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1、用友ERP-U8纯销管理解决方案纯销管理培训课件使用注意事项：这是一个完全的纯销管理培训PPT文档，在培训时应针对培训对象对演讲的侧重内容作适当调整：如果是面向销售人员和售前咨询人员的，演讲的重点内容包括：纯销管理的应用领域、纯销管理的技术特性、给用户能带来哪些价值、案例分析、商务及商务方案。而纯销管理解决方案可作为一般性介绍。如果是面向实施人员和技术支持人员的，可将纯销管理的应用领域、纯销管理的技术特性、纯销管理解决方案作为重点内容，而给用户能带来哪些价值、案例分析可作为一般介绍，商务及商务方案不作讲解内容。如果是面向用户做售前咨询的，可将纯销管理的应用领域、给用户能带来哪些价值、案例分析作
2、为重点内容，纯销管理解决方案可作为一般介绍，纯销管理的技术特性、商务及商务方案不作讲解内容。如果是面向用户做实施与使用培训的，可将纯销管理解决方案作为重点内容，纯销管理的应用领域、给用户能带来哪些价值作为一般介绍，案例分析、纯销管理的技术特性、商务及商务方案不作讲解内容。纯销管理的应用领域纯销管理的技术特性纯销管理应用方案介绍 总体介绍 流向跟踪及渠道库存管理 纯销实现及促销费提取 费用报销与支付给用户能带来哪些价值案例分析：在正大天晴的应用商务及商务政策课题流向财务生产成本供应销售客户客户供应商供应商终端终端纯销客户的客户客户的客户纯销的概念纯销，是销售的延伸，关注商品的流向和销售的最后实现
3、。只有完全的、彻底的完成销售全过程，才算是实现了纯销。即使商品已经售出，只要它还积压在客户的仓库里，或者积压在客户的客户的仓库里，都不能算作纯销。纯销管理理论认为，只有被最终用户消耗掉的商品才算是最终实现了销售，厂家对商品的责任才算最终解除。纯销管理拓展了ERP业务半径传统ERP业务范围医药生产与经营医药商业公司医院药店药品消费者药品消费者医药市场营销费用投入的大小纯销管理的应用领域：医药生产企业 医药经营企业(总代)纯销管理软件目标市场医药生产企业处方药与非处方药生产与经营处方药的企业更关注纯销管理处方药处方药 (Prescription Drug)临床用药临床用药 (Ethical Dru
4、g)简称简称Rx，或非，或非OTC非处方药非处方药 (NonPrescription Drug)零售药品 (Over The Counter Drug)简称OTC病人凭医生处方到医院或社会药病人凭医生处方到医院或社会药店购买约占市场份额店购买约占市场份额80%85%病人判断自己适合哪种药物病人判断自己适合哪种药物到药店购买约占市场份额到药店购买约占市场份额15%20%购买购买支持的营销模式主体活动医院开户医院进药药房发货医生处方药品招标市场策划 医学事务、营销培训 市场、产品支持 储运后勤 销售行政营销利润商业分销支持活动大包制：将整个营销价值链打成一个包完全交给营销人员去运作（不关心）提成制
5、：将商业分销后的价值链包给营销人员，一般按回款额作提成基数(关心)管理制：企业管理营销价值链所有环节，分析成本动因，实现价值增值（特别关心）医药企业营销价值链纯销管理主要适用于对整个营销价值链实行全程管理的企业对纯销关心程度帮助用户解决三大问题流向跟踪及渠道库存管理纯销实现及促销费提取营销费用报销与支付渠道结构纯销单费用报销单流向跟踪的起点是销售出库，终点是纯销实现。纯销管理可实时反映各个渠道成员(商业公司、医院、药店)的静态库存和动态库存纯销实现支持进院模式和实耗模式。纯销的业务对象包括医院和药店。纯销实现时按规律自动计提促销费(临床费)费用报销的主体是商业代表和医药代表，可以记录费用是为哪
