《2023年手机销售营销活动策划方案（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年手机销售营销活动策划方案（精选多篇）.docx（144页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年手机销售营销活动策划方案（精选多篇） 推荐第1篇：手机营销策划方案 原创 2023年手机连锁销售卖场营销策划方案 2023年手机连锁销售卖场营销策划方案 第一部分：营销环境的分析 一、2023年手机销售市场分析 市场：低端手机市场竞争激烈，国产厂商市场份额下滑 为了进一步扩大区域市场份额，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制，逐步加大对低端市场的投入力度，不断挤压国内手机厂商的市场空间。而以低价为特点的黑手机更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。 厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高 2023年从这一市场占有率分布来看虽然摩托罗拉、三星的市场份额有所下滑，但是诺基亚、摩托罗拉、三星
2、、索尼爱立信四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。 产品：不同机型争夺主流位臵与整合功能产品突出 调查数据显示音乐手机虽然占据2023年市场主流，但是关注增长速度放缓。而智能手机却在价格不断下跌的过程当中关注大幅上涨，且增长速度较快。这就在一定程度上与音乐手机形成争夺市场主流机型的对抗局面。 此外，在产品整合了照相、拍照等功能之后，带有就GPS功能的产品在2023年上半年脱颖而出，最突出的是诺基亚N95的上市。但是由于产品目前用户群较小，因而这一功能机型关注度并不是很高。 价格：价格战导致主流价位区间关注变化 手机市场趋于稳定，主流价位区间停留在1000-2000元之间不变，并把持四成以上的关注
3、比例 二、竞争环境分析 这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在手机产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态： 1、专业的连锁企业：恒信、冠之霖、天策、话机世界、迪信通； 2、综合的家电流通企业：国美、苏宁； 3、大型的百货商场及超市； 4、手机专卖店：MOTO、NOKIA、三星品牌专卖店； 5、移动运营商：移动、联通 第二部分：定位策略 XX手机连锁销售卖场是全省客户购买放心手机的连锁销售广场。 策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货手机、覆盖全省的销售网络”，无形树立XX手机连锁销售卖场新地
4、位，使其他竞争者只能望其项背。 l专家品质强调优质服务 l正品手机强调手机品质 l全省连锁经营规模和企业实力 目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。 定位宣传： 1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品手机、全省连锁”等三大独有优势，从认知度知名度美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场，前往信息广场，信赖信息广场。 2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立XX手机连锁销售卖场全省规模最大、品质最好、服务最优的品牌手机连锁卖场的广告概念。 3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步
5、将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。 第三部分：全年营销目标与安排 1、开展全省范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响 “XX手机连锁销售卖场”的整体知名度。 2、2023年营销目标： 充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。 深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析手机零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。 加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。 围绕“专家品质、正品手
6、机、全省连锁”的品牌驱动因素，结合各地区手机零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对XX手机连锁销售卖场有进一步认识。 手机厂商/供应商 建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。 3、2023年营销计划： 全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动；用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造XX手机连锁销售卖场“专家品质、正品手机、全省连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。 4、主
7、题营销推广策略 一季度： 1月：迎新年、店庆主题营销活动； 2月：开展春节、情人节促销活动 3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动 中旬利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动； 二季度： 4月：中旬五一广场旗舰店店庆促销活动 5月：五一黄金周促销活动； 中旬“5.17”电信日低价手机超值热卖现场活动； 6月：品牌周特价促销活动； 三季度： 7月8月：针对学生推出促销活动，同时可延续组织开展“青少年科技夏令营”活动。 9月：重点做好高校市场（开展手机业务讲座、玩家比赛、活动冠名等，并设臵直销网点（由在校学生负责）； 四季度： 10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销；
8、11月：手机文化节； 12月：圣诞、元旦现场活动； 5、联合营销形式： 活动形式一：购机优惠券 在每月的1日10日发放购机优惠券，客户可通过网站、短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到XX手机连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底（或节日）大抽奖活动。 注意： 特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会
9、有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。 购机优惠券的设计： 尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。 活动形式二：媒体互动 与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。 活动形式三：XX手机连锁销售卖场手机节 本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。
10、由XX手机连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利（可以组织部分滞销机或清库机）、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。 活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周 六、日抽奖活动等。 活动形式四：关怀老客户 针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务（如免费清洗手机，下载图铃等）活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。 活动形式五：新品发布会 由各手机厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销
11、售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。 推荐第2篇：手机营销策划方案：营销办法 手机营销策划方案：营销办法 (一)折价促销 对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“oh sale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。 (二)限量销售、争相抢购 利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。 (三)手机营销策划方案：限时购买、创造高潮 将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形
12、势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。 (四)赠送牵制、销量倍增 利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。 (五)具体实施安排 手机营销策划方案：具体实施安排 (一)前期准备工作 1、手机营销策划方案：信息发布 (1)报纸 1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。 2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。 3刊发可提高参
13、与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5.1当天8：00准时开始，请不要太早排队。 4在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。 (2)电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。 (3)移动广告 可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。 2、手机营销策划方案：现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的: (1)提前准备好宣
14、传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。 (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。 3、人员安排 (1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 (2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。 (3)现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。 4、公关联络 提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。 (二)活动中工作安排 1、手机营销策划方案：广告宣传 (1)在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有
15、关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。 (2)在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。 (3)在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。 2、商场整体促销活动 (1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。 (2)有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。 (3)当天购物满3000元可办理vip，vip可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼， 也可享受优惠优先的各种特权。 3、专柜促销活动 折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2) (三)手机营销策划方案注意事项 1.
