《2023年牛奶日活动方案（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年牛奶日活动方案（精选多篇）.docx（103页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年牛奶日活动方案（精选多篇） 推荐第1篇：国际牛奶日 国际牛奶日 世界牛奶日是上个世纪五十年代，法国的促进牛奶消费协会提出了庆祝牛奶日的设想，这个设想在1961年被国际牛奶联合会（即I.D.F）所采纳，并做出了每年五月第三周的周二为国际牛奶日的决定，这一天在每年都不是固定不变的。2000年经联合国粮农组织（即FAO）的提议，兼顾到某些国家已经确定的日期，并征得了世界七百多位乳业界人士的意见，把每年的六月一日确定为“世界牛奶日”。这样“世界牛奶日”就固定不变了。 牛奶是从奶牛的乳房里挤出来的，至于牛奶的历史究竟有多长？那是很久很久以前的事了。据考古学家考证，估计在六千年前的新石器时代，这
2、同旧约圣经的推断是一致的，因为在该书中有：流淌着乳和蜜的土地赞美诗。在我国的考古文献中，关于乳的记载，是从西汉时才开始的，距今已有两千二百年的历史。食物、营养与健康，三者之间有着密不可分的联系，食物是营养的载体，营养是健康的基础。牛奶是营养全面的食物，被科学家们称为最接近完善的食品。 “世界牛奶日”活动的目的是以多种形式向广大消费者介绍牛奶的生产情况，宣传牛奶的营养价值和对人体健康的重要性，了解广大消费者对牛奶和奶制品的意见和要求。这是双向的，又是互动的牛奶科普宣传活动，也是牛奶和奶制品的促销活动。 我国从1999年开始宣传国际牛奶日，鼓励人们多喝奶，通过对牛奶的宣传促进和启动消费市场，进而带
3、动牛奶的生产，形成一个良性循环，最终达到提高全民族身体素质的目的。 我国开展这一活动最早的城市是江苏省的南京市，最早的企业是南京卫岗乳业，早在1997年就开始了这一活动。全国其它城市和企业也陆续开展起这一活动，并且取得了良好的效果。中国奶业之所以能够持续、稳定和快速地发展，同“世界牛奶日”活动的开展也是有联系的。 推荐第2篇：光明牛奶路演活动策划方案 光明牛奶路演活动策划方案 目录 一、活动背景 二、活动目的 三、活动主题 四、活动时间 五、活动产品 六、执行区域 七、活动目标 八、活动说明 九、活动告知 十、活动执行要求 十一、操作相关制度 十二、活动相关表格 十三、活动时间表 一、活动背景
4、春节是一年之中重要的销售旺季中国人过春节往往对来年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜庆乐气氛大大刺激了人们的消费欲望和冲动，牛奶作为健康饮品，已成为亲朋好友间必不可少的馈赠礼品。各类竞品也会在春节期间大力度做降价、买赠以及礼品促销，以图争得市场份额。 二、活动目的通过“饮奶送健康”-赠送乳品与人生的节庆促销活动，以良好的营养大使形象，对消费者进行饮奶知识的普及教育，全面提升品牌的社会责任感和品牌价值，延伸品牌魅力；借助节庆销售旺季，深挖潜在消费群体，带动销量增长； 三、活动主题新春买蒙牛翻开08健康新篇章 四、活动时间2023年1月8日-2023年2月21日（活动共计：45天） 五、活动产品纯
5、牛奶整箱百利包、利功能奶乐枕、利乐包花色奶（含风味奶）酸酸乳备注 1、瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特、海外产品、国内连包产品不参加此次活动 六、执行区域销售纯牛奶、功能奶、花色奶、风味奶、酸酸乳的所有市场。 七、活动目标6亿备注： 1、较去年同期增长1 22、不含瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特 八、活动说明 一、随箱赠送乳品与人生一书 二、礼品盒 三、计划2023年12月18日开始，投放量2000万册，投完为止。预计投放时间约0天。 四、合计费用：6950万，投入产出比：377 八、活动说明促销信息 即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱
6、促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书乳品与人生全国2000万册限量赠送先买先得送完即止 九、活动告知 一、线上：TVCLCD户外大牌 二、线下： 1、主题海报 2、空白海报 3、吊旗、堆头围 5、手提袋 6、礼品盒 7、生动化陈列 九、活动告知 一、线上：TVC 二、线下：主题海报 填写促销信息即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书乳品庭珍藏版与人生全国2000万册限量赠送先买先得送完即止 推荐第3篇：蒙牛奶打造牛奶观赛专场活动 四年一度的世界杯重回我们的生活，这对球迷来说是一个盛大
7、的节日。蒙牛奶在世界杯期间将“牛奶的价值”宣传周与世界杯完美起来，用互动沟通的方式让广大球迷认知和了解“牛奶的价值”，学到科学饮奶理念，实现了牛奶与足球的一次火花碰撞。 服务球迷 牛奶与足球相约 足球是世界上球迷最多的一项运动，世界杯更是赢得了所有足球迷的关注目光。乳企如果不能赢得如此庞大的人群，就不可能在世界乳业竞争中脱颖而出。在2023 年巴西世界杯中，蒙牛奶打造牛奶观赛专场活动，让牛奶与足球相约，既推动“牛奶的价值”的传播，也以营养丰富的牛奶产品呵护球迷的健康，让品牌形象深入球迷 心中。 在牛奶观赛专场，蒙牛奶不仅顺应消费者需求，提供“炸鸡、啤酒”，更为消费者提供了牛奶饮品，保证了看球球
8、迷的健康。在活动现场，牛奶 有奖竞猜活动更是嗨爆全场，观众只要关注蒙牛奶官方微信并将关于牛奶价值的正确答案转发到官微，就有机会获得蒙牛奶提供的产品大奖。除此之外，蒙牛奶推出现场抢 答游戏，观众只要在20秒内正确回答和牛奶健康密码13005001022相关的牛奶价值问题，就有机会获得蒙牛奶提供的奶票和世界杯纪念品。 13005001022这组数字意味着一个人1天应该喝300克牛奶， 500是指特殊人群每天应喝500克或更多牛奶，10表示牛奶具备的十大功效，两个2分别表示饮用牛奶的“两个基本原则”和“两个注意事项”。观众通过互 动活动，在欢乐的气氛下加深了对牛奶价值的认知，并理解科学饮奶对于国民健
9、康和社会发展的重要意义。互动活动也让“牛奶的价值”通过更为有趣、简单的方式 深入消费者心中，实现与消费者的深度互动沟通。 乳业发展 主导权看亚洲 世界杯比赛，欧美足球强国之间的比赛更 精彩。乳制品行业的竞争，则是在亚洲地区争夺主导权。欧美发达国家经过多年发展，乳制品行业已经步入成熟阶段，人均饮奶量也进入了一个平稳的地步。我国乳 业发展迅速，牛奶产量居世界前列，但人均饮奶量距离发达国家还有很大的差距，这也意味着中国乳业的发展机会。 我国乳业发展前景良好，但各种 关于牛奶的负面谣言层出不穷，给国民健康和乳业发展造成了很大影响。为了拨乱反正，让消费者学到真正的科学牛奶知识，蒙牛奶相继发起的“牛奶的力
10、量”、“牛 奶的价值”科普活动，普及了牛奶的科学价值，带动了乳业的进一步发展。本次活动，蒙牛奶借势世界杯，让球迷在观赛之余轻松学到科学饮奶知识，树立科学饮奶观 念，用最简单的方式让牛奶价值得到最大化的传播，这是蒙牛奶与消费者沟通的创新举措。 推荐第4篇：7月5日 牛奶国标 1.新华社首款新闻类互动数字杂志问世 0705 2.匈牙利举办中国电影展“接近中国” 0705 3.我国网络安全防护能力稳步提高 0705 4.中国成为网络攻击最大受害国0705 5.菲律宾发言人用中文警告中国“小心一点”0705 新华社首款新闻类互动数字杂志问世 0705 新华网 新华社首款新闻类互动数字杂志阅读中国（ ）
