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1、婴童店促童店促销活活动筹划及筹划及实施施 将要进展将要进展 第一章第一章:促销活动筹划促销活动筹划第一节：为什么做促销？第一节：为什么做促销？一、我们做促销的目的什么？一、我们做促销的目的什么？提升覆盖水平提升覆盖水平推广新产品推广新产品提高终端的表现提高终端的表现改善库存构造改善库存构造打击竞争对手打击竞争对手最终一点就是增加来客量，提高客单价最终一点就是增加来客量，提高客单价请根据促销目的举例？二、促二、促销战略原理略原理旺季做旺季做销量淡季做市量淡季做市场旺季冲旺季冲业绩淡季搞培淡季搞培训旺季拉客旺季拉客户淡季做效淡季做效劳三、促销活动步骤确定促销活动目的与主题确定促销活动目的与主题确定
2、促销活动方案确定促销活动方案确定促销活动宣传途径与方式确定促销活动宣传途径与方式卖场规划与布置卖场规划与布置促销活动准备与检查促销活动准备与检查士气鼓舞与培训宣导士气鼓舞与培训宣导促销活动执行与调整促销活动执行与调整促销回顾与总结促销回顾与总结 Joint Industry Project On ECR 四、促销商品应该如何选择？目标商品分类综合品类组合捆绑12580法那么促销商品的选择必须与促销目的相结合五、促销商品选择要点提升覆盖水平提升覆盖水平1.产品必须相对价格具有竞争性产品必须相对价格具有竞争性2.销售周期较快的产品销售周期较快的产品推广新产品推广新产品1.可以选择与原有的畅销产品捆
3、绑装可以选择与原有的畅销产品捆绑装2.小包装产品小包装产品提高终端的表现提高终端的表现改善库存构造改善库存构造打击竞争对手打击竞争对手1.适应当地销售情况的规格适应当地销售情况的规格2.公司品牌策略中需要突出的产品公司品牌策略中需要突出的产品1.可以选择与竞争对手相应的可以选择与竞争对手相应的SKU产品产品2.选择在市场中表现最好的产品选择在市场中表现最好的产品1.适应当地销售情况的规格适应当地销售情况的规格2.加速库存周转加速库存周转六、促销商品陈列固定货架上陈列利用促销“商品岛，这也叫“非货架陈列非货架陈列促销商品，对增加销售数量，加强商品形象，增强商业味道及气氛都有非常大的帮助六、促六、
4、促销商品商品陈列列怎样安排非货架陈列？怎样有助客人发现及购置货品？怎样正确分配货品推动客人走遍店铺每个角落，发现店铺的优质货品？高利润的的商品陈列于热卖货品旁把一样颜色、类型、高度的商品放在一起，保证有强烈清晰的宣传牌依据推广主题来组合陈列加强效果，等距离陈列等等七、促销活动执行中本卷须知1 1、活动没有得到消费者的认同、活动没有得到消费者的认同2 2、执行人员出现违纪的情况、执行人员出现违纪的情况3 3、促销物料的短缺，使传播效果受限、促销物料的短缺，使传播效果受限4 4、促销费用缺乏、促销费用缺乏5 5、竞争者的对抗对策、竞争者的对抗对策执行方式人员管理物料管理费用管理市场反映八、促销活动
5、成功秘诀促销组合多样化促销商品选择是关键促销宣传要到位置促销气氛要营造促销过程要把控九、促销活动-门店操作流程1、促销活动举办之前，提前给各分店发送?促销手册?，告诉店铺下期促销主题，促销时间、促销的内容，有那些促销工具、物料，发送时间，促销规那么、本卷须知，2、怎样布置卖场、陈列商品3、店铺的所有员工要仔细读看?促销手册?4、做好订货等促销准备，做好配货、定制促销物料5、促销活动陈列样板店，组织人员参观、讲解本卷须知，以保证促销活动能按要求执行到位九、促销活动复杂的门店操作流程6、在促销活动开场前，仓库也会按?促销手册?给各分店配送商品7、店铺检查商品、赠品、物料的到货情况，没有到货的要及时