6、个医院、哪个医生和哪种药品发生的，可以为报销指定多种结算方式，包括正常结算、偿还欠款、挂账、付给他人纯销管理的应用领域纯销管理的技术特性纯销管理应用方案介绍 总体介绍 流向跟踪及渠道库存管理 纯销实现及促销费提取 费用报销与支付给用户能带来哪些价值案例分析：在正大天晴的应用商务及商务政策课题纯销管理是U8供应链一个重要模块使用了U8的单据控件进行单据开发；使用了U8的单据列表进行单据列表显示；使用了U8的报表控件进行报表开发；使用了U8参照控件；与U8数据整合应用；与U8统一的功能权限管理；直接在U8账套库中建有自己独立的表；纯销管理软件登录时使用U8的login，与U8统一用户管理；与U8的
7、一致性规范保持一致。纯销管理的技术架构向数据库ufsystem相关表中加菜单和功能权限等信息向数据库ufdata中加纯销管理数据表(cx开头)向数据库ufdata表accinformation中加选项字段初始化时相关动作：纯销管理的安装安装程序自动定位U8的安装路径，用户只需跟着引导走，简单又快捷!无论是服务器还是客户端，安装纯销管理的前提是必须已安装了用友ERP-U8 V860SP1纯销管理保留有独立的安装盘WebWeb计算计算计算计算跨平台计算跨平台计算跨平台计算跨平台计算应用服务器组应用服务器组应用服务器组应用服务器组+应用软应用软应用软应用软件件件件无线通信设备无线通信设备无线通信设备
8、无线通信设备WBTWBT和和和和NCNC分支机构分支机构分支机构分支机构远程计算远程计算远程计算远程计算ISDNDial-upWANLANInternet在Citrix产品平台上使用时，纯销管理软件可以当作B/S结构的软件使用，用IE浏览器即可运行，从而满足用户远程流向录入、远程费用报销、远程数据查询等业务需求。纯销管理的远程应用还有两个重要优势不分红蓝单据一单完成流向正数与负数可记录在同一张单据中，更吻合应用场景，方便用户使用。目前，绝大多数的ERP软件都把同一种单据人为的分作蓝字单据与红字单据，这与实际的应用场景严重背离，比如销售发票，用户从税务部门取得的只是一本发票，并无红蓝之分，用户是
9、通过正数或负数来处理销售或销售退回业务的，而且经常要在同一张单据上处理既有正又有负的业务。人为分作红字单据和蓝字单据后，一些同一笔业务不得不拆分成两笔业务分别在红字和蓝字单据中处理，破坏了业务的整体性和逻辑关系，增加红蓝单据的切换动作，降低工作效率，而且倍增单据量，也影响对单据的检索与使用。出库和流向跟踪单既反映一方流出又反映一方流入，业务高度集成。与之相比，一般ERP软件库存系统的调拨单，保存或审核后会在后台生成其他出库单和其他入库单，这与实际应用场景是背离的，因为我们知道实际应用场景就是靠一张调拨单来完成一出一入业务，其他出库单和其他入库单纯属凭空冒出来的。更严重的是它还破坏了业务的跟踪与
10、追溯，比如我们在库存台账中联查单据，如果是调拨业务的入库方，联查出来的竟然是一张其他入库单，你跟本无法知道是从哪一个仓库调来的!纯销管理模块很好的解决了这个问题。纯销管理的应用领域纯销管理的技术特性纯销管理应用方案介绍 总体介绍 流向跟踪及渠道库存管理 纯销实现及促销费提取 费用报销与支付给用户能带来哪些价值案例分析：在正大天晴的应用商务及商务政策课题接口关系纯销管理调用以下基础档案：部门档案部门档案人员档案人员档案客户分类客户分类客户档案客户档案客户联系人档案客户联系人档案(医生档案医生档案)存货档案存货档案计量单位计量单位仓库档案仓库档案收发类别收发类别结算方式结算方式会计科目会计科目凭证
