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1、2023年健身房创业策划书（精选多篇） 推荐第1篇：阳光健身房创业策划书 阳光健身房创业策划书 可行性分析报告 报告人：XXXXXX学院经贸系 XX级市场营销 X班 XX 报告期：2023年 3 月 1日 目录 一、健身房介绍 （一）健身房概述 （二）健身房业务方面 （三）健身房发展规划 二、产品分析 （一）产品介绍 （二）产品竞争能力 三、市场分析 （一）行业分析 （二）目标市场 （三）竞争者分析 四、生产经营计划 （一）健身房生产介绍 （二）门店选址 五、营销计划 （一） 营销策略 （二）宣传推广阶段安排和策略 六、健身房研发计划 （一)健身项目研发 （二）健身产品研发 （三）门店装修 七
2、、融资计划 （一）健身房融资方式 （二）健身房未来的资本安排 八、财务分析 （一）经营成本分析 （二）投资预算 （三）盈利分析 九、风险控制 （一）存在风险： （二）资金退出策略 （三）门店缩小策略： 前言 由于人们健康意识的逐渐提高，一般的散步、打球等健身方式已不能满足人们的需要。另外，随着现代都市人工作压力的增大，对身心、身体健康的要求，身材形象美的要求会越来越高，在这些人群中，不可能每一个人都有条件购买室内健身器材。越来越多的人会走进健身俱乐部，人们对健身的意识日趋强烈促使健身行业的迅速发展。于是，到健身馆也越来越成为很多人的选择。身体健康很重要，选择一个合适的健身馆也很重要。 阳光健身
3、房主要是由东方器材，时尚塑身器材投资开设，主要针对温江市民开设的健身中心，面向广大具有锻炼需求的人群：全职太太，成长期的青少年，大学生，有空闲时间上班族等 一、健身房介绍 （一）健身房概述 我们阳光健身房是以经营时尚运动概念馆为核心，向大众广泛传播清新、自然、积极地，倡导全面健康的wellne理念。公司于2023 年成立于成都，致力于客户的健康和美丽。以打造成都时尚运动健身第一品牌为目标，以推广运动理念，倡导快乐生活为愿景，为实现成都市民的全面健康而奋斗终生！阳光健身房作为成都市内首家融合传统有氧和无氧器械区、乒乓球馆，室内篮球馆，室内攀岩馆、室内高尔夫馆等运动馆以及商务休闲区的时尚运动概念馆
4、，首推一对一的私人健身教练服务，开设塑形瘦身、产后恢复、养心修身、抗衰老、减压、中招达标、赛前指导等精品课程。我们广纳贤才，精益求精，以实现全民健身为己任；我们崇尚完美、追求卓越，但不刻意追求名利，只是一直遵循“客户为本、服务至上”的方针，尽心尽力地服务客户和服务社会。 阳光势必在wellne全面健康领域带领潮流，将全球先进时尚科技之硬件设备，融合东方身心平衡之道，开发成都市场，开创全面健康的人生之旅！ （二）健身房业务方面 主营业务是：为人们提供一个运动健身的体验馆，开设塑形瘦身、产后恢复养心修身、抗衰老、减压、中招达标、赛前指导等精品课程 （三）健身房发展规划 健身行业在随着时代的发展而变
5、化。在现今的社会，健身行业呈现多元化，为人们提供了一个休闲及娱乐的场所。而健身业的的发展却得到很多实际性质的阻碍，因为市场现状及环境的改变，让健身房的市场格局发生变化。在健身业竞争是不可避免的，因为市场越大，投资者越多，而现今的人们追随时尚、追求美丽，去健身房的次数也越来越多，然而健身业的发展奠定了一定的资金基础。 二、产品分析 （一）产品介绍 有氧系列： 跑步机、脚踏车、椭圆机、划船机、登山机。 无氧系列： 单站位训练器、多站位训练器（综合训练器）、卧推床、腹肌板等板椅类专业训练器材；保健系列，带式按摩机、机械式按摩椅、电动按摩椅等器材；形体室设备，体操把杆、有氧舞踏板、体操垫、瑜珈垫等器材
6、等等健身器械设备。 （二）产品竞争能力 1、成本优势：健身房在成本方面拥有自身优势。因为健身器材耐用， 2、技术优势：阳光健身房拥有专业的健身团队，健身团队中的人员都有着丰富地健身及养生知识经验。 3、自身优劣势：阳光健身房的健身团队专业，有着丰富的健身经验，人员协作能力和团队精神强，产品类型多、丰富的养生之手、全方位的优质服务。唯一的不足是没有固定的投资方。 （三）产品定价：健身房将对成都市场进行问卷调查。然后根据问卷调查的结果及消费观、设备价来制定产品价格，使其产品价格既能吸引消费者，也能使企业产生足够的利润。 三、市场分析 （一）行业分析： 1专业健身机构供不应求： 随着近年来国民生活水
7、平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市中白领阶层的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部，感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。 目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身，他们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导，专业健身机构的需求量随之增多。据初步统计，我国现有大小健身机构八千余家，按全国人口13亿计，人均健身机构拥有量为每15000人才拥有一家健身机构，与澳大利亚等发达国家每30人拥有一个健身机构相比，还存在很大距离。 因此，
