《软件销售年度工作计划范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《软件销售年度工作计划范文.docx（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 软件销售年度工作计划范文 更新时间：2023-11-30 来源：工作规划 点击： 2023新学期规划作文500字 2023新学期规划作文参考范文 2023年乡镇计生办主任述职报告最新例文合集五篇 2023-03-23 有关追梦的励志名言名句大全 追梦励志的句子 2023-03-14 精选追梦励志名言名句大全 有关于追梦的励志语录 2023-03-08 2023村干部工作自我鉴定怎么写 2023-03-02 2023关于追赶幻想励志句子 追赶幻想励志名言集锦 2023-03-02 【-工作规划】 软件是一系列根据特定挨次组织的计算机数据和指令的集合。以下是关于软件销售年度工作规划，盼望能对你有
2、帮忙。 软件销售年度工作规划精选 一、分析营销时机 1、治理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、猜测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的识别和反响(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购置行为 (1)、消费者购置行为模式 (2)、影响消费者购置行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购置过程(包括参加购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购置行为(包括团购市场与消费市场的比照，团购购置过程的参加
3、者，机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) (2)、区分竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反响模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进展平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市场的根底，有效细分的要求; (2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略推出多少差
4、异，推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(时机与威逼分析) (2)、有效的组织安排，架构设计 (3)、治理新产品开发过程，包括营销战略进展，商业分析，市场测试，商品化 3、治理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场者战略，包括扩大总市场，爱护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个
5、进攻战略，选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和治理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 (4)、关于营销方案的决策(4p) 三、营销方案 1、治理产品线、品牌和包装 (1)、产品线组合决策 (2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 (3)、品牌决策 (4)、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 (1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算本钱，分析竞争者本钱、
6、价格和供应物、选择定价法，选定最终价格 (2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价 3、选择和治理营销渠道 (1)、渠道设计决策 (2)渠道治理决策 (3)、渠道动态 (4)、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和治理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，治理和协调整合营销传播) 5、治理广告，销售促进和公共关系 (1)、开发和治理广告规划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 (2)、销售促进 (3)、公共关系 6、治理销售队伍 (1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标
7、，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍酬劳) (2)、销售队伍治理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监视，销售代表的竭力，销售代表的评价 四、治理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、掌握营销活动，年度规划掌握，盈利力量掌握，效率掌握 4、依据营销部门的信息来进展战略掌握 软件销售年度工作规划 一、现状分析： 从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的熟悉阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户沟通
8、状况分析，我个人存在以下几方面的缺乏(确定不只这些，我水平有限只能发觉以下缺点，如领导发觉我的缺点还望教导，我会悉心听取教导并努力该改正)： 1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清晰。 2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段。 3、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟识，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。 4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。 5、我对客户提出的问题有时不能赐予准时的回复，缘由是自己对某些问题根本就不了解。 6、我对房地产行业缺乏了解，学问面不广。 7、我对百
9、度推广方面的熟悉还够，缺乏相应的学习。 8、我跟客户的沟通技巧还有待改善。 二、针对目前的现状，特制定近期工作规划： 1、争取用3-5天的时间，全面、详细、具体地了解公司及公司产品。 2、多看看对手怎么做，通过比照学习，从而提高自己。 4、多学习网络营销方面的学问，提升为客户效劳的质量。 5、每天完成加q群、百度hi群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切方法提高加群的进入度。 6、不断摸索与客户的沟通技巧，不断提高客户的成交量。 7、每天挖掘至少20个潜在客户。 8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。 9、每天工作后准时进展自我总结。 软件销售年度工作规划范文 多年来，我
10、始终从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与胜利一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的参加及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，打算了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作规划： 依据以往的阅历之谈，我对年度销售工作规划做了六方面的内容：1.背景和问题 互联网和万维网()已经成为世界范围内的信息高速大路和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息
11、的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满意用户的需求，举一个简洁的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个一般的足球迷也很难立即从网络上找到谈天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 2.目标和解决方案 我们的软件名称将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不管处于何方，总是可以观察四周的人们，就像现实生活中的一样。软件名称既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业供应了无限的商机： 软件名称以多种便于使用的方式为用户供应了一个沟通的平台。 软件名称为企业供应了一个公布广告和商用信息的平台。 3.产品：为全互联网用户供应简洁便利的交互平台 软件
12、名称为最终用户供应一个免费的交互平台，同时又为商业用户供应了一个宣传和销售的渠道。 4.公司和治理 暂缺。 5.业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为软件名称的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为软件名称的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和效劳对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想全部最终用户公布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微缺乏道的。软件名称这个工程对于其
13、雇员和投资者来说也肯定会盈利。 6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(irr) 增长猜测显示，在第五年软件名称将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，软件名称将会掩盖全国，员工90人。创办人将供应500，000rmb的初期投资，软件名称正在查找通晓此领域并且能主动参加创办此工程的投资人。在第一轮的筹资中，软件名称将给投资500万rmb的投资人60%的股份，这局部资金主要用于效劳器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。根据我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。 以上就是我具体的年度工作规划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。