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1、烟台大学文经学院管理系营销方案设计1 课程:营销方案设计金通 vivo手机活动营销策划书系专业班级姓名学号任课教师学年学期2010 年 2 月 29 日名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 11 页 -烟台大学文经学院管理系营销方案设计2 目录一、vivo 手机系列介绍.31.品牌介绍.32.品牌文化.33.产品规划.44.核心功能.4二、促销背景.6三、促销目的.8四、促销时间.8五、促销主题.8六、活动对象.9七、促销方式.91.店门口举行小型有奖活动.92.购买优惠活动.93.广告宣传方式.10 八、促销礼品预算.10 九、人员要求.10 十、注意事项.10 十一
2、、总结.11 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 11 页 -烟台大学文经学院管理系营销方案设计3 金通商场 2016 新春 vivo 手机促销活动策划书（活动类）一、vivo 手机系列介绍vivo 为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo 和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo 的坚定追求。vivo 旗下有 X系列、Xplay 系列和 Xshot 系列的三大产品线布局，主要代表产品有vivo X6,vivo X5Pro、vivo X5Max、vivo X5、v
3、ivo Xshot、vivo Xplay3S、vivo X3V 等。手机系统，Funtouch OS 作为 vivo 全新打造的系统，承载了vivo追求极致、创新、智能和易用的精神，Funtouch 的设计理念是简约、乐趣、智慧。Fun 是一种智慧而乐观的生活态度，代表了年轻一代想象力和创造力的完美结合，而Touch则是直观的触摸定义，可见，vivo想要带给大家的，是一种充满乐趣与享受的高品质智能生活体验，时刻伴随着无限的惊喜和时尚的品味。Funtouch OS 于 2013年 10 月 15 日开始公测，并已于 2014 年 1 月 18 日正式上线。1.品牌介绍vivo 为一个专注于智能手
4、机领域的手机品牌，vivo 和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo 的坚定追求。2.品牌文化乐享极智名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 11 页 -烟台大学文经学院管理系营销方案设计4 乐：意为乐趣、快乐。vivo 愿同所有年轻的心一起做快乐的制造者和传播者。享：意为享受、分享。享受此刻，分享乐趣，vivo 是一种不浪费快乐的生活方式。极：意为极致、巅峰。打破思维定式，勇于创新，vivo 每一次的突破都是对极致的创想。智：意为智能、科技。vivo 的智能不是冰冷的参
5、数，而是亲切温馨“科技理解人”的体贴。3.产品规划X系列：定位极致HiFi、极致薄，主打 HiFi 音质和超薄设计。Xplay 系列：定位 HiFi 极致影音，主打极致HiFi 和极致影音。采用高清大屏设计，搭配行业内顶级配置，整合高清片源和音源，建立vivo 影音生态系统，打造一站式影音娱乐体验解决方案，该系列Xplay3S 是全球首款上市的2K屏手机。Xshot 系列：定位 HiFi 极致拍摄，主打极致HiFi 和极致拍摄。4.核心功能Timeline 时间桌面-掌握尽在一线之间i 管家守一方安心，享自在疾速音乐：情境音乐、音乐雷达，铃声剪辑，让音乐充满乐趣情境音乐：用生活定义音乐，让音乐
6、融入生活。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 11 页 -烟台大学文经学院管理系营销方案设计5 音乐雷达：只需轻轻点击，便可将听到的音乐识别，在线试听，下载，不错过身边每一首旋律。铃声制作：最简单的音乐制作工具，快速将喜欢的歌曲或有趣的声音制作成个性铃声。主题相册：将回忆珍藏，提供给一种更加接近真实相册，更人性化的照片浏览体验，用户可以将照片进行分类管理，放入一本本精美的相册中。相机模式：专业模式、水印相机、POSE 相机、微视频、视频滤镜/拍照滤镜，让拍照更添乐趣。专业模式：采用类似专业相机的滚轮调节方式，可对各项参数进行手动调节（ISO、WB、EV等），带来专业相