8、即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下，仍不能满足人们对专业健身机构的需求。 2健身市场规模： 随着健身热潮的持续升温，特别是2023年北京奥运会的成功举办，健身风暴将更进一步席卷全国，在2000年年底和2023年初，全国健身俱乐部会达到2万家左右，每65000人拥有一家健身俱乐部的。而正常的应该是每1000人就应该拥有一家健身俱乐部，全国俱乐部就应该有130万家，由此我们可以看出市场需要有多大，2023年10月1日全民健身条例颁布和实施将有力的促进和保护健身行业的健康和有序的发展，我们有理由健身市场规模的急剧扩张，会给健身行业带来更大的商机。 3健身市场的效益分析： 在前述各种原因的影响下，
9、健身这个日益庞大的市场将会产生巨大效益，同时给成功的投资者带来巨额回报。健身俱乐部的前期投资一般包括房屋租赁、装修、设备配置、人员招募、广告宣传等费用，后期经营过程中相对支出较少，以每年健身人群在中国的比例千分之八计算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成为您的潜在会员，用年卡价格乘以潜在会员人数即可得到年收入的大致预估。按中国健身人群每年30%的增长速度，俱乐部在经营的第 二、三年，经济收益会有更大幅度增长。 （二）目标市场： 温江处于成长期很快的城市，有国色天香乐园，世界最大的泰迪熊馆，非物质遗产馆等文化和娱乐的城市，另一方面温江房地产迅速崛起，有大量外地居民入住，并且温江有众多的大学校
10、园。所以将目标市场定为温江。目标人群为上班族，闲赋在家的太太群，学生群体等。 （三）竞争者分析： 1竞争对手分析 温江目前主要的商业健身俱乐部有15 家。这其中不包括一些小型社区健身俱乐部和高 校健身俱乐部。虽然，温江有众多的商业健身俱乐部，但是真正对阳光健身房有竞争力、构成威胁的并不多。目前能与其竞争的主要有威尔尼斯健身俱乐部，圣力凯健身俱乐部，康林健身俱乐部。 2潜在加入者分析 健身房的经营，不管是从人力、物力还是财力上都是一笔很大的开支，这就决定了健身房的准入门槛较高。但随着资本的流动性加强，大批拥有外资背景的健身俱乐部对中国健身市场的不断培育，以及人们消费观念、生活观念的改变，愈来愈多
11、的人会加入健身大军，也就意味着更多的外资将加入竞争，可以预计今后成都地区商业健身市场的竞争将更加激烈。 3替代者分析 去网球场、游泳馆、高尔夫球场、保龄球馆以及爬山、骑车、公园散步、家用健身器上锻炼都是对健身俱乐部健身一定程度的替代。但是，所有这些替代品都不能像健身俱乐部一样提供全面的、多功能的健身服务。而且，健身俱乐部动感的音乐、热闹的健身场面、良好的社交氛围也是其优势所在。因此，替代品目前对阳光健身房的威胁并不大。 4购买者分析 消费者的讨价还价能力在规范运作的健身房面前是无法发挥出来的，像很多健身房的统一定价，消费者没有还价余地。但是，消费者有选择权，他们在权衡之中自然会选择性价比高，适
12、合自己口味、生活习惯和居住地的健身房。处在密集和高档住宅小区附近的健身房一般来说面临的生存危机不是很大，只要价位不是定得太离谱，一般总会有消费者图方便来此健身。而像阳光健身房所处位置处于经济适中、人流量大的大学城中，房租合适，远离商业圈，大部分锻炼的人都会选择这种环境。 5供应商分析 对于供应商的分析，重点在四个方面：器械提供商、房地产商、健身教练以及一些清洁公司，如洗衣房、保洁公司等。其中，器材提供商和健身教练两方面又是重中之重。健身器材的国际知名品牌较多，健身房经营者选择余地比较大。选择国际品牌有利于健身房形象的树立。同时，健身房也可借国际品牌的影响力和知名度来销售健身服务。之所以把健身教
13、练看作供应商，是因为健身教练这个软投资的好坏在很大程度上决定了俱乐部的盈利水平。引进知名的、高水平的健身教练是保证健身房经营质量和对外声誉的重要环节，也必须规范、认真地进行管理。 6新力量分析 健身房在市场主要面临来自以上五种力量的挑战，在新的形势下，信息化、全球化和服务的个性化正在成为整个服务业面临的最大挑战。优秀的健身房不再仅仅是与竞争者竞争，更是与以前的自我竞争。只有超越自我、不断变革，才能赢取主动权。信息化是一个大趋势，是参与全球竞争、降低成本、提供个性化服务和保证供应链各方合作方盈利最大化的基础。 四、生产经营计划 （一）健身房生产介绍 1阳光健身房是引进器材，有专业的健身教练为其顾
