、加工公司7 7、销售公司、销售公司、销售公司、销售公司8 8、销售区域、销售区域、销售区域、销售区域9 9、竞争策略、竞争策略、竞争策略、竞争策略1010、发展战略、发展战略、发展战略、发展战略1111、发展目标、发展目标、发展目
10、标、发展目标1212、主营业务主营业务主营业务主营业务1 1、经营理念、经营理念、经营理念、经营理念 企业经营理念：企业经营理念：“为广大消费者构筑健康的饮食屏障，提供天然的为广大消费者构筑健康的饮食屏障，提供天然的有机食品，倡导快乐健康的生活方式。有机食品，倡导快乐健康的生活方式。”2 2、运作模式、运作模式、运作模式、运作模式1、生产基地生产加工公司销售公司。（1）公司把控上游产业链到下游产业链各个环节，形成一个完整的产业链。（2）公司负责标准控制和技术指导，带动周围农户统一进行生产，公司进行农产品回收，这样不但可以解决原料不足问题，也可以带动区域经济发展，获得当地政府支持。（3）实行标准
11、化生产，使生产具有可控性，使产品更有保障。（4）对消费者细化，成立专业的销售公司进行产品销售，在销售渠道上不断创新。3 3、公司管理、公司管理、公司管理、公司管理采用扁平化管理，采用扁平化管理，采取扁平化管理。公司由生产技术、采取扁平化管理。公司由生产技术、生产管理、市场销售部门。生产管理、市场销售部门。企业可以快速应对市场变化，对于市场变化灵活进行企业可以快速应对市场变化，对于市场变化灵活进行调整。适应市场能力会大大提高，也能节约管理费调整。适应市场能力会大大提高，也能节约管理费用的开支。用的开支。4 4、盈利模式、盈利模式、盈利模式、盈利模式 （1）公司有自己的生产种植基地，加工基地和销售
12、公司，形成整合性的资源优势。公司作为生产标准和技术的控制中心，带动周围农户，要求农户按照公司的标准统一进行种植，使用公司提供的种子、化肥、农用物资，公司负责产品回收。发挥品牌优势，使用九农仓品牌统一销售产品。在销售渠道上，积极创新。5 5、生产基地生产基地生产基地生产基地 生产基地建设：（1）成立专业的公司管理基地，并以基地圆点，建立辐射周边区域的农村经济合作组织指导带动周边农民生产，为加工公司提供成立丰富的初级农产品；（2）以基地为依托，逐步建立起种养殖、生产、加工为一体的综合性农业以基地为依托，逐步建立起种养殖、生产、加工为一体的综合性农业企业，同时以基地为基础，建立起农林牧渔综合发展的农
13、业循环系统。企业，同时以基地为基础，建立起农林牧渔综合发展的农业循环系统。（3 3）形成一个集垂钓、采摘、农业观光旅游、休闲度假为一体的现代都）形成一个集垂钓、采摘、农业观光旅游、休闲度假为一体的现代都市型农业基地。市型农业基地。（4）在唐山建造标准化有机农场示范基地，打造规范化的产前、产中、产后链条式运作系统，在全国范围内复制。6 6、加工公司、加工公司、加工公司、加工公司金农米业：金农米业：20102010年，在现有玉米生产线基础上，引进大米、面粉粮食加年，在现有玉米生产线基础上，引进大米、面粉粮食加工设备。形成具有加工优质原粮的能力。工设备。形成具有加工优质原粮的能力。（1 1）为公司提
14、供优质的粮食加工产品。）为公司提供优质的粮食加工产品。（2 2）满足公司需求的基础上，承接外来加工业务。）满足公司需求的基础上，承接外来加工业务。（3 3）寻求长期合作伙伴，为食品厂提供优质的玉米加工产品、）寻求长期合作伙伴，为食品厂提供优质的玉米加工产品、面粉、大米，也可外采原粮，挣其中差价。面粉、大米，也可外采原粮，挣其中差价。（4 4）品质始终是我们的核心竞争力，实行标准化生产，是产）品质始终是我们的核心竞争力，实行标准化生产，是产品品质更有保障。品品质更有保障。7 7、销售公司销售公司销售公司销售公司 打造一支专业的销售团队，加强销售部门的建设。完善信息反馈这个职能，把握市场信息，并对
15、营销思路进行及时调整。1、销售渠道上积极创新，在现有特供、团购基础上，拓展销售渠道、编织销售网络。2、创造顾客，获取和维持顾客，对顾客群体进行市场化细分，找准我们的目标消创造顾客，获取和维持顾客，对顾客群体进行市场化细分，找准我们的目标消费人群，对我们的客户要有第一手信息的掌握。费人群，对我们的客户要有第一手信息的掌握。3 3、要从长远的观点来考虑如何有效地战胜、要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手竞争对手，以质取胜、以服务立企，使，以质取胜、以服务立企，使企业立于不败之地，企业发展是个长期的过程，企业要做到发展可持续，培育企业立于不败之地，企业发展是个长期的过程，企业要做到发展可持续，
