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1、2023年有关展会的方案策划书五篇 展会策划书是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划始终到会展正式开幕前的预先打算阶段涉及到的全部文本文案。以下是我和大家共享的 有关展会的方案策划书五篇的参考资料，供应参考，欢迎你的参阅。 有关 展会的方案策划书1 一、展览名称:览庭 二、展览主题:曲水流觞，觥筹交织 三、展览宗旨 在人类经济日益精神化的今日，精神性需求或文化消费需求被提高到了一个空前的高度。人们此刻更多的是在寻求精神资料的消费，此次展览一方面秉承对优秀民族文化的传承，另一方面力求将展览所带来的社会效益和经济效益相结合，经过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览
2、，以便更好地打开市场，流入市场。览庭一展将展品的精神资料统一于对中国传统文化的一个现代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手段，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，经过多种手段呈现于受众。旨在带动市场正确的受众性引导和对当前群众极地培育，为文化的产业化发展推波助澜。 四、展览方式和手段 良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院。览亭不仅仅有庭院之观赏意，更与兰亭序中兰亭谐音，有群贤集聚于此，曲水流觞，觥筹交织，尽数天下英雄之意，用来隐喻览庭一展的真实、生动、丰富、自然的沟通意境。展览在与古典艺术的清、高、淡、雅这几部分特点相结合的基础上，有选择地选择当代艺术家与此相关的当代性作品，结合当代多样的艺
3、术展览形式，创建一种地域特色显明、风情独具、动静适宜、美仑美奂的艺术空间，让观众沉醉其间，尽享中国传统文化之高雅气息。 五、展览形式和资料 (一)情境营造 在展览区拟建古典庭院、园林、小桥、流水、亭台阁楼，让观众从入口的长廊慢慢进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。 (二)区域功能划分 (1)演出区 背景为粉墙黛瓦，中为园门。门后透绿，植芭蕉、翠竹造景。前为台，演员着戏装。演出区前砌一曲池，架一红色木拱桥与观众隔开，池中有莲花灯、五色锦鲤、雨花石，凹凸错落数枝莲花、荷叶等。背景下方安装彩绘纸伞、手绘纸折扇，营造花卉、假山泉。整个区域呈扇形分布，演出区域与展示区以一曲池相隔。 将演出区域有机地
4、融合到览庭一展当中，再演出边围区布置茶水、甜酥等。 (2)展示区 览庭展示区包括全部布展设计区域，整个布展围绕览庭的核心理念绽开，囊括展览当中的任何一点细微环节。展示区围绕演出区以不一样层次不一样意境依次绽开。 (3)多媒体视听艺术展示 每个区域展区将布置视听装置，所用装置既有内在好用性又具外部设计观赏性，如将中国古代的审美形式经过现代的电子产品的设计表达出来。 (三)展品 展品包括当代艺术家工笔类作品以及中国古典特色以现代商品的任何一种载体形式呈现的家居好用型用品。 六、展览时间 七、展览地点 江苏省国画院 八、经费预算 九、可行性分析 (一)可开发市场 览庭一展旨在开发当代市场中极具开发潜
5、力的一个展览，经过市场引导创立品牌消费群体。也能够定位为一个已具影响力的品牌的一个市场延长。 (二)可利用资源 受过国内优秀传统文化熏陶的艺术家的创新性的作品，以及当今非物质文化遗产 (三)存在问题 怎样经过览庭一展，抓住受众爱好消费的聚焦点，进行有效的市场开发、运作。(例如相关延文化延长品) 有关 展会的方案策划书2 一、会场基本情景： (一)展览时间：20xx年4月18日-4月22日 开幕时间：20xx年4月18日上午10点 预展时间：20xx年4月17日 撤展时间：20xx年4月23日(二)地点： (三)名称： (四)主题： (五)宗旨： (六)参展范围： 1、汽车整车：进口及国产汽车2
6、、汽车配件：进口及国产汽车配件3、汽车用品：汽车装饰件、汽车美容件、改装用具等4、汽车延长产品：汽车模型、电子产品、自行车等5、汽车服务：汽车金融、汽车保险等 (七)展区布局：1、主展场展览面积3万平米，室内1.5万平米，室外1.5万平米;2、展厅内以进口汽车为主;3、展厅主通道以汽车配件、电子产品、改装用具等为主;4、前广场以国产汽车、特种车、房车展示及互动活动为主;5、汽配城为汽车配件展区;6、4S店、二手车市场自有品牌展示;7、试车道进行试乘试驾活动。 (八)参展品牌： 1、已确定参展品牌 (2)待确定参展品牌 (3)安排参展新车 (九)展会期间主要活动： 现场开幕仪式、厂商新车发布会、
