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1、2023年如何写活动方案（精选多篇） 推荐第1篇：如何写活动策划方案 如何写活动方案 1、方案名称 尽可能具体的写出策划名称，如“第四届大学生素质拓展节闭幕式方案”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 2、活动背景 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 活动的目的
2、、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 4、活动时间 列出活动举办时间，必要情况要写详细各个阶段对应的时间段。 5、活动地点 活动举办地点选择合理，并确认活动举办当天此场地可以借用。 6、主办方、参与人员等 可注明组织者、参与者范围或人员、嘉宾参与，必要的话还需要活动顾问等。 7、活动开展 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要书面化些，要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，
3、不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入表格、统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、秩序维持、衣着、现场气氛调节、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 8、人员安排 可由活动进程安排跟进人员，也可根据各项任务分配人员，任务分配尽可能详尽，以免发生权责不明确
4、导致事情没有及时做好。一项任务若安排给一个团队（部门），要定好负责人以及联系方式。推荐使用表格的方式。 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。经费预算计算好后若数目较大，还需要跟学工部或团委指导老师申请。 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，应急措施等也应在策划中加以说明。 活动进行中需注意的问题，遇到什么问题与谁联系等等都可在此部分列出 11、策划单位、时间 在方案最后右下角要注明策划单位和时间。 标题 宋体3号正文 宋体5号 推荐第2篇：如何写方案 在公司作为一名售前工程师会有大量的方案策划落到
5、头上，这些方案里小的有几十万，大的有上千万。如何写好方案一直是我们很关注的事情。沟通是必要的，那首先要明白相互的倾向，这样就便于达成一致，售前支持也不列外，普通大众到什么范围 而我们基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。 所以我其实也特别紧张，注意力也特别集中，大脑也高速反应，基本上几分钟电话或面谈完思路基本就有了，然后该干嘛干嘛，找一些零散的小时间把思路不断推导一下，然后到了一个比较安静和完整的时间前才开始写，这个时候基本上要写的话都想清楚了，只需要不断敲字，敲字的时候也是注意力也
6、特别集中，大脑也高速反应，越写思路越开，很快也就完工了。 写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我总结一点，结构化地去组织你的思想。 有结构就有思路，有思路就有方案。 另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。 当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢？ 基本上原因可以归为四类： 1.1 第一种是没有体系 一旦用户要求提供关于网络的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好像知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。 这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，
7、知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句离散的说法构成的。 因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并 没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。 所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。
8、1.2 第二种是没有思路 有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。 这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。 所以一个人要写好方案，还需要了解下客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注，重难点
