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1、2023年国际商务策划书（精选多篇） 推荐第1篇：国际商务谈判策划书 武夷学院商学院 商务谈判 策 划 书 班级： 国际经济与贸易（1）班 组员： 我方公司： 黑龙江大豆出口有限公司 对方公司： 韩国食品有限公司 关于大豆贸易具体事项的商务谈判 公司背景 黑龙江大豆出口有限公司是中国一家自主生产，自主加工的大型对外贸易出口公司，但是由于企业对外贸易范围还比较狭隘，而且国际竞争对手较多，市场剩余空间较小，价格战便成了我公司的一大优势。 一、谈判主题 以我方黑龙江大豆出口有限公司向韩国食品有限公司出口大豆为线索，由于国际市场价格的波动而导致贸易价格的调整，以致贸易双方产生摩擦，同时针对贸易的具体事
2、项进行细致的探讨过程。 二、谈判团队人员组成 主谈：李丽给，公司总监，维护我方利益，主持谈判进程; 副主谈：陈爱飞，助理，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 副主谈：郑源，市场销售，做好各项准备，解决市场调查问题，做好决策论证; 副主谈：王好金，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识。; 副主谈：莉莉，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、韩国食品有限公司是我方的一大客户，有着多年合作关系，希望双方可以达到双赢的效果。 2、扩大企业知名度，打开国际市场的道路。 对方利益： 企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。 我方优
3、势： 1、价格低廉，两国相隔较近，省去不少的运费，与他的其他伙伴相比我们的优势较为明显。 2、企业口碑好，而且和韩国食品有限公司有过合作经历，双方较为放心。 我方劣势： 1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。 2、产品生产还没有达到机械化制度，对于部分达标要求还不能完全符合。 3、对对方公司的具体供应商没有做细致的了解，对国际市场不是十分清晰。 对方优势： 1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。 2、资金雄厚，而且有较多的供应商，深知对我们迈出国际有很大帮助。 对方劣势： 相比其他合作商而言，我公司的价格是最低的，而且我公司正积极扩展其他业务需求。 四、谈判目标 1、达到合作目的，争取签
4、下我们预期合作条件下的合同。 2、保证提高价格不下降。 3、由对方提出产品要求，我方实行具体设计。 4、由我方负责产品的运输和保险。 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈 判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感， 使我方处于主动地位。 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、中期阶段： 1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判 话题从价格转移到产品质量上来。 2）层层推进，步步为营
5、的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益； 3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿， 充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益； 4）突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来 的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失； 5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段： 1）把握底线: 适
6、时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报 价，使用最后通牒策略。 2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体 时间和地点。 六 制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 1、对方提出新的异议 应对方案：就着和好往来，适当让步 模拟对话过程 场景一：机场接待 由韩国食品公司三位代表来接待我公司的五位谈判代表人。 场景二：初次谈判 谈判双方互相见面，并开门见山商谈贸易事项，最后未能谈拢我方先回酒店休息，准备隔日
7、再谈。 场景三：最终谈判 经过我方详细的市场调查，得出结论，并向韩国食品有限公司最后提出要求，双方各自让步，最后商量妥当合作细节，签订合同，双方达到双赢的状态。 推荐第2篇：国际商务谈判策划书 国际商务谈判策划书 （一） 一、谈判主题 解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系。 二、谈判团队人员组成 组长：赵贵斌 演讲：蒋晓晨 主谈：，公司谈判全权代表； 辅谈： 决策人：，负责重大问题的决策； 技术顾问：，负责技术问题； 法律顾问：，负责法律问题； 策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠。 三、双方利益及优劣势分析 对方核心利益： 1、要求我方尽早交货。 2、维护双方长期合作关系。 3、要