7、厂商表演活动、联合试乘试驾活动、现场抽奖活动、汽车摄影大赛等。 十)展位规划见下图： 二、主要组织单位： 1、主办单位： 2、协办单位： 3、承办单位 4、支持单位： 三、车展筹备机构：设立由XXXXXX相关部门组成的筹备委员会，下设办公室、招商组、宣扬组、布展组。全面负责车展的各项打算工作。详细组织机构及分工如下： 1、筹备委员会领导成员： 2、现场指挥部： 总指挥： 副总指挥： 3、各组负责人设置及工作职责 (1)综合服务组 主要工作职责： A、负责车展主办单位及嘉宾单位邀请; B、负责门票赠送工作; C、负责门票的销售、兑换、人员统计等工作; D、负责班车及线路的确定和管理工作; E、负
8、责与管委会、控股、中进等股东的联系; F、负责文件起草、上报和归档工作; G、负责财务管理，收支预算; H、会议组织、接待工作。 (2)招商组人员：主要工作职责： A、展厅内及外广场等展位招商工作; B、招商品牌统计、汇总、跟进工作： C、海关、商检等实惠政策申报工作; D、展费收取工作。 (3)宣扬组组长： 成员：娄志斌及市场部全体人员。 主要工作职责： A、制定展会策划方案、宣扬方案; B、媒体关系维护，最大限度刊发新闻通稿、软文; C、广告位设立; D、协作参展商供应促销方案; E、广告设计制作; F、参展商布展设计审核工作; G、手提袋、会刊、门票、海报、等DM材料广告招商工作。 (4
9、)布展组 组长：xxx 成员：杨茗及展贸中心人员现场管理人员。 主要工作职责： A、展位划线、展位详规; B、展场现场管理工作; C、消防、保险等工作; D、区内交通管理部门的协调工作; E、现场平安管理。 四、车展宣扬安排(略) 五、目前工作进度 1、展会策划工作：展会整体策划方案、招商手册、邀请函、工作分工表等系列前期打算文件已经全部打算完成。 2、招商工作：已于3月3日正式召开了园区企业车展动员大会，展会邀请函和招商资料已经发给园区企业，园区企业基本参与本次展会，区外企业招商工作已经正式启动。 3、宣扬工作：需与津洽会组委会建立亲密的沟通联络机制，在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次
10、车展资料。安排从3月中旬每一天供应一片800字左右的新闻通稿报道本次车展总体情景、参展品牌、参展车辆、展会活动、销售量等等。 4、文件上报工作：已正式向保税区管委会上报了车展的相关文件，涉及到展会进口汽车的入关等问题仍需津洽会组委会协调解决。 六、需津洽会组委会帮助解决的问题 1、宣扬问题： 1)提议在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次大会，车展资料的新闻最好每一天能刊出或播出一片。2)鉴于硬性广告对于宣扬的巨大作用，提议津洽会组委会能对车展投放的硬广赐予大力支持。 3)车展期间的记者邀请及新闻报道请赐予大力支持。 4)路牌等户外媒体的发布请赐予大力支持。 5)提议建立亲密的宣扬联络员沟通
11、协作机制。 2、开幕仪式组织问题：需津洽会组委会尽快确定出席开幕仪式的领导、开幕仪式由谁来负责、形式、规模大小等系列问题。 3、行政许可、安防、消防、交通协调等问题请津洽会组委会统一办理重大活动行政许可报批手续，设计安防、消防、交通协调等问题由津洽会组委会统一负责。 4、门票的印制、定价、销售问题历届嘉年华门票定价20元，主要凭车展广告兑换门票，今年提议还实行以上方式。 5、会场之间的交通问题提议开通国展中心到汽车园的免费班车便利观众参观。 有关 展会的方案策划书3 一、展会分析; XXX博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是XXX向广阔经销商展示自我品牌强劲优势，经过招商实现布局
12、XX范围市场的重要机会。但同时现场各电动XXX产品厂家必将投入许多人财物进行宣扬，XXX将面临更激烈的竞争。 二、展会思路;坚持差异化营销(坚持与XXX整体传播形象相承，以奇妙、惊险、刺激为活动资料主 题，不断吸引客户眼球，使XXX从众多品牌中脱颖而出，从而实现 差异化宣扬。) 强化内在优势，以质取胜(XXX的优势是质量好，动力强。本次展会上实施生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解XXX质量，加深印象。) 与民互动，构成良好口碑(展会中穿插互动环节，让经销商和消费者进取参加，构成良好口碑，从而无形中成为XXX品牌宣扬的一股强劲动力) 三、展会主题;XXX(暨XXXXXX产品春季大型
