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1、2023年药品心得体会8篇 我们在动笔写心得体会之前最重要的就是先要树立好自己的思绪，一篇有价值的心得体会肯定能给人带来很大的影响，以下是我细心为您举荐的2023药品心得体会8篇，供大家参考。 2023药品心得体会篇1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 即使有的产品中标了， 但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售， 如某某省属某某药品中标， 价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量， 客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的 客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、
2、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况 差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货 平台更有利于产品的销售和推广。 在各地的投标报价中，由于医药阅历上不足，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做 深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺 利完成。 在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去视察和发掘，话题的切入点 是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要 的销售模式， 公司的形象也是在电话中被客户所了解， 所以在这方面也要提高，
3、 给客户一个好的印象。 2023药品心得体会篇2 第一，必需提高综和实力。平常多留意学习，勤于思索工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性，全部人都喜爱跟学问渊博，有感染力的人交往。 其次，努力使自己成为一个专家型销售人才，学问面要宽，实力全面，以剧烈信念感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高!一般而言，经销商对一个充溢自信，实力学问全面的销售专家是无法抗拒的!详细方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话沟通，在电话中了解客户的基本状况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。
4、接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深化些，确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门探望。探望中可具体了解客户的真实实力和相宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作看法，从取达成合作共赢。 第三，通过客户介绍法胜利开发新客户，这个方法可以多多借鉴，依据多年的销售阅历事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的挚友是情愿的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不愿介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比xx年股票上涨的速度，有过之而无不及。效果特别不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，确定。对
5、全部的客户都要发自内心的真诚，与信任。 第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。 万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有许多，都须要自己去体会，销售就是人生很好的磨练，我们应当乐观，主动的看法，去面对，在销售中品尝人生，充溢热忱地去工作，肯定会越做越好，我们的销量会越来越大。 2023药品心得体会篇3 刚起先工作的时候，我充溢了信念，信任自己肯定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一
6、件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我特别感谢热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我许多东西！ 比如说：我在第一次探望医生的时候，一进门就会说：老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。然后双手给医生送上名片，医生就会说：我以前怎么没见过你啊！我说：我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！有些医生就会考我一些产品学问，其中因为惊慌说的比较差！就这样反复的探望医生，不断的订正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练探望医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进
7、作用。还有产品学问演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟识的地方，加强了记忆！ 通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说须要许多的销售阅历，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简洁的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深化的了解，不对自己的东西了解清晰又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导常常宣导的，在此我就不一一做说明了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工