11、近日“登陆”苹果应用程序商店。用户下载后可通过文字、图片、音频、视频等多媒体形式，“触摸到”最新发生的重要财经新闻以及对中国经济新闻的专业解读。 数据显示，截至年底，全球平板电脑用户约为.亿，年全球平板电脑销量预计将超过亿。 阅读中国英文版聚焦财经领域深度报道，面向全球关注中国经济的中高端人士，主要栏目包括封面故事、经济观察、中国百问、在华外企等，通过一键分享、评论反馈等实现与用户互动。专设的彩虹桥栏目支持中外企业发布商务信息。 阅读中国今后还将提供高品质的点对点定制内容以及营销服务，成为新闻信息和专业资讯的整合平台。 互动数字杂志是依靠智能移动终端和无线互联网实现下载、阅读、分享的一种新兴传
12、播方式。平板电脑因其动效丰富、便携使用等特点使越来越多用户从传统的纸质杂志消费转向数字阅读。 （岳麓区 赵丽） 匈牙利举办中国电影展“接近中国” 0705 新华网 名为“接近中国”的中国电影展日在匈牙利首都布达佩斯的乌拉尼亚影剧院开幕，当晚放映了故事片飞越老人院。 这次影展由匈牙利国家媒体与信息通讯局主办，为期两天，其间观众可以免费观赏中国近年出品的部优秀影片：飞越老人院额吉我愿意失恋天转山唐山大地震大魔术师和动画片大闹天宫。 飞越老人院由张杨导演，讲述的是一家老人院里一群老人的故事。当晚的乌拉尼亚影剧院座无虚席，影片放映过程中观众时而发出笑声，时而发出啜泣声。放映结束后，观众报以长时间的热烈
13、掌声。 女观众福卢希欧尔绍尧米拉说“我被深深地打动，这部影片探讨的是个人问题，它讲述的故事在任何地方都会发生。如果对照自己的生活，我们都会发现片中一些具有共性的瞬间。影片关乎人的精神世界，这意味着我们要相互关注。” 一名男观众说，他看了影片很感动，并认为每个人都可以在片中看到自己的命运。 匈牙利国家媒体与信息通讯局局长绍劳伊安娜玛丽亚在开幕式上致辞说，拥有古老文明的中国以巨大的活力步入世纪，通过电影展上放映的影片，观众可以看到数千年的传统文化和现代文化是如何相处的。她说，通过文化交流，人们可以互相接近，“通过电影我们会发现：尽管我们相距遥远，但人们的快乐、痛苦和面临的问题是完全一样的”。 中国
14、电影代表团团长、国家广播电影电视总局电影局副局长张宏森说：“虽然中国和匈牙利的历史和文化各有不同，但我相信我们的电影有一个共同点，就是在共同反映着人类对真、善、美的追求。”电影展上放映的影片虽然题材和风格不同，但都是中国现实生活和中国人情感的真实写照。 （岳麓区 赵丽） 我国网络安全防护能力稳步提高 0705 新华网 在日召开的中国计算机网络安全年会上，年我国企业网络安全防护措施总体达标率，较年的稳步提升。但今年我国的网络安全形势更加复杂，智能终端将成为网络安全防护的重点目标。 国家互联网应急中心（）日发布的年中国互联网网络安全报告显示，近年来，我国网络安全防护能力显著增强。年，各企业网络安全
15、防护措施总体达标率，较年的、年的呈逐年稳步上升趋势。同时，政府网站篡改类安全事件显著减少。年我国大陆被篡改的政府网站比年大幅下降。 但网上银行、手机程序、应用软件等遭受的威胁愈演愈烈。监测显示，年全年捕获移动互联网恶意程序较上年增加超过两倍，月发现针对网银的钓鱼网站域名个。 “我国的网络规模和用户规模均居世界第一。但核心技术与关键资源的自主可控能力不强，网络攻击、信息窃取等事件呈多发态势。”工业和信息化部副部长尚冰说，“十二五”时期，网络安全问题将更加复杂多样，特别是随着下一代互联网启动商用试点，云计算、无线网安全等问题也将逐步暴露出来。 “网络安全不能走先发展后治理的老路。”工信部通信保障局
16、副局长熊四皓说，未来将加强网络安全防护和应急能力建设，加大互联网环境治理力度和网络信任体系建设，通过开展安全测评和风险评估等，提高网络追根溯源、域名系统的安全、用户信息保护能力，维护网络安全和公众利益。 业内专家也建议我国建成更加全面的防御体系，依靠多方力量维护网络安全。“希望形成网络安全防御生态系统，以产业联盟的形式将安全厂商之间的竞争转变为竞合，从而达到技术的智能化、安全防御的高效化。”东软网络安全产品营销中心副总经理曹鹏建议。 （岳麓区 赵丽） 中国成为网络攻击最大受害国0705 新华网 中国国家互联网应急中心专家日在西安召开的中国计算机网络安全年会上表示，中国面临的境外网络攻击和威胁越