16、工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。 2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。 3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。 4.要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。 5.掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。 手机营销策划方案：损益分析 (一)成本方面 由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。 (三)人
17、流量方面 由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节 氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。 但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。 推荐第3篇：手机营销活动方案(共) 篇1：电信手机 营销活动
18、方案 跨过一生（2023），牵手一世（2023） 活动时间：2023年1月1日2023年1月5日 活动地点： 活动对象： 活动目标： 活动目的; 背景音乐 宣传方式 2023年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解 2023年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率 人员分工 活动布置 活动内容： 礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张） 二：送情侣靓号 18xxxx859520 18x
19、xx858520 18xxx087520 18xxx086520 18xxx882023 18xxx882023 18xxx12023 18xxx12023 三：1元起拍智能明星机 四：老用户回馈 五：明星机狂降，送4g省内流量 三星note 3 降价致 4999元 iphone 5 降价至 3988元 成本核算 气球，1袋（100个）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元 usb暖手鼠标垫：100个*3.3元=330元 马克杯：40个*2.5元=100元 鸡蛋：30个*1元=30元 话费：260元 红包：13元*2=26元 小太阳：5*28=140元 暖手宝：10*18=180元 1月
20、5日外场布置成本：城管费270元，舞台费600元。 成本合计12256元 篇2：经典的手机店促销策划方案 经典的手机店促销策划方案 手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 兵法 1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。 兵法 2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。 凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策
21、划。 兵法 3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。 没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。 兵法 4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。 兵法 5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，
22、一定要全力以赴打好第一天促销。 兵法 6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。 兵法 7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。 兵法 9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销
23、战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是手机应该这样卖-跟我学话术这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑手机应该这样卖情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。 兵法 11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。 兵法 12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看
24、不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。 兵法 13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。 兵法 14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。 兵法 17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。 兵法20、来店有礼，试机有理。 兵法 21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。 兵法 22、拒买新的旧机，全新超前
25、概念款手机横空出世。 兵法 23、一个人也团购，一个人也批发。 兵法 24、只有你才可以！最后6天。 兵法 26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。 兵法 27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。 兵法 28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。 兵法30、高价促销，某
26、手机店采购一批独家资源，其它手机店没有货，于是就采用高价促销策略。上柜前，做了充分的宣传造势工作，同时在店内设计了重点重复陈列。 篇3：手机促销活动方案 bbg音乐手机圣诞节促销方案 一、促销活动目的： 旺季抢量，同时强化bbg音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于bbg品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。 二、促销主题和内容： 主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩 缤纷献礼 三、活动对象： bbg新老顾客以及bbg的vip客户 四、促销活动的方式 开展方式：此次促销活动，
27、全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。 礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格 各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 五、促销活动时间与地点 促销时间：2023年12 月25日2023年1月5日 促销地点：南宁市各大手机卖场 六、促销方法 2.活动期间，bbg vip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。 3.新客户购满2000元送bbg精美礼品一份。 七、广告配合 八、早期的准备工作 1 促销活动现场节
28、日气氛的渲染 圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。 a.卖场氛围 b.橱窗布置 以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年 2.礼品开发：bbg真皮手套 3.圣诞新年陈列布置具体做法： 3.收银台的布置：可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围；顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。 4.卖场的布置：顶部可悬挂雪花，（雪花每三组）为一串，不可挂的太拥挤，
29、以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。 九、活动的中期操作 1.在操作过程中，所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。 2.礼品赠送只在活动期间执行 十、活动后期的延续工作 此次活动结束后，紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。 十一、活动的预算 礼品数量与价格 礼品
30、控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。 十 二、促销活动注意事项： 从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。 招聘临促：旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。 促销员演示样机配备。 陈列和形象更新：为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的
