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1、2023年牛奶日策划书（精选多篇） 推荐第1篇：风行牛奶广告策划书 风行牛奶广告策划书 策划说明：风行牛奶以其一贯的好质量在学生牛奶中一度占据领军地位，也在广东人的心目中赢得了口碑，成为广东人信任的地方优质奶。但是，这种情况在近几年来开始慢慢发生了变化，从近几年的市场销售额来看，风行之前一直领先的销售额受到了来自燕塘、香满楼等本土品牌极大的挑战。本策划书在于发挥风行牛奶的本土优势，重新夺取市场占有额，引导21世纪奶类消费，并为企业以后的稳步发展打下坚实的基础。 一、企业及总体市场分析 广州风行牛奶有限公司始建于1952年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一
2、体的国有控股大型企业。风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模最大的乳品企业之一。 二、市场分析 一）市场背景 1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。我国到2023年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。 2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。 3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。对奶制品要求便于食用。 4.奶制品品种繁多。不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。 5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。 二）产品情况 牛奶的
3、营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。 产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。经营品种多，应对消费者的不同需求。主打学生奶品牌。 三）竞争情况 1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目 2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多 3.国内奶源小而分散，难以统一管理 4.国外品牌进驻国内市场 三、企业分析 风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。它的定位是大众化的消费品。 四、产品分析 一）产品的个性内涵 随着广东地区经
4、济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。 二）产品的精神意义 牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。成为引领时尚的优越感和享受优良生活品质的满足感。 三）产品优势 1.风行是华南地区唯一的国家级良种奶牛场 2.牛奶专卖店的经营概念 3.在中小学生里形成强大的品牌效应 四）竞争问题 （1） 产品定位不明确。燕塘会给其红枣奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一个食膳养生系列的标签，而受到广泛青少年的热捧。为什么风行就一直没有行动，给它的各类口味的牛奶冠 以一个响亮的名号呢？ （2） 市场定位不明确。虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜
5、牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶，但是它往往只是作为市场的口味追随者，而不是领导者、创新者。 （3） 广告的低投资。风行牛奶的广告是微乎其微的，无论是在电视、报纸杂志、网络还是地铁公交。但是，我们看看燕塘的广告策略：注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告；广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象；利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。 五、销售分析 1、产品价格：学生奶系列、纯牛奶均为2.50元。 2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新
6、鲜的牛奶。 六、企业营销策略 一）企业营销重点 主打学生奶市场，开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。 二）产品定位 1、风行牛奶是奶制品，也是饮料，是高科技的保健营养饮品。 2、高钙高营养，增强免疫力。 3、时尚潮流饮品。 三）销售目标 主要面对中大城市的市民。销售对象从婴幼儿到老年人，每个阶段都有相应的饮品提供。主要面向那些追求营养、健康饮品的市民。 四）包装战略 学生奶：延续风行之前的传统，举办包装设计大赛，由中小学学生参赛设计，主要是可爱吸引学生的漫画。 其他系列奶：注重时尚、清新、健康。可根据不同奶的成分设计相应的包装。 五）定价战略 与市场上同类产品大致相同。 六）建立pop系统，在