17、发严重，已成为网络攻击最大的受害国。中国将深化网络安全国际合作，着力推动跨境网络安全事件有效处理。 国家互联网应急中心（）日发布的年中国互联网网络安全报告显示，近年来，中国网络安全防护能力显著增强。年，各企业网络安全防护措施总体达标率，较年的、年的呈逐年稳步上升趋势。 随着网络新应用新技术的发展，中国面临的境外网络攻击和安全威胁愈发严重。抽样检测显示，年境外有近万个地址作为木马或僵尸网络控制服务器参与控制中国境内主机，控制的境内主机数量由年的近万增加至近万，呈大规模化趋势。其中位于日本、美国和韩国的控制服务器数量居前三位。 在网站安全方面，境外黑客对境内个网站实施了网页篡改；境外个通过植入后门
18、对境内个网站实施远程控制；仿冒境内银行网站的服务器有位于境外，其中，美国仍居首位。 特别是网上银行、手机程序、应用软件等遭受的威胁愈演愈烈。监测显示，年全年捕获移动互联网恶意程序个，较上年增加超过两倍，月发现针对网银的钓鱼网站域名个。 “当前，网络空间已经成为继陆海空天之外的第五个空间，必须高度重视网络安全建设。”国务院应急管理办公室副主任赵宏宇说，围绕信息利用、控制的国际竞争异常激烈，我们不仅要保护网络本身的安全，也要应对不良信息引发的社会安全事件，特别要提高金融、能源、交通等重要领域的信息防护能力。 业内专家认为，“十二五”期间，中国网络安全形势将更加严峻，面临的挑战将更加巨大。 “中国的
19、网络规模和用户规模均居世界第一。但核心技术与关键资源的自主可控能力不强，网络攻击、信息窃取、病毒传播等事件呈多发态势。”工业和信息化部副部长尚冰说，随着网络的智能化、宽带化以及各种新技术发展，网络安全问题将更加复杂多样。特别是随着下一代互联网启动商用试点，云计算、无线网安全等问题也将逐步暴露出来。 国家网络信息安全技术研究所所长杜跃进表示，目前，网络空间领域还没有一个为各国普遍接受的国际规则，跨国网络犯罪时有发生，这些都给网络治理带来了难度。“由于各国从技术到管理、从认识到行动都还存在多种差异，加强网络安全国际合作更为迫切和有效。”他说。 作为中国互联网网络安全应急体系对外合作窗口，积极推动“
20、国际合作伙伴计划”，已与个国家、个组织建立了联系机制，全年共协调国外安全组织处理境内网络安全事件起，协助境外机构处理跨境事件起。表示，中国还将继续深化网络安全国际合作，切实维护网络安全，净化网络环境。 专家建议，工信部未来要加强网络安全防护和应急能力建设，加大互联网环境治理力度和网络信任体系建设，通过开展安全测评和风险评估、完善监测和应急体系建设等，提高域名系统的安全、用户信息保护能力，维护网络安全和公众利益。 （岳麓区 赵丽） 菲律宾发言人用中文警告中国“小心一点”0705 环球网 菲律宾总统府发言人陈显达4日用中文向中国发出警告说：“小心一点。”。菲律宾“ABS-CBN”新闻网将发言人炫耀
21、“普通话”的原因归为“他多少有点儿中国血统”。陈显达说中文的效果显然不只限于炫耀，当天，总统府告诉中国“小心一点”成为GMA新闻网、太阳星报等诸多菲律宾媒体的报道标题。 4日，菲总统府马拉坎南宫召开一场例行新闻发布会。“ABS-CBN”新闻网称，会上有记者向总统府发言人陈显达提问：“阿基诺三世说可能要求美国派侦察机巡查南海，此后中国官方媒体发表评论文章，指责菲律宾蓄意挑衅，对此您怎么看?”陈显达答道：“我想我会对中国说，小心一点。”GMA新闻网称，陈显达是要警告中国在发表南海有关声明时谨慎一些。为菲律宾媒体津津乐道的是，“小心一点”四个字，陈显达说的是“普通话”。 当有人问及，中国外交部发言人
22、敦促“有关国家多做对地区和平稳定有利的事情”，菲律宾对此如何回应?陈显达又操着普通话说“当然”。 陈显达称，正如阿基诺总统所言，“你无法想象菲律宾成为一个侵略国家”。 陈显达就“邀美国战机巡查南海”一事倒是表态谨慎，他说，这不是挑衅声明，菲方不打算升级南海紧张局势。菲律宾每日问询者报4日称，另一名总统府发言人卡兰则一改前日论调，称要求美国派遣侦察机“会被认真考虑”，菲律宾只是行使“主权权利”，让美国帮忙监控航道。 3日舆论沸腾之时，正是卡兰替总统出面澄清说，阿基诺是在回答路透社提出的特定问题时，才发表了“美国侦察机监视菲领土”的言论。据卡兰说，路透社记者的问题是：菲律宾是否会同意美国侦察机飞越
