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1、2016平罗回中备课组2016中考一轮复习中考一轮复习第十章第十章 浮力浮力基础知识梳理基础知识梳理一、浮力大小及浮沉情况的分析方法归纳一、浮力大小及浮沉情况的分析方法归纳1称重法：称重法：F浮浮=G-F拉拉 2压力差法：压力差法：F浮浮=F上上-F下下（不作要求）（不作要求）3阿基米德原理：阿基米德原理：F浮浮=G排排=液液gV排排 4利用浮沉条件：利用浮沉条件：F浮浮=G物物=G排排（漂浮、悬浮）（漂浮、悬浮）5、利用密度判断浮沉情况二、浮力与液体压强1、人在向下潜水的过程中，人所受浮力、压强如何、人在向下潜水的过程中，人所受浮力、压强如何变化变化2 2、水中的气泡在上升过程中所受浮力、压
2、强如、水中的气泡在上升过程中所受浮力、压强如何变化何变化典例例题典例例题 例例1、把质量相等、体积不同的两个球，放、把质量相等、体积不同的两个球，放入液体中静止时，大球漂浮，小球悬浮，若入液体中静止时，大球漂浮，小球悬浮，若两球所受浮力分别为两球所受浮力分别为 F甲甲和和F乙乙，则（，则（）本题若是两球的体积相等而质量不等呢？例例2、已知铁的密度小于铜的密度，把质量相同的实心、已知铁的密度小于铜的密度，把质量相同的实心的铜块和铁块浸没在水中，它们所受浮力的铜块和铁块浸没在水中，它们所受浮力()A铜块的大铜块的大 B铁块的大铁块的大 C一样大一样大 D条件不足，无法确定条件不足，无法确定说明理由
3、说明理由_ 本题若是铁和铜的体积相等呢？类似练习类似练习1 1、一艘货船从长江驶入大海，中途不上货、一艘货船从长江驶入大海，中途不上货、卸货，则所受浮力（卸货，则所受浮力（）A A变变大大 B B变变小小 C C不不变变 D D条件不足，无法确定条件不足，无法确定类似练习类似练习2、一艘货船从长江驶入大海，中途不上货、一艘货船从长江驶入大海，中途不上货、卸货，船体的浮沉情况是（卸货，船体的浮沉情况是（）A上浮一些上浮一些 B下沉一些下沉一些 C不变不变 D条件不足，无法确定条件不足，无法确定例例3 3、一个鸡蛋沉没在一杯清水里，选择下列添加物、一个鸡蛋沉没在一杯清水里，选择下列添加物(足量足量
4、)加入杯内的水中，经搅拌后，最终可使鸡蛋加入杯内的水中，经搅拌后，最终可使鸡蛋浮起来的是浮起来的是()()A A水水 B B食盐食盐 C C酒精酒精 D D食用油食用油例例4 4、某物体、某物体质量量50g50g，将它浸没在装，将它浸没在装满水的玻璃杯水的玻璃杯中，溢出水的中，溢出水的质量是量是40g40g，则其所受浮力是其所受浮力是_N,_N,因此物体在水中将因此物体在水中将 。(选填填“上浮上浮”、“下沉下沉”或或“悬浮浮”)例例5 5、仁爱礁是我国的固有领土，隶属我国海南省三、仁爱礁是我国的固有领土，隶属我国海南省三沙市，中国公务船只定期在那里巡视，如图所示是沙市，中国公务船只定期在那里
5、巡视，如图所示是我国一艘装备精良的现代化综合公务船我国一艘装备精良的现代化综合公务船.（1 1）该船以）该船以20km/h20km/h的速度匀速航行了的速度匀速航行了5h5h，则航行的，则航行的距离是多少？距离是多少？（2 2）若该船的声呐探头距海面深度为）若该船的声呐探头距海面深度为10m10m，则该声，则该声呐探头受到海水的压强是多少？呐探头受到海水的压强是多少？（3 3）该船满载时排水量为）该船满载时排水量为5105106 6kgkg，则船受到的重，则船受到的重力和浮力各为多少？（海水密度为力和浮力各为多少？（海水密度为1.03x101.03x103 3kg/mkg/m3 3，g g取取
6、10N/kg10N/kg）解（解（1）根据）根据 可知：可知：s=vt=20km/h5h=100km；（2 2）声呐探头受到的压强：）声呐探头受到的压强：p p海水海水=海水海水gh=1.0310gh=1.03103 3kg/mkg/m3 310N/kg10m=1.031010N/kg10m=1.03105 5PaPa（3 3）船的排水量为：）船的排水量为：m m排排=510=5106 6kgkg，则，则F F浮浮=m m排排g=g=5105106 6kg10N/kg=510kg10N/kg=5107 7N N 又因为船处于漂浮状态，所以有又因为船处于漂浮状态，所以有G G船船=F F浮浮=5
7、10 5107 7N N例例5 5、仁爱礁是我国的固有领土，隶属我国海南省三沙市，中国公务船只定、仁爱礁是我国的固有领土，隶属我国海南省三沙市，中国公务船只定期在那里巡视，如图所示是我国一艘装备精良的现代化综合公务船期在那里巡视，如图所示是我国一艘装备精良的现代化综合公务船.（1 1）该船以）该船以20km/h20km/h的速度匀速航行了的速度匀速航行了5h5h，则航行的距离是多少？，则航行的距离是多少？（2 2）若该船的声呐探头距海面深度为）若该船的声呐探头距海面深度为10m10m，则该声呐探头受到海水的压强，则该声呐探头受到海水的压强是多少？是多少？（3 3）该船满载时排水量为）该船满载时
8、排水量为5105106 6kgkg，则船受到的重力和浮力各为多少？，则船受到的重力和浮力各为多少？（海水密度为（海水密度为1.03x101.03x103 3kg/mkg/m3 3，g g取取10N/kg10N/kg）宁夏中考题集锦1 1、（、（1010年）关于物体所受的浮力，下列说法中正确年）关于物体所受的浮力，下列说法中正确的是的是 （）A.A.漂浮的物体比沉底的物体受到的浮力大漂浮的物体比沉底的物体受到的浮力大 B.B.物体的密度越大受到的浮力越大物体的密度越大受到的浮力越大C.C.物体排开液体的体积越大受到的浮力越大物体排开液体的体积越大受到的浮力越大 D.D.液体中的物体受到的浮力与深