16、培育塑造品牌需要一个过程，我们做的是一个企业品牌，是个成功的企业；塑造品牌需要一个过程，我们做的是一个企业品牌，是个成功的企业；4 4注重注重市场调研市场调研，收集并分析大量的，收集并分析大量的信息信息，只有这样才能在环境和，只有这样才能在环境和市场市场的变化有很的变化有很大不确实性的情况下做出正确的大不确实性的情况下做出正确的决策决策，要健全这个机制；，要健全这个机制；8 8、销售区域销售区域销售区域销售区域1、以本地市场为主，立足于唐山市场，提高九农仓品牌知名度和美誉度。在唐山市场占有绝对优势后，逐步辐射到周边区域。2、重点区域辐射：秦皇岛、天津、承德、廊坊、北京。9 9、竞争策略竞争策略
17、竞争策略竞争策略1 1、在当前竞争日益激烈的粮食市场，了解我们的消费者，是谁在购买产品，对、在当前竞争日益激烈的粮食市场，了解我们的消费者，是谁在购买产品，对消费者进行细化、研究。完善企业信息反馈职能，及时根据市场变化对企业消费者进行细化、研究。完善企业信息反馈职能，及时根据市场变化对企业进行及时调整。进行及时调整。2 2、质量策略，严把质量关，从自产原粮到外采原粮对原粮品质严格控制，在产、质量策略，严把质量关，从自产原粮到外采原粮对原粮品质严格控制，在产品细部特征上不断完善。品细部特征上不断完善。3 3、产品线延伸战略，随着企业的发展，产品要不断满足顾客的不同需求。逐步、产品线延伸战略，随着
18、企业的发展，产品要不断满足顾客的不同需求。逐步丰富产品品系，在现有基础上，延伸到果蔬和生鲜制品。丰富产品品系，在现有基础上，延伸到果蔬和生鲜制品。4 4、逐步向对手的产品领域渗透，增强自己的实力。、逐步向对手的产品领域渗透，增强自己的实力。、逐步向对手的产品领域渗透，增强自己的实力。、逐步向对手的产品领域渗透，增强自己的实力。5 5、打造一支专业的销售队伍，从种植、生产、到销售形成统一的系统，逐渐掌、打造一支专业的销售队伍，从种植、生产、到销售形成统一的系统，逐渐掌控整个系统的上中下游产业链。控整个系统的上中下游产业链。6 6、建立良好的合作关系，和我们的合作公司建立良好的、长期的合作关系，产
19、、建立良好的合作关系，和我们的合作公司建立良好的、长期的合作关系，产品包装公司、原粮外采机构，这样不但可以节约成本，也能够提升公司信誉品包装公司、原粮外采机构，这样不但可以节约成本，也能够提升公司信誉度。度。7 7、大力宣传，借助政府的大力支持，依靠政治权利和公共关系，获得宣传支持，、大力宣传，借助政府的大力支持，依靠政治权利和公共关系，获得宣传支持，这样可以节约宣传成本。这样可以节约宣传成本。1010、发展战略、发展战略、发展战略、发展战略1、打造现代化农业示范基地 形成以九农场基地为核心，辐射带动周边农户的、集种养殖为一体的综合性农业产业化龙头企业：形成一个产、销、加工为一体的综合性现代化
20、龙头企业，使农业项目成为公司的支柱产业:形成一个集垂钓、采摘、农业观光旅游、休闲度假为一体的现代都市型农业基地。2、塑造九农仓良好的品牌形象，逐步提升品牌的美誉度和知名度。1、粮食产品做专业、做精，在同行业中做到最好。2、在企业品牌有一定的知名度后，拓展农产品加工形式，通过企业自主创新 能力，丰富产品品系。逐步将产品拓展到果蔬、生鲜制品。3、以基地为依托，逐步建立起种养殖、生产、加工为一体的综合性农业企业，同时以基地为基础，建立起农林牧渔综合发展的农业循环系统。解决好企业发展与各种资源之间的矛盾，为企业的长远发展打下基础。4、我们的模式为各地重点发展项目，努力争取获得政府的大力支持和各项优惠待
21、遇，降低运营成本5、通过建立样板化的基地生产加工、专业销售团队的销售的产业化体系，并向全国推广拓展，逐步形成全国性的食业集团；1111、发展目标一、发展目标一、发展目标一、发展目标一打造现代化农业示范基地打造现代化农业示范基地打造现代化农业示范基地打造现代化农业示范基地1、形成以九农场基地为核心，辐射带动周边农户的、集种植养殖为一体的综合性农业产业化龙头企业。2、整合公司资源优势，形成一个产、销、加为一体的连接整条产业链业项的农业现代化企业集团；3、形成一个集垂钓、采摘、农业观光旅游、休闲度假为一体的现代都市型农业基地；4、以唐海县九农场基地为基础，根据需要在全国范围内扩大基地建设、百分百复制