8、求我方赔偿，弥补对方损失。 我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系。 对方优势： 1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失。 2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境。 对方劣势： 1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿。 2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失。 我方劣势 1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失。 我方优势： 1、法律优势：有关疫情属于不可抗力的规定。 2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不
9、能使用处罚条款。 四、谈判目标 1、战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。 原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系。 2、赔款目标： 报价：赔款：20万元 交货期：5月20日 优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%（趋于成本价） 底线： 同意对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失。 尽快交货以减小对方损失。 对方与我方长期合作。 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 方案二：采取
10、进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为FD型肺炎疫情导致NM布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 对方提出质疑“疫情”属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳。 2、中期阶段： 1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 2
11、、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益。 3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。 4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。 5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 4、最后谈判阶段： 1、把握底线，:适时运用
12、折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，准备最后通牒。 2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。 3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 六、准备谈判资料 相关法律资料： 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 民法通则联合国国际货物销售合同公约 备注： 所谓不可抗力，在我国民法通则上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。 联合国国际货物买卖合同公约规定：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。 七、制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太
13、了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 1、我方承认违约，愿意支付赔偿金，但对600万元表示异议 应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取更长的交货期、达到互利共赢。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；易于用声东击西策略。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对:避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 4、若对方坚持在理赔上不作出任何让步
14、，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议会带来的同行业负面效应。 终极梦之队 国际商务谈判策划书 （二） 一、背景资料 A方： 品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠
15、道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 B方： 经营建材生意多年，积累了一定的资金。 准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 投资预算在150万人民币以内。 希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20以上。 对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应
