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1、2023年通用述职报告8篇 随着社会的进步，职场人已经越来越知道一份具体的述职报告的重要性了，写述职报告时不断完善自我，从而提高自身综合素养，我今日就为您带来了通用述职报告8篇，信任肯定会对你有所帮助。 通用述职报告篇1 敬重的领导： 您好！ 自20xx年xx月以来，我从外科起先轮转，通过xx的工作，使我对护理工作有了较深的相识。 一、不断的学习和提高，是干好护理工作的基础 在我工作一年的护理工作中，体会到作为护士不仅要熟识自己的工作，还要不断加强学习，包括学习专科学问、与病人沟通、与同事协作协作、调整自己的家庭生活等。x月中旬，护理部首先支配我们进行岗前教化及操作示范演练，进一步提高了我对护
2、理工作的相识，理论学问得到丰富，实际操作实力有了很大的提高。在外一科轮转，我充分抓住这次轮转的机会，外一科收住普外肿瘤烧伤方面的病人，我一方面加强相关疾病学问的学习，另一方面不放过任何机会，学习护士长及各位老师的工作阅历、对自己所管病人的管理，出现问题刚好对工作进行重新梳理，找问题，寻差距，在很短的时间内完善自己工作、沟通、操作的实力，工作中精益求精，不出现任何差错事故。 二、坚决的信念和志气，是做好护理工作的动力 我始终以饱满的热忱和战胜困难的决心面对科室的工作，即使是在最艰难的时候，也从没有放弃过。特殊是刚到外科时，由于科室病人多，对科室环境不熟识，须要有一段时间的适应和调整，在这个阶段，
3、不知道怎样才能把这份工作做到更好，感觉自己游离于轮转生与护士角色之间找不到突破口，科室的xx老师语重心长的对我说：“你要起先进入护士这个角色，要试着与医生，护士沟通，要起先融入我们这个科室，其实放开了就好了。” 听完x老师说的这些话，我才发觉其实科室的老师和医生们都在关切着我。自从那次之后，我就起先试着与老师和医生们进行沟通，有什么不懂或者有疑问的问他们，他们都会耐性细致的给我讲答，我有什么做的不对或者不好的地方，老师和医生们也都会提出来，让我下次能够不再犯这样的错误，能够把事情做到更好。现在我与病人的沟通也越来越多了，我管的病人对我的工作很认可，信任我，时时常给水果吃，我都善意的拒绝了。交班
4、记录也慢慢起先独立书写。 其实这也验证了中国的一句老话：“万事开头难”做什么事情都是开头最难的，当自己敢于踏出第一步，敢于去尝试了，那么后面的事情也就迎刃而解了。 三、领导和老师的关切和支持，是我工作打好基础的关键 从接受我到医院报到及支配工作，医院和护理部领导给了我极大的关切，到外科进行轮转，科主任、护士长及老师们工作上赐予了最大的支持和生活上的关切，带教老师在护理工作中赐予了许多指导和帮助。在工作中遇到许多麻烦的问题和困难，外一科各位老师进行指导，帮助查找和分析存在的问题，提出指导性的看法，并激励我、关切我，增加了我干好工作的信念，使我能在短时间内找准工作突破口，刚好将科室的工作理顺。 来
5、外科工作的这一年中，我无论是在工作阅历，还是做人处事方面都有了很大的提高。这些都是与科室领导和老师们的帮助是分不开的，是他们燃起了我对这份职业的酷爱，是他们让我明白作为一名护理人员是多么的傲慢与骄傲！ 此致 敬礼！ 通用述职报告篇2 每次述职就标记着一年即将结束，是一年的终点，也是下一年的起点，在这承前启后的日子，为了使来年的工作更上一个台阶，就要对一年的工作进行总结和梳理。 下面我借此述职机会，从工作看法、工作实力和工作业绩三个方面予以总结，请领导和同事们指责、指正。 一、工作看法 我始终认为：能否成为一名优秀的会计人，看法很重要，正可谓看法大于实力、胜利是一种看法。从20xx年进台，晃然间