9、问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。 解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。 1.3 第三种是没有素材 一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。 这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。 所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对
10、自己产品功能模 块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。 1.4 第四种是没有层次 很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。 结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。 其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，
11、到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。 过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。 方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。 2.1 第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证 不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，像产品手册摘要版，不像方案书。 不好的方
12、案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。 如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。 所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。 现在的解决方案一个不好的倾向是长、厚、全，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。 结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考
13、察。 其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲，可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。 通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说我能！我能！选我，选我！。 如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。 不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化
14、)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。 没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。 看到方案时候，其实很多用户下不了决心，他会感觉每家都差不多。 如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。 2.2 第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表 解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件
15、商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。 大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自 己想看到的部分非常困难。 而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？ 按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和普遍都是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。 本文从网络安全工程的角度探讨一份网络安全方案的编写 介绍网络安
16、全方案设计的注意点以及网络安全方案的编写框架最后利用一个案例说明网络安全的需求以及针对需求的设计方案以及完整的实施方案.网络安全方案概念 网络安全方案可以认为是一张施工的图纸,图纸的好坏,直接影响到工程的质量.总的来说,网络安全方案涉及的内容比较多,比较广,比较专业和实际.网络安全方案设计的注意点 对于一名从事网络安全的人来说,网络必须有一个整体,动态的安全概念.总的来说,就是要在整个项目中,有一种总体把握的能力,不能只关注自己熟悉的某一领域,而对其他领域毫不关心,甚至不理解,这样写不出一份好的安全方案.因为写出来的方案,就是要针对用户所遇到的问题,运用产品和技术解决问题.设计人员只有对安全技
