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1、开创自己直销的事业！开创自己直销的事业！直销事业手册直销事业手册邀约篇邀约篇会邀约，一切会邀约，一切会邀约，一切会邀约，一切OKOKOKOK！一个新人如果学会正确的邀约方式，会极大地提高成功率！是直销起一个新人如果学会正确的邀约方式，会极大地提高成功率！是直销起一个新人如果学会正确的邀约方式，会极大地提高成功率！是直销起一个新人如果学会正确的邀约方式，会极大地提高成功率！是直销起步的最重要的步骤之一，也是第一步！很多新人愿意把人邀约给上属老师，步的最重要的步骤之一，也是第一步！很多新人愿意把人邀约给上属老师，步的最重要的步骤之一，也是第一步！很多新人愿意把人邀约给上属老师，步的最重要的步骤之一
2、，也是第一步！很多新人愿意把人邀约给上属老师，而这个新人什么都不知道！懵懂地被一群激情昂扬的人讲解了半天，会有而这个新人什么都不知道！懵懂地被一群激情昂扬的人讲解了半天，会有而这个新人什么都不知道！懵懂地被一群激情昂扬的人讲解了半天，会有而这个新人什么都不知道！懵懂地被一群激情昂扬的人讲解了半天，会有以下反应：以下反应：以下反应：以下反应：-是传销吧？是传销吧？是传销吧？是传销吧？-反感，恨不得赶快逃离，于是不断用语言反感，恨不得赶快逃离，于是不断用语言反感，恨不得赶快逃离，于是不断用语言反感，恨不得赶快逃离，于是不断用语言拒绝！拒绝！拒绝！拒绝！-觉得上当受骗，不再相信邀约的朋友！觉得上当受
3、骗，不再相信邀约的朋友！觉得上当受骗，不再相信邀约的朋友！觉得上当受骗，不再相信邀约的朋友！-最多有些迫不得已最多有些迫不得已最多有些迫不得已最多有些迫不得已购买一些产品而已。造成后果有两个：其一：被邀约的人以后很难再被邀购买一些产品而已。造成后果有两个：其一：被邀约的人以后很难再被邀购买一些产品而已。造成后果有两个：其一：被邀约的人以后很难再被邀购买一些产品而已。造成后果有两个：其一：被邀约的人以后很难再被邀约出来！其二：经销商感到邀约越来越难！所以不断听到很多新老朋友在约出来！其二：经销商感到邀约越来越难！所以不断听到很多新老朋友在约出来！其二：经销商感到邀约越来越难！所以不断听到很多新老
4、朋友在约出来！其二：经销商感到邀约越来越难！所以不断听到很多新老朋友在讲：现在直销环境还没形成，新人加入难！我认为不然，从一开始的动作讲：现在直销环境还没形成，新人加入难！我认为不然，从一开始的动作讲：现在直销环境还没形成，新人加入难！我认为不然，从一开始的动作讲：现在直销环境还没形成，新人加入难！我认为不然，从一开始的动作你就错了，复制上面的都错了，下面复制的可想而知，而且不把错误当错你就错了，复制上面的都错了，下面复制的可想而知，而且不把错误当错你就错了，复制上面的都错了，下面复制的可想而知，而且不把错误当错你就错了，复制上面的都错了，下面复制的可想而知，而且不把错误当错误，认为应该如此，
5、更有意思的是换了东家做西家，结果一样：于是最后误，认为应该如此，更有意思的是换了东家做西家，结果一样：于是最后误，认为应该如此，更有意思的是换了东家做西家，结果一样：于是最后误，认为应该如此，更有意思的是换了东家做西家，结果一样：于是最后对直销都没有兴趣了！我邀约成功率到达对直销都没有兴趣了！我邀约成功率到达对直销都没有兴趣了！我邀约成功率到达对直销都没有兴趣了！我邀约成功率到达90909090以上，基本上没有遭受过拒绝以上，基本上没有遭受过拒绝以上，基本上没有遭受过拒绝以上，基本上没有遭受过拒绝的最直接的原因就是：不为邀约而邀约，把邀约工作分成若干个步骤，邀的最直接的原因就是：不为邀约而邀约
6、，把邀约工作分成若干个步骤，邀的最直接的原因就是：不为邀约而邀约，把邀约工作分成若干个步骤，邀的最直接的原因就是：不为邀约而邀约，把邀约工作分成若干个步骤，邀约不是一次而成的，而是之前作了很多工作之后顺理成章的最后的一个实约不是一次而成的，而是之前作了很多工作之后顺理成章的最后的一个实约不是一次而成的，而是之前作了很多工作之后顺理成章的最后的一个实约不是一次而成的，而是之前作了很多工作之后顺理成章的最后的一个实现步骤。现步骤。现步骤。现步骤。一，事前的沟通是关键部分。一，事前的沟通是关键部分。一，事前的沟通是关键部分。一，事前的沟通是关键部分。很多老师曾经教过：很多老师曾经教过：很多老师曾经教