6、已度过了10年，10年以来，我始终秉承着专心做事、踏实工作、诚恳做人的看法。正是有了这种看法，对待工作我兢兢业业，对待账务处理我细致仔细，对待领导交办的各项工作我马上执行，生怕因为我的不慎给单位带来不必要的麻烦和损失，也力争把账务处理的出错率降到最低。除此之外，主动参与台里组织的各项活动，严格遵守台规台纪，做一个称职的电视人。之所以这样做： 一是为了对得起自己的薪水； 二是为了对得起自己的良心。 终归尽力做事只能把事情做对，专心做事，才能把事情做好；摸着“良心”做事，才能把人、把事都做好。 二、工作实力 每天早上上班时的第一件事情，我会把当天所要做的事情，根据重轻、急缓一一写在工作日志上，然后
7、逐一落实。这样做的目的有二： 一是提高工作效率； 二是在做好日常工作的基础上，把精力集中在重要的事情上，只有把重要的事情做好了，工作才能出彩、出新，才能在实践中熬炼自身的实力。 要想提高自身的实力，唯有加强自身的学习。20xx年上半年我报名参与了注册税务师考试，通过学习全面、系统地驾驭了税务方面的相关学问，理论水平有了较大幅度地提高。学问要转化为实力，只有通过实践，实践出真知。一年来，每每遇到不懂的问题我会刚好向财政局、审计局等单位的相关人员请教，向水平高的外单位财务人员学习，然后再联系书本，结合我台实际，举一反三，把学问切切实实地转化为自身的实力。 三、工作业绩 20xx年我主要的工作是：审
8、核每笔原始报账单据，审核每天的记账凭证，登记总分类账，编制会计报表，装订会计凭证；每月按时撰写财务分析，审核各栏目收支状况和成本核算分析；每月按时写出用款申请，到市财政局请款，以确保我台正常运转所需的资金能够刚好到位。特殊是药博会专项资金的申请与拨款，由于责任重大，那些日子里，我就像是财政局的员工，每天上班前提前20分钟到财政局，有时一等就是一天，目的就是能让我台的药博会专项资金能刚好到位，那时每每看到市财政局长和综合科和领导，我手心都会出汗，生怕他们说出半个“不”字，总之一句话：要钱的日子不好过，但是为了晚会的胜利，不好过也得过。 还有就是审核原始报账单据等会计凭证，责任重大，假如没有丰富的
9、财务学问必定会给我台的财务管理工作带来隐患。我也醒悟地相识到担当责任的同时，更多的是领导的信任。因此，每每下笔之前，我都会细之又细地看上几遍，严格根据财务制度和流程办事。即便如此，但这终归是以前我从没有做过的一项工作，我只有利用业余时间多学，遇到不懂的刚好请教他人，我决不能因我的不才而影响电视台的财务管理工作。我也会尽我最大的努力专心去做好自己本职的工作。 总之，一年来做的都是一些小事、琐事，每天的工作更多的是重复过去。虽然如此，这里我想引用许三多的一句名言来结束发言：“假如你在做每件小事时就似乎抓住一颗救命稻草一样，到最终你才发觉，你抱住的已经是参天大树了。” 通用述职报告篇3 做一名优秀的
10、财务人员”是我自踏入征稽系统这个队伍以来所致力追求的目标。一年来，在处所领导的关怀和同事们的帮助下，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准。严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高，顺当完成了领导交给的各项工作任务，向着“做一名优秀的财务人员”的目标又迈出了自己坚实的一步。下面就将一年来的工作。生活。学习以及思想等各方面状况汇报如下： 一、思想上主动上进，武装头脑 首先，能够以主动的看法仔细参与局处所组织的政治理论和业务学习培训，主动开展指责和自我指责。 其次，以自学为主，通过广播。电视。报纸。书刊仔细学习。通过学习，使自己的政治思想水平有了明显的提高，进一步明确下一步工作目标和任务，很有收获。
11、 二、业务上不断积累，提高素养。 随着新形式对财会人员业务实力要求的提高，本人非常注意对业务学问的学习和积累。主动参与各项业务培训，提高自身业务素养，争取工作的主动性。在工作之余，挤出时间自学业务学问，仔细学习了关于财会工作的有关法律。法规。方针。政策，并在工作中贯彻执行这些政策规定。平常，我还注意对电脑有关学问进行较为深化的钻研，使自己在日常工作中达到事半功倍的效果。 三、工作中兢兢业业，尽职尽责。 勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。一年来，我在工作中能够以正确的看法对待各项工作任务，主动主动，勤勤恳恳，有剧烈的工作责任心和工作热忱，常常加班加点，毫