14、客服务。由于我们专业教练的分配，大部分消费人员会选择自由健身，而我们是根据顾客的需求及自身条件来进行健身计划，积极地为顾客服务，与顾客进行零差距的沟通。对于自由选择健身的消费者，我们健身房的教练还是会随时观察消费者的情况，若有不对时，教练会前去指导并帮助顾客完成健身计划。 2公司现有的生产技术能力：专业的健身和塑身能力 3劳动力和雇员的情况：公司已雇佣职工近30名，全是有自身独特能力的人，服务理念也特别强的职工。 4生产经营会员卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡 5卡制费用：包年1500元，包季420元，包月卡180元，以上三种形式在规定时间范围内均无次数限制。而次卡有10次卡和20次卡两
15、种，价格也分别为100元和200元。 （二）门店选址：通过长期的考察，我们将门店选址在温江大学城，健身需要选择一个相对较为安静并且环境好的地方，人流量也大，学生平时没课的时候可以前来健身，上班族可以远离平时的喧嚣，一边健身的时候还可以回味学生时代的快乐时光。 （三）门店装修：门店的装修以暖色调为主从而体现我们健身锻炼、健康生活的主题，店面的四周以透明的玻璃墙为主，让消费者可以从外面直接被我们的健身项目所吸引入健身房。 五、营销计划 （一）转变健身房经营管理人员的观念 健身房的工作并不只是片面地追求市场份额和利润最大化，而是要通过有效的营销手段和品牌宣传达到健身房的健康、持续发展。经营理念是健身
16、房经营管理的指导方向，是健身房在市场竞争中实现经济效益和社会效益最大化的行动指南。健身房必须主动适应市场环境等因素的变化，树立以市场为主导、以客户为中心的经营理念。只有管理人员的经营理念得到根本转变，服务营销策略才能有效实施。 （二）适时改善健身房硬件设施，整合内部资源，营建良好健身环境 健身房要充分利用场地规模优势，优化内部资源，提升硬件设施的经营管理水平，营造清新的消费环境，增强核心竞争力。良好的健身环境是吸引会员的一个重要因素，健身房要为健身者提供良好的服务环境，营造良好的消费氛围，才能吸引更多的消费者，并逐步使他们转变为固定消费健身房群。 （三）提高健身指导员综合素质，丰富经营项目，建
17、立科学健身服务体系 健身指导员是健身房的核心和灵魂，健身房可以组织一些健身专家或消费者，不定时地对健身指导员的自身素质和指导能力进行检验，实行一定的奖惩制度来激励指导员不断提高自己的业务水平。此外，健身房还可考虑适当组织有关人员到条件比较先进、健身市场搞得比较活跃、运营情况比较好的地区或俱乐部参观学习，以利于提高指导水平与管理水平。健身俱乐部除了提供各健身项目技术指导外，可建立消费者的健康档案、体质追踪监测表、运动处方等。健身房应当兼顾男女顾客的健身需求，开设既有利于柔韧、协调素质，又有利于力量素质练习的健身项目，注意男女教练的搭配，鼓励男女顾客积极参与，丰富顾客在俱乐部中的多种健身体验。加强
18、俱乐部自主创新能力，提高俱乐部的课程研发力量，根据顾客需要，开设有针对性的个性化健身操，如康复健身操、孕妇健身操等，使健身操内容更加丰富。并且鼓励教练在音乐选择、动作创编上改革创新，形成自己的教授风格。 （四）加强与外界联系，充分利用网络平台 健身房要充分利用各种媒体资源宣传品牌，多推行公益健身活动。媒体作为现代信息传播主要手段之一，是健身房向消费者展示、推广服务产品的主要窗口。健身房可通过举办公益活动或赞助赛事，宣传健康理念和健身房文化，利用周末开展会员与家庭成员共同参与的活动，举办如怀孕期妇女的健身及营养须知、糖尿病患者如何制定健身计划和饮食搭配等专题讲座，丰富会员健身及营养知识，吸引新顾
19、客参与俱乐部活动，挖掘潜在顾客。俱乐部经营管理人员应该注重网络技术与健身房经营之间的结合与应用，实现网络化的管理，主要包括网络宣传、网络咨询洽谈、网上消费、网络服务传递、网络信息反馈、网络会员管理等。要建立有效的会员信息系统，帮助实现对顾客群的细分，进一步了解顾客的行为模式和对服务的需求，实现服务任务的管理和服务作业的调度。另外，还可以利用网络，开设会员零距离交流平台，以低成本建立和会员长期的、紧密的关系。 （五）开业阶段的具体实施： 初步营销阶段： 1将健身房三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的
20、潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。 2组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单推广,发掘潜在客户群。 3由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。 4利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费