17、术了解的很深,对产品线，了解的很深,写出来的方案才能接近用户的要求.评价网络安全方案的质量 一份网络安全方案需要从以下8个方面来把握.1,体现唯一性,由于安全的复杂性和特殊性,唯一性是评估安全方案最重要的一个标准.实际中,每一个特定网络都是唯一的,需要根据实际情况来处理.2,对安全技术和安全风险有一个综合把握和理解,包括现在和将来可能出现的所有情况.3,对用户的网络系统可能遇到的安全风险和安全威胁,结合现有的安全技术和安 全风险,要有一个合适,中肯的评估,不能夸大,也不能缩小.4,对症下药,用相应的安全产品,安全技术和管理手段,降低用户的网络系统当前可能遇到的风险和威胁,消除风险和威胁的根源,
18、增强整个网络系统抵抗风险和威胁的能力,增强系统本身的免疫力.5,方案中要体现出对用户的服务支持.这是很重要的一部分.因为产品和技术,都将会体现在服务中,服务来保证质量,服务来提高质量.6,在设计方案的时候,要明白网络系统安全是一个动态的,整体的,专业的工程,不能一步到位解决用户所有的问题.7,方案出来后,要不断的和用户进行沟通,能够及时的得到他们对网络系统在安全方面的要求,期望和所遇到的问题.8,方案中所涉及的产品和技术,都要经得起验证,推敲和实施,要有理论根据,也要有实际基础.网络安全方案的框架 总体上说,一份安全解决方案的框架涉及6大方面,可以根据用户的实际需求取舍其中的某些方面.1,概要
19、安全风险分析 2,实际安全风险分析 3,网络系统的安全原则 4,安全产品 5,风险评估 6,安全服务 网络安全案例需求 网络安全的唯一性和动态性决定了不同的网络需要有不能的解决方案.通过一个实际的案例,可以提高安全方案设计能力.项目名称是:超越信息集团公司(公司名为虚构)网络信息系统的安全管理 项目要求 集团在网络安全方面提出5方面的要求: 1,安全性 全面有效的保护企业网络系统的安全,保护计算机硬件,软件,数据,网络不因偶 然的或恶意破坏的原因遭到更改,泄漏和丢失,确保数据的完整性.2,可控性和管理性 可自动和手动分析网络安全状况,适时检测并及时发现记录潜在的安全威胁,制定安全策略,及时报警
20、,阻断不良攻击行为,具有很强的可控性和管理性.3,系统的可用性 在某部分系统出现问题的时候,不影响企业信息系统的正常运行,具有很强的可用性和及时恢复性.4,可持续发展 满足超越信息集团公司业务需求和企业可持续发展的要求,具有很强的可扩展性和柔韧性.5,合法性 所采用的安全设备和技术具有我国安全产品管理部门的合法认证.工作任务 该项目的工作任务在于四个方面: 1,研究超越信息集团公司计算机网络系统(包括各级机构,基层生产单位和移动用户的广域网)的运行情况(包括网络结构,性能,信息点数量,采取的安全措施等),对网络面临的威胁以及可能承担的风险进行定性与定量的分析和评估.2,研究超越信息集团公司的计
21、算机操作系统(包括服务器操作系统,客户端操作系统等)的运行情况(包括操作系统的版本,提供的用户权限分配策略等),在操作系统最新发展趋势的基础上,对操作系统本身的缺陷以及可能承担的风险进行定性和定量的分析和评估.3,研究超越信息集团公司的计算机应用系统(包括信息管理信息系统,办公自动化系统,电网实时管理系统,地理信息系统和Internet/Intranet信息发布系统等)的运行情况(包括应用体系结构,开发工具,数据库软件和用户权限分配策略等),在满足各级管理人员,业务操作人员的业务需求的基础上,对应用系统存在的问题,面临的威胁以及可能承担的风险进行定性与定量的分析和评估.4,根据以上的定性和定量
22、的评估,结合用户需求和国内外网路安全最新发展趋势,有针对地制定卓越信息集团公司计算机网络系统的安全策略和解决方案,确保该集团计算机网络信息系统安全可靠的运行. 解决方案设计 总结一下，需要我们了解的有以下这几方面的内容 交流和需要了解的内容通常包括： 1.用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况； 2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求； 3.业务内容、业务流程系统的现状，软件功能需求；4.平台和数据库的选型； 5.信息安全、存储的需求； 6.对软件开发机制的认识； 7.用户感兴趣的热点技术； 交流应该广
23、泛，不要只限于项目的具体负责人，如果有条件，可以拜访更上级的用户，以及各部门的主要负责人或技术权威，尽量了解用户的对项目的认识和想法，交流和拜访中要善于识别用户的身份，抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法，留意他们对项目感兴趣的地方。以便在方案中有所针对性。 引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。可以将以往做过项目的情况、功能特点讲给用户，最好是借助演示，这是用户会告诉你哪些是他感兴趣的，哪些是没有意思的，其它对手的产品是什么样的等等。这样便于与用户进行深入的交流，找到与用户相互的共鸣点。 跟踪和了解对手情况，了解同类产品的现状，这是一个长期积累的过程，分析对手的产品和解决方案可能的
24、特点，找到或提出比对手有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然，这些亮点的提出必须先考虑自己的技术实力和项目的投资规模。 点点网络安全公司(公司名为虚构)通过招标,以150万的工程造价得到了该项目的实施权.在解决方案设计中需要包含九方面的内容:公司背景简介,超越信息集团的安全风险分析,完整网络安全实施方案的设计,实施方案计划,技术支持和服务承诺,产品报价,产品介绍,第三方检测报告和安全技术培训.一份网络安全设计方案应该包括九个方面: 1.公司背景简介, 2.安全风险分析, 3.解决方案, 4.实施方案, 5.技术支持和服务承诺, 6.产品报价, 7.产品介绍, 8.第三方检测报告 9.安全技术培训