7、过：很多老师曾经教过：F F F F，O O O O，R R R R，M M M M，H H H H，是沟通的几个方面，有这么几，是沟通的几个方面，有这么几，是沟通的几个方面，有这么几，是沟通的几个方面，有这么几个方面的话题，基本上都能找出顾客的需求。不要让顾客自己感受，找到个方面的话题，基本上都能找出顾客的需求。不要让顾客自己感受，找到个方面的话题，基本上都能找出顾客的需求。不要让顾客自己感受，找到个方面的话题，基本上都能找出顾客的需求。不要让顾客自己感受，找到需求顺势引导，启发其对我公司产品以及事业的好感和兴趣。需求顺势引导，启发其对我公司产品以及事业的好感和兴趣。需求顺势引导，启发其对我
8、公司产品以及事业的好感和兴趣。需求顺势引导，启发其对我公司产品以及事业的好感和兴趣。二，自己的亲身经历故事胜过激励说教。二，自己的亲身经历故事胜过激励说教。二，自己的亲身经历故事胜过激励说教。二，自己的亲身经历故事胜过激励说教。告诉他你最近的变化。工作的新选择，以及使用新的产品的感受。让他对比，告诉他你最近的变化。工作的新选择，以及使用新的产品的感受。让他对比，告诉他你最近的变化。工作的新选择，以及使用新的产品的感受。让他对比，告诉他你最近的变化。工作的新选择，以及使用新的产品的感受。让他对比，但是不要让他感觉你是有目的的说服他。要影响别人不要说服别人，人是很难被说但是不要让他感觉你是有目的的
9、说服他。要影响别人不要说服别人，人是很难被说但是不要让他感觉你是有目的的说服他。要影响别人不要说服别人，人是很难被说但是不要让他感觉你是有目的的说服他。要影响别人不要说服别人，人是很难被说服的！只是告知，把快乐的新的与以往不同的变化带给他！服的！只是告知，把快乐的新的与以往不同的变化带给他！服的！只是告知，把快乐的新的与以往不同的变化带给他！服的！只是告知，把快乐的新的与以往不同的变化带给他！三，做好铺垫，预备下次正式邀约三，做好铺垫，预备下次正式邀约三，做好铺垫，预备下次正式邀约三，做好铺垫，预备下次正式邀约推崇你的一个你非常认可的人，为下一次正式邀约做好铺垫！实行推崇你的一个你非常认可的人
10、，为下一次正式邀约做好铺垫！实行推崇你的一个你非常认可的人，为下一次正式邀约做好铺垫！实行推崇你的一个你非常认可的人，为下一次正式邀约做好铺垫！实行ABCABCABCABC法则！法则！法则！法则！四，邀约不是一次就可以的四，邀约不是一次就可以的四，邀约不是一次就可以的四，邀约不是一次就可以的,经过几次的铺垫沟通后经过几次的铺垫沟通后经过几次的铺垫沟通后经过几次的铺垫沟通后,邀约成交率会大大提高邀约成交率会大大提高邀约成交率会大大提高邀约成交率会大大提高!五，短信跟进也是不错的方法。五，短信跟进也是不错的方法。五，短信跟进也是不错的方法。五，短信跟进也是不错的方法。我个人因为很忙，很难有时间个个
11、沟通，于是短信跟进也是不错的选择。我个人因为很忙，很难有时间个个沟通，于是短信跟进也是不错的选择。我个人因为很忙，很难有时间个个沟通，于是短信跟进也是不错的选择。我个人因为很忙，很难有时间个个沟通，于是短信跟进也是不错的选择。六，掌握火候再出击，做事情要灵活。六，掌握火候再出击，做事情要灵活。六，掌握火候再出击，做事情要灵活。六，掌握火候再出击，做事情要灵活。明明人家已经很反感了，很多人不注意观察别人的脸色，结果是可想而知的！明明人家已经很反感了，很多人不注意观察别人的脸色，结果是可想而知的！明明人家已经很反感了，很多人不注意观察别人的脸色，结果是可想而知的！明明人家已经很反感了，很多人不注意
12、观察别人的脸色，结果是可想而知的！当一个人开始感兴趣的时候，也要当机立断，马上正式邀约！当一个人开始感兴趣的时候，也要当机立断，马上正式邀约！当一个人开始感兴趣的时候，也要当机立断，马上正式邀约！当一个人开始感兴趣的时候，也要当机立断，马上正式邀约！看起来慢，实际上快！我们应该找谁合作？第一个需要合作的人就是我们自己！看起来慢，实际上快！我们应该找谁合作？第一个需要合作的人就是我们自己！看起来慢，实际上快！我们应该找谁合作？第一个需要合作的人就是我们自己！看起来慢，实际上快！我们应该找谁合作？第一个需要合作的人就是我们自己！找对网络或对直销产品感兴趣的人，或者曾经接触过直销行业的人。只要没有找