9、度有关液体中的物体受到的浮力与深度有关2 2、（、（1212年）跳水运动员入水的过程中，他所受浮力年）跳水运动员入水的过程中，他所受浮力F F随随深度深度h h变化的关系如图所示，其中正确的是（）变化的关系如图所示，其中正确的是（）说明理由 _ 三、浮力与密度的测量相结合为了探究浸在液体中的物体所受的浮力跟它排开液体所受的重力的关系，某同学进行了下图所示的实验：（1）你）你觉觉得合理的得合理的实验顺实验顺序是序是（2）利用）利用两步两步骤骤可以可以测测出浮力的大小，浮力出浮力的大小，浮力为为N（3）选选用其他液体多次用其他液体多次实验实验后，可得出后，可得出结论结论：浸在液体中的：浸在液体中的
10、物体所受的浮力，大小等于物体所受的浮力，大小等于（4）图图乙中，浸没在水中的合金乙中，浸没在水中的合金块块匀速向下运匀速向下运动动的的过过程中，程中，合金合金块块所受的浮力所受的浮力（填（填“变变大大”、“不不变变”或或“变变小小”）（5）合金）合金块块的密度是的密度是例例1、如图，将同一密度计分别放入盛有甲、乙两种液体、如图，将同一密度计分别放入盛有甲、乙两种液体的烧杯中，它竖直立在液体中，如果密度计受到的浮力的烧杯中，它竖直立在液体中，如果密度计受到的浮力分别为分别为F甲、甲、F乙，液体的密度分别为乙，液体的密度分别为甲、甲、乙乙则（）则（）AF甲甲=F乙乙 甲甲乙乙 BF甲甲=F乙乙 甲
11、甲乙乙CF甲甲F乙乙 甲甲乙乙 DF甲甲F乙乙 甲甲乙乙典型例题典型例题拓展提高1、老师准备了这样一些实验材料：一把刻度尺、烧杯老师准备了这样一些实验材料：一把刻度尺、烧杯和适量的水，请你设计一个实验，估测一块橡皮泥的和适量的水，请你设计一个实验，估测一块橡皮泥的密度（正常情况下，橡皮泥沉在水中）要求：密度（正常情况下，橡皮泥沉在水中）要求：（1）写出实验步骤及所需测量的量）写出实验步骤及所需测量的量（2）导出用所测量的量表示的橡皮泥密度的数学表达）导出用所测量的量表示的橡皮泥密度的数学表达式式新的一年开始了，销售类员工要想在销售界有所成就，必须不断努力，那么销售人员的工作计划是怎样的呢？下面
12、是美文网小编收集整理关于销售人员的计划的资料，希望大家喜欢。销售人员的计划篇一即将过去的新的一年开始了，销售类员工要想在销售界有所成就，必须不断努力，那么销售人员的工作计划是怎样的呢？下面是美文网小编收集整理关于销售人员的计划的资料，希望大家喜欢。销售人员的计划篇一即将过去的xxx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程，作为年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程，作为xx的一名员工，我深深感到的一名员工，我深深感到xx之蓬勃发展的热气和之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更
13、要加强自己的专业知识和业务技能。在此我感谢上级领导们的支持与各部门的大力配合！工作计划：从人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和业务技能。在此我感谢上级领导们的支持与各部门的大力配合！工作计划：从xxx年开始，我主要负责年开始，我主要负责xx北环路和北环路和xx新区这两个项目，虽然我之前是在业务四部碎石场工作，对业务还不是很熟悉，但是我相信在我的领导、同事的帮助下，我会完成的很好。为了我以后的发展和提高，我一定会努力认真的完成每一件工作。认真做好对北环路和新区两个项目的跟踪
14、服务工作，详细记录每天的供货及到货情况，坚持做好对本周的工作总结和下周的工作计划。随时做好与项目上的沟通，定期保持联系，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，对自己的销售客户做一个信息库，进行人员分析。新区这两个项目，虽然我之前是在业务四部碎石场工作，对业务还不是很熟悉，但是我相信在我的领导、同事的帮助下，我会完成的很好。为了我以后的发展和提高，我一定会努力认真的完成每一件工作。认真做好对北环路和新区两个项目的跟踪服务工作，详细记录每天的供货及到货情况，坚持做好对本周的工作总结和下周的工作计划。随时做好与项目上的沟通，定期保持联系，稳定与客户关
15、系，以取得更好的销售成绩。在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，对自己的销售客户做一个信息库，进行人员分析。(注注:我一个同学是搞工程预算的，过完年他们单位要在新区办一个水泥拌合站，现在在招聘水泥检验员。我一个同学是搞工程预算的，过完年他们单位要在新区办一个水泥拌合站，现在在招聘水泥检验员。)随时了解工程进度，及时做好对项目的供货。每月底，要做好与项目的数据统计和对账，然后上报公司财务，要做到随时了解工程进度，及时做好对项目的供货。每月底，要做好与项目的数据统计和对账，然后上报公司财务，要做到“三确三确“即即“明确、正确、准确明确、正确、准确”。在工作的同时，还要加强多方面知识学习
16、，熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍。开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。个人要求：。在工作的同时，还要加强多方面知识学习，熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍。开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。个人要求：1.我认为自己缺乏自信心，并试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。我认为自己缺乏自信心，并试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。2.抓住有利的时间和情报，抢占先机。在相同条件下，谁能抢占先机，谁就能稳操胜券。而抢占先机的最有效的途径，就是抓住有利的信息和情报。抓住有利的时间和情报，