6、通知采购部门。8、在促销活动开场前一天晚上，员工要对店铺进展全面调整，陈列促销商品、赠品、更换促销宣传画、POP、更换价格牌，这些流程需要非常熟悉的员工才能操作。将要进展将要进展 第一章第一章:促销活动筹划促销活动筹划第二节、屈臣氏案例剖析第二节、屈臣氏案例剖析第二第二节、屈臣氏案例剖析、屈臣氏案例剖析屈臣氏自有品牌商品促屈臣氏自有品牌商品促销屈臣氏大致在本世屈臣氏大致在本世纪初的初的时候才推出候才推出护理用品理用品类的的自有品牌商品，自有品牌商品，时间还并不是非常并不是非常长，但已深得，但已深得消消费者喜者喜欢，市，市场占有分占有分额日日趋增增长，目前数据，目前数据显示已示已经超超过30%，
7、其，其产品推广及促品推广及促销策略功不策略功不可可灭。1、新品上市促、新品上市促销有新品上市，屈臣氏都会安排有新品上市，屈臣氏都会安排较大篇幅的版面大篇幅的版面进展展宣宣传，并大，并大规模的模的发送送试用用赠品，都会安排所有品，都会安排所有店店铺进展大型促展大型促销活活动第二第二节、屈臣氏案例剖析、屈臣氏案例剖析2 2、宣传专刊、宣传专刊?屈臣氏优质生活手册屈臣氏优质生活手册?是专门针对自有品是专门针对自有品牌进展宣传的专刊，一年两期，免费发送牌进展宣传的专刊，一年两期，免费发送过顾客过顾客专门介绍自有产品的功能特性专门介绍自有产品的功能特性邀请知名专业人士与消费者分享健与美心邀请知名专业人士
8、与消费者分享健与美心得得第二第二节、屈臣氏案例剖析、屈臣氏案例剖析3 3、店铺陈列、店铺陈列在屈臣氏的店铺中，都会安排几米货架陈在屈臣氏的店铺中，都会安排几米货架陈列自有品牌商品，长期推广，并有醒目的列自有品牌商品，长期推广，并有醒目的标识标识4 4、促销方法：、促销方法：自有品牌全线八折自有品牌全线八折免费加量免费加量33%33%、免费加量、免费加量5050一加一更优惠一加一更优惠任意搭配更优惠任意搭配更优惠购置某系列送赠品购置某系列送赠品第二第二节、屈臣氏案例剖析、屈臣氏案例剖析5 5、促销三板斧：老瓶也要装新酒、促销三板斧：老瓶也要装新酒周期性地推出周期性地推出“特价产品、换购和买送这三
9、种促特价产品、换购和买送这三种促销手段构成了屈臣氏的促销模式。销手段构成了屈臣氏的促销模式。这一促销模式看似老套，甚至让长时间关注屈臣氏这一促销模式看似老套，甚至让长时间关注屈臣氏的人感到疲惫和厌烦，但对于已经在消费者心中的人感到疲惫和厌烦，但对于已经在消费者心中形成品牌认知度的屈臣氏来说，却非常实用形成品牌认知度的屈臣氏来说，却非常实用这种没有创意的促销模式，恰到好处地把握住了消这种没有创意的促销模式，恰到好处地把握住了消费者的投机性消费心理，让消费者心甘情愿地多费者的投机性消费心理，让消费者心甘情愿地多付费。付费。将要进展将要进展 第一章第一章:促销活动筹划促销活动筹划第三节：价格战第三节
10、：价格战如果你是市场上的领导如果你是市场上的领导降价能否扩大需求？降价能否扩大需求？降价能否将对手逼出市场降价能否将对手逼出市场？降价后净收益如何？降价后净收益如何？降价是否影响效劳水平降价是否影响效劳水平对手会在多长时间内反响对手会在多长时间内反响如果你不是市场上的领导如果你不是市场上的领导对手降价是否跟随进？对手降价是否跟随进？产品差异产品差异/类同战略？类同战略？是否有能力后来居上，后是否有能力后来居上，后发制人？发制人？是否有本钱优势？是否有本钱优势？企业的长期目标是什么？企业的长期目标是什么？如何答复以下问题如何答复以下问题一、价格战的原那么与结果二、价格战引发的来源厂家：扩大或维护
11、市场份额为目的商家：利益最大化或短期利益为目的三、价格战引发原因1、厂家迅速提升市场占有率清理库存，回笼资金。攻击或防卫竞争品自杀旧品，新品跟进。本钱真的大幅降低转化促销利益转化运输利益转化年终奖利益转化“压力为降价“动力砸货!捣乱市场三、价格战引发原因2、商家四、对手用自杀产品拢乱市场如何应对？自杀产品的特点一般是消费者满意，商家得利，但厂家赔本的经营。自杀产品目的是将对手拉进价格战的泥沼中，但第一个爬出泥沼者为赢家，它取决于后续新品的威力，这是决策关键。三种方式对应，跟进、关注、置之不理，需视分析实际情况而定。五、对手为提升市场份额而降价如何应对？市场领导者降价，自己又无特殊卖点，只有跟进