13、对网络或对直销产品感兴趣的人，或者曾经接触过直销行业的人。只要没有找对网络或对直销产品感兴趣的人，或者曾经接触过直销行业的人。只要没有找对网络或对直销产品感兴趣的人，或者曾经接触过直销行业的人。只要没有做的人都有可能成为你的合作伙伴，不是找不到人，而是你要和谁合作！换个角度做的人都有可能成为你的合作伙伴，不是找不到人，而是你要和谁合作！换个角度做的人都有可能成为你的合作伙伴，不是找不到人，而是你要和谁合作！换个角度做的人都有可能成为你的合作伙伴，不是找不到人，而是你要和谁合作！换个角度思考比较好！当你找对人的时候，当你邀约这一关没有问题的时候，你会觉得海阔思考比较好！当你找对人的时候，当你邀约
14、这一关没有问题的时候，你会觉得海阔思考比较好！当你找对人的时候，当你邀约这一关没有问题的时候，你会觉得海阔思考比较好！当你找对人的时候，当你邀约这一关没有问题的时候，你会觉得海阔天空。天空。天空。天空。邀约的注意事项邀约的注意事项邀约的注意事项邀约的注意事项 直销伙伴在事业起步、手捧名单时，最先遇到的问题便是：我该对谁直销伙伴在事业起步、手捧名单时，最先遇到的问题便是：我该对谁直销伙伴在事业起步、手捧名单时，最先遇到的问题便是：我该对谁直销伙伴在事业起步、手捧名单时，最先遇到的问题便是：我该对谁发出邀约？这时候的盲目与卤莽，往往可能会断送新人的大片市场甚至事发出邀约？这时候的盲目与卤莽，往往可
15、能会断送新人的大片市场甚至事发出邀约？这时候的盲目与卤莽，往往可能会断送新人的大片市场甚至事发出邀约？这时候的盲目与卤莽，往往可能会断送新人的大片市场甚至事业前程。加之新人刚入行业还未能掌握从业技巧，因此，如何确定邀约对业前程。加之新人刚入行业还未能掌握从业技巧，因此，如何确定邀约对业前程。加之新人刚入行业还未能掌握从业技巧，因此，如何确定邀约对业前程。加之新人刚入行业还未能掌握从业技巧，因此，如何确定邀约对象就显得尤为关键了。象就显得尤为关键了。象就显得尤为关键了。象就显得尤为关键了。首先，分析名单。用来分析的名单以首先，分析名单。用来分析的名单以首先，分析名单。用来分析的名单以首先，分析名
16、单。用来分析的名单以10101010人人人人30303030人左右为宜，应将这部人左右为宜，应将这部人左右为宜，应将这部人左右为宜，应将这部分人的资料尽可能详细化，分析项目还应包括婚姻情况，工作状态、收入分人的资料尽可能详细化，分析项目还应包括婚姻情况，工作状态、收入分人的资料尽可能详细化，分析项目还应包括婚姻情况，工作状态、收入分人的资料尽可能详细化，分析项目还应包括婚姻情况，工作状态、收入情况、与自己的关系等。暂时排除那些不求上进的人、思想极端不求创新情况、与自己的关系等。暂时排除那些不求上进的人、思想极端不求创新情况、与自己的关系等。暂时排除那些不求上进的人、思想极端不求创新情况、与自己
17、的关系等。暂时排除那些不求上进的人、思想极端不求创新的人。下面我们就以其中职业状况不同而进行分析。职业不同，其心理特的人。下面我们就以其中职业状况不同而进行分析。职业不同，其心理特的人。下面我们就以其中职业状况不同而进行分析。职业不同，其心理特的人。下面我们就以其中职业状况不同而进行分析。职业不同，其心理特点、价值观也必定存在差异。例如：点、价值观也必定存在差异。例如：点、价值观也必定存在差异。例如：点、价值观也必定存在差异。例如：生意人：生意不好做，投资大、风险大，这类朋友有很强投资意识。生意人：生意不好做，投资大、风险大，这类朋友有很强投资意识。生意人：生意不好做，投资大、风险大，这类朋友
18、有很强投资意识。生意人：生意不好做，投资大、风险大，这类朋友有很强投资意识。有产品需求的人：直销公司的各类产品科技含量很高，涉及面也很广泛，有产品需求的人：直销公司的各类产品科技含量很高，涉及面也很广泛，有产品需求的人：直销公司的各类产品科技含量很高，涉及面也很广泛，有产品需求的人：直销公司的各类产品科技含量很高，涉及面也很广泛，可以给更多的人带来健康美丽，大大提升生活质量。可以给更多的人带来健康美丽，大大提升生活质量。可以给更多的人带来健康美丽，大大提升生活质量。可以给更多的人带来健康美丽，大大提升生活质量。直销精英：直销条例实施后，直销含金量大大缩水，很多直销人很迷茫，直销精英：直销条例实
19、施后，直销含金量大大缩水，很多直销人很迷茫，直销精英：直销条例实施后，直销含金量大大缩水，很多直销人很迷茫，直销精英：直销条例实施后，直销含金量大大缩水，很多直销人很迷茫，但是其拥有现成的人脉及团队，只要对比有关政策、趋势、产品、体制、但是其拥有现成的人脉及团队，只要对比有关政策、趋势、产品、体制、但是其拥有现成的人脉及团队，只要对比有关政策、趋势、产品、体制、但是其拥有现成的人脉及团队，只要对比有关政策、趋势、产品、体制、公司背景、实力等，就足以吸引他们的参与。公司背景、实力等，就足以吸引他们的参与。公司背景、实力等，就足以吸引他们的参与。公司背景、实力等，就足以吸引他们的参与。邀约的注意事
