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1、2023年步步高策划书 步 步 高 音 乐 手 机 策 划 书 策划班级：10市场营销一班 策划小组成员：李红霄郭嘉阳向俐霖策划时间：2023-11-29 一、营销策划的目的和意义 二、市场状况分析 三、具体行销方案 四、广告策略 一、营销策划的目的和意义 专门为青年群众打造了一款品牌时尚手机，目前市场上没有多款为青年量身定做的品牌手机。bbk手机将填补这一历史空白，上市不久的bbk音乐手机功能齐全，携带方便，打破了原有的手机模式，主推黑白系列和彩虹系列 一、营销策划的目的和意义 专门为青年群众打造了一款品牌时尚手机，目前市场上没有多款为青年量身定做的品牌手机。bbk手机将填补这一历史空白，上
2、市不久的bbk音乐手机功能齐全，携带方便，打破了原有的手机模式，主推黑白系列和彩虹系列 二、市场状况分析 根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求等等。 我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家 ，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、联想、TCL为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信等，它们占到了全部市场份额的80%以上。 （一）市场的构成 1、构成这一市场的
3、主要产品的品种 bbk音乐手机：彩虹系列、黑白系列 2、与本品牌构成竞争的品牌 三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形 成； 松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳； 诺基亚，MOTO出现品牌效应。 针对以上情况，bbk音乐手机推出彩虹系列、黑白系列兼备时尚、娱乐、 学习功能补全产品多样化发展，突出产品个性。 (二)SWOT分析 优势 1、有明确的消费人群 2、手机样式多，色彩全 3、赠送手机内存卡，手机游戏打破古老模式，新版秀逗高校、午夜扑克、新版麻将 等 4、手机含最新牛津英汉词典，MP 3、MP 4、500万像素，可免费下载电影、歌曲、 游戏等。 5、
4、手机附赠一电一充 6、在功能齐全，保证质量的前提下，公司推出上市手机使用款，价格定位在中等档 次800元至1500元，适合中端消费。 劣势 1、青年“专用”这一口号打出后会流失非青年类消费人群 2、目前手机市场逐渐趋于饱和，新品牌手机难以突破重围，独占鳌头，产品的市场 占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。 3、品牌手机占到了全部市场份额的80%以上，新品牌手机在手机暑期热卖特价风暴 中问世，难以争取到可观的顾客认可度 机遇 1、手机假期热卖，新品牌逢时问世 2、因功能齐全，学习与娱乐功能兼备，极易得到消费者的认同 3、整个市场将继续扩大 , 需
5、求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势 地位。 4、通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际 品牌的技术差距日益拉近。 威胁 1、市场上现有手机品牌太多 2、品牌手机不断推出特价风暴，新品牌难以在特价中鹤立鸡群 3、品牌手机已得到大多数消费者的认可 4、由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。 5、企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击 三、具体行销方案 （一）市场定位 目前国内手机消费群体总体消费观念走向务实，对于品牌的选择余地比较大，在手机选择上，余地比较大。在消费群体中，青年学生（尤
6、其是大学生）的消费潜力很大，在大城市的大学生手机持有率基本上可以达到80，农村和小城市等手机普及率也越来越高，针对目前整体的消费群体分布，bbk音乐手机将定位于青年学生群体。 定位于青年学生群体的原因 青年学生群体：追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较高，利润空间最大，对价位的选择基本呈现正态分布，高价位机器和低价位机器的需求相对比较小。他们对功能上的需求比较一致，使用短信的功能的偏好比较大，所以在短信方面一定要把存储空间、输入法、便捷性以及手机游戏开发等方面做好；另外对手机铃声、整体界面要求比较高。 （二）4PS组和策略 1、价格：定位于800元至1500元之间；因追求时尚，赶潮流，手机更换频
7、率比较 高。 2、产品： 问题点：A.产品销售对象有局限性 B.产品外型可能给人华而不实的感觉 优势： A.bbk音乐手机属于针对学生群体专门设计 B.产品外型设计吸引年轻人 C.广告宣传主题与设计风格明确，传播效果好 分销结构图 促销方案 （一） （1）促销活动：购买bbk音乐手机，赠送手机内存卡。 （2）暑期主推彩虹和黑白两个系列: 红、蓝、紫、黑、白五种颜色。 （3）除部分最新款手机，其余手机均赠送手机原电池一块。 促销方案 （二） （3）促销活动计划 : 促销活动与广告活动的配合，在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动；争取每月都有不同主题的促销活动；以直接的售点促销和媒介促销
8、广告相结合。 售点促销活动的内容 现场演示：请消费者现场观摩产品。 赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主 送附的方式赠送品。赠券兑换促销 ：在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。 促销方案 （三） （4）营销配合 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 。 与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌 激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。 调整售点货柜和商品摆放 ：在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放bbk音乐 手机产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售
9、点做到品种齐全。 四、广告 1、广告诉求对象 ：主要是年龄在 16-28 岁之间 ,主要针对时下追求自我个性时 尚的年轻人，在校的大学生或已经有经济基础的年轻人。 2、广告时间 开始时间 ：2023年 12月 12 日开始 结束时间 ：2023年1 月 12 日结束 媒介策略 3、媒介策略 由于本次广告活动是bbk音乐开展广告活动 , 而且企业准备投入比较多的费用 , 所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式 , 采取全方位的媒介策略。 （1）在各大电视台 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。 （2）以成都商报报纸广告为补充 ,向目标消费者传达
10、关于产品的更丰富的信息 ， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。 （3） 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动，如POP广告。 电视广告 （1）广告：为推出新品牌手机bbk音乐，现设计了如下： （2）在充满欧美风景城市的清晨，身穿素雅服装的两个女生走在路上，一阵音乐响 起，两个女生拿起手机对望，哼着主题曲望向天空的鸟和云。音乐停下，一阵清晨的钟声响起。音乐突然响起高潮。对望互哼歌曲。画面停止。步步高音乐手机。 步步高策划书 步步高户外活动策划书 步步高 步步高 步步高 步步高商业策划书 “迎新春,步步高”登山比赛策划书 步步高教案 步步高 教案 步步高公司公关策划方案