11、类别凭证类别自定义项自定义项业务流程1)1)库存系统的销售出库单，库存系统的销售出库单，生成纯销系统的出库跟踪生成纯销系统的出库跟踪单，增加一级商库存；单，增加一级商库存；2)2)一级商将药品卖给二级商，一级商将药品卖给二级商，减少一级商库存增加二级减少一级商库存增加二级商库存；商库存；3)3)一级商或二级商将药品卖一级商或二级商将药品卖给医院，实现纯销，也会给医院，实现纯销，也会有少量的药品未经过渠道有少量的药品未经过渠道而从药厂直销医院，直接而从药厂直销医院，直接实现纯销，实现纯销的同实现纯销，实现纯销的同时按临床费单价计提临床时按临床费单价计提临床费；费；4)4)将纯销过程中实际发生的将
12、纯销过程中实际发生的开发费、差旅费、临床费开发费、差旅费、临床费等录入费用报销单；等录入费用报销单；5)5)对费用报销单编制会计凭对费用报销单编制会计凭证传入总账系统。证传入总账系统。纯销确认模式医院库存先增加库存，再减少库存，实现纯销实耗模式而进院模式直接实现纯销并不反映医院库存!进院模式进院模式即只要药品进了医院就算实现了纯销，因此进即只要药品进了医院就算实现了纯销，因此进院模式不反映医院库存的增减变动情况院模式不反映医院库存的增减变动情况实耗模式即进了医院还不算纯销，而是经过统方即进了医院还不算纯销，而是经过统方(统计处统计处方方)确认被用于患者才算实现纯销，因此实耗模确认被用于患者才算
13、实现纯销，因此实耗模式反映医院库存的增减变动情况。式反映医院库存的增减变动情况。纯销模式对业务规则的影响纯销确认模式是一个重要的业务开关，对后续业务处理有重要影响，且录入日常数据后该选项就不可再修改，因此请慎重选择!纯销管理的应用领域纯销管理的技术特性纯销管理应用方案介绍 总体介绍 流向跟踪及渠道库存管理 纯销实现及促销费提取 费用报销与支付给用户能带来哪些价值案例分析：在正大天晴的应用商务及商务政策课题药厂库存流向跟踪针对物流全过程销售出库单一级商库存二级商库存医院药店库存出库跟踪单流向跟踪单纯销直销单流向跟踪单物流方向资金流方向出库跟踪与流向跟踪药厂一级商一级商二级商医院流向跟踪的数量控制
14、用户可自行定义是否允许渠道出现负库存单据保存时检查渠道是否已出现负库存，并根据选项或提示或强制不准保存可实时查询渠道现存量和可用量支持按自由项跟踪存货流向初始化时录入渠道库存如果渠道库存发生差错还可以对其作调整期初库存与库存调整渠道库存的静态与动态全面反映一级商、二级商、药店、医院的库存收发存变动情况可以按纯销价格、参考售价、参考成本来反映库存价值清晰记载流向路径，渠道台账还可联查单据，实现业务追溯渠道现存量及可用量调货窜货管理调货窜货统计表与调货窜货明细表，从不同角度帮助用户轻松实现调窜货管理，及时发现恶意窜货，严肃渠道规则区域间的调货与窜货管理是渠道管理的重要内容超储短缺分析帮助用户及时发
15、现渠道短缺与超储，对短缺的及时补货，超储的安排调货纯销管理的应用领域纯销管理的技术特性纯销管理应用方案介绍 总体介绍 流向跟踪及渠道库存管理 纯销实现及促销费提取 费用报销与支付给用户能带来哪些价值案例分析：在正大天晴的应用商务及商务政策课题纯销的业务对象纯销的模式分作两种：一是进院模式：即只要药品进了医院就算实现了纯销；二是实耗模式：即进了医院还不算纯销，而是经过统方(统计处方)确认被用于患者才算实现纯销。纯销的业务对象：一是医院二是药店，作为实现了纯销，药店也可以比照医院计提临床费纯销实现的环节进院模式实耗模式药店是实现纯销的又一个重要终端，药店的纯销是以实际销售量来确定的进院与实耗实施时