17、抢占先机。在相同条件下，谁能抢占先机，谁就能稳操胜券。而抢占先机的最有效的途径，就是抓住有利的信息和情报。3.我们只有为产品服务，产品才能为我们服务。我们得到的回报，总是和我们的服务价值成正比的，服务得越多，我们得到的回报也越多我们只有为产品服务，产品才能为我们服务。我们得到的回报，总是和我们的服务价值成正比的，服务得越多，我们得到的回报也越多;相反，服务的少，回报也就越少。如果我们没有对自己的产品进行周到的服务，那么我们的产品也就不会为我们服务。相反，服务的少，回报也就越少。如果我们没有对自己的产品进行周到的服务，那么我们的产品也就不会为我们服务。4.无微不至的服务，是连结顾客的纽带，会拉近
18、与顾客只之间的距离，同时会赢得顾客的心。随着公司和市场不无微不至的服务，是连结顾客的纽带，会拉近与顾客只之间的距离，同时会赢得顾客的心。随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。销售人员的计划篇二在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不
19、断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。销售人员的计划篇二在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三
20、方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：六县区酒水商，把
21、年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、市、x县、县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理
22、情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司、做好公司2016 年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼
23、职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏筛选求职简历、
24、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关关键绩效指标法键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员
25、调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。三、办公室及后勤保障方面、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
26、三、办公室及后勤保障方面1、与王经理分工协作，打招商电话。、与王经理分工协作，打招商电话。2、准备到铁通公司市北分局开通、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话免费电话号码号码800(400)7100009，年前已经交过订金，年前已经交过订金300元元(商客部曹经理代收商客部曹经理代收)。3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。4、协助王经理做好办公室方面的工作。、协助王经理做好办公室方面的工作。5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。6、为外出跑
27、业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作
28、尽出自己最大的努力！我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！销售人员的计划篇三我八月中旬刚接触。我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己最大的努
29、力！我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！销售人员的计划篇三我八月中旬刚接触*电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致八月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致八月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干工作不
30、能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。2、对于新客户要使其理解产品、认同产品、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新
31、客户。二、工作细节的处理。任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、工作细节的处理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。对号段和各种增值业务的价位必须熟记。2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识
32、的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平。以上便是我九月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平。以上便是我九月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！