25、.具体来讲 一.公司背景简介 介绍点点网络安全公司的背景需要包括:公司简介,公司人员结构,曾经成功的案例,产品或者服务的许可证或认证.1,点点网络安全公司简介 2,公司的人员结构 3,成功的案例 4,产品的许可证或服务的认证 5,超越信息集团实施网络安全意义 二.安全风险分析 对网络物理结构,网络系统和应用进行风险分析.1,现有网络物理结构安全分析 详细分析超越信息集团公司与各分公司得网络结构,包括内部网,外部网和远程网.2,网络系统安全分析 详细分析超越信息集团公司与各分公司网络得实际连接,Internet的访问情况,桌面系统的使用情况和主机系统的使用情况,找出可能存在得安全风险 3,网络应
26、用的安全分析 详细分析卓越信息集团公司与各分公司的所有服务系统以及应用系统,找出可能存在的安全风险. 三解决方案 解决方案包括五个方面: 1,建立卓越信息集团公司系统信息安全体系结构框架 2,技术实施策略 3,安全管理工具 4,紧急响应 5,灾难恢复 四实施方案 实施方案包括:项目管理以及项目质量保证.1,项目管理 2,项目质量保证 五技术支持和服务承诺 包括技术支持的内容和技术支持的方式.1,技术支持的内容 包括安全项目中所包括的产品和技术的服务,提供的技术和服务包括:(1)安装调试项目中所涉及的全部产品和技术.(2)安全产品以及技术文档.(3)提供安全产品和技术的最新信息.(4)服务器内免
27、费产品升级.2,技术支持方式 安全项目完成以后提供的技术支持服务,内容包括:(1)客户现场24小时支持服务.(2)客户支持中心热线电话.(3)客户支持中心Email服务.(4)客户支持中心Web服务.六产品报价 项目所涉及到全部产品和服务的报价.七产品介绍 超越信息集团公司安全项目中所有涉及到的产品介绍,主要是使用户清楚所选择的产品使什么,不用很详细,但要描述清除.八第三方检测报告 由一个第三方的中立机构,对实施好的网络安全构架进行安全扫描与安全检测,并提供相关的检测报告. 九安全技术培训 相关产品的介绍说明，使用说明等 推荐第3篇：如何写方案 如何写安防监控工程设计方案书 一份成功安防监控工
28、程设计方案是赢得单子的重要砝码，如何写一份令客户心动的安防监控工程设计方案则需要下苦功夫。监控系统是属于弱电系统中的一种安防范系统，它集微机自动识别技术和现代安全管理措施为一体，是一种先进的、防范能力极强的综合系统，它可以通过遥控摄像机及其辅助设备（镜头、云台等）直接观看被监视场所的一切情况，可以把被监视场所的情况一目了然。同时，电视监控系统还可以与防盗报警系统等其它安全技术防范体系联动运行，使其防范能力更加强大。 一个好的监控系统方案对项目的投标起着重要的作用，由于监控系统涉及电子，机械，光学，计算机技术，通讯技术，生物技术等诸多技术，需要在方案里详细配置好。监控系统是弱电、综合布线、系统集
29、成中一个较新的项目，也越来越成为智能化大厦的必选配置 ，虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写监控方案显得非常陌生，下面我就手把手教大家如何制作监控系统方案。 首先要一条因素是方案书涵盖的内容要全，包含整个项目实施的所有环节甚至是一些细微的小事情也不要放过，都要用文字的形式描述出来，描述时不要用专业技术用语去阐述这个安防工程的主要特点，这样客户看不懂，专业技术用语可以用在介绍产品上，一定要显得规范和权威，通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范 . 这样总的下来有个几十页上百页的施工方案交给客户以后，客户通过方案书中对产品和工程实施细致的描写就能对你公司实力佩服无体投递了
30、，这样给竞争对手也是一个打击。注意的是：方案书的的书写格式一定要按照先项目后产品的方式来进行，千万不可把方案书内容排序的乱七八糟，一定要富有逻辑性，实用性，可靠性，客户看完后，能通俗易懂，容易理解。描述要直观 采用是图文并茂的形式, 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证。 制作监控系统方案的几个要点： 要点1: 介绍监控系统 应该简明扼要地介绍所实施的监控系统特点, 要让客户明白什么是监控系统实施后有什么优点, 监控系统的主要组成部分运行流程, 监控系统的功能和作用，以上各部分一定要配上监控系统的拓扑联网示意图，介绍安防产品时先图片后
31、安防产品的详细参数, 安防产品图片不可马虎一定要精心制作，美观大方，配上专业术语加技术标准。 要点2: 公司简介和资质证书 公司简介要突出公司在安防监控方面的优势，扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户，再加上客户比较认同的经营理念的描述 .资质证书好歹要有几个，客户不是一定要你有什么证书, 只是客户习惯了, 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 . 要点3: 监控系统项目的计划和施工细节 这节的重点是要对客户的需求非常了解，写计划书前一定要对施工场地进行仔细的现场 勘察，并对这些特点讲述清楚, 也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业