13、展销会) 四、展会目的; 经过一系列的XXX电动XXX产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣扬，到达吸引广阔电动车经销商和消费者的注目率，从而拉开XXX电动XXX产品的后期入夏市场宣扬攻势，增加潜在经销商对产品的信念和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。 五、展会对象; 市区和各地市经销商、乡镇网点 六、展会亮点; 歌舞、魔术表演+品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场 互动节目(骑技竞赛、试乘试驾) 七、展会前期打算; 展位设计包装： 包装原则：实行差异化包装策略，主要体此刻现场进行大批量的宣扬资料散发，并侧重于精致新奇的展位布置，高素养的人员
14、接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。现场留意限制不要有噪音，但可播放些舒缓的音乐。详细分析如下： 1、结合展会现场详细情景，充分利用现场条件设计出独具特色的展位，使XXX产品形象宣扬效果到达最大化; 2、背景墙企业与产品的全称、标识、平安送暖华蜜人家 3、现场小型喷绘展板设计产品形象展示与主题性展示相结企业文化、产品定位 4、企业及产品形象宣扬资料(单页设回执联)、礼品(宣扬册、广告笔、手提袋等) 5、具备企业与产品特色的询问登记台1个 6、易拉宝布置(2个) 7、玻璃地台4个、车模4人(用于产品展示用) 8、视听设备：收集整理XXX电动XXX产品产品的有关素材(宣扬片影音)到现场播放。(
15、注：展会布置突出现场主题，选用少量且较大的图片，创建出剧烈的视觉效果;背景运用大胆且抢眼的颜色，铺红色地毯，从远距离即可突现出来，避开易融入背景的中性色调;) 八、展会现场执行策略; 活动现场造势;1、创意人海秀： 探讨到本次展销会参会厂家多，竞争大，所以必需实施品牌差异化宣扬，经过人海战术，使展会现场到处都充溢着XXX电动XXX产品的宣扬，让全部人意到。人海战术装扮必需奇妙、能够吸引人的眼球。 方法：在现场组织人举牌游行，发放宣扬资料，经过壮丽的人海秀构成无处不 在的流淌广告，宣扬XXX。 人员：25个学生，分成5组，每组5人。 道具：衣服：衣服和造型装扮要独特，吸引客户眼球。 帽子：经过奇
16、妙的帽子吸引客户眼球。 举牌：用于游行时举牌 扩音器：用于游行过程中喊口号。 2、声色并茂，先声夺人; 在展会现场经过强大的声音(宣扬片)、图文等形式吸引人群留意，拦截走过展会的流淌人群，吸引其参观展会活动。 3、香车美女，撩人眼球; 经过不一样装扮(学生装、职业装、休闲装、农夫装、工人装等)的美女车模来吸引人气，呈现各个年龄段和身份地位人的不通风采，从而实现人体美与电动车的完备结合，让更多客户参观。 活动现场实施;(开幕式结束后进行)上午; 8:00音响到场，工作人员布置舞台，搭建喷绘，设立询问台并打算宣扬资料;9:00音乐暖场，主持，演员做好演出打算; 9:30主持人宣布展会正式起先，介绍
17、本次活动的产品厂家、经营品牌等;9:05-9:10厂家代表上台致辞发言; 9:10-9:15开场舞表演(现场摆放几辆新款平安电动XXX产品、四轮车，舞者围 绕其秀舞)，调动整个活动的气氛; 9:15-9:45电动车品牌现场模拟展示;(由厂家技术人员操作讲解，主持人现场协作说辞) 整体品质展示; 在现场设立特地区域，用淋浴的方式将水喷洒到转动的XXX电动XXX产品上(或者某个部件上)，呈现XXX电动XXX产品良好的电机性能。 零部件比较; 将车的核心部件进行解剖式的比较。让客户最直观了解内部的构造的不一样，用料的不一样等等，并配上说明，经过比较增加客户对钻豹品质的了解和信任。注：展示方法： 电动
18、机：将*电动车和其他电动车从横切面解剖开，放成一排。让客户观看，并派专人从电机材质、大小、噪音、防水电缆线等方面进行一一比较说明，展示*电动机良好品质。也可把电机放在水里转动。 刹车器：将XXX的刹车器和其他电动车放在一齐，让客户观看刹盘，刹车卡钳等。 减震系统：将XXX的减震器和其他电动车的减震器放在一齐，从减震器的大小粗细、材质、是否是双簧等方面进行比较。 车架：将XXX电动XXX产品和其他电动车从横切面解剖开，让客户看车架的材质(是否生锈)、大小、设计(是否无缝设计)等。并将车架钢管切开放在一齐，让客户观看车架钢管的厚度。 9:45-9:50魔术表演上(维持现场气氛，避开展示时间久造成人
19、群感官视觉疲惫)9:50-9:55有奖问答(主持人现场提问，以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点)9:55-10:00杂技表演上(表演以电动车品牌特性为焦点绽开) 10:00-10:10现场互动节目上(骑技竞赛，邀请现场客户参与，自由组队，胜出每人获礼品一份)展示XXX电动XXX产品抗压强、动力强、高耐用、优质量的特点; 电动车骑速竞赛，(1车1人)在规定时间内快者胜出; 电动车载重竞赛，(1车及4人)，在规定时间内快者胜出; 电动车爬坡本领竞赛，(1车及3人)，现场设置坡度障碍(坡度40度，坡 长8-10米)，在规定时间内快者胜出; 10:10-10:15有奖问答(主持人以有奖问答等方式表现
