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1、2023年培训工作总结和工作计划最新7篇 总有一天你会明白，对自己的工作常常做个工作总结是可以对你的工作有很大的帮助，在更大范围来讲，工作总结是能够推动工作进一步开展，下面是我为您共享的培训工作总结和工作安排最新7篇，感谢您的参阅。 培训工作总结和工作安排篇1 岁岁黄叶落，今朝又年末。捡起昨日穗，为求来年果。_学校的教学探讨工作在各级领导关怀和全体老师的共同努力下，如今已渐渐发芽，成长着。回顾本学期的教研工作，无不感慨良多。现就其中的点滴做一个小结，以备日后能更好更快地发挥教研工作应起的作用。 一、领导的重视和老师的专心参加是教研工作取得成果的首要保证。 学期伊始，教办、学校领导就多次召开教研
2、工作会议，协商本期的教研思路。指出：教研就犹如船的舵，好比老人手中的拐杖，它是老师前进中的助进剂，必需要让教研先行，要放开手脚大胆实践，力求闯出一条既省力又有效的路子。正因为有了这样的相识，有了这样的魄力，才有了本期教研的大跨步前进。同时，学校各个教研组组长都尽心尽职，勇于开拓，不计酬劳，忘我工作。全体老师都为马鞍学校的突起竭尽自我的努力，专心投身于教研教改。因为有了这些，教研才能真正落实到教学之中，为教学服务，为马鞍学校的振兴服务。 二、教研工作所取得的显著的成果。 1、老师的教学业务水平有了明显的提高。由于本期把全校老师划分为四个组：语文组、数学组、英语组、理化组，并在此基础上绽开教研活动
3、，要求老师一学年至少上一节公开课，教研组内实行群众备课，做好“说”、“讲”、“评”课。老师们相互学习取长补短，相互探讨共同进步，教学技能渐渐成熟，教学艺术得到提升。因而，在本学期实行的初一语文、数学、英语新课标探讨课上我校的三位老师都获得了同行的好评。 2、老师的教学探讨潜力得以增加。教学是一门艺术。它有着很多值得去仔细探讨的东西。全部老师正是基于这样的思想，在教学实践中，不断结合自我所任的班级的状况，所教的学科的特点，依据不一样的客观状况，采纳不一样的教学探讨方法。特性是本期的初一老师采纳的新教材，实行的是新课程标准，探讨该怎样上，很值得探讨。 3、新的教学思想慢慢代替了旧的教学观念。虽然我
4、们学校的老师大多是三四十岁的中年人，但有的老师的教学观念仍停留在十多年前。为此，我校组织老师从网上查找近当代教化改革家如魏书生的演讲，下载了一些国内外特级老师如钱梦龙的教学设计，引进了一些先进教学理念，使一些老师的教学观念有所转变。 4、各科教学模式已定雏型。语文的教学采纳目标导读法，数学的教学采纳强化训练法、英语的教学采纳快速记忆单词法、物理的教学采纳探讨试验法等已初步成型，教学中老师基本上能敏捷恰当地运用各种教学方法，能依据学科、学生、教材的特点选用教学方法。 培训工作总结和工作安排篇2 近期为一个公司明年的培训进行一个全面的支配，拟定了一份简洁好用的员工培训工作安排，让大家共享的同时是想
5、听听有何更好的建议，相互学习沟通，共同提高。 为了提高员工和管理人员的素养，提高公司的管理水平，保证公司可持续性发展;必需进行有效的培训，做好培训的基础是要有可行完整好用的培训安排，现将今年的培训工作安排如下： 一、建立集团公司、下属各分公司和车间班组的三级培训教化体系 一级培训是集团公司负责集团大政方针、公司文化、发展战略、员工心态、规章制度、管理技能、新技术、新学问等前瞻性教化和培训。培训对象为集团公司中层以上管理人员和集团全体管理人员。组织部门为人力资源部，每月至少进行一次，每次不少于一个半小时。 二级培训是各分公司负责对本单位班组长以上和管理人员的培训，主要内容是公司企业文化教化、本单