20、项邀约的注意事项邀约的注意事项邀约的注意事项女性顾客：与男人相比，不甘落后，不想看脸色吃饭，追求美丽健康的愿女性顾客：与男人相比，不甘落后，不想看脸色吃饭，追求美丽健康的愿女性顾客：与男人相比，不甘落后，不想看脸色吃饭，追求美丽健康的愿女性顾客：与男人相比，不甘落后，不想看脸色吃饭，追求美丽健康的愿望也非常强烈，他们不仅是忠实的消费者，也是积极的传播者。望也非常强烈，他们不仅是忠实的消费者，也是积极的传播者。望也非常强烈，他们不仅是忠实的消费者，也是积极的传播者。望也非常强烈，他们不仅是忠实的消费者，也是积极的传播者。退伍军人：战友甚广，敢闯敢干，作风严谨。退伍军人：战友甚广，敢闯敢干，作风严
21、谨。退伍军人：战友甚广，敢闯敢干，作风严谨。退伍军人：战友甚广，敢闯敢干，作风严谨。怀才不遇的人：望知遇之恩，找不到如意事业，恨生不逢时。怀才不遇的人：望知遇之恩，找不到如意事业，恨生不逢时。怀才不遇的人：望知遇之恩，找不到如意事业，恨生不逢时。怀才不遇的人：望知遇之恩，找不到如意事业，恨生不逢时。经销商：工作辛苦，看人脸色、但人际网络扩展能力强，有行销经验。经销商：工作辛苦，看人脸色、但人际网络扩展能力强，有行销经验。经销商：工作辛苦，看人脸色、但人际网络扩展能力强，有行销经验。经销商：工作辛苦，看人脸色、但人际网络扩展能力强，有行销经验。毕业生：就业机会少，就业形势紧张，社会负面影响小，可
22、塑性强。毕业生：就业机会少，就业形势紧张，社会负面影响小，可塑性强。毕业生：就业机会少，就业形势紧张，社会负面影响小，可塑性强。毕业生：就业机会少，就业形势紧张，社会负面影响小，可塑性强。离退休人员：不习惯一下子松下来。离退休人员：不习惯一下子松下来。离退休人员：不习惯一下子松下来。离退休人员：不习惯一下子松下来。下岗人员：无保障，生活无着落，可望有新的事业机会。下岗人员：无保障，生活无着落，可望有新的事业机会。下岗人员：无保障，生活无着落，可望有新的事业机会。下岗人员：无保障，生活无着落，可望有新的事业机会。公务员及政府官员：社交面广，有较强的影响力，直销条例禁止公务员等公务员及政府官员：社
23、交面广，有较强的影响力，直销条例禁止公务员等公务员及政府官员：社交面广，有较强的影响力，直销条例禁止公务员等公务员及政府官员：社交面广，有较强的影响力，直销条例禁止公务员等相关人员参与直销，但直销是传统生意，并且收入合法合理，原则就是：相关人员参与直销，但直销是传统生意，并且收入合法合理，原则就是：相关人员参与直销，但直销是传统生意，并且收入合法合理，原则就是：相关人员参与直销，但直销是传统生意，并且收入合法合理，原则就是：在消费的同时获得消费积分。等等在消费的同时获得消费积分。等等在消费的同时获得消费积分。等等在消费的同时获得消费积分。等等其次确定邀约对象时应该注意：不要主观臆断，不预判结果
24、，别给其次确定邀约对象时应该注意：不要主观臆断，不预判结果，别给其次确定邀约对象时应该注意：不要主观臆断，不预判结果，别给其次确定邀约对象时应该注意：不要主观臆断，不预判结果，别给人算命；以客观事实为基础，不能伪造资料；由易到难、由亲到疏、由近人算命；以客观事实为基础，不能伪造资料；由易到难、由亲到疏、由近人算命；以客观事实为基础，不能伪造资料；由易到难、由亲到疏、由近人算命；以客观事实为基础，不能伪造资料；由易到难、由亲到疏、由近到远，亲指的是亲密程度，而不是亲戚；资料、名单确定后应和上级老师到远，亲指的是亲密程度，而不是亲戚；资料、名单确定后应和上级老师到远，亲指的是亲密程度，而不是亲戚；
25、资料、名单确定后应和上级老师到远，亲指的是亲密程度，而不是亲戚；资料、名单确定后应和上级老师一起探讨、商议；商议后再决定邀约谁、用什么方式等。一起探讨、商议；商议后再决定邀约谁、用什么方式等。一起探讨、商议；商议后再决定邀约谁、用什么方式等。一起探讨、商议；商议后再决定邀约谁、用什么方式等。见面聊天；告诉你一个好消息；见面聊天；告诉你一个好消息；见面聊天；告诉你一个好消息；见面聊天；告诉你一个好消息；穿漂亮一点，带你去一个好地方；穿漂亮一点，带你去一个好地方；穿漂亮一点，带你去一个好地方；穿漂亮一点，带你去一个好地方；介绍一个很好的兼职机会；介绍一个很好的兼职机会；介绍一个很好的兼职机会；介绍