12、。假设自己资源缺乏，那么有方案退出该市场，“有所为有所不为。防止价格战的唯一方法差异化、创新六、对手为清库存、淘汰产品而降价六、对手为清库存、淘汰产品而降价如何应对？如何应对？分析对自身产品形成威胁的损失为多大。切忌用新系列产品与对手抗衡。情报收集对手新产品，分析并采取应对措施。将要进展将要进展第二章：促销活动实施第二章：促销活动实施第一节：第一节：DMDM评估分析报告模式方案评估分析报告模式方案一、一、DM评估关估关键指指标1、DM商品的商品的销销售售 毛利毛利 额额增增长长率率 DM商品的商品的销销售售 毛利毛利 额额增增长长率率=本期本期DM销销售售 毛利毛利 额额DM商品在参考期商品在
13、参考期的的销销售售 毛利毛利 额额/本期本期DM销销售售 毛利毛利 额额*100%。参考期参考期统统一一选选取取DM商品在商品在DM开开场场前前1天天前前14天天(两周两周)的的销销量。量。一、一、DMDM评估关键指标评估关键指标2 2、占比数据：、占比数据：DM销售额/同期销售总额各品类商品部的DM商品销售额/同品类商品销售总额此类数据从总体上反映了DM对各品类和整体销售的影响以及是否产生了相应的带动作用。通过评估历史数据的积累，为各品类商品部逐步建立合理的DM销售占比目标提供参考和依据。一、一、DMDM评估关键指标评估关键指标3 3、平均毛利率：、平均毛利率：逐步建立各品类逐步建立各品类D
14、MDM商品合理的毛利率范围，标商品合理的毛利率范围，标准定价。准定价。4 4、销售最正确低、销售最正确低5 5单品：单品：以按各品类商品局部类统计的销售最正确及最以按各品类商品局部类统计的销售最正确及最低的低的3535个单品为单品评估重点，个单品为单品评估重点，采购员在采购员在 DM DM商品的选品、定价策略、货源保障、商品的选品、定价策略、货源保障、陈列等环节上不断进展提高。陈列等环节上不断进展提高。一、一、DMDM评估关键指标评估关键指标5、收取、收取费费用用总额总额和支出本和支出本钱总额钱总额收收益情况：益情况：DM商品毛利商品毛利额额增增长长+收取收取费费用用总额总额支出本支出本钱总额
15、钱总额 二、二、总体数据总体数据1、3.93.222021.3期DM商品销售总额 万元，占同期销售总额%；DM商品销售增长率%比照参考期；DM商品毛利总额 万元，平均毛利率%，DM商品毛利额增长率%比照参考期。2、本期DM 版，本钱支出 万元；商品总数 个，收费 万元。3、本期DM促销档期，门店客单、客流同比、环比增长%；销售额同比、环比增长%，畅销、滞销促销单品反响，由各门店店办提报并提出建议分析。4、本期DM收益 万元。DMDM销售的品类数据销售的品类数据1 1、DMDM商品的销售及毛利：商品的销售及毛利：销售总额销售总额 万元，占同期万元，占同期XXXXXX类销售总额类销售总额%，DMD
16、M销售增长率销售增长率%；毛利总额毛利总额 万元，平均毛利率万元，平均毛利率%，毛利增长率，毛利增长率%；2 2、DMDM商品的品类构造：商品的品类构造：DMDM商品数商品数 个个各大类的各大类的DMDM商品数据分析商品数据分析品类编码品项数总销售平均毛利率占部门销售占部门销售环比增长率XXXXXX类类XXXXXX类类XXXXXX类类XXXXXX类类XXXXXX类类单品评估3 3、单品评估、单品评估1 1重点商品评估重点商品评估 xxx xxx类本期销售最正确类本期销售最正确1010单品含会员商品单品含会员商品商品名称商品编码销售额毛利率货源情况价格水平（市调）陈列情况采购员总结单品评估商品名
17、称商品编码销售额毛利率货源情况价格水平（市调）陈列情况采购员总结2 2xxxxxx类类DMDM单品销售明细由各类分析单品销售明细由各类分析 xxxxxx类本期销售最低类本期销售最低1010单品含会员商品单品含会员商品三、反响、评估及建议三、反响、评估及建议市场部、采购部、品类管理部在“DM评估操作流程规定的时间完成反响总结。DM实施进展中关注及完毕后三天做出相应分析DM的推广主题及活动效果：由市场部反响三、反响、评估及建议三、反响、评估及建议选品方面：由各品类采购部反响采购中心对销量不理想选品方面：由各品类采购部反响采购中心对销量不理想的商品做出分析并做相应调整的商品做出分析并做相应调整价格水