6、位规章制度及平安操作规程;负责人为各分公司总经理。每月一次，每次不少于一个半小时。 三级培训是各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要内容是岗位职责、操作规程、平安操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业学问、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。培训时间是每周不少于一次，每次不少于一小时。利用每天的班前会班后会，反复学习本岗位职责和平安操作规程。 二、各分公司专业业务技能学问的培训，主要内容是三个方面：一是工艺技术学问的培训，二是机械设备维护和保养学问的培训，三是生产管理学问的培训;每周一次，每次不少于一小时。 三、各部门(如销售、财务、选购、人力资源、国际贸易、办公室)专业学问的培训由
7、部门负责人组织进行，主要内容就是本部门相关专业学问的系统培训，结合工作实际运行中出现的专业问题，进行探讨培训沟通，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，每周一次，每次不少于一小时。培训形式多种多样，目的就是提高人员素养和工作质量、产品质量。 四、新员工的岗前培训：新员工集中聘请八人以上者由公司人力资源部组织培训，不得少于三天，主要内容是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用平安操作规程，新员工到车间后(或班组)进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么;
8、本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和平安操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成果纳入试用期转正的考核评定中。对于平常补充聘请到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。 五、培训的考核和评估，培训安排的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训档案，把管理人员参与培训、培训作业上交等状况纳入档案管理和全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的评价和考核;要保证培训工作落实到位。使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员和员工的素养，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来
9、，变员工要我培训为我要培训，以适应公司的转型和高速发展，塑造学习型组织，体现公司和个人的价值。 六、要求：各分公司各部门拟定本单位的年度培训安排，培训年度工作安排于一月十日前报主管领导;培训安排要仔细去做，细化到每个月进行几次，培训安排中要明确培训的组织者、责任人，培训时间，培训主题及内容，培训形式，参训人员，培训主讲，培训要有记录，对培训结果要进行评估和跟踪;培训形式可多种多样，严格按培训安排执行;人力资源部每月至少进行一次检查指导。 通过培训全体管理人员和员工明确公司的企业文化内涵和岗位业务学问，明确各自岗位职责、工作标准，娴熟驾驭多种业务技能，改进绩效，进而提高全体管理人员和员工的素养，
10、提高公司的管理水平;达到公司和员工的双赢，从而为实现公司的战略目标奠定人才基础。 培训工作总结和工作安排篇3 一、指导思想 为进一步加强师资队伍建设，实行幼儿园教化指导纲要精神，以师德建设为中心，紧紧围绕本园新学期工作安排开展一系列活动。立足本园实际，以老师的所需为本，主动开展各级各类的园本培训工作，引领老师在教中研，在研中思，在思中得，实现老师整体素养和教科研质量的同步提高。特制定以下本学期园本培训安排。 二、培训对象 全园专任老师 三、培训形式 实行以集中参加探讨、老师的自我反思为主的多种培训形式。包括自我学习、专题培训、主题研讨、案例教学、教学观摩及研讨、阅历沟通等。 四、组织机构 1、