16、资料。 据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 二、谈判目标 解决双方合资(合作)前的疑难问题。 达到合资(合作)目的。 三、谈判内容 A方： 要求B方出资额度不低于50万元人民币。 保证控股。 对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。 由A方负责进行生产、宣传以及销售。 B方要求年收益达到20以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本
17、)。 利润分配问题。 B方： 得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。 要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。 要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。 如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。 B方要求年收益达到20以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 利润分配问题。 提示: 1制订谈判计划可以包括如下问题：如何对你的谈判小组进行人员分工?你的谈判目标是什么?如何确定谈判进程?如何确定谈判策略?需要做好哪些方面的资料准备? 2谈
18、判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：我方真正的目标是什么?我方最关心的问题或条款是什么?这些问题或条款是互相关联的吗?也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件?是否有其他对于你价值相同的交易组合?谈判对手的真正目标是什么?谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么? 3根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。 范例（建材公司商务谈判计划书正文部分） 一、谈判主题 解决双方合资
19、（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。 二、谈判团队人员组成 主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。 三、谈判双方公司背景（对方：某绿茶公司，我方：某建材公司） （一）我方背景 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 3、投资预算在150万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报
20、，并且年收益率在20以上。 5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 （二）对方背景 1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内
21、初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、争取到最大利润额； 2、争取到最大份额股东利益； 3、建立长期友好关系。 对方利益： 争取到最大限额的投资。 我方优势： 1、拥有闲置资金
22、； 2、有多方投资可供选择。 我方劣势: 1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少 2、投资前景未明 对方优势： 1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略； 3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 对方劣势： 1、品牌的知名度还不够； 2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。 五、谈判目标 1、战略目标： 和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。 原
23、因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。 合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。 我方要求： （1）对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）； （2）要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现； （3）要求对方对获得资金后的使用情况进行解释； （4）要求占有60%的股份； （5）要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理； （6）三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。 我方底线
24、： （1）先期投资120万； （2）股份占有率为48%以上； （3）对方财务部门必须要有我方成员； 2、感情目标： 通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。 六、谈判程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 2、中期阶段： （1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 （
25、2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 （3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。 （4）突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。 （5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段 如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 4、最后谈判阶段：