26、一个很好的兼职机会；来看我的公司；看场商品展示会；来看我的公司；看场商品展示会；来看我的公司；看场商品展示会；来看我的公司；看场商品展示会；听场不错的演讲；听场不错的演讲；听场不错的演讲；听场不错的演讲；了解一件事的真相；了解一件事的真相；了解一件事的真相；了解一件事的真相；去见几个朋友；去见几个朋友；去见几个朋友；去见几个朋友；带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方；带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方；带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方；带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方；一个扩大生活圈的好方法；一个扩大生活圈的好方法；一个扩大生活圈的好方法；一个扩大生活圈的好方法；你想知道反败
27、为胜吗？你想知道反败为胜吗？你想知道反败为胜吗？你想知道反败为胜吗？介绍成功者给你认识；介绍成功者给你认识；介绍成功者给你认识；介绍成功者给你认识；一个让你在存款后面多加几个零的方法；一个让你在存款后面多加几个零的方法；一个让你在存款后面多加几个零的方法；一个让你在存款后面多加几个零的方法；给你一个惊喜；给你一个惊喜；给你一个惊喜；给你一个惊喜；想不想知道我最近都在做什么？想不想知道我最近都在做什么？想不想知道我最近都在做什么？想不想知道我最近都在做什么？带你去了解一个什么是直销；了解一种新经济形态；带你去了解一个什么是直销；了解一种新经济形态；带你去了解一个什么是直销；了解一种新经济形态；带
28、你去了解一个什么是直销；了解一种新经济形态；去个消磨时间的好去处；去了解一个现代的行业；去个消磨时间的好去处；去了解一个现代的行业；去个消磨时间的好去处；去了解一个现代的行业；去个消磨时间的好去处；去了解一个现代的行业；带你去见一个很久不见的朋友；去学习人性学；带你去见一个很久不见的朋友；去学习人性学；带你去见一个很久不见的朋友；去学习人性学；带你去见一个很久不见的朋友；去学习人性学；想在三十岁前成功吗？一个可以参加的小型同学会（朋友聚会）；想在三十岁前成功吗？一个可以参加的小型同学会（朋友聚会）；想在三十岁前成功吗？一个可以参加的小型同学会（朋友聚会）；想在三十岁前成功吗？一个可以参加的小型
29、同学会（朋友聚会）；学习如何化被动为主动；学习如何化被动为主动；学习如何化被动为主动；学习如何化被动为主动；学习如何快速致富；学习如何快速致富；学习如何快速致富；学习如何快速致富；我们一起来创业；我们一起来创业；我们一起来创业；我们一起来创业；有人想见见你。有人想见见你。有人想见见你。有人想见见你。约约人人话话术术邀约新人的地点选择与时间控制邀约新人的地点选择与时间控制邀约新人的地点选择与时间控制邀约新人的地点选择与时间控制 在邀约新人时，见面的地点与时间，一定要由经销商来控制。在邀约新人时，见面的地点与时间，一定要由经销商来控制。在邀约新人时，见面的地点与时间，一定要由经销商来控制。在邀约新
30、人时，见面的地点与时间，一定要由经销商来控制。即使经销商的时间可以自由安排，也千万不要任由新人主导。即使经销商的时间可以自由安排，也千万不要任由新人主导。即使经销商的时间可以自由安排，也千万不要任由新人主导。即使经销商的时间可以自由安排，也千万不要任由新人主导。由新人安排的邀约地点，如果是经销商完全不熟悉、完全不能主导由新人安排的邀约地点，如果是经销商完全不熟悉、完全不能主导由新人安排的邀约地点，如果是经销商完全不熟悉、完全不能主导由新人安排的邀约地点，如果是经销商完全不熟悉、完全不能主导的环境，就会面临许多意想不到的情况。这些情况的出现，会严重的环境，就会面临许多意想不到的情况。这些情况的出
31、现，会严重的环境，就会面临许多意想不到的情况。这些情况的出现，会严重的环境，就会面临许多意想不到的情况。这些情况的出现，会严重干扰经销商的安排、大大削弱邀约的效果。干扰经销商的安排、大大削弱邀约的效果。干扰经销商的安排、大大削弱邀约的效果。干扰经销商的安排、大大削弱邀约的效果。笔者曾经遇到这种情况，邀约的地点是新人的家中笔者曾经遇到这种情况，邀约的地点是新人的家中笔者曾经遇到这种情况，邀约的地点是新人的家中笔者曾经遇到这种情况，邀约的地点是新人的家中一个完一个完一个完一个完全不熟悉的环境。进入新人的家里，才发现他父母正看电视，但又全不熟悉的环境。进入新人的家里，才发现他父母正看电视，但又全不熟