11、成立园本培训领导小组 组长：刘建业 副组长：吴淑艳 2、主要职责：了解幼儿老师教化教学水平实际现状；明确学校老师队伍建设发展目标；制订园本培训整体方案；落实园本培训详细活动；评估老师参与园本培训的实际效果。 （1）组长是园本培训第一负责人，宏观调控和指导方案的落实状况，定期组织领导小组成员汇报状况，探讨改进措施。 （2）学时负责人是园本培训的详细负责人，负责方案的制定和修改工作并组织和协调培训方案的落实；组织考核工作，并做好培训记录，登记学分，整理存收档案资料，每学年做一次工作总结。 五、培训主要内容 1、五大领域教化教学活动的深化探讨，各位老师接着深化学习指南，将五大领域32个教化目标，87
12、条教化建议全部内化于心，在日常的一日各个环节中深化贯彻执行。 2、幼儿园区域活动探讨。各个班级要接着巩固以往区域活动的尝摸索究及组织开展的成果。保持已有的区角规模数量，在材料投放的次第、数量，活动内容的扩展、深化，区角规则的遵守，幼儿活动的组织等方面要精益求精深化思索和研讨，让区域活动材料和这种小组嬉戏活动形式更好地协助协作五大领域、课题探讨和主题教化教学活动的开展。 3、自主嬉戏的探讨“自主性嬉戏”，就是指孩子依据自己的爱好和须要选择嬉戏和活动出自。玩什么、怎么玩、跟谁玩，全部让孩子们自己说了算。在这种宽松、自由、自主的的氛围中，幼儿的主体性能够得到更充分的发挥。幼儿自主式户外嬉戏活动尤为突
13、出地表现出自主体验的特征，自主式嬉戏让幼儿从体验的意义上成为真正完整的、自由的人。因此，基于以上分析，我提倡以自主式嬉戏的方式进行户外活动，以此激发幼儿爱好，促进幼儿欢乐健康的成长。以自主嬉戏的方式激发幼儿的主动性和主动性，推动幼儿园课程实施嬉戏化的进程，充分发挥户外活动的整体功能，促进幼儿身心和谐发展。 4、日常说课备课探讨。以集体备课为载体，集众人才智采众家之长，实现资源共享，共同提高教学质量。要求做到个人初备、集体研备、个人精备、说课展示 5、幼儿园主题活动开展探究。各班级、教研小组要依据主题活动的内容和要求结合本年龄班幼儿的年龄特点、学习方式和接受水平，搜集、选择适合的教化教学活动内容
14、融入五大领域的教化教学活动及幼儿园的区域活动及其它分散活动中，使嬉戏性活动、操作性、实践性、情境性活动覆盖幼儿一日活动时间，实现“做中学玩中学”寓教于乐的目的。 6、建立“老师专业成长档案” 附：详细工作支配 九月份： 1、园本培训安排制定。 2、集体备课、听随堂课起先。 3、教研活动研讨户外活动场地划分及投放材料。 4、主题环境创设评比。 十月份： 1、各教研组集体备课活动。 2、听随堂课。 3、园本教研活动：区域嬉戏材料投放评比。 4、老师五项技能评比 十月份： 1、听随堂课。 2、各教研组集体备课活动 3、老师优质课评比。 4、园内自然角创设评比活动。 5、家长开放日活动 十一月份： 1
15、、各教研组集体备课活动。 2、听随堂课。 3、其次次主题环境创设评比。 4、园本教研活动：老师读书心得沟通会 十二月份： 1、集体备课活动。 2、老师素养提升手册、班级管理记载册检查工作。 3、各类学期总结。 培训工作总结和工作安排篇4 一、充分相识到了班主任工作的重要性 通过培训，我更加明确班主任在学校教化中的重要地位班主任不仅是班级各项工作的管理者、协调者，更是学生成长的引路人和激励者，是学生学习效仿的榜样。同时中小学班主任工作面临很多新问题、新挑战。经济社会的深刻改变、教化改革的不断深化、中小学生成长的新状况、新特点，对中小学班主任工作提出了更高的要求，迫切须要制定更加有效的政策，保障和