23、菲律宾领空?菲律宾政府是否已经同意过美国侦察机飞越领空以监视菲领土?阿基诺回答说，这是增强菲律宾监视领土能力的“选择之一”。卡兰3日强调，监视菲领土的主要责任由菲律宾政府承担。 菲律宾星报4日援引菲律宾前武装部队总参谋长毕亚松的话说，他支持“美国在南海部署侦察机”，因为这符合菲美之间的盟国协定。毕亚松叫嚣道：“中国生气又怎么样?它能做什么?”毕亚松敦促菲政府立即派船舰回到黄岩岛海域，如果需要，“可以把海军军舰也派去”。 同时，菲律宾国内不乏针对美军“协防”南海的反对声音。被称作“激进组织”的菲“新爱国联盟”在马尼拉的美国使馆门前游行，喊口号反对美军介入南海。菲律宾每日问询者报援引该组织秘书长雷
24、耶斯的话说，美军在菲集结无助于和平解决南海争端，他警告说，那可能促发南海“军备竞赛”，中国可能派更多船只到争议地区，外交部该看清形势，美国根本没有调停的意愿，“他们想做的是控制”。 （岳麓区 赵丽） 推荐第5篇：郑州市夏季牛奶促销活动方案 (NXPowerLite) 促销员要求： 1、提前10分钟到岗，做准备工作 2、严格按照工作时间表工作，在工作时间表内，确保岗位始终有人 3、每日按照要求填写表格 4、服从超市内各项管理，遵守工作纪律，不得将礼品或奖品据为己 5、熟悉产品知识，回答消费者的疑问 6、按照工作要求给消费者品尝产品，并配合产品介绍督导要求： 1、按照督导要求巡回检查促销员岗位，现
25、场培训和支援促销员 2、矫正促销员错误行为，对屡次违反纪律的促销人员进行惩罚 3、随时报告活动进度，并提供书面每日工作总结 4、应对突发时间，随时处理非正常状况 我们需要消费者了解什么？ 这是花花牛牛奶的全面升级，而不是出的新产品 升级不升价 口感更醇厚 对肠道的调理更有效 什么是1：2：1？ 试吃操作流程：取一次性试吃杯3个，整齐地码放在托盘中；将其余的试吃杯倒置在垫有餐巾纸的托盘中； 当有消费者试吃时，将产品倒入一次性试吃杯中，每次倒入的量控制在试吃杯的1/3处。端着试吃杯下部，递给消费者品尝； 回收消费者用过的试吃杯，放入垃圾桶内。注意事项： 此过程必须在消费者关注下完成，不可事先准备好
26、后提供给消费者试吃。 如果现场试吃人数较多，可在托盘里多码放试吃杯，逐一盛好再端给消费者品尝。 促销员操作过程中必须带一次性口罩，口罩一天需要更换一次。 消费者用过的一次性试吃杯必须马上回收，投入垃圾桶。 管理好所有促销物资，防止丢失影响活动进行。 现场道具要保持干净、卫生要随时维护。 促销员统一操作标准、说辞.定时播报产品信息，让更多的消费者知道品牌信息。本次活动涉及连锁40家， 卖场8家，小外围12家； 共计80余家商超网点，通过整个活动为卫岗公司 创造了过百万的销量。 花花牛牛奶优选健康生活活动总评 销售增加率对比 花花牛牛奶使用促销员前后销量对比活动总评 小 外 围 卖 场 连 锁 网
27、点分类 58.4% 106 62 尧林仙居苏果 55.3% 103 57 大厂华联 57.1% 126 72 桥北苏果 50.8% 124 63 金箔路苏果 56.6% 136 77 将军大道苏果 40.6% 320 130 北京华联 50.9% 350 178 家乐福 53% 151 80 沃尔玛 45.2% 265 120好又多 48.5% 206 100 时代超市 51% 198 101 江东南路苏果 50.6% 156 79 阅江广场苏果 71.6% 120 86 应天西路苏果 43.4% 161 70 定淮门苏果 38.9% 272 106 正道思达 60.3%136 82 月苑苏果