32、悉的环境。进入新人的家里，才发现他父母正看电视，但又全不熟悉的环境。进入新人的家里，才发现他父母正看电视，但又不能冒昧要求对方把声音关小点。在嘈杂的客厅一端，笔者开始讲不能冒昧要求对方把声音关小点。在嘈杂的客厅一端，笔者开始讲不能冒昧要求对方把声音关小点。在嘈杂的客厅一端，笔者开始讲不能冒昧要求对方把声音关小点。在嘈杂的客厅一端，笔者开始讲解、引入事业机遇，好不容易将新人的注意力集中，对方也显示出解、引入事业机遇，好不容易将新人的注意力集中，对方也显示出解、引入事业机遇，好不容易将新人的注意力集中，对方也显示出解、引入事业机遇，好不容易将新人的注意力集中，对方也显示出跃跃欲试的样子了，此时电视
33、突然插播新闻，报道某地发生凶杀案，跃跃欲试的样子了，此时电视突然插播新闻，报道某地发生凶杀案，跃跃欲试的样子了，此时电视突然插播新闻，报道某地发生凶杀案，跃跃欲试的样子了，此时电视突然插播新闻，报道某地发生凶杀案，在这种情况下，不仅新人听不下去，经销商个人也无法推进。更糟在这种情况下，不仅新人听不下去，经销商个人也无法推进。更糟在这种情况下，不仅新人听不下去，经销商个人也无法推进。更糟在这种情况下，不仅新人听不下去，经销商个人也无法推进。更糟糕的情况是，如果此时家中有小孩，跑来纠缠新人，或者这时有人糕的情况是，如果此时家中有小孩，跑来纠缠新人，或者这时有人糕的情况是，如果此时家中有小孩，跑来纠
34、缠新人，或者这时有人糕的情况是，如果此时家中有小孩，跑来纠缠新人，或者这时有人打电话力邀新人三缺一，经销商的邀约就基本宣告失败了。打电话力邀新人三缺一，经销商的邀约就基本宣告失败了。打电话力邀新人三缺一，经销商的邀约就基本宣告失败了。打电话力邀新人三缺一，经销商的邀约就基本宣告失败了。同样，把地点定在新人完全感觉陌生的环境，也不是太好，因同样，把地点定在新人完全感觉陌生的环境，也不是太好，因同样，把地点定在新人完全感觉陌生的环境，也不是太好，因同样，把地点定在新人完全感觉陌生的环境，也不是太好，因为人天生不喜欢到一个陌生的地方去。在这种情况下，新人可能会为人天生不喜欢到一个陌生的地方去。在这种
35、情况下，新人可能会为人天生不喜欢到一个陌生的地方去。在这种情况下，新人可能会为人天生不喜欢到一个陌生的地方去。在这种情况下，新人可能会拒绝经销商的邀约。所以经销商选择邀约地点时，一定要选择一个拒绝经销商的邀约。所以经销商选择邀约地点时，一定要选择一个拒绝经销商的邀约。所以经销商选择邀约地点时，一定要选择一个拒绝经销商的邀约。所以经销商选择邀约地点时，一定要选择一个对方心理上感觉不陌生、自己又能控制邀约氛围的环境。对方心理上感觉不陌生、自己又能控制邀约氛围的环境。对方心理上感觉不陌生、自己又能控制邀约氛围的环境。对方心理上感觉不陌生、自己又能控制邀约氛围的环境。邀约新人的地点选择与时间控制邀约新
36、人的地点选择与时间控制邀约新人的地点选择与时间控制邀约新人的地点选择与时间控制邀约地点邀约地点邀约地点邀约地点1.1.1.1.双方共同友人的家中双方共同友人的家中双方共同友人的家中双方共同友人的家中 这是新人与经销商都能接受的地点，如果朋友是经销商的事业伙伴就这是新人与经销商都能接受的地点，如果朋友是经销商的事业伙伴就这是新人与经销商都能接受的地点，如果朋友是经销商的事业伙伴就这是新人与经销商都能接受的地点，如果朋友是经销商的事业伙伴就更好不过。但一定要注意，旁部门不交叉的规则。在这个彼此都熟悉的环更好不过。但一定要注意，旁部门不交叉的规则。在这个彼此都熟悉的环更好不过。但一定要注意，旁部门不
37、交叉的规则。在这个彼此都熟悉的环更好不过。但一定要注意，旁部门不交叉的规则。在这个彼此都熟悉的环境中，经销商、新人可以通过与朋友间的闲聊，加深彼此的了解。经销商境中，经销商、新人可以通过与朋友间的闲聊，加深彼此的了解。经销商境中，经销商、新人可以通过与朋友间的闲聊，加深彼此的了解。经销商境中，经销商、新人可以通过与朋友间的闲聊，加深彼此的了解。经销商可以顺利地找到并展开话题。如果，朋友是经销商的刚拓展的事业伙伴，可以顺利地找到并展开话题。如果，朋友是经销商的刚拓展的事业伙伴，可以顺利地找到并展开话题。如果，朋友是经销商的刚拓展的事业伙伴，可以顺利地找到并展开话题。如果，朋友是经销商的刚拓展的事