22、成功经验，同时，公司也可以采取合作方式，要求农户按照公司要求统一进行生产，公司进行标准控制和技术指导。发展目标二发展目标二发展目标二发展目标二1、以产品品质和服务取胜，真正打造消费者信得过的企业形象和产品形象，逐渐形成品牌优势。2、树立九农仓品牌有机、绿色、环保的良好形象，成就九农仓系列产品在消费者心中的高端地位；3、大力宣传，引导消费者消费潮流，加强企业的教育功能，逐渐培养我们的消费者。强化消费者对于九农仓的品牌认知度。塑造良好的品牌形象塑造良好的品牌形象塑造良好的品牌形象塑造良好的品牌形象发展目标三发展目标三发展目标三发展目标三创造丰富的产品品系创造丰富的产品品系创造丰富的产品品系创造丰富
23、的产品品系1、现有的产品品系为主，逐步向果蔬和生鲜制品渗透。2、形成不同的包装体系，有礼盒、塑料袋、真空袋包装。2、以农产品初加工为切入点，拓展农产品加工形式，通过企业自主创新，培育出腌渍、膨化、烘烤、蜜饯等形式的初加工产品；发展目标四发展目标四发展目标四发展目标四铸造牢固的销售渠道铸造牢固的销售渠道铸造牢固的销售渠道铸造牢固的销售渠道1、通过各种销售手段，逐步扩大九农仓品牌的市场占有率。2、通过营销策略不断创新，适应市场变化，调整营销思路。3、企业发展必须着眼于未来，战略为企业的未来发展指明方向，因而，企业采取任何可能行动，都要考虑对长期发展是否有利，我们是做一个长久的企业、蓬勃发展的企业。
24、4、在企业的发展上要不断创新，在产品、服务、营销模式不断寻求突破，创造出超于竞争对手的相对优势。5、明确有关企业发展的总目标，确定行动的总方针，必须调动自上而下的所有人力、物力、财力，保证战略方针的贯彻和战略行动的落实。主营业务一主营业务一主营业务一主营业务一1 1、生产过程严格按照规范的有机农产品操作规程，生产出满足市场需生产过程严格按照规范的有机农产品操作规程，生产出满足市场需求的优质产品。求的优质产品。2 2、产品品系不断丰富、渗透到生鲜制品、果蔬等。、产品品系不断丰富、渗透到生鲜制品、果蔬等。3 3、努力研究产品的传统加工形式，挖掘传统加工方式的特性，以现代技、努力研究产品的传统加工形
25、式，挖掘传统加工方式的特性，以现代技术实现传统加工，保留产品原有风味和口感。术实现传统加工，保留产品原有风味和口感。有机农产品生产与加工有机农产品生产与加工有机农产品生产与加工有机农产品生产与加工主营业务二主营业务二（1 1）为公司提供优质的粮食加工产品。）为公司提供优质的粮食加工产品。（2 2）满足公司需求的基础上，承接外来加工业务。）满足公司需求的基础上，承接外来加工业务。（3 3）寻求长期合作伙伴，为食品厂提供优质的玉米加工产）寻求长期合作伙伴，为食品厂提供优质的玉米加工产品、面粉、大米，也可外采原粮，挣其中差价品、面粉、大米，也可外采原粮，挣其中差价加工业务加工业务休闲农业休闲农业休闲
26、农业休闲农业主营业务三主营业务三主营业务三主营业务三1、合理规划基地布局，建设以采摘、休闲旅游、度假、会务为一体的综合业务并举的生态园。2、针对会员的服务，会员可以享受农业生态园的观光、旅游，农家生活体验。有机农产品销售有机农产品销售有机农产品销售有机农产品销售1、建立有机农产品专柜、专卖店，不但对于产品形象的宣传和展示作用，而且也能形成产品销售。2、企事业单位的团购。3、借鉴正谷发展模式，网络直销模式，以配送的形式为消费者提供了便捷的服务。4、会员制的手段，增加产品的延续性主营业务三主营业务三主营业务三主营业务三:主营业务四主营业务四主营业务四主营业务四:1、以基地为核心建立的农民经济组织，可以带动周边10-20KM内农村地区的生产，由我们回收他们的产品，因此可指定必须由我们提供生产期间的农资（种子、化肥、农药等）。2、要求加入合作社的农民必须按照公司统一的操作规程和生产规范种植，保障原粮的品质。3、公司可以作为技术指导方，通过示范作用，带动周边农村经济发展。农资销售农资销售农资销售农资销售主营业务五主营业务五主营业务五主营业务五会员制服务会员制服务会员制服务会员制服务1、建立统一的会员标准2、会员可以去九农仓生产基地观光、旅游，采摘等体验式服务。3、会员可以向我们营养专家膳食结构、营养搭配等咨询服务。4、培育消费者，提升消费者的品牌忠诚度，增加我们的会员数量。The end