18、平：由营运部反响门店店办应关注竞争对手一样价格水平：由营运部反响门店店办应关注竞争对手一样DMDM商品的价格差异，及时做好反响与实时调整建议商品的价格差异，及时做好反响与实时调整建议陈列方面：由营运部反响门店店办应实时关注陈列方面：由营运部反响门店店办应实时关注DMDM商品销商品销售动态，保证售动态，保证DMDM商品的货源，对动销慢的商品做及时商品的货源，对动销慢的商品做及时调整调整货源保障：由采购部货源保障：由采购部/营运部反响门店店办对营运部反响门店店办对DMDM到货率到货率进展汇总，对缺货商品及时与采购反响，采购对销售进展汇总，对缺货商品及时与采购反响，采购对销售做实时关注，控制订货量，
19、使做实时关注，控制订货量，使DMDM商品库存保持在合理商品库存保持在合理值，以减少退货，控制合理库存值，以减少退货，控制合理库存婴童店DM彩页筹划案模型DM彩页筹划案 将要进展将要进展第二章：促销活动实施方案第二章：促销活动实施方案第二节：店面促销第二节：店面促销1414种形式种形式第二节：店面促销第二节：店面促销1414种形式种形式1、超值换购：在每一期的促销活动中，推出3个以上的超值的商品，在顾客一次性购物满50元，可以加多10元即可任意选其中一件商品这些超值商品通常会选择自有品牌或者毛利高的商品，所以能在实现低价位的同时又可以保证利润。第二节：店面促销第二节：店面促销1414种形式种形式
20、2 2、独家优惠、独家优惠这是经常使用的一种促销手段这是经常使用的一种促销手段在寻找促销商品时，避开其他商家，别在寻找促销商品时，避开其他商家，别开把戏，给顾客更多新鲜感，也可以提开把戏，给顾客更多新鲜感，也可以提高顾客忠臣度。高顾客忠臣度。第二节：店面促销第二节：店面促销1414种形式种形式3 3、买就送、买就送买一送一、买二送一、买四送二、买大送小;送商品、送赠品、送礼品、送购物券、送抽奖券，促销方式非常灵活多变第二节：店面促销第二节：店面促销1414种形式种形式4 4、加量不加价、加量不加价这一招主要是针对自有品牌产品，经常会推出加量不加价的包装用鲜明的标签标示，以加量33%或加量50%
21、为主洗衣液、洗发水、沐浴露等是经常使用的，对消费者非常有吸引力。第二节：店面促销第二节：店面促销1414种形式种形式5 5、优惠券、优惠券在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠券惠券在购置指定产品时，可以给予一定金额的购在购置指定产品时，可以给予一定金额的购置优惠，省五元、十元、十五等等置优惠，省五元、十元、十五等等第二节：店面促销第二节：店面促销1414种形式种形式6 6、套装优惠、套装优惠向生产厂家定制专供的套装商品，以优惠的价格向顾客销售；自有品牌也经常会推出套装优惠第二节：店面促销第二节：店面促销1414种形式种形式7 7、震撼低价、震撼低价推出
22、系列震撼低价商品，这些商品以非常优惠的价格销售并且规定每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼的位置，以吸引顾客。第二节：店面促销第二节：店面促销1414种形式种形式8 8、剪角优惠券、剪角优惠券在指定促销期内，一次性购物满XX元，剪下促销宣传海报的剪角，可以抵X元使用相当于额外再获得九折优惠。第二节：店面促销第二节：店面促销1414种形式种形式9 9、购某个系列产品满、购某个系列产品满XXXX元送赠品元送赠品例如：购例如：购XXXXXX产品满产品满XXXX元、或购元、或购XXXXXX品牌产品满品牌产品满XXXX元、或购食品满元、或购食品满XXXX元元送手拎袋或纸手帕等活动。送手拎袋或纸手帕等活动