12、无怨言。在行动上自觉实践为车主服务的宗旨，用满腔热忱主动，仔细细致地完成好每一项任务，严格遵守各项财会法律。法规以及单位的各项规章制度，仔细履行会计岗位职责，自觉按规章操作。 自己在目前工作岗位上已工作了十五六年，经过十多年的熬炼基本上能很好地胜任本职工作，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。 做好工作是关键，在工作岗位上我首先从三个方面做起。 1、专心。 在目前的形式下，在目前形式下，对于征稽人员的要求越来越高，而专心工作始终是征管工作的命脉。工作看法塌实严谨，坚决遵守所内各项财经纪律和征管制度，仔细做到征管。稽查。财务“三对口”。平常还注意对电脑和电算化会计工作有关学问进行深化学习
13、，使自己在日常工作中达到事半功倍的效果。能够娴熟驾驭财务工作流程，做到条理清楚，帐实相符，从原始发票的取得到填制记帐凭证，从会计报表编制到凭证的装订和存档都达到了正规化。标准化。做到了全面。刚好。精确的反映。 2、负责。 加强个人责任心培育，真履行好自己的会计职能，勇于负责，敢于负责，具备较强的责任心把自己的工作做好。在工作中，能够以正确的看法对待各项工作任务，主动主动，勤勤恳恳，毫无怨言，经过多年的熬炼，我已基本较好地胜任本职工作不断自我总结工作中的成败得失，以高度的热忱和责任感完成各项工作任务。 3、创新。 对处。所确定的各项整改措施和方针政策能够仔细体会，并联系到自己的工作实际中坚决支持
14、和贯彻执行，正确体会各项政策的内涵，在本质上发掘新理论、新方法、新层次，适应新要求。 四、存在的问题和今后的努力方向 回顾一年来的工作，虽说取得了肯定的成果，但也存在着很多不足之处： 一是学习不够踏实； 二是处理麻烦事情信念不够，需进一步改进； 三是开创性的工作开展的不多。 财务个人述职报告针对以上问题，在今后的工作时间里，我将加强理论学习，苦干、实干，努力提高工作质量和效率，进一步提高自身素养，找寻差距，克服不足，在今后的工作上取得更大的进步。 通用述职报告篇4 20xx年x月高校本科毕业以来，本人始终坚持在教化教学的第一线，主动实施素养教化，教化效果比较显著，所教班级形成比较良好班风、学风
15、，学生思想素养有所提高，培优转差取得肯定成果，为学校的地理教化事业作出了应有的奉献。在这几年的教学工作中，本人虚心向老老师学习，注意地理教学方法和高考地理的探讨，不断提高自己的业务水平和教学实力，取得了显著的成果。于20xx年x月经考核认定具备中学二级老师资格，现申报中学一级老师资格。现将本人任教以来教化教学工作等方面状况述职如下： 一、政治思想方面 本人爱国家、爱民族，坚决拥护路途、方针，听从领导，忠诚人民的的教化事业，遵纪遵守法律，有剧烈的责任感和事业心，言行一样，品德高尚。以“爱岗敬业，教书育人”为已任，依照教化学心理学原理，遵循教化教学规律，培育学生，主动实施素养教化。酷爱学生，以身作
16、则，做学生的表率，用自己良好的品德去感染学生。自参与工作以来，我坚守岗位，恳切踏实，勤勉努力，任劳任怨，不断上进。敬重领导，听从支配，与人为善。仔细负责，开拓创新，团结协作，共同进步。对学校支配的教学任务都乐意接受，团结老师，互助合作。 二、教学工作方面 首先，在教学工作中，我首先把好课堂教学关，为了上好每堂课，自己总是仔细钻研教学大纲和教材，细心备课，对教学重点、难点做到心中有数，常常虚心向别人请教，潜心探讨教材教法，为了使学生更好理解所授的课堂学问，我特别注意依据教学内容找寻教学方法，如充分利用试验教学，仔细分析地理概念形成的过程，降低概念难度，易于学生理解，如有时候用多媒体教学的优势来模