32、 , 是否规范 , 是否有实力 .施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 . 要点4: 监控方案设计原则和设计依据规范 阐述监控系统设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 .因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 .设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来 .以示权威和规范 . 要点5: 典型客户名单和样板工程 中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 .去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定
33、不敢进去 .所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 .样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的监控系统 , 样板工程一定要是大型的 .如果客户是小型的监控系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的监控应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型监控的 会不会我的小型监控你反而做不好的心理 . 要点6: 监控系统设备清单和价格 监控系统设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报
34、配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 .价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 .不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 .此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 .并进行合理预算 . 要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 . 要点7: 具体系统设备设计配置情况 要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以; 要点8：系统的扩展性 计划书中要对产
35、品后期的扩展给出一定的计划范围，让客户了解现在将要安装的设备，在不远的将来还有什么作用，需要配置什么设备才会达到这样的功能。并对系统目前在行业中技术地位给与说明。 要想拿到工程项目单子只靠计划书写的好还是不够了，如果再加上良好的人格魅力，这样就可以万无一失了。 推荐第4篇：教你如何写活动方案专题 教你如何写活动方案（策划书） 作者：计算机协会 外联部部长李圆圆（化环） 写活动方案（策划书）是举行活动之前必须要完成的工作，良好的活动方案对于活动能够顺利进行起着决定的作用，所以活动方案（策划书）的写作非常重要。 一、活动方案（策划书） 1.活动方案名称，要简单明了“”为活动内容或活动主题。举例：电
36、脑知识讲座活动方案。 2.如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。举例：计算机协会 电脑知识讲座活动方案 二、活动背景（活动背景可以紧扣时代背景、社会背景与教育背景，可以借助在活动主题上。） 举例：09年09月我们迎来了华师新新学子。在这信息爆炸的时代，有足够的了解和应用计算机能力,在各种情况下都是各大企业择优的标准。一般地，大学生都会拥有一台电脑，而电脑动辄好几千块，如何选购物美价廉的电脑，如何使更好地在日常使用中维护它成为同学们关注的焦点。 华南师范大学（大学城校区）是一个庞大的消费市场。共有9个大院系：物理与电信工程学院、信息光电子科技学院、公共管理学院、音乐学院、文学院、经济
37、与管理学院、化学与环境学院、体育科学学院，法学院。该活动有利于赞助商产品的市场消费群的培养和扩张，提高顾客对产品的了解程度。 三，活动意义 活动意义（提示：可以包括文化意义、教育意义，有什么帮助等等，活动意义与活动目的，突出该活动策划的独到之处，活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目标要具体化，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等。） 举例：活动意义及目的 1、电脑知识讲座向华师学子普及专业的计算机知识，帮助有意购买计算机的同学了解此方面的知识并提供合法的购买途径。 2、使同学们更好地了解计算机协会，使更多志同道合的同学加入计算机协会大家庭，为计算机协会注入新鲜血液。 三、活动时
38、间与地点 活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，（考虑因素如教室申请、场地因素、天气状况等等）。 四、活动对象 举例：华南师范大学全体在校学生 五、活动内容 活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。活动内容是活动举办的关键部分） 举例：电脑知识讲座 邀请两位专业人员讲授电脑选购与维护的知识。 主讲人准备好PPT 讲座开始：抽出第一名幸运观众 主讲人一（半小时）1.电脑主要性能指标。 2.应该如何选购电脑。 .抽出第二名幸运观众。 主讲人二（半小时） 1.电脑病毒和网络黑