23、。第二节：店面促销第二节：店面促销1414种形式种形式1010、购物、购物2 2件，额外件，额外9 9折优惠折优惠购指定的同一商品2件，额外享受9折优惠例如：买沐浴露一支要59元，买2支的话，就一共收108元。第二节：店面促销第二节：店面促销1414种形式种形式1111、赠送礼品、赠送礼品举行一些赠送礼品的促销活动举行一些赠送礼品的促销活动一种是供给商本身提供的礼品促销活动一种是供给商本身提供的礼品促销活动另外一种是自己举行的促销活动另外一种是自己举行的促销活动如赠送自有品牌试用装，或者购置某系列如赠送自有品牌试用装，或者购置某系列产品送礼品装，或者是当天前产品送礼品装，或者是当天前3030名
24、顾客赠名顾客赠送礼品一份。送礼品一份。第二节：店面促销第二节：店面促销1414种形式种形式1212、VIPVIP会员卡会员卡顾客只需到门店填写申请表格，就可立即办理贵宾卡，办卡时收取工本费一元，每两周推出数十件贵宾独享折扣商品，低至额外8折，每次消费有积分第二节：店面促销第二节：店面促销1414种形式种形式1313、感谢日、感谢日举行限期的感谢日小型主题促销活动推出系列重磅特价商品单价商品低价幅度在10元以上。第二节：店面促销第二节：店面促销1414种形式种形式14、销售比赛“销售比赛 是一项非常成功的促销活动每期指定一些比赛商品，分各级别店铺(店铺根据面积、地点等因素分为A、B、C三个级别)
25、之间进展推销比赛销售排名在前三名的店铺都将获得奖励，每次参加销售比赛的指定商品的销售业绩都会奇迹般的速度增长，供货厂家非常乐意参与这样有助于销售的活动。将要进展将要进展第二章：促销活动实施第二章：促销活动实施第三节：第三节：1010种主题促销活动种主题促销活动第三节：第三节：1010种主题促销活动种主题促销活动第一：春之缤纷第一：春之缤纷这期促销活动一般安排在春节过后的这期促销活动一般安排在春节过后的2-3月月份，整个促销以绿意浓浓的春天为主题，份，整个促销以绿意浓浓的春天为主题，以展示春色时尚用品为主，以展示春色时尚用品为主，店铺在本期促销期间，布置的一片绿色，店铺在本期促销期间，布置的一片
26、绿色，宣传牌、宣传牌、POP、物价牌、色条、还有促销商、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主，品都是以春色为主，“炫色春时尚展示炫色春时尚展示春天时尚用品春天时尚用品“三月浓情关爱女性展示绿色女性用品三月浓情关爱女性展示绿色女性用品为主为主第三节：第三节：1010种主题促销活动种主题促销活动第二：水润肌肤心动价第二：水润肌肤心动价这是针对这是针对10月份至月份至11月份秋天气候枯燥，主月份秋天气候枯燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主推秋季滋润护肤系列商品为主针对秋天的还有另外一个主题是针对秋天的还有另外一个主题是“秋之野性秋之野性，推出众多秋季应季商品，充分表达时，推出众多秋季应季商品，充分
27、表达时尚潮流魅力尚潮流魅力第三节：第三节：1010种主题促销活动种主题促销活动第三：冬日减价第三：冬日减价在每年的在每年的12月至次年月至次年1月份，月份，举行以冬日产品为主题的促销活动，这个举行以冬日产品为主题的促销活动，这个促销活动商品从两个方面做主题：促销活动商品从两个方面做主题：一是针对冬日应季商品促销，展示大量冬一是针对冬日应季商品促销，展示大量冬季特价商品，是其中非常重要的主题季特价商品，是其中非常重要的主题第二是根据公司局部积压的商品做一个年第二是根据公司局部积压的商品做一个年终清仓，大幅度折价销售。终清仓，大幅度折价销售。第三节：第三节：1010种主题促销活动种主题促销活动第四
28、：全线八折第四：全线八折这个促销活动一般以两个主题为核心：这个促销活动一般以两个主题为核心：第一是自有品牌商品全线八折，店铺会换上所有第一是自有品牌商品全线八折，店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标识，促销力度非常大，自有品牌全线八折的宣传标识，促销力度非常大，常用的商品都会多购置一些常用的商品都会多购置一些第二是夏季的应季商品促销，推出大量清凉的护第二是夏季的应季商品促销，推出大量清凉的护肤产品，渲染肤产品，渲染“炎炎夏日，清凉购物感觉。炎炎夏日，清凉购物感觉。第三节：第三节：1010种主题促销活动种主题促销活动第五：第五：SALESALE周年庆周年庆每年的每年的XXXXXX月至月至XXX