16、激励中小学老师情愿做班主任，努力做好班主任工作;迫切须要实行更加有力的措施，保障和激励班主任有更多的时间和精力了解学生、分析学生学习生活成长状况，以真挚的爱心和科学的方法教化、引导、帮助学生成进步步。 因此，我特别珍惜这个难得的提升机会，刚好获得最先进的教化理念，捕获到最新的教化动态，呼吸教化前沿的气息，让自己的工作方法能真正做到“与时俱进”! 二、经受了一次思想的磨砺与升华 培训的很多内容，我们在工作中经验过，都有种“似曾相识”的感觉。用学到的理念反观自己的教化行为，不能不承认，自己许多行为是错误的，甚至是有悖法律、法规的，自己的管理方式存在着很多缺憾!联想起自己以前经验的一些小事，安静的培
17、训学习竟让我的内心泛起波澜! 曾几何时我们为自己的爱而感动，学生却麻木不仁，我们愤懑，我们委屈，却不知道我们的爱怀了几许功利心理，我们的爱错失了方向。全国著名的模范班主任任小艾给了我们答案。同等、理解、敬重、信任就是师爱的真谛。被扔入水中还要为学生讲情，校长震怒都不冲动，学生犯了一百次错误，还有一百零一次的耐性。不轻易为学生确定方向，而是运用才智为学生分析利弊得失至爱无痕，不须要张扬，不须要表明，在一点一滴中渗透，在一点一滴中让学生感悟。“打动了他的心，你就爱在了点子上”。感谢任小艾，她告知我们，才智源于真爱，真爱触动心灵，爱的力气很宏大。 在参与班主任培训中，我边学习、边思索。由原来的躲避，
18、到敢于面对自己的不足，到后来主动思索自我超越的方法，有一种“豁然开朗”的感觉。 三、进一步明确了今后的发展方向 “教化观念确定了教化行为”，先进的理念指引着方向，但它与现实之间的确存在着差距：理念告知我们，要敬重善待学生，要承认差异，可现实是有优秀的生源就有优秀的成果;理念告知我们有创新实力，可现实是为了成果劳碌的我们经常是“坐井观天”;理念告知我们要做学生心理的保健者，可现实是我们因工作压力大而经常心情失控 在培训沟通平台上，这也是我们探讨最多的一个话题!我们借助网络，一起思索、一起探究、一起试着给出了最佳答案： 让民主与科学走进班级。魏书生高效率的班级管理，真令人艳羡!“人人管我，我管人人
19、”;“人人有事做，事事有人做”。魏老师在讲座中说“任何一个学生都有负一点责任的欲望，那么老师满意他这个欲望。” “老师要做一眼泉。”这是全国模范班主任任小艾提出的。从书里面，从实践当中，她不断地学习，不断地反思和总结，不断地感悟，持之以恒，于是就不断地升华。感谢任小艾，让我们看到了差距，懂得了读书的妙处，反思的用处，坚决了我们走一条调查、反思、总结、升华道路的决心。 “不要因为爱而损害自己。”这是一位学员说的。他说：“和学生发生冲突的老师，大多数是喜爱较真，责任心比较强的老师。但要心中有法，逾越了法律的底线，任何爱都会变成了损害!” 别让自己战胜自己。什么在局限我们自身的发展，往往是我们自己的
20、弱点：懒散、不思进取，就会落后;不倾听看法，就会固步自封;班主任“护短”，就会产生乱班所以一个人要发展，就必需“弥补自己最短的那块木板”。 教化，要让学生感到欢乐。“学生不听话怎么办?”这是探讨区大家谈论最多的话题。首先老师要会自寻快乐，会一些阿q的精神成功法。把欢乐传递给学生。让学生留恋你的课堂，喜爱你这个人! 要探究自己的特色。这是我的看法。我认为处在社会转型期，我们所面临的问题是必定存在的。不应只是一味地指责与埋怨，也不是盲目地听从、仿照专家的舆论。正如齐白石老人所说，“学我者活，似我者死”。我们要主动地去探究、去实践，把班主任工作做出自己的特色! 感谢这次培训，为我们供应了一个沟通平台
21、，让我们全省的小、中、高、职班主任走到一起来，可以说是管理风格与个人才智之间的大融合!我们彼此共享着阅历，一起探讨困惑、沟通看法。这些来自一线的声音，或许登不得大雅之堂，但能给我们的工作以启迪! 四、更加酷爱学校这片成长的土地 其实，在物质之外，老师更看重的是自己的工作价值能否得到学校的承认，是否拥有一个良好的发展空间，我们这些班主任之间竟存在着巨大的差异。我校的班主任无论在校内还是校外，参与竞赛还是什么活动，领导都会亲密关注，时刻给你加油激励，是我们成长发展的基础，是动力的源泉。 思想上的收获使我的内心变得富裕而充盈。我们的班主任事业，就是我们的田野，我们背负着责任，播种着、耕耘着、收获着。