38、业伙伴，那么我们可以利用那么我们可以利用那么我们可以利用那么我们可以利用ABCABCABCABC法则，展开业务。需要注意的是，经销商如果是帮法则，展开业务。需要注意的是，经销商如果是帮法则，展开业务。需要注意的是，经销商如果是帮法则，展开业务。需要注意的是，经销商如果是帮助伙伴带新人，第一次可以帮助伙伴准备邀约的工具与资料，甚至帮伙伴助伙伴带新人，第一次可以帮助伙伴准备邀约的工具与资料，甚至帮伙伴助伙伴带新人，第一次可以帮助伙伴准备邀约的工具与资料，甚至帮伙伴助伙伴带新人，第一次可以帮助伙伴准备邀约的工具与资料，甚至帮伙伴做好方案。但是以后就要求伙伴自己要准备好这些，经销商只需简单准备做好方案
39、。但是以后就要求伙伴自己要准备好这些，经销商只需简单准备做好方案。但是以后就要求伙伴自己要准备好这些，经销商只需简单准备做好方案。但是以后就要求伙伴自己要准备好这些，经销商只需简单准备就行了。就行了。就行了。就行了。2.2.2.2.都熟悉的公共场所都熟悉的公共场所都熟悉的公共场所都熟悉的公共场所 公共场所的选择很有技巧，如果经销商抱着与新人加深关系的目的，公共场所的选择很有技巧，如果经销商抱着与新人加深关系的目的，公共场所的选择很有技巧，如果经销商抱着与新人加深关系的目的，公共场所的选择很有技巧，如果经销商抱着与新人加深关系的目的，可以场所比较宽泛如聚餐的酒店、小型聚会、健身馆等地，交流的时间
40、可可以场所比较宽泛如聚餐的酒店、小型聚会、健身馆等地，交流的时间可可以场所比较宽泛如聚餐的酒店、小型聚会、健身馆等地，交流的时间可可以场所比较宽泛如聚餐的酒店、小型聚会、健身馆等地，交流的时间可长可短，突然的变动对交流产生的影响甚微长可短，突然的变动对交流产生的影响甚微长可短，突然的变动对交流产生的影响甚微长可短，突然的变动对交流产生的影响甚微;如果是产品演示或者事业引如果是产品演示或者事业引如果是产品演示或者事业引如果是产品演示或者事业引导，则要选择比较安静、可以相对停滞较长时间的地点，如茶楼、咖啡厅、导，则要选择比较安静、可以相对停滞较长时间的地点，如茶楼、咖啡厅、导，则要选择比较安静、可
41、以相对停滞较长时间的地点，如茶楼、咖啡厅、导，则要选择比较安静、可以相对停滞较长时间的地点，如茶楼、咖啡厅、饭店包厢等地。饭店包厢等地。饭店包厢等地。饭店包厢等地。3.3.3.3.经销商的工作室经销商的工作室经销商的工作室经销商的工作室 在这个环境中，无疑是经销商的主场，毋须刻意营造，活跃、健康、在这个环境中，无疑是经销商的主场，毋须刻意营造，活跃、健康、在这个环境中，无疑是经销商的主场，毋须刻意营造，活跃、健康、在这个环境中，无疑是经销商的主场，毋须刻意营造，活跃、健康、积极的正面因素影响着身处其中的人。此时，经销商可以带领新人参观并积极的正面因素影响着身处其中的人。此时，经销商可以带领新人
42、参观并积极的正面因素影响着身处其中的人。此时，经销商可以带领新人参观并积极的正面因素影响着身处其中的人。此时，经销商可以带领新人参观并逐一讲解，注意分析新人感兴趣的部分，自然而然地导入目标话题逐一讲解，注意分析新人感兴趣的部分，自然而然地导入目标话题逐一讲解，注意分析新人感兴趣的部分，自然而然地导入目标话题逐一讲解，注意分析新人感兴趣的部分，自然而然地导入目标话题;如果如果如果如果新人已经参观过，经销商可以直接展开话题。新人已经参观过，经销商可以直接展开话题。新人已经参观过，经销商可以直接展开话题。新人已经参观过，经销商可以直接展开话题。时间控制时间控制时间控制时间控制 经销商在邀约时，要充分
43、预留时间。一般，我们应在经销商在邀约时，要充分预留时间。一般，我们应在经销商在邀约时，要充分预留时间。一般，我们应在经销商在邀约时，要充分预留时间。一般，我们应在2 2 2 2小时左右，完小时左右，完小时左右，完小时左右，完成产品和事业分享的讲述，这其中要包括对方提问时间。如果讲解时间过成产品和事业分享的讲述，这其中要包括对方提问时间。如果讲解时间过成产品和事业分享的讲述，这其中要包括对方提问时间。如果讲解时间过成产品和事业分享的讲述，这其中要包括对方提问时间。如果讲解时间过长，即便对方再感兴趣也会失去耐心。当新人已经被经销商的分享所打动，长，即便对方再感兴趣也会失去耐心。当新人已经被经销商的