17、拟一些地理情景，展示试验所难以演示的地理过程。因为我长期从事新的课堂教学方法的探究与尝试，积累了肯定的阅历，因此长期有同行老师跟班听课，曾多次为本校老师及外校来访老师上公开课、示范课。 其次，注意对学生的课余辅导，强调基础，强调基本学问的落实，不论是任教哪个年级，我都能够既注意尖子学生的培育，又能面对全体，从不卑视后进学生，上课自习时间都注意效率的提高，对学生的要求比较严格，特殊是上课看法和课堂作业这两个方面，当然我也会耐性细致地回答学生提出的问题，指出他们的错误，分析错误的缘由，所以始终都能得到学生的好评。 教学实力的提高还得益于在实践中学习，从事中学地理教学已经近x年的时间，教学实力的提高
18、始终是我的追求，并且始终不渝地坚持向别人学习，包括向刚刚安排工作的年轻人学习，他们有充足的精力，有活跃的思想，这都是我们学习的地方；还常常性的听课，学有阅历的老师对重点的把握和难点的突破，学习他们处理问题的技巧。边学习，边摸索，边体会，边创新，边巩固，形成自己的教学方法。 三、教化工作方面 自工作以来，我担当班主任工作x年，作为一名班主任，工作有自己独特的方法，带班实力强，有丰富的管理班级的阅历，讲究工作艺术，工作有安排、有重点、有总结。我酷爱学生，能够从学生实际动身，对不同类型和不同特性的学生有针对性地进行个别教化。坚持以人为本，以德育为先的指导思想，努力使自己成为学生的的“精神关怀者”。做
19、到以心育心，以德育德，以人格育人格。与学生打成一片，和学生建立良好的师生关系，了解学生的状况，理解学生的言行，谅解学生的过失。能针对不同时期学生思想改变实行相应对策，重视对不同层次学生的思想转化工作。 重视学生干部的作用，充分发挥学生自治功能。擅长调动学生的主动性和培育学生的集体荣誉感，常与科任、家长沟通，对学生的教化实行立体式多角度进行，多管齐下，收到良好的教化效果，使所带班成为勤奋好学、文明守纪、团结向上的班集体。教化的核心是“育人”，在班主任工作中，我始终把教会学生学会做人摆在第一位。在培优转差工作中，做到因材施教，特殊是对待优生，按高标准去要求他们，让他们在实践中得到熬炼，培育他们的组
20、织实力，管理实力和领导实力，成为老师的得力助手。 通用述职报告篇5 敬重的领导： 转瞬间我已经来到xx有四个月的时间了，四个月里，我学到了太多学校书本里不曾涉及的学问和技能，这些东西对我来说都是弥足宝贵的。 由于工作时间短，对许多会计工作娴熟度不够，所以并无多少固定性的工作，大部分时间则是帮助其他会计人员完成工作，现将在这四个月时间里的工作状况汇报如下。 一、本职工作完成状况 1、与审计部、企管科相关人员一同，多次参加建筑公司、食品厂、钙厂、阻燃剂等的废品处理工作。 2、与审计部、人力资源部、企管科一同到xx和xx新建滩、xx工区、六工区、项目等进行对二茬盐的密度、高度、长度、宽度进行测量。
21、3、登记发票抵扣联传递明细表，记录发票号、单位、金额、日期。 4、多次与其他会计人员一同到xx的一厂、二厂、三厂和xx、xx等厂参加本年度零工工资的发放工作，并顺当完成。 5、到供应部门参加钢材等的招标工作，了解了招标的详细流程，并收取押金。 6、在李静的帮助下，大体驾驭了总部凭证的录入、当期汇兑损益的结转、应交税费明细表、费用明细表的填列等的工作，对账务处理有了初步的了解。 7、帮助其他会计人员复印所须要的发票、生产材料汇总表、不同年度审计报告、公司制度章程、进出口单据、职工工资发放表、承兑发票等资料。 8、帮助其他会计人员粘贴相关凭证附件，与其他会计人员一同完成xx总部8、9、10月份的凭
22、证的缝线、装订等整理工作。 9、在xx的帮助下，学会记食品厂、冷藏厂的明细账。 10、与xx一同完成xx总部20xx年x月份、x月份附件章的盖章工作。 11、在崔海民的帮助下，学会开寿光宏宇化工有限公司内部转账单的一部分工作，在胡艳玲的帮助下，学会了开具明帅化工厂的部分记账凭证、科目汇总表的登记等工作。 12、根据财务部门支配到x号站和xx厂完成收xx等的工作。 13、参与xx国家会计学院的高级管理培训项目，主要学习了中注协税收法规与纳税筹划方面的学问，通过学习了解当前税制改革和税收发展动向，开阔了自己的视野，受益匪浅。 14、学会发票的认证。 二、工作中的主要成果 仔细完成上级领导支配的各项