7、机般的使用体验。Pose相机:Pose 相机可实时教人如何随时随地摆出漂亮的Pose。水印相机：可在照片中实时添加地理位置、标签等元素的水印，拍完后直接显示在照片上并且都允许用户手动修改。微视频：将视频剪辑极简化，按下拍照键不松开始摄像，松开后停止摄像，再取不同的景，再次按下拍照键继续摄像，如此反复。可自动合成一个 6 秒短视频，并可轻松上传给微信好友。录音标注：在录音的同时可标注图片和地理位置，为声音打上图形标识。通讯：更易用，华丽的接听方式，充满情怀和趣味的手势拨号接听：上下滑动的接听方式解决了大屏下单手持握的问题，加上来电动画。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共
8、 11 页 -烟台大学文经学院管理系营销方案设计6 手势拨号：可自定义快捷拨号图案，通过在拨号盘画出图形呼叫你专属的亲密友人。智能闹钟：闹钟人文关怀设计，天气预报今天有暴雨，在起床的时候语音提醒今天可能有雨，请带上雨具，昨天风和日丽，今天突然降温10度。早上起床温馨语音提醒今天降温，要注意增添衣服。风景日历：抛弃枯燥的数字显示，每一天都有不同的风景手写便签：便签不仅可以用来写，还可以画，多种笔刷选择，色彩选择，粗细调整。锁机个性化动态头像显示：可将GIF 动态图片设置在锁机显示。个性签名：可在锁机编辑个性签名，还可更换字体和颜色二、促销背景在春节这样一场人类历史上最大的迁移活动中，飞机扮演着其
9、重要的角色，而“航旅纵横”也凭借着数据最权威，信息最及时，功能最完整，覆盖最全面等特色，成为了选择飞机出行的用户最热衷的信息类APP。所以，vivo 选择在这个时候和“航旅纵横”APP 合作，无疑是将目光更为聚焦的锁定在高端的精英及商务人群。这群人在之前一般是苹果或着三星的忠实用户，而随着 2014年国产手机的崛起，以vivo 为代表的国产智能手机，不论在品牌认知度和感知价值上，还是在产品品质、价格和功能上，都逐渐被高端用户和精英用户所认可和重视，不再是低端和千元级的代表名，特别是以vivo Xplay3S 和 vivo Xshot 等机型站稳了 3500元档之后，相继成为销量冠军之后，也带领
10、着更多的国产手机开始往着更旗舰和更精英的方向前进。据悉，此次 vivo与“航旅纵横”APP 合作，是“航旅纵横”首次与手机厂商进行合作。作为中国民航信息网络股份有限公司推出的基于出行的移动服务产品，“航旅纵横”依托国资委旗下唯一专业提供信息服务的中央企业背景和30 年民航核心系统服务商名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 11 页 -烟台大学文经学院管理系营销方案设计7 的经验，通过对行业资源的系统性整合，契合了旅客追求便捷出行的时代诉求，为旅客的出行带来实实在在的便捷。目前已经覆盖30 家国内航空公司以及近200 家地区及海外航空公司、国内169 家机场以及近 700
11、0 家机票代理人，其服务范围覆盖到 300 个国内城市、80 个国际城市。日前，vivo 就联合“航旅纵横”APP 以延误补偿的方式再次进入大家的视野范围。选择这样的时间和平台，不得不说 vivo 对于营销策略的把握非常精准。vivo 在此时将营销目标用户群锁定在这一群用惯了苹果或者三星的人，不但突出了 vivo 对于自家产品的自信，也证明了 vivo 在品牌上已经有与国际品牌竞争的实力，而选择延误补偿这样特殊且贴心的方式，可见vivo 对于用户的心理有着非常准确的把握：不仅仅是在形式上完整了精准营销，在营销手段上，也有着非常精准的心理分析和定位，这与 vivo 在微信朋友圈的#向音乐致敬#有
12、着相同的效果，可以与用户更加贴近，而不会被反感，从而达到润物细无声的营销效果，潜移默化的让用户对vivo 品牌产生好感与好奇，从而达到营销的目的。其实一直以来，vivo 对于品牌营销，都有着自己非常明确的目的和策略，要么象冠名快乐大本营和微信朋友圈商业化首秀这样气势磅礴的大手笔，造成全民话题；要么象联合腾讯Hi 歌和与“航旅纵横”一起发放延误补偿这样以精准的人群作为营销对象，加深品牌形象。可以说，vivo 的营销手段，已经成为目前手机业内非常值得关注的经典案例。春节期间，也正值vivo 新款现货上市时节，在零售市场掀起又一个销售高峰。同时，春节黄金周降至，顾客群的眼光，同时也集中了销售行业，尤
13、其是零售行业，能否把握这次宣传机会特别重要。因此，通过回馈客户，感恩销售促销，树立良好的公众影响，从而提升vivo 的品牌和市场影响力。在此期间，几乎所有人都会关注春运这一人类史上最大的迁移。据相关媒体报道，去年春运全国将发送旅客28.07亿人次，其中民航客运预计4752 万人次，比去年同期增长 8%，国内航线也将每周增加1.2 万班，而选择飞机的用户最关心就是航班信息，也最揪心航班延误，vivo 在此时选择与“航旅纵横”合作，目光聚焦延误这个信息爆点上，可以说是极其精准。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 11 页 -烟台大学文经学院管理系营销方案设计8 与此同时，