7、售点形成统一风格。 七、广告策略 一）广告目标 此计划执行期（一年），旨在提高风行的销售额。 二）广告地区 珠三角等经济发达地区。 三）广告对象 目标城市收入中等及以上人群，注重保养身心，追求营养健康生活的人群。 四）广告创意及诉求 广告创意：抓住健康、营养的关键。 诉求：注重情感影响。 五）创意策略 在杂志、电视、广播、网络以及户外等投放广告。 六）广告实施战略 分为引入期、生长期、延续期 1、引入期：三个月。主要在杂志、报纸投放广告，在网络上附上提示性广告。目的在于打响品牌知名度。 2、生长期：六个月。加大杂志、报纸广告的投放力度，吸引消费者主动关注本品牌。 3、延续期：三个月。在杂志、报
8、纸、网络的基础上，诉诸电视感性需求，唤醒消费者的 消费欲望。 注意：注重品牌形象的塑造。 八、媒体策略 一）媒体组合策略。 利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。 二）媒体选择 杂志：家庭医生、消费指南等 报纸：南方都市报、广州日报等。 电视：广州电视台、TVS等。 九、公共关系和促销计划。 一方面争取获得媒体的支持，另一方面树立良好的企业形象。定期进行促销活动，吸引消费者进行消费。 十、广告预算及效果评估（略） 十一、方案说明 此策划提供广告企划、品牌发展发现的总体思路及框架，许多细节还未完善 1、各媒体广告的具体创建设计 2、公共关系活动的详细计划 3、广告预算的细目表 4、
9、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。 推荐第2篇：牛奶营销策划书 XX牛奶营销策划书 一丶市场分析 目前我国年人均奶类消费仅为7.2公斤，不到全球年人均奶类消费量100公斤的8%。业内一致认为，中国乳品市场在未来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场，其依据是：中国年人均乳品占有量，仅为乳制品市场尚处发育期的亚洲年人均乳品占有量的1/6，不到世界年人均乳品占有量的1/12。假如中国年人均消费20公斤的话，那么需年产乳品2600万吨，总值近1360亿元，市场潜量非常可观。 推荐第3篇：伊利牛奶营销策划书_ 第一章伊利牛奶营销策划书 策划人：周恬 组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳 指导
10、老师：袁华 时间：2023年4月 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学
11、市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。 目录 . 一、伊利牛奶促销目的 .1 二 、 牛 奶 市 场 分析 . 三 、 SWTO 分析 . 四 、 促 销 方案 . 五 、 预 算 方案 . 六 、 进 度 安排 .错误！未定义书签。 七、人员安排 .12 一、伊利牛奶促销策划目的 通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。 1） 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和
12、美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。 2） 推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。 3） 为伊利牛奶培养一批忠实顾客。 4） 这次促销大概要保证10万的销售额。 二、牛奶市场分析 （一）市场环境分析 伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。 大学生的生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的
13、20%左右，在所有销售的饮品中名列前茅。 （二）产品分析 伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力打造。精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。 伊利牛奶的分类 1、： 伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。 其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认
14、可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。 2、伊利产品结构战略 高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。截至2023年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2023年起即跃居全国第一位。 3、销售状况 大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。但也有几大问题：