26、（1）把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 （2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 （3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 推荐第3篇：国际商务谈判策划书 Negotiation Plan Contents 1.Background 2.Subject 3.Members 4.Advantages and disadvantages 5.Objectives 6.Procedures & Strategies 7.Prediction of ris
27、k and effect 8.Emergency preplans 9.Agenda 推荐第4篇：商务会所策划书 热文推荐：商务会所策划书 会所简介： 本会所是用于向外来客商及区内企业提供会客、接待、休闲、娱乐、商务、文体等综合配套服务的场所。 本会所位于高邮经济开发区主轴干道屏淮路、凌波路交汇处的西南侧，区行政服务中心对面。屏淮路贯穿高邮市南北，公共交通十分便捷，会所周围拥有波司登制衣、华兴石油机械、宏远电子、传艺电子、精佳集团、东鹏服饰等数十家重点企业。系开发区建成区核心位置，地理条件十分优越。 本会所按新中式风格设计，其极具标志性和展示性的外形、开阔美化的广场，将成为区域中心汇集人流的焦
28、点。 我区拟竭力将商务会所打造成园区独有的商务接待和交流平台，协助推进会员模式管理，以聚集高端人脉，促进行业之间、企业之间、政企和政商之间的横向交流，活跃本区域经济活动，促进各类型合作。 本会所土建工程已全面竣工，广场假山、绿化配套到位，具备对外招商经营的条件。 建设概况： 本会所由开发区经济发展总公司投资建设。设计为砖混框架结构，局部三层，内设三个步行梯和两个电梯通道。总建筑面积3350平方米，广场面积14000平方米。 功能设定： 拟打造集健身娱乐、餐饮憩宿、会客休闲、酒吧茶艺、藏书阅览及商务服务为一体的专业商务会所。可分设住宿餐饮区、娱乐休闲区和商务服务区三部分。 一住宿餐饮区： 会客：
29、设定高档会客厅2-3个; 客房：配备一定量的标准间、豪华套房; 餐饮：配备中餐厅、风情特色餐厅、酒吧等。 推荐布局：主 一、二楼、西二楼。 二娱乐休闲区： 娱乐场所：棋牌室、多功能音乐厅等; 休闲场所：雪茄房、咖啡厅、艺茶馆等; 健身场所：健身房、台球室、壁球室、乒乓球室、屋顶网球或羽毛球场(西楼顶层)等; 文化场所：建区展览大厅、藏书阁、阅览室、书画馆等。 推荐布局：主楼三层、西二楼顶层。 三商务服务区： 提供电子商务、银行atm、土特产专卖、商品超市等服务。 推荐布局：西楼一层。 合作方式： 采用租赁合作方式，租赁期五至十年; 承租方须具备一定的经济实力和经营能力，有同类经营经验的或有特色
30、经营项目的以及有一定影响的会所经营专业公司优先。 合作条件： 1、承租者负责会所内外装饰装潢; 2、装潢等级符合整体三星级、局部四星级的标准，方案经双方共同确认; 3、满足约定的功能定位; 4、依法经营; 5、采用会员制经营管理模式，一般只接受指定消费和成员消费，以有效区分核心客户和普通客户，实现会所的动静管理和安全管理。 优惠政策： 1、免收租金三至五年; 2、指定年消费额不低于20万; 3、税收本级财政留成部分奖励30%，奖励期三至五年。 查阅更多相关策划书范文，请点击： 推荐第5篇：商务策划书 (中文) 关于恒宝玉器销售商务策划书 班级： 姓名： 学号： 关于恒宝玉器销售商务策划书 一、
31、前言 古人讲佩玉为美，黄金有价玉无价。玉埋葬地下几千年或是上亿年，玉中含有大量的矿物元素，所以人们常说人养玉玉养人。 玉器价格昂贵，挑选技术要求很高，绝大多数消费者都难以辨别其优劣、真假，稍有不慎就容易购买到劣质品或假货，蒙受重大的经济损失。市场上销售的玉器店家很多，预期一般分为软玉和硬玉两类。硬玉又叫翡翠。从化学成分来说，软玉是含钙、镁和铁的硅酸盐；硬玉是含钠和铝的硅酸盐。本店恒宝玉器地址在黑龙江省哈尔滨市，主要经营翡翠玉、黄龙玉、独玉、秀玉等。 二、公司简介 恒宝玉器引导玉器行业潮流，全力带领消费者走在时尚先锋，致力于为各类消费者送上新颖、经典、高贵、尖端、高品位、高质量的玉器首饰或装饰品
32、。 1、企业经营目的：（1）贯彻以市场为先导，以中国文化为铺垫，以互惠双赢 为企业发展壮大的基本战略，面向世界全力打造本品牌。 （2）未来着重于东南亚地区的开发，不断扩大企业规模， 每年达到预定的销售额，力求上市，把企业品牌推向世界，成为 业内迅速崛起的一颗明星。 2、企业文化：企业主要经营中高档玉器首饰和装饰品，以国际化的设计元素， 融入东方唯美灵秀之风，将古典与时尚有机相结合成就一个独特 的品牌。 3、企业理念：缔造艺术精品，创建文化品牌，力求件件是精品，个个是藏品。 4、营销理念：高品质，讲信誉，服务佳，求创新。 三、产品简介 1、产品介绍 l 选料上乘，产品的色泽、纹理优良，具有很高的
33、收藏性和保值性 l 种类多样化：不仅经营精美玲珑的玉器首饰，还经营价值高的工艺装 饰品，满足不同消费者的需求。 l 外观多样化：经营多种风格的产品，如古典优雅，新颖特别，时尚可 爱，色彩斑斓等。另外设计元素采取中国和其他国家文化相结合，别 具特色。 l 产品寓意深刻：大部分玉器产品都有吉祥的名字和造型，希望会给人 们带来好运气和幸福安康的好日子。 l 实用性强：玉器不仅高贵美丽，人们佩带玉器可以调理身体机能，增 强体质。 2、产品来源 是世界产量最高的，虽然缅甸国家禁止出口翡翠，但当地人们会在 边境销售翡翠，我们可以通过正当渠道联系商家进行翡翠进口贸易。 l 国内：中国“四大名玉”，是指新疆产