22、我们始终都在为变更别人命运而奔忙，蓦然回首，我们会发觉，我们能左右、应当左右的却是自己!当我们能够左右了自己的思想，让它能够抵挡风霜雪雨，历尽风尘沧桑，仍旧执著于远方时，会欣喜地发觉，我们的生命与事业也会走向远方! 培训工作总结和工作安排篇5 一、指导思想 以全国农村教化工作会议精神为指针，主动创建条件，努力构建我校老师的终身学习框架，造就一支结构合理，素养精良，乐于奉献，开拓创新，能够适应新时代要求的老师队伍，整体提升我校的师资水平，打造出一支优秀的老师群体。 二、目标与任务 1、加大老师职业道德教化力度，根据上级对老师的详细的要求，以校为本，组织老师进行职业道德教化，主动培育老师的爱岗敬业
23、，乐于奉献，团结协作，和谐进取精神。 2、注意老师学科专业学问的培训，把学科学问的更新、拓展放在老师发展的首要位置，努力提高老师学科专业学问水平。 3、以新课程培训为重点，根据新课程的要求，主动组织我校老师参与新课程理论培训，帮助老师树立新的课程理念，形成新的教学观。 4、扎实推动老师的基本功培训，以现代教化技术的应用水平达标培训为手段，同时加强老师粉笔字、板画、钢笔字的基本功培训。 5、加大老师的教化科研培训力度，采纳专题讲座，教研论坛，个人自学等形式。 6、以人为本，加强老师心理教化培训，既要抓住学生的心理问题，也要解决老师在工作与生活中的心理问题，为老师的教学营造一个和谐宽松的工作环境。
24、 7、立足长远，加强学校管理人员的培训，要以现代教化教学管理理论来管理、规范我校的管理行为。使我校的管理水平不断提高，产生管理效益。 三、管理方法 1、加强领导 学校成立以校长边步安为组长，郑飞为副组长的老师培训领导小组，教育主任、教研组长为领导小组成员，负责老师培训的管理工作，详细培训由教育处负责。 2、加强管理与督查 学校对老师培训实行过程管理，纳入学校教学过程管理系列。 四、详细措施 1、教育处牵头，系统组织本校老师举办新课程学问以及现行初中课程与现代教化技术整合的理论讲座，着力提高老师的新课程理念，同时加强现代教化技术在学科教学中的作用。 2、坚持以校为本，依据学校的实践状况，组织全体
25、老师进行业务学习，主要利用每周的业务学习时间分教研组组织学科业务学习，指定学习书目，沟通学习心得，同时加强对教研组长的业务培训与指导。 3、充分利用学校现代教化技术资源，发挥校内网与学校资源库的功效，不断充溢，完善网络设备，加强老师信息技术培训，提高老师的应用水平。 4、主动举荐老师参与各类培训与教学教研活动，并加强管理，做到学有收获，学以致用,而且老师培训要求后能在本组业务学业论理中沟通阅历体会。 5、开放学校图书室，学校定期购置相关教化教学理论图书，并向全体老师供应书目，要求每期老师至少精读一本理论书刊，定购一本专业的教学杂志期刊，并作出相关读书笔记。 一、指导思想： 以科学发展观为指针，
26、结合新一轮基础教化课程改革的要求和我校教化教学工作的实际，立足于全面提高教化教学质量，着眼于提高老师综合素养与专业水平，服务于课程改革，培育终身学习和创新实力的新型老师队伍，着力构建学习型的老师组织。 二、总体目标： 1、提高思想政治素养、职业道德水准，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规教化行为。 2、以新课程标准的实施为切入点，促进全体老师进一步转变教化思想、教化观念、教学方式和教学手段，加快学问更新与拓展。 3、加强教研活动的开展，提高教化教学科研实力，增加创新意识和自我发展实力。 4、建立健全有效合理的机制，实施青蓝工程,加强青年老师培训，促进青年老师尽快成为青年骨干老师.