20、电动车的独特卖点);10:15-10:20跑酷表演(表演以电动车品牌特性为焦点绽开); 10:20-10:25魔术表演下; 10:25-10:35现场互动节目下(骑技竞赛); 10:35-10:40杂技表演下; 10:45-10:50跑酷表演下; 10:50-10:55收场舞表演; 10:55-11:00主持人邀请客户对XXX电动XXX产品性能做出真实评价，并送礼品一份。11:00主持人以及全体演出人员登台谢幕，宣布上半场演出活动结束，并预报下一场活动的时间; 午时; 2:30-2:35主持人宣布展会正式起先，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等;2:35-2:40开场舞表演(略) 2:45-2
21、:50跑酷表演(略) 2:50-2:55杂技表演(略) 2:55-3:00有奖问答(略) 有关 展会的方案策划书3 前言 会展经济，是经过举办各种形式的展览、展销，带来干脆或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到必需阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息沟通的迫切要求。 不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。会展经济它已被视为城市经济增长的助推器。 春暖花开，万物复苏，又是一年播种期望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。此刻，万众期盼的五一黄金周即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型
22、会展活动的期盼与关注的热忱将再一次升温。所以，接近五一能够说是各位商家不行错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占据市场、扩大份额的最佳时机。 以春煦巴黎花样人生为主题的非常艺廊雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探究会展经济的新路子，为花都商家搭建一个能够共享的平台。在这个平台，既能够演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度;又能够聚集人气，构成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。 春煦巴黎花样人生非常艺廊雅居春季嘉年华，将是20xx年万众期盼的花都会展业大事。 第一部分：活动概述 拟由xx集团主办，广州市艺廊
23、装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的春煦巴黎花样人生非常非常艺廊雅居春季嘉年华活动，将于20xx年4月23-24日或5月黄金周在xx花样巴黎实行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲消遣表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易;休闲消遣表演区用于举办各种消遣活动、抽奖、嬉戏。 本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，激励人们到现场参加活动。 其次部分：活动主题 春煦巴黎花样人生 主题解析： 1、暗含巴黎与花样，组合而成花样巴黎，奇妙地点明活动地点; 2、春煦二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点花样巴黎的推广氛围-浪漫主义情调; 3、能够表达出参展商参加活动的喜悦心境; 4、格
24、调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。 第三部分：活动目的 本次活动须到达如下几点的目的： 1、营造xx优雅生活品位; 2、培育业主身份尊崇的心理， 3、满意业主日常生活的需求， 4、传播xx最新动态信息; 5、树立艺廊装饰良好的企业形象。 第四部分：活动时间与地点 活动时间：20xx年4月23-24日或5月黄金周 活动地点：xx花样巴黎 第五部分：合作与活动方式 大型嘉年华会，融商品展示与休闲消遣于一体的大型会展活动。 由xx公司审定方案，供应场地，负责报批，供应现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金;广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性;广州市智勇广告负责整体方案策划
