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1、2023年销售提成及考核管理办法销售提成及考核管理方法 第一章 总 则 第一条 为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培育人才，激励员工与公司共同发展，为价值安排供应依据，特制定本方法。 其次条 薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透亮、公允公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本方法对面粉市场销售部销售人员适用。 其次章 销售人员任务及提成 第三条 全部销售人员实行的是有责任底薪;试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同样。 第四条 销售人员完成的实际销售额以当月实
2、际回款金额计算。 第五条 销售人员的提成为实际销售额的( )%。 第六条 探望客户数 业务人员每月探望客户基本数为200个次。 第七条 销售任务及提成 提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例+超额提成基数×超额提成比例 基本销售任务：公司业务人员的每月基本销售任务依据业务人员的岗位级别不同而不同。 业务人员月薪酬=底薪+基本销售任务提成+超额提成+出差补助+其他 基本销售任务提成=提成基数×基本销售任务的提成比例 提成基数： 基本销售任务的提成比例: 业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为0.5%。 业务人员当月基本任务未完成
3、，则基本销售任务的提成比例计算公式为：0.4% 超额提成： 超额提成=超额提成基数×超额提成比例 超额提成基数=实际销售额-基本销售任务 超额提成比例0.6%。 第三章 提成发放 第八条 销售人员的当月的提成总额分三次发放，分别为月度发放提成(当月提成总额的80%)、季度发放提成(当月提成总额的10%)、年度发放提成(当月提成总额的10%)。 第九条 月度发放 次月与固定工资一起发放。 第十条 季度发放 下一季度的末月发放上一季度的季度发放提成，如六月份发放1月-3月的季度发放提成。 第十一条 年度发放 下一年度的第三个月发放上一年度的年度发放提成，也就是每年的三月份发放上一年的年
4、度发放提成。 第四章提成时效期 第十二条 每个客户的提成时效期为三年(从产生销售回款的第一个月至第36个月内)，该客户产生的全部销售额业务员都有提成,业务人员离开公司后，不再享有。 第五章 销售激励及嘉奖 第十三条 新签客户激励政策 为促使销售人员新开客源，业务人员每月须开发1个以上新客户，如连续三个月均开发新客户3个以上而且平均每月每客户产生实际销售回款达到()元以上，赐予业务人员岗位级别调高一级嘉奖。 第十四条 为激励业务人员提高销售业绩，公司设立如下奖项： 超额奖： 业务人员连续两个月超额完成当月基本销售任务，赐予岗位级别调高一级嘉奖。 优秀奖： 业务人员第一个月实际销售额每超过当月基本
5、任务10000元除提成外公司另外嘉奖现金50元，连续其次月实际销售额每超过当月基本任务10000元除提成外公司另外嘉奖现金80元, 连续第三月以上实际销售额每超过当月基本任务10000元除提成外公司另外嘉奖现金100元。 勤奋奖： 以业务员当月探望新客户数或老客户,取得有效的新客户信息或回访信息，并做好信息登记数为准。每探望一个新客户，计1分;探望一个老客户，计0.5分;公司赐予当月合计得分第一名的业务人员现金100元嘉奖;如业务人员连续三个月合计得分第一名，公司另外嘉奖现金100元;如业务人员连续六个月合计得分第一名，公司另外嘉奖现金200元。 第十五条 降级鞭策 降级： 业务人员连续两个月
6、未能完成当月基本销售任务，岗位级别降低一级;如岗位级别已降为一级后，连续两个月未能完成当月基本销售任务，业务人员须自动申请离职。 第六章其它规定 第十六条 提成工资和嘉奖个人所得税员工自理，公司代扣。 第十七条 因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其全部未核算的嘉奖薪资。 第十八条 假如销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者假如公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定接着发放未核算或已经核算但未发放的嘉奖薪资。 第十九条 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其嘉奖薪资。 第七则附 则 其次十五条 本制度由伊禧堂面粉营销管理部负责制订，营销总监审核，报总经理公室备案，自二零一六年九月一日起起先执行。 xxxx营销管理部 2023年8月6日 文档下载销售提成及考核管理方法