39、客的防范。 2.电脑常见故障及维修。 .抽出第三名幸运观众。 六、活动过程 不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。 举例：活动流程安排可以分为三个阶段： 第一阶段：活动前准备 1、成立专门工作小组负责本次大型活动.3申请场地，策划活动的前后，筹备物资。 2.好前期宣传工作，分发传单，安排人手去宿舍宣传。3.通过网络、海报、横幅等有效手段宣传本次活动。 第二阶段：电脑知识讲座现场 人员安排如下： 工作安排： 项目 姓名 主持人 李圆圆 邀请嘉宾 外联部负责人：李圆圆 邀请前任计算机协会干部 秘书处负责人：黄增颖
40、嘉宾签到 外联部：周杰钊、林小琴 布场 宣策部负责人：梁永桂 讲座咨询处 李巧珍、廖有为 礼品记名处 周年、林晓明、李小聪、 派发礼品处 李国添、黄楚熙、李锦聪、林德庆 借卡 陈迪涛 电脑操控员 廖浚宏 抽奖环节工作人员 陈金生、庾秀英 拍照 吴奕兴、李楚其、 其他工作（待定） 余和展、李绮琪、佘燕芬、陈婷婷、廖百盛 第三阶段：活动后续阶段（包括结活动展开情况总结，成果公示、意见反匮等，可以略写） 举例：撰写通讯稿，发布此次活动过程信息，将活动现场记录的汇编成册，并利用网络发布。 七、活动经费预算（最好用表格的形式列出） 经费预算要要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理。
41、八、风险预测 写风险预测时，要加上防范措施。 举例： 1、讲座时间可能与学校社团活动时间相同。 防范措施：我们会及时作好调查，了解近况，合理协调。 2、讲座观众太多，现场混乱。 防范措施：我们会在现场各个角落安排充足工作人员维持秩序。 3.工作人员对活动了解不深，工作没有落实。 防范措施：要把方案中每个任务都落实到具体的工作人员身上，总负责人要对活动的落实任务进行跟进和监督。 九、可行性分析 （可以从方案的实施背景入手，包括为什么要进行这个方案，它针对的人群等，活动的内容对活动对象的帮助，实行这个方案的好处） 举例： 1.计算机协会影响力大 计算机协会作为华南师范大学（大学城校区）唯一合法的计
42、算机专业团体，与赞助商强强联手，协会负责活动前后，赞助商提供礼品与经费，既能使活动顺利进行，又可以吸引同学前来参观。 2.宣传高效又廉价 通过和计算机协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到协会各部门的大力协作配合。可以在短时间内达到很好的宣传效果，而且有足够的人力资源完成宣传活动。 3.校园地缘优势大 华南师范大学（大学城校区）与各个高校毗邻。通过现场活动，以及网上宣传等传播渠道，本次活动能够辐射到其他学校，宣传力度之大，令人难以想象。 4.时机得天独厚 正值开学初，大批新生是一个宝贵的市场资源，对于新生而言，校园内举行的活动是十分新奇的。新生入学一学期后，对电脑的了解不深甚至是完
43、全不懂，不能够合理使用，这次活动可以加深他们的计算机知识，让其对计算机常见问题有一定的了解。 5.活动吸引力强 华南师范大学女生居多，但电脑知识匮乏，无法自行处理一些简单的知识，这次活动此活动紧扣时代流行，提供了一个很好的学习的平台，参加的人很多。 6活动知识性高 计算机协会举办本次活动，丰富同学们的计算机知识，加强同学们之间的交流，提高同学们的计算机知识水平，让同学们更地适应社会的潮流。 补充： 1、活动方案可以根据活动大小与类型适当添加或减少条目、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。大型活动策划书应该加上目录，让人一目了然。 2.活动方案（策划书）不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入图片
44、，统计图表、数据等。3.活动方案字体、排版自己决定，要保证方案书样式美观。 4.、如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于方案书后面，作为附录部分。 5、统一页眉、页脚、页码。拓展： 合作协议书中违约责任的写法如下： 1.若合作中其中一方违反协议内容，另一方有权停止合作， 并有权要求违约方赔偿经济损失费。 2.因本协议引起之争议，应积极协商解决；若协商不成，双方同意由广州仲裁委员会仲裁。 3.本协议书一式二份，双方各执一份，每份具有同等的法律效力，经双方签名后生效。 推荐第5篇：如何写科技教育活动方案 如何写科技教育活动方案 九龙镇中学教科室青少年科技创新大赛一年一届，其中教师板块的
45、优秀科技教育活动方案评选，基本步骤及注意事项如下： 一、科技教育活动方案的基本界定 科技教育活动方案是科技辅导员等根据科学课等课程教学、课外科技教育活动的需求，青少年以班级或学校、校外科技教育机构或场所等组织名义，围绕某一课题或主题所策划、设计的综合性、群体性科技教育教学或活动的方案。 1.科技教育活动方案是对拟付诸实施的科学课等课程教学、某项科技教育活动的总体策划与设计。 2.科技教育活动方案主要用于科学课等的校本课程或选修课程，校内外的科技教育活动（课外科技活动、研究性学习、综合实践活动）。 二、科技教育活动方案分类 科技教育活动方案按照活动对象分为“小学组”、“初中组”、“高中组”；按照项目的属性，分为科技教育教学类项目（科学课等）和科技教育活动类项目；科技教育活动类项目按照项目的适用范围分为群众性（普及型）项目和小组性项目。 三、科技教育活动方案的基本要素 1.方案的名称 2.方案的背景（需求分析）与目标