25、，整体宣扬，活动运作。 同时确定主办单位为xx集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司;家电类家电广场、空调、音响、电脑等公司;生活类通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。 第六部分：推广与招商方案 协调各方关系，总体方案确定以后，由广州市艺廊装饰有限公司全面负责活动的招商工作，广州市智勇广告有限公司供应协作。 招商日程支配： 方案确定后至活动实行前一天拟于4.10-4.23日; 招商对象： 家居类建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司; 家电类家电广场、空调、音响、电
26、脑等公司; 生活类通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。 l以上招商在执行过程中坚持同类企业的唯一性。 参展数量与形式： 参展商总量坚持在15家左右，参展商能够进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现出现场促销的实惠性，确的确实为xx业主和前来参加的活动其它客户供应与其它时间相比的实惠，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。 促销手段视商家的详细情景而定，但要求，每位参展必需供应50份价值50元的礼品，以便现场活动免费赠送给业主和观众。 第七部分：活动资料及支配表 可视详细情景进行调整 日期 时间 活动支配 4月23日 9：309：35 主持人宣布参展名单，介绍活动资料。 9：359：45
27、参展商讲话，推介产品及服务。 9：4512：00 大型舞蹈 12：00-13：00 节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动嬉戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。 13：0014：50 节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动嬉戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、 14：5015：15 互动嬉戏 15：1515：30 与您有礼大抽奖活动 15：30 产品拍卖 4月24日 9：309：35 宣扬活动起先 9：359：40 参展商讲话，推介产品及服务。 9：4011：40 节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动嬉戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、 11：4012：00
28、 产品拍卖 13：0013：05 互动嬉戏 13：0515：10 节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动嬉戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、 15：5016：00 与您有礼大抽奖活动 节目、活动说明： 1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明实惠措施; 2、产品拍卖：每位参展商供应一件产品，一元起拍，按最高价成交; 3、互动嬉戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商供应，嘉奖参加者。 4、现场嬉戏：飞镖、寻宝 5、烧烤与小吃：免费供应烧烤和美食，供观众享用; 6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置嘉奖视情景而定。 7、表演活动
29、：以上只是界定表演方向，即基本资料，待方案确定以后，再供应具体节目单，供主办方和协办方确认。每场节目、每一天节目资料不一样，演出演员不一样。 第八章：活动现场布置 活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区。表演区设置中心舞台，含舞台、双拱、背景板、音响、地毯; 展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3米规格，供应间隔屏障和配套桌椅一套; 游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3米。 四周环境渲染支配8个空飘。 详细现场效果图待整体方案确定以后另行供应，此处从略。 第九章：可行性分析 6、感召力空前 本次活动由xx集团主办，确定了本次会展