21、而没有将宣传单投出去，造成浪费。 正常经营阶段： 1逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。 2媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势。 （二）宣传推广阶段安排和策略 第一阶段：健身房处于初期，应锁定消费人群，分清消费层次，实地宣传健身房的健身策略。 第二阶段；健身房已经发展到了中期。可以在成都市场进一步地塑造健身房的阳光的形象及健身房的发展目标，招募更
22、多的会员，实行会员一体制。 第三阶段：健身房已经发展为成熟期，有固定的消费群体。 六、健身房研发计划 （一）健身项目研发 1月度健身项目研发：在每个月的月末推出新健身项目，根据顾客需求来制定不同的健身需求，对新健身项目进行强力宣传，达到月度的新项目研发。 2季度健身项目研发：在每一个季度的末期，对健身房的项目进行测算。看那些项目的受热程度高。然后在季度推出这个季度的新健身计划，为顾客提供专业的健身项目，改善顾客体质。 （二）健身产品研发：随着健身房的消费者的增多，阳光健身房将研发新的健身产品来满足顾客的需求，同时增加健身房的经济效益。 七、融资计划 （一）健身房融资方式 1融资方式：注入资金，
23、持有股份。 2融资者：东方器材公司、南家健身器材、时尚塑身器材 3融资数额： 50万元 （二）健身房未来的资本安排 未来的资本将从国外引进更多好的健身器材，纳入国外的健身专业教练。健全国内的健身体质。 八、财务分析 （一）经营成本分析 健身房正常运营成本主要包括： 1销售及管理人员工资 2健身教练工资 3房租、水电费 4办公用品、健身器材保养 5广告营销支出 （二）投资预算 在当地投资一个面积1000平米健身房估计在60万左右。 1健身房工商注册和公关费用：1万 2健身器材采购费用：30万元 3营销管理人员和教练培训费用：6万元 4健身房设计及装修：15万元 5流动周转资金：8万元 合计：60
24、万元 （三）盈利分析 年卡价格*销售数量=年卡营业额 1500（元）*600人/年=90万元 季卡价格*销售数量=季卡营业额 420 （元）*400人/年=16.8万元 月卡价格*销售数量=月卡营业额 180 （元）*300人/年=5.4万元 10次卡价格*销售数量=10次卡营业额 100（元）*400人/年=4万元 20次卡价格*销售数量=20次卡营业额 200（元）*300人/年=6万元 总营业额：90+16.8+5.4+4+6=122.2万元 （具体销售模式详见健身房相关人员培训策略） 九、风险控制 企业要想有很好的发展前景，风险是存在的。而自身方面限制也会影响风险的出现，当我们现有的器
25、材设备不足够，私人教练人员缺乏时，企业存在一定的投资风险。而我们在发展中期时候还未见到一定的实际效益时，说明我们缺乏专业行业的管理经验和生产条件的限制，更或者是我们的自身的不足，引发了风险的出现。当市场风险出现时，那么可能是我们在发展时没有确定好市场的需求性，也没有找到产品开发的确定性。对于企业面临的各种风险，我们都应该采取实事求是的态度，认真分析自身原因，对每一种可能的风险制定具体措施解决。 （一）存在风险： 资源限制：现有的器材设备不够，私人教练人员缺乏，装修设计风格过时 管理经验：缺乏专业行业的管理经验，健身俱乐部中的受伤事件 （二）资金退出策略：当健身房出现危机状况时，我们将采用资金退
26、出策略，将健身房的一部分资金退出来，然后隐形化，用小部分资金继续维持公司的发展。 （三）门店缩小策略：当健身房出现危机状况时，我们将缩小门店，减少服务人员来降低资金的开支，以此维持健身房的正常运行。 推荐第2篇：健身房策划书 一、背景分析 校园健身房成立于20xx年1月。到目前为止，各种设施还不是很完备。也还没有联系很多固定的客户。我们的健身房主要是针对学生，尤其是想减肥的女生。现在我们已经拥有了许多对同学们健身的好方法。 1、项目分析 现代人对健康的需求在持续增长，在满足基本生活的同时，加大了对养生的重视。食疗法是养身中的其中一步，健身又是一步，两者结合，从多个方面来寻求养身之道。 2、市场
27、分析 目前我们的竞争还不是很大，因为离我们近的地方还没有健身房。学生在校园的空闲时间不是很多，所以我们的健身房是他们最好的选择。 二、预期目标 1、三个月内加大宣传，让更多的同学知道健身的重要性。 2、半年内有30个固定客户。 3、一年后，扩大规模，在原来的基础上增加50平方米。 三、主题 每天运动一小时，健康长寿没问题 四、传播方式 广播、电视、报纸、杂志、网络 五、效果预测 附件： 活动日程： 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 10：00-12：00 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 14：30-18：00 教练讲解 教练讲解 教练