8、作上我并没有取得多大的成果，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在驾驭的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个安排： 1、努力提高自己的销量，在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，避开不必要的缺货和断货行为，想尽一切方法加进和客户的关系； 2、要不断的加强自我的业务实力，多看产品资料以及相关的学问，多学习，与同事们和领导进行沟通向他们学习更好的方式方法； 3、任劳任怨，主动协作领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，刚好总结工作得失，改正错误摆正看法。 希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办
9、事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，信任我们自己的努力，信任在领导的带领下我们会创建出一个绚丽的明天。 2023药品心得体会篇4 时间飞速，不停的脚步还在找寻奋斗的港湾，至高的信念还在找寻市场的开端，四月，五月静静溜走，没留下惊人的成果，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的乏累，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己! 四月，业绩特别一般的我，只能面对现实，只能根据一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正须要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可
10、怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时手足无措，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和见机行事，发觉自己有许多许多的不足。四月份，四个医药公司调货状况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程! 在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有足够的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的
11、药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依旧不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。 五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很
12、大，收获许多，市场起效快，发生天翻地覆的改变，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和探望客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导灵敏思维和敏锐视察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果! 现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发觉新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法敏捷起来，每天销量大增，有时自己也不行想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。 五月既是欣喜的又
13、是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有探望客户，没有做好宣扬啊。所以没有开胜利! 四月五月依旧是轻轻走了，留下的我依旧在辛勤的工作，依旧在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步! 恒久不能遗忘粤西的一样口号：今日我是带着美妙的向往“为开发粤西走进来”，明天我要带着胜利的喜悦;“为创建业绩走出去!”努力，努力，再努力!粤西的兄弟姐妹，你
14、我的努力是我们共同的欢乐，在领导细心指引下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的志向奋斗吧! 2023药品心得体会篇5 因为你没有医院方面的关系，所以开发医院是很困难的，但你要知道，这个世界上做医院生意的人并不是每个人都是有关系的，你也只能靠自己。首先你得去趟药剂科主任那里，或许你在第一次探望的时候会怕，莫明其妙的怕，其实完全没有必要的，别看有的代表和药剂科或者医生谈笑分声的，那只是一小部分，还有大部分的医药代表也是在主任们的办公室外徘徊的，他们也和你一样心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他们，他们看习惯了心惊胆跳的医药代表们，多你一个他们不会感到意外的，这根本不影响他们的听觉，你只要
15、做的就是冲进去，用你那颤抖的声音告知他们你想说的事，去等待他们的拒绝然后你说声再见掉头就走就好了，但有一点肯定要用点心，就是要记住他们和每一句话和每一个动做，因为你要分析他的性格，他拒绝你的理由。一般来说你遇到的拒绝会有三种，一种是粗暴型的，一种是冷漠型的，还有一种是亲和型的。粗暴型的人会对于你的探望很不耐烦，没说几句话就会请你走了，这种人能以这种性格在单位里立足，并且能坐在这个位置上，他不会是一个肚里空空的人，他在单位里会有肯定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别希望跳过他来点别的途径，他要是不认同你
