《2023年软件销售行业年度工作计划范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年软件销售行业年度工作计划范文.docx（13页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年软件销售行业年度工作计划范文 软件销售行业年度工作安排范文 制定安排肯定要实事求是，不夸大，不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。详细该如何制定安排呢?以下是我整理的软件销售行业年度工作安排，供您阅读,参考。希望对您有所帮助! 软件销售行业年度工作安排1 1.背景和问题 互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的信息高速马路和电子商务市场的支柱。由于万维网运用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供运用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满意用户的需求，举一个简洁的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个一般的足球迷也
2、很难立即从网络上找到闲聊的对象。用户须要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 2.目标和解决方案 我们的软件名称将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以望见四周的人们，就像现实生活中的一样。软件名称既是一个最终用户运用的万维网上的协作软件，又为企业供应了无限的商机以多种便于运用的方式为用户供应了一个沟通的平台。 3.产品：为全互联网用户供应简洁便利的交互平台 软件名称为最终用户供应一个免费的交互平台，同时又为商业用户供应了一个宣扬和销售的渠道。 4.公司和管理 暂缺。 5.业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为软件名称的潜在最终用户
3、，同时有超过一百万的商业用户会成为软件名称的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只须要及其低廉的费用就可以想全部最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微乎其微的。软 件名称这个项目对于其雇员和投资者来说也肯定会盈利。 6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR) 增长预料显示，在第五年软件名称将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，软件名称将会覆盖全国，
4、员工90人。创办人将供应500，000RMB的初期投资，软件名称正在找寻通晓此领域并且能主动参加创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，软件名称将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将须要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将须要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。根据我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。 软件销售行业年度工作安排2 I.网络直销 开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据
5、采集器等 II.行业网站 对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。 III.邮件营销 首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，便利以后对不同的需求的客户进行推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类，每月发布1600条月刊信息 IV.博客微博 1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息 2、亲密关注并刚好回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及询问 3、帮助企业或公司零成本获得搜寻引擎的较前排位，以达到宣扬目的的营销手段 4.
6、可以通过博客发布产品信息，进行推广。微博可以实时的对行业网发布的产品信息，共享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、快乐等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，加入相关的微博群 V.企业网站 维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键字优化，点击量统计等 VI.在线询问客服 每天QQ、QQ群、阿里、企业网站客服上线，答客户询问问题 VII.企业网站优化和竞价部分 定期对企业网站的关键字进行优化，依据市场销售的安排调整来支配选关键词，对行业网站产品的标题及其内容进行优化。协作销售，选择的词的热度不能太热，避开无效点击。 VIII.搜寻云推广 1年6800可推广100关键字，将企业的信息，以分类行
7、业信息的形式排在各引擎的首页 IX.彩页、月刊、名片等推广 X.付费类行业网站 对之前免费的行业网站，选择出1-2家，开通会员服务。 二、效果验证 i. ii.电话量统计：针对每月的电话来访量进行登记。关键字排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜寻引擎排名状况，包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名状况。 iii.网站点击量：企业网站点击率，行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计 iv. v.邮件效果：每月所发送的邮件，看客户的反应及其回复率在线询问量：通过统计QQ、QQ群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等，与顾客在线沟通。 三、客户统计 每月对电话
8、来访客户、网上询问客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的详细信息进行统计。 四、意向客户信息整理 对之前询问的客户进行报价及后期跟踪，筛选出成单机会大的客户，进行重点跟踪，维护好客户关系。 五、大客户项目 在已有的客户中，选出产品需求大的，效益好的客户进行重点关系维护。 六、达成的交易量 看详细状况 软件销售行业年度工作安排3 前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case，我阅读了客户公司的网站，发觉整体页面色调和布局还是很不错的。但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参加，因此没有充分考虑为今后的搜寻引擎营销供应支持。主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有供应网站流量分析统计系
9、统等方面。 网络营销是企业整个营销战略不行分割的组成部分，须要听从和服务于企业的整体营销安排。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一样的。 一、开展国内网络营销举荐运用以下方式： 1、网站页面的基本优化。网站优化和搜寻引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜寻引擎更友好，更多的被搜寻引擎收录，并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜寻引擎中占据好的排名位置。这须要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的详细排名达到与贵公司协商
10、的排名。有须要的话可以与我联系，我的电话是：_。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。 主要手段有：作为它们公司的技术性商业隐私，占不透露。费用为_元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜寻引擎中有较好的排名。 2、搜寻引擎推广：目前，国内外主流搜寻引擎均供应竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜寻竞价加以弥补。比如：百度目前橱柜一词首页10个位置均已售出。因此假如想排在首页，必需要通过搜寻竞价来实现。 各搜寻引擎的价格如下： 百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名
11、后，显示在搜寻结果右侧。 Google:目前，我们一般采纳包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。 雅虎：20_元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。 目前以上三个搜寻引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜寻引擎推广基本不用考虑。 3、供求信息平台： 1、在国内B2B贸易平台中，阿里巴巴无疑是肯定的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。因此假如希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。 因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，须要向
12、阿里巴巴公司杭州总部提出申请。详细联系电话：0571-85025188。目前费用为2300元/年。 同时，企业也可以在国内的B2C交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣扬的窗口。 4、网络营销软件： 网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。 一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。 一方面可以通过信息收集功能，把漫步在各个平台上的选购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。 同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件供应了邮件搜寻和邮件群发的基本工具， 目前有三个版本可以考虑： 费用预算： 2个行业版：1980元/套。5行业版：2580元/套。全行业版：3980元/套。 每半年的升级费用是250元。 5、关于网站流量分析统计系统的安装。 尽管目前国内有许多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费供应。