16、建议在单据设计中将其设为不显示纯销的价值核算纯销单价录入渠道+存货后自动带入纯销金额数量*纯销单价=纯销金额依据促销关系：促销费=纯销数量*促销费单价 或者 促销费=纯销金额*促销费单价促销费(临床费)核算可按区域、业务员、医院、医生、药店、药品多层次多角度透视纯销数据既提供纯销的总括数据，又提供纯销分月和分项的业绩分月统计提供纵向的变化趋势，用户可进一步加工作同比或环比分析分项统计提供横向的业绩构成，揭示品种的重要程度和市场潜力纯销分月与分项统计纯销管理的应用领域纯销管理的技术特性纯销管理应用方案介绍 总体介绍 流向跟踪及渠道库存管理 纯销实现及促销费提取 费用报销与支付给用户能带来哪些价值
17、案例分析：在正大天晴的应用商务及商务政策课题结算状态分作正常、还欠、挂账、他人，作为录入单据时的默认状态支持对问题银行卡的停用一个业务员可以有多张用于结算的银行卡，可以设置默认卡以下设置可帮助用户减少结算差错：向银行卡远程支付费用报销的主体是业务员对一笔报销支持多种结算方式分别记录费用管理类和会计类面向业务员的营销环节费用报销专用单据。如差旅费、工资、临床费、商业返利等的报销。可以分别记录报销费用的管理类与会计类可以为报销费用指定用于哪个医院、哪个医生和哪个药品支持报销的多种结算方式，包括正常付现、挂账、偿还欠款、将款项打给其他人费用报销单可以直接录入负数，避免在红字单据与蓝字单据间不停切换，
18、方便用户使用 费用的报销与支付对营销费用进行调整的专用单据。主要用于录入直接在会计部门入账，而营销账套中未能及时反映的费用。比如固定资产折旧，一般在会计部门计提并入账，但此费用又纳入营销业绩考核，就应该录入费用调整单与费用报销单不同，费用调整单无需再支付款项，也无需编制会计凭证 间接费用的处理可以按区域、报销人、医院、医生、药品多层次、多角度透视费用构成分月统计是将费用在时间轴上的分解，把握变化趋势分项统计帮助用户分析费用比重，定位费用控制的重点项目费用分月统计与分项统计反映报销所属的管理类和会计类报销是否正常支付，还是打给他人，或是偿还欠款或挂账费用明细与支付明细纯销管理的应用领域纯销管理的
19、技术特性纯销管理应用方案介绍 总体介绍 流向跟踪及渠道库存管理 纯销实现及促销费提取 费用报销与支付给用户能带来哪些价值案例分析：在正大天晴的应用商务及商务政策课题提高营销财务工作效率流向跟踪更精准，费用支付更及时!对渠道的可用量控制发货与跟踪紧密集成流向的电子文档导入职员结算的四种状态支持银行卡远程支付库存不够出，是不是又虚报消耗了？医院不同临床费单价也不同，万不可错了？这个业务员开溜了，款项还付不付呀？什么，报销还没收到，可我昨天就打了呀？营销财务：现在轻松了！提升对商业通路管理水平又是恶意窜货，哪里来的？又来要货了，还能给吗？商业库存，医院库存，怎么查？超储与短缺如何判断，如何调货？当前
20、库存查询最高库存、最低库存控制恶意窜货的快速溯源渠道通过能力跟踪渠道收发存动态汇总商务经理：我有了透视眼！强化对费用的控制管理预算还有多少，透支没有？开发目标达成了吗？还能再报多少？费用结构如何，哪个项目是控制重点？费用的变化趋势是怎样的？费用分项统计透析费用结构费用分月统计揭示变化趋势费用的管理类与会计类经纬结合区域、业务员、药品、医院费用构成会计：节约的钱和挣来的钱是一样的！一切尽在掌控中！营销总监：举重若轻！从营销区域到营销人员，从商业到医院和药店，从发货出库到纯销最终实现，从药品流向到营销费用发生，从新政策的制定到对营销业绩的影响，现在好了，都可以轻松取得！营销目标达成了吗？新的营销政
21、策对业绩影响有多大？哪些区域做得最好，如何扩大成果？纯销管理的应用领域纯销管理的技术特性纯销管理应用方案介绍 总体介绍 流向跟踪及渠道库存管理 纯销实现及促销费提取 费用报销与支付给用户能带来哪些价值案例分析：在正大天晴的应用商务及商务政策课题南京正大天晴简介南京正大天晴制药有限公司座落于环境优美的南京经济技术开发区，占地32亩，总投资1000万美元。目前，南京正大天晴制药拥有技术先进的非PVC软袋输液生产车间一个、新药研发中心一座。生产线采用世界上先进的非PVC软袋生产技术，主要设备均从美国进口，年生产能力为1000万袋非PVC软袋输液。生产线的一期工程于2002年6月完成总装调试，8月通过