28、 增长率 活动销量（有促销员） 周末销量（无促销员） 网点名称 销售增加率举例本次活动从2023年6月1日起在郑州市区及周边共计80余家超市卖场正式开始，为期3个多月。在活动的各个门店内，我们通过布置好的陈列及堆头等辅助促销道具，促销员派发DM，积极邀请消费者品尝试饮，加上丰富的抽奖内容吸引了众多消费者的目光。有很多消费者热情的参与和支持我们的活动。本次活动不仅创造了喜人的销售成绩，给花花牛公司带来了切实的利益，于此同时也让消费者学会放心选购花花牛的产品。从而使花花牛这的本土品牌在老百姓心目中有了更高的认知度。本次活动的成功开展离不开花花牛公司领导的大力支持，本公司全体同仁及促销人员的积极推广
29、，在这里谢谢大家辛勤的工作和大力的支持！ 花花牛牛奶优选健康生活活动总评 活动总评 * 花花牛牛奶优选健康生活 资料编 撰： 11年郑州市夏季促销活动方案 目录 活动概况 1 2 现场活动 3 活动总评 4 前期准备 1 活动概况 花花牛牛奶优选健康生活活动概况 活动名称：11年郑州夏季促销活动 活动主题：郑州1：2：1酸奶全面升级上市 活动产品：郑州1：2：1酸奶 活动时间：11年6月1日-6月15日 活动区域：市区及周边各大超市卖场 活动内容 卫岗牛奶优选健康生活活动概况 1、免费试饮：在商超内及广场上人流较多地方进行免费试饮，品尝，向顾客解说升级产品的优势。 2、掷筛子121：凭花花牛酸
30、奶收银条20元参与，三枚筛子掷出121为大奖，奖励121元，掷出两个1为二等奖，奖励11元，掷出一个2为三等奖，奖励花花牛200g酸奶一包。 3、花花牛酸奶嘉年华：游戏地点：选择大型商超门口，面积大小：60平米100平米（视场地大小而定），凭花花牛酸奶收银条20元参与。1：2：1花花牛酸奶全面升级推广 活动产品 花花牛牛奶优选健康生活活动概况 活动区域 点推广 区域 花花牛牛奶优选健康生活活动概况 活动超市一览表 丹尼斯 新玛特 沃尔玛 以及其他小型超市 主要活动超市： 工作进程控制表Working Schedule 项目 工作描述 实践规划 备注 11年郑州夏季促销活动方案 活动方案提交 6
31、月1日 优胜力拟定 店面名单确认 6月5日 花花牛公司提交 促销员招募 6月1日-5日 优胜力负责 促销员培训 6月5日6月6日 优胜力负责 赠品及相关物品确定 6月7日 优胜力负责 采购相关物品、制作物料 6月1日6月5日 优胜力负责 活动执行 6月1日-6月15日 具体执行时间可依据各门店实际情况 为准 活动总结 6月15日 提交活动总结及相关影像资料 花花牛牛奶优选健康生活活动概况 * 项目执行流程 人员准备： 按要求召集促销员，做 适当比例的人员备份 培训： 所有人员经过2次培训， 考核合格后上岗 门店确认： 与销售确认活动门店 提前办理人员进场 活动相关物资准时到位 准备期 促销员管
32、理： 定期促销员例会 走店现场考核、培训 执行监控： 主管定期，按标准巡店 对促销员进行现场培训 及时收集各类反馈信息 客户沟通： 定期与相关人员保持沟通 及时反馈给类信息 准时提交报告 执行期 项目总结会： 召开项目总结会 提交活动总结及照片 对活动进行评估 费用结算： 结算活动执行费用 收尾期 花花牛牛奶优选健康生活活动概况 2 前期准备 促销员要求： 1、女性，18-25岁，身高165cm左右，身材匀称，体态标准。 2、相貌气质佳，口齿伶俐清晰，不允许佩带框架眼镜。 3、上岗必须化淡妆，长发束起，短发梳理整齐，不许留长指甲和涂有色指甲油。 4、空余时间可以匹配本次活动，有责任心，有相关促
33、销经验者优先考虑。 5、穿统一制服（制服由主办方提供，由承办方负责发放和回收。）督导要求： 1、男女不限，年龄不限， 2、有相应的促销及人员管理经验。 3、熟悉南京地形及交通路线，工作时间自备交通工具。人员招募及选拔 花花牛牛奶优选健康生活前期准备 工作规范 花花牛牛奶优选健康生活前期准备 过程考核总分 分值 考核内容 考核指标 5 每一次品尝杯内倒入的酸奶为20ml。 5 品尝过的杯子必须叠起放在废物箱内，废物箱可用产品包装箱，包装箱四边的折盖必须向内折。 10 未 用的品尝杯须用外包装袋套好，杯子口须倒置安放，下铺干净的铺垫物。 10 促销台组件完整、台面干净、广告宣传画完整无损。 促销道