34、出的“和田玉”、辽宁岫岩县 产出的“岫玉”、河南南阳产出的“独山玉”、湖北郧县等地产出的 “绿 松石”。我们可以从这些地方进原料然后进行设计并加工制作，创立 自己的品牌。 四、市场定位 1.为了占领更广阔的市场，我们经营的产品包括玉器首饰和艺术装饰品，主 要针对东南亚，如泰国，缅甸，马来西亚，新加坡，印度尼西亚，菲律宾等地的不同年龄阶段，不同需求的女性和男性。 2.我们的产品设计元素主要以中国特色文化为主，相应的结合世界潮流趋 势，目的是为了将中国玉文化引向东南亚地区，从而带领国际间的玉器潮流。 3.玉器出口东南亚国家主要是因为 1）东南亚国家存在大量的消费者，基本可分为四类：（1）顶级消费者
35、： 这类消费者热爱收藏玉器，具有较高的玉器鉴别水平，偏好各种精美华丽的玉器饰品，不在乎价格高低，只注重产品的外形和质量。（2）常规消费者：这类消费者仅把玉器当成普通装饰物。购买时会考虑价格、质量、外形等因素。（3）随机消费者：次类消费者具有较大的购买弹性，在节假日或者促销期间的购买欲望较强，不太要求款式的独特性。注重价格和质量。（4）潜在消费者：此类消费者对玉器的兴趣不大，对玉器的鉴赏水平不高，会注重价格、质量、款式等因素。 2）国内预期市场繁多，种类范围广，品质参差不齐。对国外市场我们凭 借着我们产品的实用、美观、创新等方面取胜，避免与当地与其商贩的价格战，时机成熟便可与他们合作，进口优质低
36、价的原料回国，再将成品推向世界，从此以来，有极大的利润空间。 五、营销策略 1.产品策略 l 国外：缅甸的翡翠是世界上质量最好的，他们国家的“树化玉”也 1）我们公司会根据当地人所喜欢的事物、动物而进货相应的玉器。 2）由于东南亚这些国家也盛产玉器，所以要在那里占有一定的市场，我 们要以工艺取胜。我们公司主要销售个性化的玉器，包括当地人可以订购自己喜欢的玉器，然后我们公司会联系生产商，生产出顾客需要的玉器，但这种预期的价格就相对较高，通过这种方式来过的一定的市场占有率。 3）与当地知名企业合作，拍公益广告来提高我们公司的声誉。 2.价格策略 恒宝玉器的价格定位可采取分别定位，分高档和中低档，玉
37、器在包装等方面可多提供几种比较精美的包装，供消费者选择。 3.促销策略 除广告之外，还需要促销活动的配合，通过促使消费者产生购买欲望，通过促销使消费者直接生产购买行为。 4.分销策略 恒宝玉器可以通过直销或者分销、经销、代理等方面来进行不同的销售方式，企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。 推荐第6篇：商务公关策划书 先富的现状，有那些地方是富了的。富得怎么样了。 还贫困的现状，那些地区是比较落后的。 先富带动后富有那些例子 成效如何 还可以拓展东南部和西北不的对比 对口支援的问题 认为先富可以带动后富的你还可以展望以后能够如何更好地带动 我们现在很多城市都有对口支援的西部城市 城市农村又可以
38、对比。先富者和后富者的心理（凭什么他要先富我不能）对先富后富进程的影响 最好扯上政府政策和党的知道思想 2023中国最富20个城市 “克拉玛依”，是维吾尔语“黑油”（即石油）的意思，得名于市区东北两公里处的黑油山。黑油山不是一般意义上的山，而是原油长年外溢凝结而成的高30多米的天然沥青丘。午饭过后，我们驱车赶到那里。布满山头的油池，一个又一个，像撒落在沙漠中的一颗颗“黑珍珠”。我们在山上看到，几口蓄积着黑色原油的环形池里汩汩地冒着油气泡。脚下的黑油山，用她流淌不尽的黑色乳汁，养育出克拉玛依的美丽。 20世纪40年代，寂静的荒原突然响起了一串串铃声，一位名叫赛里木巴依的老人骑着毛驴来到这里，他取
39、下油葫芦装满油，驮回到部落让同族人点灯烧火。再后来，他捞的油多了就拿去卖，换些粮食和盐。这能吐“黑金”的山被越来越多的人知晓。 1955年10月29日，一支由8个民族组成的青年钻井队来到这里，在茫茫戈壁滩上打下了第一口井。黑色的“油雨”倾盆而下，把大地染黑了。在共和国经济最困难的时候，新中国的第一个油田克拉玛依油田从此诞生！ 从此，来自全国各地的支援大军一批批赶往克拉玛依，拉开了石油会战的大幕。成为中国陆地第四大油田，西部第一个千万吨级的大油田。而今，克拉玛依作为21世纪中国石油战略接替区，承载着自治区“一黑一白”战略和中国石油集团稳定东部、发展西部的重点，将建成中国最重要的石油、石化基地之一
40、。 克拉玛依城市外缘缺少生态景观绿地，城市外围缺少防护绿地。由于防护绿地生长质量差，未能起到较好的生态防护效应。 为了水，克拉玛依人真可谓是上天入地无所不为。继百克干渠之后，克拉玛依人又先后修建了白杨河水库、白克输水工程、调节水库、黄羊泉水库。这还不够，1988年2月，供水公司还正式成立了人工降水队，利用高炮，冬季催雪，夏季催雨。但是，这一切也难以从根本上解决缺水难题。 1995年8月，全国政协副主席、著名科学家钱伟长受国务院委托，率专家组赴新疆考察引水工程的可行性。在克拉玛依，钱老认真听取了油城严重缺水的现状。改革开放以来，克拉玛依的羊肠小路早被纵横宽阔的柏油路代替，低矮简陋的“干打垒”也由
41、拔地而起的楼群取而代之。随着人居环境的不断改善，克拉玛依人民的生活状况也在不断提高。2023年，当地人均住宅面积达到34.75平方米，大大超过了23平方米的国家标准；地区GDP达到515亿元，人均GDP继续位居全国城市前列。 正如诗人艾青所言：“可爱的克拉玛依，是沙漠的美人！”（ 新疆克拉玛依市全国相对富裕地区排第二原因 2023年12月17日 16:11 页面功能 【字体：大 中 小】【关闭】 克拉玛依石油城，消费工资水平都很高的，由于引额济乌工程现在克拉玛依降水已经明显增多，自然条件得到改善。 克拉玛依1955年开发建设以来,随着油田生产的发展, 人口不断增加.50年代人口迅速增长的原因主要有4个方面: 一是从军队复员转业的军人;二是内地支援油田建设的职工和家属；三是从新疆各地招收和迁入的员工；四是各类大中专院校毕业分配的学生。60年代后,在克拉玛依出生的人口比例逐渐增大， 1997年全市总人口(不含新疆生产建设兵团人口)为