23、工作，并未出现大的会计失误，在工作过程中虚心向其他会计前辈们请教和学习，自己的业务实力有了很大的提高，不论是附件的粘贴还是凭证的录入，每个方面都尽量做到细心仔细。 三、工作中的不足与问题 1、在参与工作的这段时间里，我发觉无论多大或多小的工作都须要细心和谨慎，这是作为一个会计人员所必需的职业素养，而有些时候，我恰恰在这一方面表现出了些许不足，比如在凭证的录入过程中出现的借贷科目明细的错误、金额的输入错误等方面，自己的小小失误就可能对其他会计人员的工作带来极大的困扰，今后肯定要做到检查多次，不放过任何一个细微环节； 还有就是凭证附件的粘贴也是有高校问的，之前自己做的太过马虎，没有做到整齐、美观与
24、便利，须要不断改进。 2、由于参与工作的时间比较短，对公司的财务工作流程还未渗透了解，许多单据的填写，传递的流程等不是很清晰，只能针对自己负责的部分就事论事的做工作，不能做到系统全面的把握整个过程，在以后的工作中，应当多学多视察，不断提高自己，多接触不同的职位的工作，争取尽自己的一份力，为公司多做贡献。 四、下一步工作安排 尽职尽责的完成自己的本职工作，刚好完成领导安排的任务，不拖沓，做到当日的工作当日完成。不断向财务部门的领导和前辈多多学习，接触不曾接触过的工作，解决之前搞不清晰的地方，彻底把问题弄明白，不能得过且过，这不仅是对自己负责、对大家负责也是对公司负责。 由于篇幅有限，许多细小的工
25、作并未一一陈述，在工作过程中的诸多不足还请大家多多指正，本人肯定悉心听取大家的看法和建议，不断更正，在大家的帮助下共同前进和进步，更上一层楼，我也希望尽自己的绵薄之力，为公司创建更好的经济效益。 此致 敬礼！ 通用述职报告篇6 20xx年悄然划上了一个圆满的句号。回首这一年的工作，我倍感欣慰。虽然说不上创建了一流业绩，但我立足于本职岗位锐意进取，推动幼儿园发展又上了一个新的台阶，推动老师们的教化教学水平又提升到了一个新的层次。我努力探究以人为本、科学管理的办园策略与方法，在不断的实践与探究中，无论是办园条件、管理水平、师资建设，还是保教质量、幼儿发展都取得了显著成效。下面我以点滴工作体会求正于
26、同仁。 一、强化内部管理，提高办园档次 园长是一个幼儿园的灵魂。我注意自我的反思与学习，更注意班子队伍的建设，以我为核心的班子人员为园内的广阔老师起到了模范带头作用。班子建设我强化三个意识：“一体意识”、“开拓意识”、“服务意识”。班子人员团结一样、分工明确、勤政廉洁、严以律已，是一支“开明、团结、廉洁、高效”的好班子。我带头撰写论文、上公开课，在老师中引起剧烈反响，在年轻老师中起到了重要的榜样示范作用。在我的带领下，我们的班子人员是幼儿园来得最早走得最晚的人。我讲奉献，作表率，潜移默化引领着幼儿园良好的师德师风。 我注意为老师创设有弹性的创建工作空间。工作中，时时不忘征求老师的想法看法，采纳
27、对话式而非吩咐式;思想上，激励多沟通不求大一统;工作方法敏捷多变。我努力营造健康温馨的文化氛围。在保证教化现代化建设投入的同时想方设法地提高教职工福利待遇;我以务实的作风投入工作，引领着四周的年轻老师奋勉向上;我以满腔的工作热忱凝合人心。我不摆架子、不说空话、不唱高调，常争分夺秒与年轻老师沟通思想、促膝谈心，引导教职工珍爱自己、酷爱生活、欢乐工作。一件件细致入微的小事，充分体现了我对教职工的关切。我情感化、弹性化的管理凝合了全园老师的真心，激发了广阔教职工工作的主动性、主动性、创建性。 二、狠抓内涵建设，提升教化质量 在“务实与敏捷兼俱、求真与创新统一”的大思想下，我狠抓园本内涵建设，大力提升