34、具管理 10 做好当天赠饮品、品尝杯的用量登记，赠品送出数量登记，销量登记，了解店方的进货情况。 5 了解陈列活动起止日、具体内容。 20 熟知公司酸奶产品的品质特点及价格，以及相关背景知识。 应知应会 5 提早15分钟到岗，用餐时间不超过规定时间，按时下班。 20 当有顾客在促销台前，必须主动、热情、亲切地介绍产品，提供品尝。 10 穿着公司统一促销服装或穿商店提供的促销装，衣服干净、整洁。 行为规范 过程考核 考核标准 花花牛牛奶优选健康生活前期准备 人员培训 花花牛牛奶优选健康生活前期准备 双歧杆菌，每100ml添加107个 保加利亚乳酸杆菌 嗜热链球菌 低聚糖 人员培训 花花牛牛奶优选
35、健康生活前期准备 花花牛酸奶全面升级！ 升级不升价！ 招揽顾客的统一话术 人员培训 花花牛牛奶优选健康生活前期准备 辅助道具 花花牛牛奶优选健康生活前期准备 商超网点POSM-促销台 花花牛牛奶优选健康生活前期准备 陈列效果 3 现场活动 招揽顾客的统一话术 花花牛牛奶优选健康生活现场活动 现场免费品尝及抽奖 免费品尝-现场邀请消费者进行免费品尝,在品尝的同时，现场宣讲产品优势，推广品牌。引导消费者选购。 促销抽奖-每购买20元花花牛升级产品， 参加抽奖活动。 优势-现场积极 邀请消费者品尝新鲜产品，通过尝酸奶，听讲解，知优势，达到提高品牌认知度，促进销售。用抽奖馈赠来引起消费者关注， 提升卫
36、岗乳业的品牌认知度 注意点-消费者凭小票参加抽奖，促销员要将抽得奖品名称写在小票上，发放时需要管控好抽奖赠品，避免丢失。功能：体现升级产品的醇厚口感。 方式： 从冷风柜拿出新鲜产品现场让消费者品尝。在KA卖场门前及活动场所附近派发 介绍产品特点，吸引人群品尝。 选择重要卖场，举办小型特卖会 内容包括抽奖/小游戏等环节 功能： 吸引人群关注； 方式： 地堆/POP海报等 花花牛牛奶优选健康生活现场活动 促销员:3名 体验方式: 1、一名促销员在促销台周边负责邀请消费者参与试喝，派发DM ，讲解产品知识。 2、一名促销员负责现场让消费者品尝，引导消费者购买，从而促进销售。 3、另一名促销员负责现场
37、凭小票抽奖并发放奖品。道具：活动产品、一次试吃杯、一次性口罩、托盘、促销台、餐巾纸、垃圾桶、促销员服装、耳麦、电池、宣传单页等。 注意事项：一定要注意试吃产品的清洁卫生 花花牛牛奶优选健康生活现场活动 派发操作流程: 促销员手拿 推荐第6篇：伊利牛奶校园促销方案 伊利牛奶校园促销方案 一、企业背景 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头
38、企业之一，伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证 截至2023年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内 仅有的
39、两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2023年奥运会全球合作伙伴 伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与
40、管理向现代化方向迈进。伊利集团从2023年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家一户饲养奶牛的习惯，提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基地，为伊利集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开创全新的模式。 优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的生产技术装备，自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶
41、无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产；投资1.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、最先进的高档奶粉生产基地。集团研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体系的建立标志伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心。优质的奶源和先进的技术设备是伊利产品质量最坚实的保证。今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任， 1 力争在2023年，实现中国乳业最有价值品牌，2023年，进入世界乳业20强. 二、市场环境分析 （一）、产
42、品的市场性 伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。伊利所做的是民族产品，民族利益最大化，即将一种民族情感作为目标与诉求,将民族的健康、营养、荣誉等更美好的东西为己任。 根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。 （二）、现实市场 大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占
43、购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。 （三）、潜在市场 经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生一万多人，市场消费力强，有很大的潜力。 三、产品分析 （一）、产品名称： 伊利纯鲜牛奶 包装形式： 百利包 产品规格： 227ML 产品描述 伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜 （30天保质） 主
44、要卖点： 实惠、天然、营养、香浓、新鲜。 （二）、伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美；调研表明：由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质 变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放在温热的水中加热， 保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损 （三）、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地
45、减弱。 2 四、竞争者分析 （一）、蒙牛 伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。 蒙牛乳业有限公司总资产达60 多亿元，职工2.9 万人，乳制品生产能力达 330 多万吨/年。到目前，在全国15 个省市区建立生产基地20 多个，截至 2023 年底，主营业务收入由0.37 亿元增加到108 亿元，年均递增158；年度纳税额由1 00 万元增加到4.87 亿元，年均递增180；净利润由53 万元增加到4.56 亿元，年均递增208；主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一。 在促销方面，蒙牛与伊利最大的不同在于广告方面。通过“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，从译视标王到超女赞助，蒙牛在广告上花样层出，且各具特色，