29、XXX月份，周年庆祝时期月份，周年庆祝时期这期促销活动对各系列商品进展全面特价这期促销活动对各系列商品进展全面特价促销，给顾客塑造促销，给顾客塑造“惊喜不断的感觉惊喜不断的感觉“即买即送、即买即送、“独家优惠、独家优惠、“美丽加美丽加分、分、“安康生活每一天、安康生活每一天、“潮流热浪潮流热浪全面进展，是一次非常大型的促销。全面进展，是一次非常大型的促销。精明的顾客的知道，这是一次精明的顾客的知道，这是一次“淘宝的淘宝的好时机。好时机。第三节：第三节：1010种主题促销活动种主题促销活动第六：￥，多一件第六：￥，多一件加多一元，就可以获得一件商品。加多一元，就可以获得一件商品。方式有两种：方式
30、有两种：一是加一元送同样的商品，譬如一件商品是二十一是加一元送同样的商品，譬如一件商品是二十元，二十一元即可以买两件；元，二十一元即可以买两件；另一种是加一元送不同的商品。这个促销活动非另一种是加一元送不同的商品。这个促销活动非常让顾客心动，但是非常容易让顾客产生误会，常让顾客心动，但是非常容易让顾客产生误会，所以这期促销活开工作量非常大，除了准备大量所以这期促销活开工作量非常大，除了准备大量的的POPPOP、标价牌外，还要打印大量的文字指示，员、标价牌外，还要打印大量的文字指示，员工要对送同样商品的产品贴工要对送同样商品的产品贴“鱼蛋小圆标贴鱼蛋小圆标贴标记。标记。由于近乎买一送一，而且一买
31、是两件，所以商品由于近乎买一送一，而且一买是两件，所以商品的订货量非常大卖场挂满很多黄色圆圈标识，写的订货量非常大卖场挂满很多黄色圆圈标识，写有有“￥，多一件字样，非常别致，非常引人￥，多一件字样，非常别致，非常引人注目。注目。第三节：第三节：1010种主题促销活动种主题促销活动第七：第七：1010元促销元促销大量大量1010元、元、2020元、元、3030元商品，大量精选商元商品，大量精选商品震撼出击品震撼出击冠于冠于“抢购价、抢购价、“惊喜价等宣传字样，惊喜价等宣传字样，这一招完全扑捉了消费者心理，觉得这一招完全扑捉了消费者心理，觉得1010、2020、3030元无所谓，好象非常实惠，一件
32、、元无所谓，好象非常实惠，一件、两件、三件，不知不觉两件、三件，不知不觉“满载而归。满载而归。第三节：第三节：1010种主题促销活动种主题促销活动第八：第八：6060秒疯狂抢购秒疯狂抢购促销活动期间，每个店铺每周抽出一位幸促销活动期间，每个店铺每周抽出一位幸运购物者以购物小票及抽奖券为凭，运购物者以购物小票及抽奖券为凭，得奖者本人可以在店铺指定时间进展得奖者本人可以在店铺指定时间进展“扫扫荡局部指定商品不参与，如食品；荡局部指定商品不参与，如食品；同样商品只能拿一件，同样商品只能拿一件，6060秒内拿到的商品秒内拿到的商品只需要用只需要用1 1元钱购置，商品总金额最高不超元钱购置，商品总金额最
33、高不超过过50005000元。本活动非常刺激，让参与者终元。本活动非常刺激，让参与者终生不忘。生不忘。第三节：第三节：1010种主题促销活动种主题促销活动第九：宝宝孕动会第九：宝宝孕动会每年举行每年举行1-21-2次次可以拉动顾客可以拉动顾客通过互动举行大型外场促销推广活动通过互动举行大型外场促销推广活动可以邀请供给商参与可以邀请供给商参与第三节：第三节：1010种主题促销活动种主题促销活动第十：观众推荐在数千种产品中，挑选出各个组别中的最正确产品，有“至尊金奖、“银奖、“铜奖、“最具潜质新产品奖、“最正确品类大奖等等?观众推荐?，以品类销售排名榜方式。顾客一方面是对获奖品牌及产品的肯定，同时也能帮助消费者作出明智的选择，让顾客以最优惠的价格，买到最优质的产品。