15、 销售市场结构失调，2023年伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元，增长速度非常快。而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。因此，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到2023年已占主营业务收入的71.30%。同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39亿元，其中液态奶占73.10%。这样的产品销售结构和业务结构不合理，使得其销售收入不均衡，进而使伊利集团下年度实施的销售计划总量产生失衡，导致生产规模和终端消费市场不均衡。这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业发展带来较大的风险。 基本经营模式不完善，主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。这种产业化模
16、式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服小生产与大市场的矛盾，其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。 所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场，大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，相互挤占市场。只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略， 才可以保证自有品牌长期具有竞争优势。 4、存在不足 量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍然偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁，现在消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。诚信问题得
17、不到顾客认同。市场竞争较激烈，没有自身优势。聚氰胺，经常出现质量问题。 （三）竞争分析 1、概况 伊利、蒙牛两巨头竞争霸主中国乳制品市场竞争的现状近几年,中国乳品业进入了相对快速发展时期,在激烈的市场竞争中,国内乳品行业进行了一轮又一轮的洗牌,众多实力较小的企业不是宣布破产,就是被乳业巨头兼并。2023年奶制品市场最受消费者关注的4大品牌的市场占有率概况的市场占有率概况。中国奶制品的关注度80 60例光明比40蒙牛注伊利关200012345季度 根据上图调查数据可知，伊利牛奶以绝对的优势占据占据中国奶制品市场，成为奶制品行业的绝对霸主，蒙牛占市场比例的27.4% 居第二位，光明，特仑苏等占据小
18、部分比例，虽然有伊利，蒙牛两个霸主但不难看出中国的奶制品市场的竞争还是非常激烈的。 2、伊利的主要竞争对手 1）蒙牛 蒙牛的发展被称为“站在巨人的肩膀上”蒙牛乳业由 自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。蒙牛推出的一系列像酸酸乳，真养道都非常受消费者的欢迎。 2023年蒙牛通过湖南卫视超级女声推出“酸酸甜甜就是我”系列的酸酸乳，一举打入年轻消费者的市场，称为伊利最有利的竞争对手。 2）光明 光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成 的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。形成了消毒
19、奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。 酸奶系列： 鲜奶系列： 常温奶系列： 3、奶制品市场的竞争格局。如下图 中国奶制品的关注度80 60例光明比40蒙牛注伊利关200012345季度 2023年伊利、蒙牛、光明奶制品品牌关注比例走势 伊利牛奶的起伏不大，一直处于领先优势，在后半年有上升趋势。 蒙牛牛奶在上半年年上升，从第三季度开始有所下降。 光明牛奶在第二季度关注度达到顶峰，到后来逐渐下降。 一、消费者分析 1）在购买奶制品时，消费者是注重奶制品的营养、口味、价格、包装还是其他。调查结果如下图所示： 消费者在购买奶
20、制品时注重的着重点 1.617.1 口味 9价格营养包装71.3 根据调查显示有71.3%的顾客在购买牛奶时会注重牛奶的的营养价值，注重口味的占的占17.1%，价格的占9%，包装的占1.6%。由此也可以看出，营养价值是消费者在购买牛奶时首要的考虑因素。 2）购买牛奶途径 消费者购买电脑途径 45 26 网上订购学校超市大型超市其他65由图可知消费者主要途径为大型超市，其次就是学校超市主要是途方便。 三、SWTO分析 伊利牛奶SWTO分析 1、优势：品牌知名度高，相对于蒙牛等一些品牌的品牌知名度高。 产品种类多，更有竞争优势。 口碑好，2023年奥运会指定乳制品。 2、劣势：与竞争对手相比产品价
