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1、光荣与梦想光荣与梦想2回想这个情景回想这个情景没有客户，没兴趣，没有客户，没兴趣，做不起来。做不起来。拜访吧！拜访吧！主管伙伴伙伴3拒绝拒绝!好不容易好不容易“赶出赶出”公司大门公司大门又不敢进客户家门又不敢进客户家门w万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究4不出成绩我们谁都在急！最无聊、最差劲的业务员：最无聊、最差劲的业务员：搞不定客户搞不定客户 就折磨自己就折磨自己w万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网做
2、人累吗？做保险累吗？不做保险就不累吗？要想不累只有不做人！做人！做健康人！1、身体没病2、心理健康3、良好的社会适应能力 战战 胜胜 自自 己己w多少人苦苦等待，饱尝泪水却依然热爱；多少人苦苦等待，饱尝泪水却依然热爱；w多少人痴心不改，历尽挫折却永不言败；多少人痴心不改，历尽挫折却永不言败；w我明白职场如海，从来都是英雄的舞台；我明白职场如海，从来都是英雄的舞台；w我明白胜利之门，永远只为强者打开；我明白胜利之门，永远只为强者打开；w让我们战胜自己，用执着把成功等待；让我们战胜自己，用执着把成功等待；w 我们要拼搏到底，用心拥抱未来！我们要拼搏到底，用心拥抱未来！w万一网制作收集整理，未经授权
3、请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究8得出去得出去有有趣趣做保险做保险户户客客走走 到到 哪哪 里里？向向 谁谁 拿拿 取取？计划计划活动活动 技能技能怎怎 么么 走走？怎怎 么么 取取？保险要做得有趣，主要是将保险要做得有趣，主要是将趣趣这个字拆成两部份这个字拆成两部份走走得出去，得出去，取取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。趣趣得得回回来来市场是一棵果树市场是一棵果树 不要摘一个就跑，不要摘一个就跑，还会有果子成熟还会有果子成熟
4、动作动作：增员、业绩两手抓增员、业绩两手抓 谁也不想只挣一半儿的钱谁也不想只挣一半儿的钱比利时比利时比利时比利时老人老人老人老人杂志对杂志对杂志对杂志对60606060岁以上老人调查岁以上老人调查岁以上老人调查岁以上老人调查你你最最后后悔悔什什么么？72%72%：后悔年轻时不够努力，以致事业无成：后悔年轻时不够努力，以致事业无成63%63%：后悔对子女教育不够或方法不当：后悔对子女教育不够或方法不当58%58%：后悔没有重视健康：后悔没有重视健康56%56%：后悔对伴侣不够忠诚：后悔对伴侣不够忠诚47%47%：后悔对双亲尽孝不够：后悔对双亲尽孝不够41%41%：后悔：后悔“嫁错郎、娶错妻嫁错郎
5、、娶错妻”36%36%：后悔自己末能环游世界：后悔自己末能环游世界32%32%：后悔自己一生平淡，缺乏刺激：后悔自己一生平淡，缺乏刺激11%11%：后悔没有赚到更多的钱：后悔没有赚到更多的钱他们的答案也许他们的答案也许 就是我们就是我们6060岁时的答案！岁时的答案！您知道他们的过去么？您知道他们的过去么？11100 销售销售向上成长向上成长 +增员增员向下扎根向下扎根营销真谛营销真谛寿险行业的水缸w业务是金块儿w增员是金沙1：一个增员400+400=800 理想指数400+400*15%=460 现实数据460+460*15%=529 逐月累计.1613+1613*15%=1845*40%=
6、738738/55%=1341 常态化累计出勤出勤738 人力体系人力体系1341 千人团队千人团队为什么要增员为什么要增员 让我们像炉中的炭一样让我们像炉中的炭一样 紧紧依偎在一起紧紧依偎在一起 发出长久的光和热发出长久的光和热一题简单的算术题 一蓄水池里有8吨水，入水口每分钟流进25公斤水，出水口每分钟流出40公斤水.请问8小时后，蓄水池里剩多少吨水？演算增员之蓄水池理论1-允许一部分脱落；2-最积极的办法是加大入水流量；3-要使水池的水又满又活，是一项系统的工程（增员、选择、训练、辅导、淘汰）现在我们面临的问题不仅现在我们面临的问题不仅 仅是要不要增员！仅是要不要增员！而是以何种而是以何
7、种速度速度增员！增员！1：一件期缴w400*4*22=35200访 标准访量w35200*20%*20%=1408 有效促成w1408*3000*12=50688000 全年标保w每天四访约等于每月完成3.5件保单w约等于每月完成一件期缴只需要每天1.2访w见一个客户，打两个电话，发五条信息见一个客户，打两个电话，发五条信息100：新增名单的积累：新增名单的积累w完成以上两项的硬性标准：完成以上两项的硬性标准：w每天四访、两个电话、五条短信每天四访、两个电话、五条短信w4*22+2*22+5*22=242个名单个名单w每月每月100个名单个名单w难以支配访量要求！难以支配访量要求！增增员员有有