28、办园质量。暑假期间重新装修了大班层面教学楼，封闭了整个大楼的阳台，使幼儿园环境更温馨、更儿童化。每班每室添置了空调，校内局域网不断完善。在局域网的支撑下，基本实现了无纸化办公。计算机网络做到了班班互通、上下级互通，园部资源共享提高了管理透亮度，增加了管理效益。 我提倡老师悉心钻研教学艺术，提高课堂教学质量，厚实实践基础，不断依据新的基础教化理念来谛视和反思自己的工作，理性构建自己的教化观念，不断提高教化艺术、积累教化才智。我激励老师“人人有潜力，个个能胜利”，激励团队合作，提升教化才智。我狠抓重点老师的培育、重点课型的探讨，强化老师专业发展过程中的详细目标和实施步骤。我充分运用表彰、鞭策、激励
29、等机制推动老师成长，引导老师向着各级名师的目标奋进。我用清楚的目标激励老师，不断用阶段性的目标引导老师，用积小胜为大胜的方法，不断增加老师的工作成就感，使老师们快速成长。 三、更新办园理念，强化服务意识 面临发展快、竞争强、要求高的幼教形势，我坚持学习，不断更新理念与时俱进。在新的时代背景下，我大力提倡老师一方面要教书育人，另一方面要有剧烈的服务意识。在我看来，幼儿园的生存与发展既要用过硬的教化质量赢得良好的社会信誉，更要用优质的服务羸得家长的满足和支持。家长是幼儿园的上帝，它既可载舟又可覆舟，有了广阔家长的满足，才有可能形成良好的社会声誉;有了良好的社会声誉，幼儿园才能不断发展壮大。基于以上
30、思想，我不断强化老师服务意识的培育，引导老师事事、到处设身处地为家长着想，为家长解决后顾之忧，通过办好一件件小事去赢得家长的满足。同时，作为一园之长，我更从宏观面上做好家长工作。我分批召开不同类型的特性化家长会，分别做好个别家长工作，重点家长区分对待。我充分发挥家委会的作用，幼儿园重大举措充分征求家长看法，让家长民主参加幼儿园的管理，充分利用“彩虹报”为桥梁，刚好做好广阔家长的宣扬、沟通、引导工作。多形式的家长工作，充分赢得了家长对我工作的确定。 优质服务的首要条件是保证幼儿的平安。平安健康是幼儿园一切工作顺当开展的保证，我高度重视，常抓不懈。我对全园教职工进行平安意识强化教化，使“人人讲平安
31、、事事讲平安、时时讲平安”的意识深化人心。 幼儿园新增二位年轻的保安轮值门卫，强化领导班子值班检查监督制，大力推行岗位责任制，广泛开展教职员工、幼儿家长、幼儿身体状况、心理素养、特别病史的排查活动;保证幼儿园严格执行家长持卡接送制;严格家长接送幼儿车辆的管理。同时，幼儿园进一步完善了食堂建设，增加了备餐间、更衣室，狠抓保健卫生的“三个原则”、“四个严格”、“五个仔细”，使我园保证了卫生平安工作常态达标，本年无一例责任事故发生。 教化须要无私奉献，管理须要不断创新。让我在反思与展望中以更好的姿态投入崭新的2023xx年。信任在新一年的工作中，我会取得更大的成果！ 通用述职报告篇7 今年以来，作为
32、销区经理，我能够仔细履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，主动进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到xx箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们指责指正。 一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速
33、传播信息。通过探望商业公司、走访零售户、刚好分送xx企业报、宣扬画报等企业宣扬品的方式，做好宣扬说明工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。 一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了改变，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们
34、主动与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司限制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很刚好，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%； 二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增加服务意识