22、了国家GMP认证验收。二期工程拟扩建一条生产1000万袋非PVC软袋输液生产线，增建一条年生产2亿粒的软胶囊生产线；新药研发中心主要仪器设备从日本和德国引进。该中心将成为正大天晴“博士后技术创新中心”，不仅承担正大天晴药业的新药研制，而且对推动江苏省高层次人才的培养和技术应用具有积极意义。应用情况介绍南京正大天晴制药有限公司，是用友ERPU8的样板用户，纯销管理一直是管理上关注的重点和难点，为了解决这一老大难问题，毅然选择用友ERPU8纯销管理软件。营销财务部共有十名会计，日常处理药品的流向跟踪、纯销实现和营销费用报销。存在问题是效率低差错率高，应用纯销管理软件后，状况得到显著改善。纯销管理解
23、决了医药纯销的核心需求，成为我们纯销工作好帮手。商业库存、纯销实现和费用报销一目了然。有了它，我们真的轻松了！财务总监：吕月辉南京正大天晴制药有限公司（成功用户）江苏正大天晴药业股份有限公司西安正大制药有限公司（已经签约）安康正大制药有限公司正大福瑞达制药有限公司正大青春宝药业有限公司北京泰德制药有限公司江苏正大丰海制药有限公司南京正大天晴制药有限公司是正大药业集团的成员企业，正大药业集团正在积极推进纯销信息化建设。正大药业集团的成员企业主要有：同属一个集团，成功的机会会很高，您不妨一试！南京正大天晴是正大药业集团成员企业纯销管理的应用领域纯销管理的技术特性纯销管理应用方案介绍 总体介绍 流向
24、跟踪及渠道库存管理 纯销实现及促销费提取 费用报销与支付给用户能带来哪些价值案例分析：在正大天晴的应用商务及商务政策课题产品报价纯销管理软件报价的计算方法：产品报价=模块基础价格+许可单价*许可数 报价：纯销管理模块的基础价格为19800元每站许可单价为12800元报价计算举例：如某用户购买纯销管理软件10个许可（即10个站点），报价计算如下：模块基础价格19800许可单价12800许可数10147800元 购买和结算用友的分公司和经销商销售纯销管理软件，从南京尊友科技开发有限公司直接进货并结算。用友的分公司和经销商从尊友公司进货时，将给予特别的优惠。尊友公司将从结算价款中按一定比例作为销售人
25、员提成。纯销管理软件一律现款销售。服务与技术支持1、某个地区的用友分公司和经销商签订的第一个纯销管理项目，尊友公司可以派工程师上门服务（包括咨询、实施、服务、培训等），协助用友分公司或经销商工作，确保项目成功，差旅费和食宿费由用友的分公司和经销商负责。在该项目实施过程中，为用友分公司和经销商培养纯销管理软件人才，使其达到可以独立完成纯销管理的咨询、实施、服务等工作。2、用友分公司和经销商及用户参加尊友公司举办的培训班，除食宿及必需的学习用品以外，不收任何费用。3、设立技术支持热线电话和技术支持网站。对用友分公司和经销商及用户提出的产品技术、需求等问题，及时给予满意答复和解决。4、对应用中发现的软件问题，及时发布补丁。5、如果确需尊友公司工程师上门服务的（包括咨询、实施、服务、培训等），按每天1000元收费(不包括第一个项目)。联系方式闫欣用友公司渠道合作伙伴部高级合作伙伴经理电话：010629866883349手机：13910811279E-mail： 崔银用友公司伙伴开发部项目经理电话：010629866885214E-mail：魏玉连尊友公司经理电话：01086366610手机：13186604249E-mail： QQ：512931225谢谢！