8、道道w性格色彩学性格色彩学w红红w 蓝蓝 w 黄黄w 绿绿男孩追求自己所爱的女孩男孩追求自己所爱的女孩,没人没人教教,却无师自通却无师自通天底下最厉害的追踪是：天底下最厉害的追踪是：老婆对老公的追踪老婆对老公的追踪送你十个送你十个“如果如果”l l如果你认为人生不再需要学习如果你认为人生不再需要学习如果你认为人生不再需要学习如果你认为人生不再需要学习,请不要加入保险业请不要加入保险业请不要加入保险业请不要加入保险业l l如果你习惯了舒适区的生活，请不要加入保险业如果你习惯了舒适区的生活，请不要加入保险业如果你习惯了舒适区的生活，请不要加入保险业如果你习惯了舒适区的生活，请不要加入保险业l l如
9、果你只想做大事如果你只想做大事如果你只想做大事如果你只想做大事,不想做小事不想做小事不想做小事不想做小事,请不要加入保险业请不要加入保险业请不要加入保险业请不要加入保险业l l如果你只想来浅尝一下，请不要加入保险业如果你只想来浅尝一下，请不要加入保险业如果你只想来浅尝一下，请不要加入保险业如果你只想来浅尝一下，请不要加入保险业l l如果你认为保险很容易做，请不要加入保险业如果你认为保险很容易做，请不要加入保险业如果你认为保险很容易做，请不要加入保险业如果你认为保险很容易做，请不要加入保险业送你十个送你十个“如果如果”l l如果你一直渴望拥有自己的事业如果你一直渴望拥有自己的事业如果你一直渴望拥
10、有自己的事业如果你一直渴望拥有自己的事业,请加盟太保寿险请加盟太保寿险请加盟太保寿险请加盟太保寿险l l如果你一直渴望有精彩的人生如果你一直渴望有精彩的人生如果你一直渴望有精彩的人生如果你一直渴望有精彩的人生,请加盟太保寿险请加盟太保寿险请加盟太保寿险请加盟太保寿险l l如果你渴望从以往的成功中再创佳绩如果你渴望从以往的成功中再创佳绩如果你渴望从以往的成功中再创佳绩如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请加盟太保寿险请加盟太保寿险请加盟太保寿险请加盟太保寿险l l如果你胸怀高远且能脚踏实地如果你胸怀高远且能脚踏实地如果你胸怀高远且能脚踏实地如果你胸怀高远且能脚踏实地,请加盟太保寿险请加盟太保寿险请
11、加盟太保寿险请加盟太保寿险l l如果你渴望成为自己命运的主宰如果你渴望成为自己命运的主宰如果你渴望成为自己命运的主宰如果你渴望成为自己命运的主宰,请加盟太保寿险请加盟太保寿险请加盟太保寿险请加盟太保寿险我们的使命 贫穷贫穷不是上帝给的，是自己要的不是上帝给的，是自己要的!富有富有不是上帝给的，是自己创造的不是上帝给的，是自己创造的!作为穷人的子孙作为穷人的子孙 无怨无悔无怨无悔成为富人的祖先成为富人的祖先 当仁不让当仁不让【富翁是怎么来的？富翁是怎么来的？】新的自己新的自己=钱钱+原来的自己。原来的自己。数学等式换算一下数学等式换算一下钱钱=新的自己新的自己-原来的自己。原来的自己。也就是说，
12、如果想拥有更多的财富也就是说，如果想拥有更多的财富你就得改变得越多。你就得改变得越多。新的自己和原来的自己差别越大，新的自己和原来的自己差别越大，差值就越大，你的财富就会越多！差值就越大，你的财富就会越多！给别人一个机会给别人一个机会给自己一个奇迹给自己一个奇迹成已达人，成人达已成已达人，成人达已考虑考虑.在公园的一个角落里，月色昏暗，一个年轻人在谈情在公园的一个角落里，月色昏暗，一个年轻人在谈情说爱之时，突然鼓起勇气问：说爱之时，突然鼓起勇气问：“我可以吻你吗？我可以吻你吗？”女友眼睛直视着前方的花丛，低头不语。女友眼睛直视着前方的花丛，低头不语。两人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不两人之间一
13、阵沉默，年轻人心中忐忑不安，过了许久，再次鼓起勇气，问道：安，过了许久，再次鼓起勇气，问道：“我可以吻你吗？我可以吻你吗？”这次，女友的头更低了，眼睛也闭起来了，这次，女友的头更低了，眼睛也闭起来了，两片红霞飞上她的脸庞。两片红霞飞上她的脸庞。31让我考虑考虑.年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴尬的局面，竟然手足无措。尬的局面，竟然手足无措。时间一分一秒过去，年轻人时间一分一秒过去，年轻人终于费尽吃奶的力气，再次终于费尽吃奶的力气，再次问：我可以吻你吗？问：我可以吻你吗？“女友这次猛然抬头，脸涨得通红，女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭叭“！一巴掌刮在年！一巴掌刮在年轻人得脸上，生气地说：轻人得脸上，生气地说：只会说，不敢做，真没用只会说，不敢做，真没用.