21、格较高 3、机遇：奶制品消费市场潜力巨大 消费水平提高 4、威胁：国内许多乳制品品牌在不断的增加，而一些老的品牌不断的在抢占奶制的市场占有率。饮料的品种在不断的增加，例如哇哈哈的奶茶等一系列的产品 四、促销方案 (一)、促销方式 针对校园这一特殊市场，考虑伊利牛奶的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的饮品更有利于产品的销售。 由于牛奶销售在校园之中不属于开拓新兴市场，我们采用以产品为主消费群体为产品的营销重点促销策略进行营销。以路演的方式向消费者推广，在短期内大批量的销售产品，力争做到无存量的销售业绩。 （二） 价格定位 根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，我们决定利润达到0
22、.2-0.3元/袋，再加上一系列的促销活动，我们可以迅速的打开市场，收回成本，实现盈亏。纯牛奶产品成本较高，但是同类产品已有市场价格，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 （三）广告定位 1、诉求点：品牌打、质量有保证，营养价值高。 2、广告语：“情暖寒冬，爱在伊利情系西部 关爱贫困山区儿童健康” （四）、广告宣传 1、在教学楼贴海报 2、发宣传单 3、通过网络途径宣传 4、学校广播宣传 五、预算方案 由于本次策划小组成员针对大学市场开展，所以不需要大量的经费。也不需支付薪酬（我们采用A4纸 50 张）总体预算可见下表： 广告宣传费用，销售费用。 海报两张、宣传单 200 张、爱心便利
23、贴 50 张。 （2*2+0.02*200）=8 元 爱心便利贴 = 5元 六、人员安排 现场销售演示人员 3 人 发宣传单 1 人 后勤保障人员 2 人 通过促销活动，提高伊利知名度和美誉度，提高销售额和市场占有率等 推荐第4篇：牛奶新产品上市策划书 新产品上市肯定要先策划好具体的方案，下面小编为大家收集了牛奶新产品上市策划书，欢迎阅读！ 牛奶新产品上市策划书 一、新产品上市的背景： xx的牛奶行业目前竞争激烈，日趋白热化，外有强敌，内有后起之秀，而宾佳乐作为生于xx，长于xx的传统品牌，在市场竞争的大潮冲击下，已渐渐落于人后，因此，宾佳乐必须调整公司产品结构，推出新的系列产品，来带动整个宾
24、佳乐的品牌销售，这样方才在硝烟弥漫的商战中保留一席之地。 二、新产品上市的时机： 本次所推出的新产品分析为高、中、低三档多元化产品结构的系列产品，这样可以提升整个宾佳乐品牌的形象，一反过去宾佳乐在人们心目中只能生产中低产品的形象，将对于品牌的美誉度有所提升，同时，其它二类型产品只是为了弥补宾佳乐产品在现有市场的情况下的某些定向领域，这样可以更加适合现代牛奶行业的趋势，又提升了产品的销量。 三、新产品的市场定位 本次率先推出的新产品为活性乳酸奶，它将作为宾佳乐的高端产品进入高档消费场所，与目前市场上的其它高端产品一争高下。 A、产品品名：宾佳乐活性珍品乳酸奶 B、价格：1820元 C、目标消费者
25、：中高档收入的女士人群，年龄为2045岁 D、营销通路：酒店、大卖场、咖啡、酒廊 四、现阶段高档乳酸奶市场环境分析 长株潭市区人口300万，是xx最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。近年来奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和独特的快节奏生活方式，给奶类营养饮料带来巨大的商业机遇。 l竞争品牌占有率分析 目前酒店类乳酸奶在市场同类产品不多，其中尤以武汉妙士一品乳销售最为看好。该产品占有高档乳酸奶市场实际销售额的65%以上，月均销售在30万元以上。该产品是成长期的品牌产品，在长沙营销方式设计专业，营销渠道成熟，上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是高档乳酸奶主导品牌。 在高档乳酸奶产品中，销
26、售份额仅次于“妙士”的是“卡士”奶，销售情况日趋上升。同时，派派，江西阳光、太子奶，花花牛等各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。 主导品牌：妙士一品乳，卡士奶。 有影响品牌：派派、江西阳光、花花牛、太子奶。 长沙高档乳酸奶销售品牌排序：妙士、卡士、阳光、派派、太子奶，花花牛。 2竞争产品价格及容量分析 高档乳酸奶从包装上主要分为两种类型，500ml左右容量大包装和适用于随机消费的250ml左右容量。从价格分析，妙士，卡士，阳光价格在18元以上，花花牛定价在14元左右，其他如派派，太子奶价格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等级，本案不作分析。 3竞争品牌广告
27、促销历史资料 电视广告：派派、太子奶瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目，平均每天一种产品四次广告。 其它广告形式多样：公共车体广告、出租车尾粘贴广告。在人流量大的高架路边、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱、给店铺做门头；还有广告伞、衬衫、汽球、横幅。另外，他们也非常重视电台、报纸杂志等媒介。值得注意的是，作为主要竞争品牌的妙士、卡士在本土并没有进行大规模的广告宣传。 4从竞争环境分析营销机会点 综合以上营销环境分析，宾佳乐“珍品乳酸奶”要迅速在长沙市场上市推广，必须同等价位渗透市场，利用宾佳乐品牌的知名度，通过有针对性的广告宣传，引发消费者首次购买欲望。通过大面积的铺市和有吸引力的营