35、，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，刚好征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数，并刚好反馈，使上级能快速精确地了解市场信息。 三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务实力。 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上， 首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要刚好联络，随时反馈信息
36、。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，刚好向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受指令。 其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细微环节确定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻相识到营销工作无小事，任何一个细微环节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强
37、管理是带好队伍的关键；加强学习、提高实力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和进步，但我也醒悟地相识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作实力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的实力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足： 一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构；
38、 二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝合到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促发展上。 总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取指责看法，积累和增加做好本职工作的阅历与实力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。 通用述职报告篇8 俗话说：“武装押运无小事。”押运人员要清晰，不能滞留在口头上，要付诸于行动。只有到处戒备、时刻警惕，把该想到的细微环节都想到、把该做的工作都做到，才能共同编织出一张细密、坚实、平安的押运
39、“防护网”。把勤务工作做好，我们主要从德、能、勤、纪四个方面深刻相识，严格要求自己的一言一行。 一、我们对“德”的理解和做法 1、以德服人，车长xxxx时常找队员谈心，刚好了解我们的思想动态，有针对性地做好思想工作，以自身行为作为实例进行讲解，调动我们工作主动性。生活上嘘寒问暖，最大限度地帮助队员解决后顾之忧。虚心接受车组成员的看法、建议，努力营造团结进取的良好工作氛围。 2、同心同德，在车长的带领下，我们每日提前20分钟到公司，在出车前，不论上哪辆车，我们都会事先把钞车一起刷洗干净，我们不谋而合的进行清理工作，我们自行分工也能做到协调协作，这种默契是在长期的日常勤务工作中的相互信任相互认可而