31、音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，估计各品牌的投入力度会更大。 业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。 注意圣诞节和元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.52
32、倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。 圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量。 预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写赠品发放登记表。 终端赠品发放登记表 十三、此次活动效果的评估工作 篇4：手机营销策划方案：营销办法 手机营销策划方案：营销办法 (一)折价促销 对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“oh sale”(大减价)招聘。 (二)限量销售、争相抢购 利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。 (三)手机营销策划方案：限时购买、创造高潮 将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向
33、高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。 (四)赠送牵制、销量倍增 (五)具体实施安排 手机营销策划方案：具体实施安排 (一)前期准备工作 1、手机营销策划方案：信息发布 (1)报纸 2、手机营销策划方案：现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的: 3、人员安排 4、公关联络 (二)活动中工作安排 1、手机营销策划方案：广告宣传 (1)在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。 2、商场整体促销活动 (3)当天购物满3000元可办理vip，vip可享受折
34、上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼， 3、专柜促销活动 折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2) (三)手机营销策划方案注意事项 手机营销策划方案：损益分析 (一)成本方面 由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。 (三)人流量方面 由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节 氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。 但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，
35、那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。 篇5：手机营销策划方案：营销办法 手机营销策划方案 营销方法 (一)折价促销 对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“oh sale”(大减价)招聘。 (二)限量销售、争相抢购 利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。 (三)手机营销策划方案：限时购买、创造高潮 将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。 (四)赠送牵制、销量倍增 利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠
36、服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动 (五)具体实施安排 手机营销策划方案：具体实施安排 (一)前期准备工作 1、手机营销策划方案：信息发布 (1)报纸 (2)电视 2、手机营销策划方案：现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的: 3、人员安排 4、公关联络 (二)活动中工作安排 1、手机营销策划方案：广告宣传 (1)在商场外布置以“klaus，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。 2、商场整体促销活动 3、专柜促销活动 折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动
37、理念2) (三)手机营销策划方案注意事项 (一)成本方面 由于klaus主营手机是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。 (三)人流量方面 由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节 氛围也开始浓烈起来，出处都打着圣诞元旦狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“圣诞元旦”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。 但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。 策划人： 丁 昊 策划编辑：王 莹 申 宁 日
38、 期：2023年10月23日 篇6：四月手机促销活动方案 周六（4月5日）手机促销活动方案 一、促销活动背景： 三、促销活动主题：人间四月艳阳天，喜迎奥运来宜昌 五、促销活动时间：2023年4月5日-2023年4月12日 六、促销活动地点：合美通讯广场主通道 七、促销活动方式： 1.广场通道喷绘 2.三峡商报硬广宣传 3.在广场通道路演 八、促销活动规划： 1.买手机，参加抽奖活动，送礼品（除特价手机外）： 4月5日-5月5 2.路演： （1）演出时间：4月5日上午9点半 （2）演出地点：广场通道临时舞台 推荐第4篇：手机品牌营销策划方案 手机品牌营销策划方案 默认分类 2023-09-08
39、16:08:21 阅读793 评论0 字号：大中小 订阅 手机市场一直是我国竞争最激烈的行业之一。在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机主要依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，如何进行品牌和营销推广又是新的课题。某品牌厂家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码小姐”大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人 的大众时尚的完美转变。 一、活动背景 （一）、市场竞争形势发生了巨大变化 面对国
40、产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过2023年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过，使广大消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。 （二）、国产手机的品牌代言基本结束，没有新的品牌推广模式 在国人眼中，国产手机
41、的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术”的成功；二是在推广上采取“广告轰炸+代言人”的模式。2023年中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。同时，国产手机热衷于聘请形象代言人，如康佳聘请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时间，在国产手机阵营，到处都是“美女+手机”的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机 在营销推广方面面对的又一个瓶颈。 （三）、该代
42、言人冷峻的荧屏形象与品牌形象有一定脱节 一直以来，该品牌聘请的代言人均是以其善于打斗、功夫高强的侠女形象出现在荧屏上，在卧虎藏龙、英雄等影片中，扮演的“武女”形象给广大观众留下了深刻的印象。而该品牌努力塑造的是一个动感、时尚、具有高度亲和力和强大生命力的品牌形象。该代言明星作为国际著名的影星，同时作为国内最具有广告价值的女明星，在品牌的推广前期为提升企业品牌知名度、提高该品牌手机在广大消费者心目中的影响力起到了重要作用。同时，该企业作为消费电子类数码产品，是与广大消费者生活密切相关的，而不是以冷峻的形象出现的，在这方面，是明星代言所不能诠释品牌内涵的。可以说，是该明星解决了企业的品牌知名度问题，而品牌的美誉度，并不能依靠明星这个载体所能完成的，必须借助一个具有高度阳光、时尚，具有高度亲和力的邻家小女孩式的方式来演绎，实现企业品牌形象由明星时尚向大众时尚的转变。 （四）、该企业进军数码领域已经取得了初步成绩 一直以来，该企业都是以“手机专业户”的形象出现，没有在其他领域拓展，而其对自身的定位是要建成为一个以手机为主导、以电脑、MP 3、等离子电视、移动增值服务为侧翼的消费类数码电子企业。在3C融合的趋势下，该企业的相关多元化战略已经取得了初步硕果，相继成立的电脑公司、信息技术有限公司已经在市场上崭露头角，而以“数码小姐”作为承载企业数码领域产品的平台，能较好的诠