28、销政策及售点营销氛围推广产品。 由于整个产品的营销推广力度不大，所以现在没有形成真正的长势品牌，而宾佳乐做为一直扎根于本土的奶香世家，拥有天时，地利，人和，完全有可能超越这两个品牌，变成领头羊。 五、新产品目标消费群研究： 1、虚荣，崇尚时尚，喜欢跟风。 2、对产品品质要求较高。 3、对于价格的因素并不敏感。 4、消费行为受大众影响较大。 六、产品长沙市场直销运作对产品推广的机会与缺陷 长沙市场销售网络发达，有多年的直销实践，这种营销渠道的建立，对新产品迅速进入市场非常有利，能在短时间内使新产品迅速摆上1000家以上大中型售点的柜台。 但是这种营销体系对高档乳酸奶而言，缺乏特供销售体系，对高档
29、乳酸奶新产品的推广是一个障碍。 七、问题点与机会点综合分析 珍品乳酸奶推广的问题点： 1 产品价格高； 2 无特供销售网络； 3 产品无知名度； 4 竞争环境激烈； 5 营销费用大，产品单位成本高； 6 无针对市场的广告宣传重点。 珍品乳酸奶推广的有利条件： 1 连锁超市、宾佳乐连锁店渠道畅通； 2 企业知名度高； 3 新产品有第一次购买机会； 4 企业有推广实力。 八、新产品销售价格定位： 由于长沙市场独特的营销环境，宾佳乐“珍品乳酸奶”的商业供货价应定在810元/包较为适宜。通过终端利润加价，产品零售价为超过18元，售价最高不超过21元。 长沙市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价和
30、产品零售价应控制在一定范围内。 九、新产品上市营销目标： 1市场占有率：70% 2焦点覆盖率 中高档消费场所 90%以上 连锁超市 80%以上 3广告宣传目标 产品尝试率 30% 品牌知名度 40% 4短期销售目标 至20xx年12月产品销售30万盒。 十、新产品上市营销策略： 新产品“纯真原味，乳香世家”的广告语做为销售主题杀入市场。 A、导入期： （1）选择经销商，确定有实力、有网络的渠道经销商。 （2）将通路分为A、B、C三类，把A类店中的一些高档消费场所做为导入市场的窗口，通过重点店重点包装的策略，迅速辐射到B、C类店。 （3）在二周内对初步选定的点完成铺货。 B、培育期： （1）启动
31、报媒及户外广告来配合终端的促销活动。 （2）在终端针对渠道与消费者进行双向的促销活动。 （3）举办一些公关活动，从侧面推动产品销售，提升产品的亲和力。 C、成长期： （1）启动电视做品牌广告，使消费者对品牌保持印象。 （2）举办大型促销活动，将销量大幅提升。 D、成熟期： （1）保留户外广告，不断提醒消费者对品牌认知。 （2）举办大型公关活动，使消费者对产品的美誉度加强。 推荐第5篇：蒙牛牛奶产品策划书 导语：策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面是蒙牛牛奶产品策划书的内容，希望你们喜欢！ 蒙牛牛奶产品策划书 中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，拥有优势奶源的蒙牛企业在众多竞争
32、对手中脱颖而出，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进入市场细分阶段，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了当前市场的一个卖点。蒙牛特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品蒙牛早餐奶。然而，对其熟悉的消费者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众消费者所接受，为其策划了一套广告方案。 一、情况分析企业介绍 诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”。蒙牛乳业集团
33、党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。 、产品分析 作为早餐奶，蒙牛力求将最新鲜的牛奶传递给消费者，为消费者提供营养、新鲜、美味、方便。然而，早餐奶虽口味丰富，价格却颇高，难以打入学生消费群体。蒙牛虽有一定的品牌拥护者，但对早餐奶的宣传力度不够，以致上市后销量并不乐观。 、消费者分析 据统计，我国10至20的居民未养成每天吃早餐的习惯，或是不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。据调查，不吃早餐的人群中，“没时间吃早餐”的为大多数，占56.7，中小学生80以上在家中吃早餐。 根据2080法则，在当前的早餐奶的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在80的坚持吃早餐的群体上
34、，需要做的只是教育他们尝试西式早餐，或者努力将他们日常消费的纯鲜牛奶换成早餐奶，这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是早餐奶的科学营养及其体现的快节奏的激情生活。 早餐的消费心理，可以分为两个层次 第一层次：“早餐要吃好”这层心理的基础就是“人是铁，饭是钢”的简单道理，解决基本的日常三餐问题，补充人体所需，这是早餐奶作为食品的基本属性。但是，早餐一般吃的较为匆忙，因为还要赶着上学、上班。所以，传统中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已经被消费者作为次要考虑，而新鲜、营养、纯天然等要素则被作为主要考虑。 第二层次：习惯，对待工作与生活的态度 一个人对待早餐的态度和对待生活与工作的态度息息