16、的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，所以这座山你无论如何得迈过去。在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候肯定得来，你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以间或怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓志气，但不行以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。你也可以来点强制性的送礼，比如找到他的窝，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆或许会比他更好说话一点。或许过不了多久你会发觉他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。所以说对这种人怕归怕，但肯定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，
17、但医院还是要进药的，要进药的话就不行避开的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，遇到这种人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到现在还没有探讨出个道来，不知道这种人究竟是什么性格，就是现在其实我也没方法搞定这种人，所以你要是遇到了这种人我也没方法帮你，只有建议你多走几趟看看他是否会因为脸熟而看法会好点。 要是你遇到了一个亲和型的主任，你千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑，其实这种人做事优柔寡断，思路也不会太清爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事，所以说就算是搞定他也不见得一切ok，你还得找个重量级的医生填单才会有把
18、握一点。 搞定了药剂科以后你就得找医生填单了，现在在我们中国的医院有一个惊奇的现象，只有医生收信封才会收得镇定自若，其他岗位的人对信封还象是行政单位里一样，不敢轻举妄动的，所以说对别人，你塞信封肯定得找个合适点的机会，送点实物大都没问题。对于医生你就不用那么客气了，干脆和他说：“*医生，您帮我看看这个产品好吗？想请你填个单子。”递上你的资料、申请单、一个五百元的信封，这个中间当然也会有点推啊拉的动作，但只要你坚持把信封放在一个他自己认为是个盛情难却的地方，大家的留意力都会回到你的资料上来的，但是现在略微大点的医院形势慢慢趋向委婉，许多科室主任不干脆收受红包，风险性太大，另外我送红包，别人也送红
19、包，竞争性不够强了，作为外企或者略微有实力的企业都更趋向于帮医生发表论文，搞职称晋升，做科研，许多人不知道发表论文的途径，现在网上有许多的论文中介公司，像我们公司始终都跟广州的一家博雅论文辅导中心合作，比较牢靠，现在职称论文很难搞，一般都要核心，给医生发2篇论文晋升职称，人家感谢你一辈子。 接下来的事也就相对来说简洁一点了，你要是想把握大点你就想方法打听一下药事委员会的成员，探望两三个成员，我们这边的行情是每人三四百块大洋再加点海鲜或者土产什么的，你就等着进药谈扣率吧！ 在这个程序当中，有一点还是蛮重要的，就是时间，一般和药剂科接触是在开药事委员会之前一个月，医生填单和探望药委会成员应当限制在
20、开会之前一星期之内，不然时间太长或许人家会忘掉那几百块钱。 以上所说只是本人多年做药的一点心得，只是想帮一下我开头所说的那群没专业、没关系、有沟通kb症的人，并不是什么九阴真经，难免会有不同的状况，还望各位跟据自己的状况看看能用则用，不能用就当是在下我奢侈了大家的时间害你看了这么大堆的废话。 2023药品心得体会篇6 营业员是药店的核心之一,一个药店的好与不好,一大半就是看这个药店的营业员如何,药店大多数是做回头客的生意,而药店营业员又要做到小病做医生大病做参谋,要给病人以平安感.等等,药店的营业员可不是闹着玩的.要治好病的同时又要赚到钱,这个才是艺术营业员的岗位看似很一般，但要把这份工作做好
21、，却并不简洁还有就是多记药品名，药品摆放位置，药店药许多很杂，。营业员以微笑服务为主题。 我学到了不少的有关于药品方面的学问,也从中总结出了一些我认为比较重要的东西,什么重要什么先做,保证工作质量及提高工作效率。说起工作,一般我都会提前10分钟左右到店里,理理情愫,打算这一天的上班。当看到顾客,我都会微笑的说:先生,(或其他)您好!类似的礼貌用语,如对不起。 每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他举荐最合适的药品。 视察+摸索+询问+倾听=充分了解顾客需求-药店营业员销售方程式视察+摸索+询问+倾听=充分了解顾客需求-药店营业员销售方程式。
22、 每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他举荐最合适的药品。那么，怎样才能了解到顾客的购买需求呢?察颜观色通过细致视察顾客的动作和表情来洞察他们的需求，找到顾客购买意愿产生的线索。 1、视察动作。顾客是匆忙忙忙，快步走进药店找寻一件药品，还是漫不经心地闲逛;是三番五次拿起一件药品端详，还是多次折回观看。药店营业员留意视察顾客的这些举动，就可以从中透视出他们的心理了。 2、视察表情。当接过药店营业员递过去的药品时，顾客是否显示出爱好，面带微笑，还是表现出悲观和懊丧;当药店营业员向其介绍药品时，他是仔细倾听，还是心不在焉，假如两种情形下都是前者的
23、话，说明顾客对药品基本满足，如都是后者的话，说明药品根本不对顾客的胃口。店员进行视察时，切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买珍贵药品;衣着探究的人可能去买最便宜的感冒药。因此，药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客，要敬重顾客的愿望。 摸索举荐 通过向顾客举荐一、两件药品，观看顾客的反应，就可以了解顾客的愿望了。例如：一位顾客正在细致观看消炎药，假如顾客只是简洁地应酬了一句，那么药店营业员可以采纳下面的方法探测这位顾客：这种消炎药很有效。顾客：我不知道是不是这一种，医生给我开的药，但已用光了，我又忘掉是哪一种了。您好好想一想，然后再告知我，您也可以去问一下我们这的坐堂医师。哦，我想起来了，
24、是这一种。就这样，药店营业员一句摸索性的话，就达成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题，而是采纳一般性的问话，如：您要买什么?顾客：没什么，我先随意看看。药店营业员：假如您须要的话，可以随时叫我。药店营业员没有得到任何关于顾客购买须要的线索。所以，药店营业员肯定要细致视察顾客的举动，再加上适当的询问和举荐，就会较快地把握顾客的须要了。谨慎询问。 通过干脆性提问去发觉顾客的需求与要求时，往往发觉顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。所以，提问肯定要以有技巧、奇妙、不损害顾客感情为原则。药店营业员可以提出几个经过细心选择的问题有礼貌地询问顾客，再加上有技巧的介绍药品和对顾客进行赞美，以引导顾客充分表达他们自身