44、分享所打动，长，即便对方再感兴趣也会失去耐心。当新人已经被经销商的分享所打动，长，即便对方再感兴趣也会失去耐心。当新人已经被经销商的分享所打动，已经有了强烈的需要时，经销商这时一定要一鼓作气谈完，千万不要半途已经有了强烈的需要时，经销商这时一定要一鼓作气谈完，千万不要半途已经有了强烈的需要时，经销商这时一定要一鼓作气谈完，千万不要半途已经有了强烈的需要时，经销商这时一定要一鼓作气谈完，千万不要半途而止。而止。而止。而止。但一些没有经验的经销商，在遇到中断后但一些没有经验的经销商，在遇到中断后但一些没有经验的经销商，在遇到中断后但一些没有经验的经销商，在遇到中断后(或是时间很紧、或是中途或是时间
45、很紧、或是中途或是时间很紧、或是中途或是时间很紧、或是中途有其他事情的干扰有其他事情的干扰有其他事情的干扰有其他事情的干扰)习惯把余下最关键的工作移到下次来完成，这样做的习惯把余下最关键的工作移到下次来完成，这样做的习惯把余下最关键的工作移到下次来完成，这样做的习惯把余下最关键的工作移到下次来完成，这样做的效果常常是事倍功半。许多往往已经准备从事的新人，就是因为被没有经效果常常是事倍功半。许多往往已经准备从事的新人，就是因为被没有经效果常常是事倍功半。许多往往已经准备从事的新人，就是因为被没有经效果常常是事倍功半。许多往往已经准备从事的新人，就是因为被没有经验的经销商这么一搁，就永远从经销商眼
46、中消失了，根本没有下回。所以验的经销商这么一搁，就永远从经销商眼中消失了，根本没有下回。所以验的经销商这么一搁，就永远从经销商眼中消失了，根本没有下回。所以验的经销商这么一搁，就永远从经销商眼中消失了，根本没有下回。所以经销商一定要学会趁热打铁。因为时间一长，再好再热的铁也会凉的，千经销商一定要学会趁热打铁。因为时间一长，再好再热的铁也会凉的，千经销商一定要学会趁热打铁。因为时间一长，再好再热的铁也会凉的，千经销商一定要学会趁热打铁。因为时间一长，再好再热的铁也会凉的，千万不要搞分期付款的形式来跟新人谈直销。希望缺乏经验的经销商关注这万不要搞分期付款的形式来跟新人谈直销。希望缺乏经验的经销商关
47、注这万不要搞分期付款的形式来跟新人谈直销。希望缺乏经验的经销商关注这万不要搞分期付款的形式来跟新人谈直销。希望缺乏经验的经销商关注这些易被忽略的问题，避免因细节问题导致失败的结果。些易被忽略的问题，避免因细节问题导致失败的结果。些易被忽略的问题，避免因细节问题导致失败的结果。些易被忽略的问题，避免因细节问题导致失败的结果。访问邀约访问邀约访问邀约访问邀约 在约人时要注意自己的形象仪表，要用在约人时要注意自己的形象仪表，要用在约人时要注意自己的形象仪表，要用在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%98%98%98%的时间闲聊一些其它的时间闲聊一些其它的时间闲聊一些其它的时间闲聊一些其它事业（诸如
48、近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%2%2%2%时间邀约。（一对时间邀约。（一对时间邀约。（一对时间邀约。（一对一沟通也可）一沟通也可）一沟通也可）一沟通也可）高层次人士邀约高层次人士邀约高层次人士邀约高层次人士邀约 “某某经理（厂长、书记、叔叔某某
49、经理（厂长、书记、叔叔某某经理（厂长、书记、叔叔某某经理（厂长、书记、叔叔），我遇到一项事业机会，我遇到一项事业机会，我遇到一项事业机会，我遇到一项事业机会，心理没有底，您能到我家帮我参谋参谋吗？心理没有底，您能到我家帮我参谋参谋吗？心理没有底，您能到我家帮我参谋参谋吗？心理没有底，您能到我家帮我参谋参谋吗？”或或或或“”“”“”“”。路遇邀约路遇邀约路遇邀约路遇邀约 先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三言五句寒暄，
50、立即切入正题言五句寒暄，立即切入正题言五句寒暄，立即切入正题言五句寒暄，立即切入正题“不行，时间不够了，我遇到一件对我不行，时间不够了，我遇到一件对我不行，时间不够了，我遇到一件对我不行，时间不够了，我遇到一件对我们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上去了解（或：晚上你到我家里来）去了解（或：晚上你到我家里来）去了解（或：晚上你到我家里来）去了解（或：晚上你到我家里来）”，一定要引起对方的好奇心。，一定