35、相关。其实，“没时间”只是借口，潜意识是一种生活习惯。改变生活习惯很难，“蒙牛早餐奶”的健康营养必须落实到一个代表性的产品上。 通过上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理诉求点。例如，功能诉求点可以是新鲜、营养、卫生、方便等；情感诉求点可以是对生活习惯的改变。 、竞争态势分析 蒙牛最直接的竞争对手是伊利。两者都产自内蒙古呼和浩特，价位也相差无几，同规格的同类牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。 伊利，光明，三元三个品牌是蒙牛牛奶在最强大的竞争对手 。市场上的早餐奶关于“新鲜”、“无污染”、“天然”等诉求已经到处都是，“加工工艺”、“包装”、“奶源优质”等也较为普及。只有“营养丰富”，虽然已经被消费者认
36、可，但还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出，这也正是蒙牛早餐奶的市场切入点。此外，口味、口感、奶香等诉求也是还可以大作文章的。 二、市场机会点 蒙牛早餐奶怎样才能真正撬动中国市场呢？ 据统计，我国10至20的居民未养成每天吃早餐的习惯，或是不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。由此得出一点结论： 虽然当前的早餐奶市场很热闹，但是在消费者印象中，早餐奶与普通纯鲜牛奶的差异，仍旧没有深入人心。其心理认知的基础是：不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。 从而得出蒙牛早餐奶的市场机会点：将“早餐奶”的科学营养概念深入人心，并结合蒙牛自己的品牌形成品牌壁垒。 首先，是将蒙牛早餐奶的科学营养功能，以偏于理性的手
37、法诉求出来。 其次，如果理性诉求的功能利益点深入人心，就可以一直延续下去，或者进行深度延伸。再根据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分，每个群体的早餐都有自己的健康需求。 三、行销目标 通过对蒙牛早餐奶的宣传，使其更好地让大众接受，加强品牌形象。 四、广告战略 1、广告目标 扩大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市场。 2、广告定位 定位于中高层次的消费者，主要以年轻消费者（学生、白领阶层）为导向。 以年轻人为主要诉求对象，辅以家庭主妇.4、广告诉求内容 由于早餐奶的购买者主要为女性，女性感性消费心理较强，而且，早餐奶是消费品，不同于高科技产品。但消费者喝早餐奶注重的是早餐奶的营养价值，因此
38、蒙牛早餐奶的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调内蒙古无污染的大草原、蔚蓝的天空，高营养价值的水草带来蒙牛早餐奶的高营养价值；突出蒙牛早餐奶绿色食品发展协会许可使用绿色食品标志. 推荐第6篇：促销策划书银鹭花生牛奶 营业推广策划书-银鹭花生牛奶 一、前言 银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。当下竞争火爆的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，面市后自然得到市场的热捧。“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受。作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰在于新产品的研发能力， 二、宣传策略 1、目标策略 通过宣传活动，在2023年上旬使银鹭
39、品牌认知度达90%以上，销售量增加50%。 2、定位策略 定位于大众对象，以青少年和中老年为诉求对象。 3、媒体选择 各大超市、小区、学校、活动广场、酒店、电视广播、公共汽车车身、站台。 三、宣传计划 1、宣传活动计划 中心超市、火锅店试饮 花园，小区超市，公园买赠活动 广场游戏活动 学校开学促销活动，酒店的“状元宴”“谢师宴”等。赞助各种体育活动、工作会议等 2、宣传策略 展开电视广播宣传，同时在城市公共汽车车身宣传，站台广告，各种标语，活动广场，还有宣传单页等。 四、效果预测 通过举行宣传活动，在2023年中旬，银鹭花生牛奶的认知度达90%以上，销售量增加50%。 推荐第7篇：旺仔牛奶市场
40、调查策划书 旺仔牛奶市场调查策划书 旺旺 旺旺 院(系、部）康尼学院 班级K营销10 1组长李晓庆240103512小组成员郭素红240103509 倪春娣24010351 4何鑫凯240103 5孙宪鹏2401035 指导教师罗剑锋 旺仔牛奶市场调查策划书 一、前言 这学期我们学习了市场调查与预测这门课程，本门课程与实践结合非常紧密。为了让我们多些实践经验，丰富我们的阅历，增强对书本知识的认识，锻炼大家的各项能力，罗老师安排我们进行一次严肃认真的市场调查。为此，我们第九小组成员认真进行了一次讨论，经过我们的讨论与筛选，最终决定以大家普遍喜爱的旺仔牛奶作为调查对象。 二、调查目的 1、全面了解旺仔牛奶在南京工程学院北校区的销售现状。 2、全面了解旺仔牛奶在消费者中的知名度、渗透率、忠诚度和满意程度。 3、了解消费者对于旺仔牛奶消费的的动机和购买习惯。 4、了解旺仔牛奶主要竞争的优势、劣势以及在南京工程学院的销售现