25、的真实想法。在询问时要遵循三个原则： 1、不要单方面的一味询问。缺乏阅历的药店营业员经常犯一个错误，就是过多地询问顾客一些不太重要的问题或是接连不断的提问题，使顾客有种被调查的不良感觉，从而对药店营业员产生反感而不愿说实话。 2、询问与药品提示要交替进行。因为药品提示和询问犹如自行车上的两个轮子，共同推动着销售工作，药店营业员可以运用这种方式一点一点地往下探寻，就确定能驾驭顾客的真正需求。 3、询问要按部就班。药店营业员可以从比较简洁的问题着手，如请问，您买这种药是给谁用的?或您想买瓶装的还是盒装的?，然后通过顾客的表情和回答来视察推断是否须要再有选择地提一些深化的问题，就象上面的举例一样，渐
26、渐地从一般性探讨缩小到购买核心，问到较敏感的问题时药店营业员可以略微移开视线并轻松自如地视察顾客的表现与反应。 耐性倾听 让顾客畅所欲言，不论顾客的赞扬、说明、埋怨、驳斥，还是警告、责难、辱骂，她都会细致倾听，并适当有所反应，以表示关切和重视。因为顾客所言是难以磨灭的，药店营业员可以从倾听中了解到顾客的购买需求，又因为顾客敬重对那些能仔细听自己讲话的人。 情愿去回报。因此，倾听专心听顾客的话，不论对导购新手还是老手，都是一句终身受用不尽的忠告。倾听如此重要，那么要如何洗耳恭听呢? 1、做好听的各种打算。首先要做好心理打算，要有耐性倾听顾客的讲话;其次要做好业务上的打算，对自己销售的药品要了如指
27、掌，要预先考虑到顾客可能会提出什么问题，自己应如何回答，以免到时无所适从。 2、不行分神，要集中留意力。听人说话也是一门学问，当顾客说话速度太快、或与事实不符时，药店营业员绝不能心不在焉，更不能流露出不耐烦的表情。一旦让顾客发觉药店营业员并未用心在听自己讲话，那药店营业员也将失去顾客的信任，从而导致销售失败。 3、适当发问，帮顾客理出头绪。顾客在说话时，原则上药店营业员要有耐性，不管爱听不爱听都不要打断对方，可是适时地发问，比一味地点头称是、或面无表情地站在一旁更为有效。一个好的听者既不怕承认自己的无知，也不怕向顾客发问，因为她知道这样做不但会帮助顾客理出头绪，而且会使谈话更详细生动。为了激励
28、顾客讲话，药店营业员不仅要用目光去激励顾客，还应时常地点一下头，以示听懂或赞同。例如：我明白您的意思、您是说、这种药很不错，或者简洁地说一声：是的、不错等等。 4、从倾听中，了解顾客的看法与需求。顾客的内心常有看法、须要、问题、疑难等等，药店营业员就必需要让顾客的看法发表出来，从而了解须要、解决问题、清除疑难。在药店营业员了解到顾客的真正需求之前，就要找出话题，让顾客不停地说下去，这样不但可避开听片断语言而产生误会，而且药店营业员也可以从顾客的谈话内容、声调、表情、身体的动作中视察、揣摩其真正的需求。 5、留意平常的熬炼。听别人讲话也是一门艺术。药店营业员在平常同挚友、家人、服务对象交谈时，随
29、时都可以熬炼听力，驾驭倾听技巧，渐渐地就可以使倾听水平有很大的提高，而且也可以从倾听中学到很多有用的学问。最终，提示各位药店营业员千万不要自以为知道顾客想要什么，必需细致倾听他们所讲的每一句话，而且通过顾客的谈话来鉴定他最关切的问题，而后依据他们的须要提出合理化建议，只有这样，才能收到事半功倍的效果。 2023药品心得体会篇7 时间过的真快，到公司已有八年了。这八年中和不同的同事在一起欢乐的相处，相互切磋，相互帮助，就象兄弟姐妹一样，融入在我家电器这个大家庭里。 今年我从财务部门转入到销售的终端，从中感受销售工作中的欢乐，生活须要渐渐领悟才能坦然面对，工作和生活的道理是一样的，销售工作看似简洁
30、，其实是一个负有极强的挑战的职业，不是每个人都能在这个职业过程中得到自己想要的，恰恰是大部分人得不到他想要的，有的人做销售工作做了十几年，比这更长时间的也大有人在，最终他们也没能实现自己的目标，他们最终因为各种缘由而离开销售这一职业，这也说明这一职业的残酷性。其实，这些最终归根结底是心态问题，一个心态，不好又不擅长调控的人是无法在销售领域立足的，他们还没被淘汰就已经自我淘汰了，所以在销售有一颗好的心态是前提，做不到这一点一切无从谈起。销售工作其实是一项无比欢乐的事情，假如能够把我们所想的付诸实施都会给我们带来某种成就，这种感受很难言语形容，每天都可以去做自己要做的事是一件多么欢乐的事情，享受欢
31、乐工作的过程是一件很有意思的事情。同时，销售工作也具有肯定的压力，看似一个巨大礁石，但只要你微笑着迎上去，那么你会发觉你也是一个精彩的水手，总而言之，只要你坦然面对一切，胜利就会在你脚下。 2023药品心得体会篇8 从事药品销售十余年来，我的感受许多，我觉得，在销售工作中，勤奋踏实的看法是必需的，方法和技巧是重要的，志气和胆识同样不行或缺，坚持究竟的毅力更不容忽视，只有把这几样都做好，才能获得胜利，即勤奋+方法+客户的利益+专注=胜利。 有了勤奋踏实的看法，我就多用业余时间学习有关药品的学问和公司相关药品的价格、规格。这样，在给客户介绍药品时我就游刃有余了，不用一边翻本子一边介绍。正是因为我对
32、药品学问的熟识，我渐渐赢得了客户的信任，同时，我时刻记住顾客是上帝这句话，不管顾客须要的多还是少，我都能刚好为顾客送去药品。另外，正因为我对药品很了解，所以在药店售药时，我能依据顾客的病情为他们介绍合适的药品，使他们早日康复，这样为我赢得了肯定的顾客。 另外，不同的人有不同的性格，由于顾客群的不同，一些单体店的须要也不相同。这样，在推销之前，我先具体了解每个店的状况和须要，然后再给他们介绍价格适合的药品，这样，客户就越来越多了。 多年的药品销售工作让我深切地相识到了胆识志气、方法技巧与胜利的关系。假如缺乏志气胆识与你的客户接触，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，胜利也就遥遥无期。正是有了志气，所以我敢于去开拓市场，开发市场。 同时，我也懂得了做事肯定要专注。做医药销售时，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己渐渐放弃，到最终只能是被淘汰。但是，万事开头难，假如总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，不管干什么，都应当专注做事，只要认准了一个客户，多与他们联系，用你的真诚、耐性去打动他，渐渐地，他们就会尝试接受你的产品，从而成为你的固定客户。