27、5、以教化科研改造课堂教学，引导老师向学术型、科研型的转变。 三、详细目标任务及措施： (一)老师全员培训： 目标：通过培训，提高全体老师思想政治素养、职业道德水准，依法办学，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规的教化行为。促进全体老师教化理论、教化方法、教学手段的转变。 内容：政治思想与师德教化。 方式：讲座、研讨会等，并与自学相结合，侧重于实践活动(力求结合学校实际，为提高老师实施素养教化的实力服务)。 时间支配：每教研时间。 (二)新课程标准培训： 目标：进一步领悟课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念，帮助老师了解各学科课程改革的突破点以及对教学的建议，使老师
28、能以此为依据，在对教材进行充分分析和探讨的基础上，将理论运用于实践，制定相应的教学及评价策略。 内容：各学科新课程标准及新课程标准解读，省、市级新课程培训学习材料等。 活动形式：以单位集中学习与自学相结合。 时间：每周业务学习、各教研组活动时间。 (三)老师信息化培训： 目标：要求老师实现四会:会文字处理，会制作简洁的课件，会上网查阅、下载资料，会收、发电子邮件。同时老师能在课堂教学中会运用信息技术和网络资源。 方式： 1、定期开展老师电脑学问及实际操作的培训。 2、实行定期练习及考核的方法相结合。 (四)老师读书活动： 目标：要求40周岁以内的老师每月读两本书;40周岁以上的老师每月读一本书
29、。 内容：优秀学科书籍。 方式：老师自学与集体组织相结合，并组织读书沙龙、读书征文、书走动起来等活动调动老师读书的主动性。 (五)教研与科研活动： 目标：通过教科研活动的开展，全体老师中的学科带头人、教化教学能手要占老师总数的1015，骨干老师要占老师总数的60，中青年老师参加课题探讨的达到50，中青年老师要娴熟驾驭并运用多媒体网络技术协助教学。 内容： 1、每学期集中组织老师集体学习各科课程标准、教学常规及有关的教化教学理论的文章等。 2、接着加强校内、外教研活动，坚持老师要走出去、请老师走进来的教学活动。 3、开展人人上一堂好课的活动，组织一次全校性的教学评优活动。 4、每学期组织一次教学
30、开放日活动。每次活动时家长、老师参加听课、评课，共同探讨教法与学法，不断丰富相识，提高教化教学水平。 培训工作总结和工作安排篇6 时间飞逝，转瞬间又是崭新的一个学期。为了在新的学期里把工作做到，特意制定了以下的工作安排。 一、现状分析 本教研组现有老师9名，以中青年为主， 小学语文教研组工作安排。在教学上专心肯干，努力上进，且大部分都是班主任，是学校的中坚力气，透过对于一些课题的探讨，老师已经能够娴熟驾驭农远资源的运用，但还是存在必需的问题的，所以致使教学水平停留在原地不动，有待提高，为此本期教研重点，学习语文新课标，利用新建网络观摩探讨优秀老师和名家的课堂视频，发挥骨干老师的示范作用，指导青
31、年老师进行课堂备课和教学。 二、主要工作： 1、依据学校要求，着手进行课题申报和探讨，初步拟定为“电子备课”方面的资料。 2、做好教学开放周组织宣扬工作。 3、做好观看名师教学录像的工作。 三、详细工作支配： 三月份： 1、完成教研组安排的制定。 2、召开第一次教研组例会，明确学期工作重点，明确备课、作业批改的要求。 3、开学初常规教学检查(单元安排，进度表)。 四月份： 1、组织观看名师教学的实况录像。要求有记录(算听课一节)，有评价反思。 2、组织参与电教8项和小语会教学论文，设计的评比活动。 3、备课笔记和作业检查。 五月份： 1、期中测试状况的分析。 2、作文和写字竞赛。 3、实行语文
32、综合性学习活动。 六月份： 1、让骨干老师介绍语文学科复习阅历，拟定复习安排。 2、对电子备课状况进行反思和总结。 培训工作总结和工作安排篇7 本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点胜利心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。 1、首先肯定要跟目标客户阐述清晰产品全部的卖点及特色，肯定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户举荐的是什么产品，你跟客户卖的究竟是什么东西，所以要成为一名精彩的电话销售之前肯定要练就一口流利的一般话!这样才能让客户听懂你说什么! 2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便敏捷掌控的实惠或增值服务，就拿我
33、以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点确定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量确定是要靠数量来补充的，其次点就是要敏捷运用贵宾卡附送的这些实惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今日我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告知这张卡的实惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等其次次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项实惠作为诱饵，假如不行再送其它二项并且肯定要一再强调这些实惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，肯定不要让客户觉得这些实惠很简单得到! 3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要胜利，确定是离不开毅力与坚持的!