40、形成的。 二、我们对“能”的理解和做法 1、突出自身实力入手以高度的责任感主动做好本职工作我们在做好本职工作的基础上，坚持高标准，严要求，努力驾驭金融押运方面的学问。我们每个车组人员立足本职工作， 2、我车上的押款员xxxx、xxxx两位同志不管是从业务流程的操作方面还是从理论学问的撑握中都仔细学习并在平常的工作中总结工作阅历，在车长xxxx的引导下设想在勤务工作中假如遇到突发时件时的处治通过相互探讨找出解决方法，并争求上级领导看法结合实际工作去检验其可实施性。 3、钞车驾驶员也是我们的车长，在运钞途中经验保持高度集中，并严格根据操作规程和运钞条例、道路交通规则操作。在平常的工作中我们能够仔细
41、的学习政治理论，和交通法律学问，车辆性能的学习等业务技能，不断提高的业务水平，提高劳动效率。 4、接款员是我们车上的xxx，他在娴熟撑握押运接款的平常流程之余还仔细学习与人沟通的方法，在工作之余翻阅大量社交方面技巧的书籍，从中学习到与客户保持良好沟能的方法，客户对我们车组均保持良好的评价。 三、我们对“勤”的理解和做法 1、仔细做好车辆保养，做好三勤“勤检查、勤保养、勤维护”，发觉问题刚好处理，确保车辆平安运行。除了执行押运任务外，还要做到确保业务用车随叫随到，真正做到一名合格的运钞车车组人员。 2、勤勤恳恳，在平常的工作中不计较个人得失，公司有任务支配，随叫随到，同事之间有须要帮助也从不推辞
42、。在春节期间及大型节假日中，我车组只要是在支配休息的同事都依旧工作在一线，不是帮忙顶班就是在加班，很少有休息的。主动这公司排忧解难。 3、勤学苦练，在平常的工作中，把公司培训中所学到的一切勤务流程与要令在平常的工作中去熬炼，严格要求自己，使规范的动作成为一种习惯、一种条件反射。使司机和接款员观摩验枪，以整齐的例队出、归勤同样也成为一种习惯、一种条件反射，以光明声音下达验枪口令同样也成为一种习惯、一种条件反射，以明规范的网点及金库站位同样也成为一种习惯、一种条件反射。假如哪天没有这么做到以上其中一点，心里就会觉得少了点什么，有什么地方不对劲。以上规范在我们看来，已经成为了我们工作中一部分，每天须
43、要必不行少，因为我们可不想让我们每天的勤务工作留下不足和缺憾，这样会让我们很不习惯，很不自然。 4、勤汇报，重大状况报告制度，执行押运、守护任务时，必需加强状况的报告，押运时沿途发生的交通事故、堵塞、车辆故障和到达目的地交接时发生的各种状况、四周可疑的人和事，以及执行守护任务时，发生的各种状况，都应刚好将状况和处置结果报告上级，听取指示，这是我们常期以来所做到的。 四、我们对“纪”的理解和做法 1、以“军事化”标准严格要求自我们一个单位，一个集体，没有一套适合的管理模式作保障，是很难把工作搞好和落实好的，更谈不上什么发展，在这方面我们首先严格要求自己。 2、从公司纪律要求动身，统一思想，查找不
44、足，首先结合当 前实际状况，从而统一了思想相识改进了工作作风。押运工作是长期的，艰难的任务，使中心面对社会的窗口，押运服务质量的好坏，不仅关系到中心在各家金融单位的形象，而且干脆影响到整个公司对外的声誉，为此，作为“党员示范岗”标兵形象，从严按章办事至关重要。在长期的押运工作当中我们也是这样要求自己，渐渐形成了爱岗敬业、做好本职工作，关切集体、维护集体荣誉，切实树立起押运中心“标兵”员工新形象。 3、顿纲振纪，认清自我们，找出差距。虽然我们有些值得学习的地方，严格根据工纪律办事，但也会与实际状况产生冲突，从而出现的问题也不容忽视。如：合同规定收款时间与实际时间不一样，对交通法律法规学问与突变道路状况的冲突，不能活学活用，服务意识有待进一步深化优化落到实处等。在今后的工作中，我们将会尽力、尽快弥补这些缺点。深化优化服务环节，全面提搞自身综合素养，业务水平、服务质量，为我们押运中心的发展做出自己应有的贡献。 综上所述，我们机动二组把以上要求当做我们工作中的灵魂，时刻牢记公司各项管理制度、严格要求，以身做责。用实际行动来证明我们是公司“党员示范岗”车组的先进带头做用。时时刻刻树立公司“标杆”形象，激励公司同仁共同努力。