14、vivo 网上商城也开始了促销活动，从2 月 3 日开始，到 2 月 20日，四类福利回馈广大V 粉。其中，2 月 3 日-2 月 14 日，所有购机用户加送一罐三只松鼠情迷玫瑰花茶，将随手机一起发货，数量有限，送完即止。vivo X6和 vivo X6Plus 虽然没有降价，但是赠送了实用大礼包，自拍杆和移动电源，新春佳节，经常遇到需要拍大合照的时候，自拍杆能够让你从容面对，配合两款手机的广角镜头，取景框画面能够容纳更多人像。新春时期到处串门拜年，外出时间增加，消费者玩手机频率也会增多，耗电更快，移动电源刚好解决了这个痛点。在此期间，vivo X6Plus 类似 vivo X5Pro 在“双
15、 11”时候推出的旗舰版（火星救援限量版），vivo X6Plus 也在前段时间推出了华夏地理特别定制版，和以往用电影为主题的vivo 定制手机不同，vivo X6Plus 华夏地理特别定制版，在定制化内容方面更为丰富，包装盒由众多华夏地理杂志的文章照片组成，其它部位为黑色。机身背部加上了华夏地理杂志相关标志，系统方面，加入了海量华夏地理杂志曾经收录过的照片为元素的精美壁纸，壁纸风格分为自然、风景、城市、人文等多个类别，包罗万象。三、促销目的1，通过活动，吸引消费者，提升卖场人流量。2，抢占商机，配合客户促销新品上市，提高产品的销售量。3，重点回馈客户，进一步培养他们对产品的美誉度和忠诚度。4
16、，全面树立 vivo 品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。四、促销时间2 月 1 号-2 月 20号五、促销主题名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 11 页 -烟台大学文经学院管理系营销方案设计9 金通商场 vivo 手机迎新合理大酬宾口号：感恩中国，惠在vivo 六、活动对象菏泽客户七、促销方式1.店门口举行小型有奖活动游戏主题：免费抽奖有大礼活动形式：在一个封闭的纸箱里抽奖券，没有空奖。然后再套圈一次，一次十个圈圈。抽奖和套圈目的：促进卖场的氛围，拉拢人气，宣传活动，增强品牌知名度。游戏时间：上午 9:00-10:00 下午 14:00-15:00 2.购
17、买优惠活动活动期间凡进店购买任意一款vivo 手机即可享受八重大礼（8GB 高速内存卡，移动电源，猴子音响，原装精品皮套，精品手机外壳，精品水杯，原装机高耐磨，终身免费软件维护下载）活动期间，卖场所有配件一律7.8 折。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 11 页 -烟台大学文经学院管理系营销方案设计10 活动期间，凡 vivo 老客户带领新客户购买任意一台手机，即可获得8G 内存卡，移动电源，蓝牙耳机任选一个。3.广告宣传方式店面对之前的老客户群发短信，说明活动内容，抽奖时间，让其来参加。活动期间，一天举牌游街三次，参与人数8 人以上。穿 vivo 工作服，喊口号，
18、感恩中国，惠在vivo！八、促销礼品预算1，精美礼品 100 份2，套圈礼品，瓶装可乐一箱3，移动电源 50 个4，vivo 水杯 100 个5，猴子音响 30 个6，8G 内存卡 30 个7，皮套 30个8，手机壳 30 个9，蓝牙耳机 30 个九、人员要求主持人两名（男女各一名）、副手一名、跑堂一名、导购三名。十、注意事项名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 11 页 -烟台大学文经学院管理系营销方案设计11 1，店外展柜随时都要有人看守。2，跑堂人员带领客户进行抽奖和套圈活动，维护客户领取对应礼品。3，副手和主持人随时维护现场安全秩序。4，店外展柜需做好手机与礼
19、品的进出报备，当晚盘对。5，所有准备工作在活动前一天，务必做全。预计销量100台！十一、总结围绕着这个中国最重要的节日，各种商家的营销手段也层出不穷，拼创意、拼实力、拼平台、拼人脉、拼资源，你方唱罢我登场，不论是抢红包，还是送祝福，都为移动互联网时代下的用户们在茶余饭后又增添了一些谈资。而在这样眼花缭乱的营销环境中，想要搏出位，博出彩则是非常困难的事情，往往是花了大价钱却收效甚微。所以一直以来在营销及广告上都讲究四两拨千斤的vivo，在利用微信朋友圈首条商业化广告，引爆了互联网之后，利用春节期间人们的消费习惯和上网习惯，转向了小范围的精准营销。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 11 页 -