28、讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 18：30-21：00 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 瑜伽 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 经费开支预算 设备5000元、装修5000元、请教练3000元、租金一月1000元，合计14000元。 所需物品 设备主要有跑步机 、坐姿推胸机、双臂交叉训练机(大飞鸟机)、肩部推举机 、坐姿划船机、旋转训练机、臂部复合训练机、腿部外弯机 、腿部内弯机、垂直蹬腿练习器、罗马凳 、腹背训练凳、哑铃架、铃片架、铃片架 、伸拉角 、伸拉中心 、腿部推蹬机、腿部伸展机、站式肱三头肌训练器 、站式肱二头肌训练器 、单杠提膝器、屈臂训练凳 、复合高拉机、复合划船机。 推荐第3篇：健身
29、房项目策划书 健身房项目策划书 工程管理14-4班5组 2023.12.24 目 录 一 设计阶段 1.项目背景 2.项目定位 3.环境调查与分析 二 施工阶段 1.建设施工 2.组织装修设计 (1)健身房平面布局设计 (2)健身房设备的设计 (3)健身房装修风格设计 3.购置健身设备 三 验收阶段 四 经营策略 健身房项目策划书 设计阶段 一 项目背景 近几年研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观。当下应通过锻炼的方式提高学生的身体素质，然而学校的锻炼设施不齐全，校外的健身房收费标准往往超出了大学生的承受能力。因此，在学校开办健身房是很有必要的。 二 项目定位 健身房具有多种多样的锻炼方式
30、，凸显现代健身特色，全方位多层次满足学生和老师的需求。健身房建在学校操场东面，宽阔的场地并保证三米以上的层高的大空间保证了良好的视觉感与锻炼空间，预计投资350万，建设规模为600平方米，分为上下两层。一层为器材室（包括跑步机、哑铃、杠铃、固定器械等）、动感单车室、健美操室和台球室；二层为游泳区并设有休息区。两层分别有更衣区（可供洗浴）。 三 环境调查与分析 对于大学生而言，健身并不是一项很简单很随意的一项消费，大学生没有固定的经济来源，同时还要上课，空闲时间有限。学校附近健身房例如马坡和顺义城区收费都较高且路程较远，因此虽然其设备设施好、制度完善，也较难吸引大量学生前去锻炼。相比之下，在学校
31、建一个健身房显得尤为重要。 由于健身房不是生活必须场所，每逢期末或假期，客源会急剧减少，再加上维持其基本运营的成本相对较高，所以成本回收期会较长。 施工阶段 一 建设施工 健身房预计两年内完工。前期投入100万购买建筑材料，即钢筋、水泥、黄沙、环保砖、瓷砖、门窗、混凝土、腻子粉、涂料、界面剂、砂浆王、木料、模板、石子等必须材料。花费40万雇佣两个施工队，两队一起打地基并建造一层，预计用时九个月。然后撤去二队，由一队继续完成二层的建造，预计用时八个月。依照两队工期和完成效果支付劳动费。 二 组织设计装修 1.健身房平面布局设计（预计投资70万） 休息区：阅读和商品销售。有露天空间，四周用围栏围好
32、。 健美操室：内部设有独立音响、垫子、踏板等设备。 器械区：各种锻炼所需器械和跑步机 更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。 台球室: 两个球案和八根球杆 游泳区：保证每天换水并添加适量消毒剂 动感单车室：足够的动感单车和音响 2.健身房设备的设计（预计投资60万） 水、暖、电、空调、消防等专业设备。空调采用中央空调形式，室内无论冬夏都应保持2025度适合运动的温度。 3.健身房装修风格设计 第一步 通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。健身房内部主色调为棕红色，主要由瓷砖和环保砖组成。地面由大理石砖拼成并在前台通往各锻炼区域的地板上铺设红地毯。大门采用自动门，窗户主要体现在大并用采光、隔冷隔热
33、较好的玻璃。两层的照明主要采用吊灯的形式。在各个锻炼的区域安放适当大小的镜子以便锻炼对照。 第二步 施工、招标、装修 第三步 内部装饰。利用壁画营造健身氛围，并设置教练介绍栏和会员信息栏。在跑步机相对的墙上安装平板电视，平时播放健身视频和体育节目。 三 购置健身设备（预计投70万） 等重量训练设备、包括训练身体某一部位肌群的设备。 自由训练设备：卧推架、杠铃哑铃等 健美操设备： 垫子、踏板、健身球等 其他：电脑、电视、音响等设备。 验收阶段 检查已完工程的形象面貌和工程质量、检查历次验收遗留问题的处理情况、鉴定已完工程的施工质量、对验收中发现的问题提出处理意见、讨论并通过阶段验收鉴定书。 经营
34、策略 健身房主要针对学生和老师，所以费用较低。采用办理次、月、季、年卡的形式进行收费。平时管理人员由招聘入职，学生也可以自愿参加健身房的运营与管理，学校支付一定劳动费。找几位有健身资质的健身教练，可以在学生锻炼时给予正确的引导和动作的纠正，工资面议。 1.在经营健身房的同时可在吧台销售饮料，以增加附加收入 2.经营一段时间后，可在健身房中定做健身运动服。 推荐第4篇：健身房创业计划书 写创业计划书时要依据目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢？还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。下面是关于健身房创业计划书的内容，欢迎阅读！ 一、创业背景 1、项目背
35、景 这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。 结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。 二、创业构想 1、项目介绍
36、我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。 2、项目的经营 形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。 相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城
37、的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。 3、项目优势 大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本
38、钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。 4、团队优势 我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。 三、市场分析 1、市场调查与行业分析 大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。 一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定
39、意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为? 目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合
40、自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。 结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。 目前大部分学校的健身方式比较单 一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。 男
41、生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。 女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。 大学生心里分析： 站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考
42、虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。 那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。 健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下
43、就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住
44、抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。 以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。 2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。 3、竞争分析 因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。 另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。 4、弱势分析 并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。 四、组