30、活动的影响力与感召力必定会到达一个最高峰，同时，也为众商家供应了一个提升档次与品位，增进可信度、美誉度的绝佳机会。 2、十多个相关行业联展 本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，即避开了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。 3、会展传播影响力久远 本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应，到达推广企业形象宣扬之目的。 7、群星荟萃，精彩无限 为期二天的会展活动，不仅仅有歌舞的精彩演绎，还好玩味的各种嬉戏，另外还特地邀请了乐队、劲舞组合，让参众的活
31、力得到无限升温。一系列丰富多彩的节目，让人们看得快乐，玩得快乐。除此之外，还为每一个参赛者打算了丰富的奖品及精致的纪念品!互动参加性强。 第十章：活动经费预算 一、活动经费由以下几部分组成： 1、宣扬费用包括花都电视台、花都新闻、潮流、潮流商讯、富都车载、潮流网总共约5万元整; 2、现场布置费用(包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等)约3万元左右; 3、演出费用，每一天预料1万元，2天合计约2万元左右; 总计约：10万元 二、费用分摊： 艺廊装饰投入3万元，用作活动启动资金。 其它参展位按15个展位预料，每展位收取6000-10000元的展位费; xx投入活动审批、场地及展位、负责业主邀请
32、。 有关 展会的方案策划书5 活动目的：本次学校商品展销会活动是为了服务于培育适应将来营销市场发展须要的、高技能应用性人才，集职业本领熬炼、专业技能竞赛、职业看法训练于一体的实战型实践教学平台。 活动名称：学校商品展销会 活动时间：5.185.2211：30-3：00 地点：格物楼一楼大厅 展销会目标： 经过参加商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又须要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品德情、选购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈设、广告宣扬、现场推销、网上电子交易和配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，
33、增加市场意识、核算意识和经营管理技能，培育学生团队合作、竞争的意识，培育和熬炼沟通技巧、应变本领等职业素养。 展销会资料： （略） 商品展销会现场 (1)招商引资的策划 由学生游说企业参与或赞助商品展销会活动，不仅仅增加了学生的核算意识，并且熬炼了学生与人交往的本领，同时，也促使学生了解企业，走向社会。 (2)展会促销的策划 结合市场营销专业的营销策划课程，由专业指导老师指导，为增加商品展销会的吸引力、提高展会销售、增加展会促销气氛设计一份促销方案，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来。 (3)商品经营活动 由学生(分组)作为参展商参与商品展销会，指导学生分析市场机会、市场行情、经营方式、商
34、品选购、价格制订。 (4)商品陈设 学习外来参展商的商品陈设方法，依据展位合理设计商品展示陈设方法，并设置最佳摊位奖。 (5)开馆剪裁仪式 让学生观摩庆典仪式的整个流程，熟识庆典这一公关活动的组织，并在三年过程中有意识地引导学生的亲身体验，由最初的老师组织渐渐过度到由老师指导学生为主的形式。 (6)展会现场管理 指导学生进行现场促销管理、询问点设置、现场摊主管理等销售现场常规与非常规事务的处理。 经过以上实践，使学生全程参加整个展销会各环节，不仅仅体会了展会销售的全过程，演练了一系列经营管理技能，同时也培育了学生团队合作、竞争的意识。 考核资料 (1)依据从展卖起先第一天到结束时各摊位学生所设
35、摊位产品的销售量、销售额为标准。 (2)依据老师、客户的好评率为标准，即为客户服务的售后反馈情景。 在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满足度为主要对象，涉及服务看法、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、价格合理，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号，统计差评、中评和好评，好评率最高的商家为赢家。 (3)依据学生是否创新为标准，即对商铺的策划创意，对经营理念的创新，宣扬方式创新等。 (4)对于能为商品展销会拉赞助的摊位，依据赞助状况赐予5分以内的嘉奖。 (5)依据学生撰写的各类策划方案的质量作为考核依据。 (6)商品展销会结束后体会文章(总结、提议)为标准之一。