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1、LOGOLOGO1818拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案平凡策划中心供稿（平凡策划中心供稿（qq：530652021）Thank You!平凡策划平凡策划 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案一、网站盈利模式分析一、网站盈利模式分析1、必要性2、盈利模式3、模式竞争力二、网站客户分析二、网站客户分析1、必要性2、客户种类三、营销推广分析与具体操作三、营销推广分析与具体操作（一）网站收益性推广（二）网站知名度/品牌性推广（三）网站常规性推广四、风险诊断与产权申请四、风险诊断与产权申请1、风险诊断2、产权申请 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销
2、推广策划方案v1、必要性、必要性v分析研究18拍网的盈利模式，能够更好的掌握网站的发展前景，也能有针对性的对网站实施具体的详细推广计划。在制作任何一个网站的推广方案时，我们先要非常清楚，这个网站功用是什么？它能帮助别人解决什么问题？网站如何才能提供有效的收费服务？客户如何才能接受收费服务等等。只有弄清楚了这些问题，我们才能将网站的收益、推广方式与活动及成本资金的投入综合比有机结合起来，才能保证网站的推广起到实在的有效的作用。一、网站盈利模式分析一、网站盈利模式分析 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v2 2、盈利模式、盈利模式v（1 1）、什么是）、什么是1818
3、拍网？拍网？v 低价拍是18拍网（）提供的一种新型交易方式。多名买家通过各自竞拍出价，在18小时竞拍时间结束后，以唯一最低价胜出的用户能以成交价购买所拍物品；如该用户放弃购买所拍物品，则进入抢购；抢购期间无人付款则流拍。v（2 2）、）、1818拍网的模式规则？拍网的模式规则？v 1、2均不是唯一所以出局。4是唯一但不是最低。而3是唯一最低所以获胜。（见网站页面结构图）v（2 2）、模式的收益？）、模式的收益？v18拍网的收益分为两部分：v 一则是18拍网的货物低价拍费，即用户在竞拍出价时需支付一笔很小的“出价费”，即为自己的“拍卖”行为进行买单。在最后结束拍卖时，将自动诞生一位拍出“唯一且最
4、低价”的买家，他将支付商品原价，减去所有买家的“出价费”再加中标价而得出的成交价。v 二则是在18拍网申请的卖家以下方式的网站分红。v 即：低价拍提供卖家获得超额利润的机会，当买家总出价费物品标价时，卖家除了获得物品标价的货款之外，出价费的超额部分即（总出价费物品标价）的50将归卖家所有，另外50将归网站所有。一、网站盈利模式分析一、网站盈利模式分析 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v3、模式竞争力、模式竞争力v 18拍网是逆向思维的竞价网，其成交价格是必然低于产品市场出价。但因为在成交时，就已经吸收了大量的少数竞价费，这就形成了网站的一个核心经济来源。总体表现
5、以下几个竞争力。v（1）卖方市场转变成买方市场，销售由被动变成主动。）卖方市场转变成买方市场，销售由被动变成主动。v 逆向思维使得销售商不再操心产品的销售，这一切全部由消费者自我发挥。对于产品销售极其有利。v（2）产品销售利润可观，收入丰厚。）产品销售利润可观，收入丰厚。v因为存在大量的低成本“竞价费”，使得销售商能得到大量的利润。积少成多。这是产品销售的一个创新行为。v每个消费者提供少量的竞价费，对消费者并没有损失，但对于销售者提供了大量的利润，前途广阔。v（3）国内第一家创新逆向思维销售方式。市场前景非常可观。）国内第一家创新逆向思维销售方式。市场前景非常可观。一、网站盈利模式分析一、网站
6、盈利模式分析 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v1、必要性v分析网站的客户种类是必要、实用的。客户的角色分析清楚，有利于结合客户制定实际的推广方法。二、网站客户分析二、网站客户分析 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v2 2、客户种类、客户种类v消费者：核心客户消费者：核心客户v 广大的消费通过少量的竞价费，促成了网站产品的实际交易。丰富了网站经济收入。v卖家：红利客户卖家：红利客户v 卖家分为个人卖家与公司卖家。目前18拍网主要采用与卖家进行合作分红的方式获得收入。同时，网站可以依据卖家层次（个人与公司）的不同，划分分红的比例大小
7、。v供货商：产品源头客户供货商：产品源头客户v 为18拍网提供货物来源，此也是网站的客户资源。二、网站客户分析二、网站客户分析 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作网站知名度网站知名度/品牌性推广品牌性推广网站常规性推广网站常规性推广3网站收益性推广网站收益性推广12 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v（一）网站收益性推广（一）网站收益性推广v针对性推广针对性推广v网站收益的推广主要针对以上三类客户形式，即：消费网站收益的推广主要针对以上三类客户形式，即：消费者、卖家与供货商业。在以下的推广
8、活动中，我们有针者、卖家与供货商业。在以下的推广活动中，我们有针对性提供营销实用方法。对性提供营销实用方法。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v1 1、针对消费者的推广方法与活动。、针对消费者的推广方法与活动。v（1 1）高校论坛、商业贸易类论坛诱导性软文推广。（分阶段）高校论坛、商业贸易类论坛诱导性软文推广。（分阶段）v 分析：分析：竞拍的形式、网上购物的方式最多的是被学生接受。这一群体最容易接受这个新的模式。而且现在的学生个人消费能力也很强。经济来源也很充足。人群范围大约在“1835岁”之间。v活动方式：活动方式：
9、v 撰写有低价竞拍的理念性的软文，将软文的层次与诱惑含义层层推进。制定四期攻击性的软文推广活动，例如：v 第一期：18拍叫板“淘宝竞拍”限时竞拍越拍越便宜v 第二期：100元手机冲值卡竟只低拍20元成交，低拍竞价引起网民兴趣v 第三期：媒体关注低价竞拍新模式，纷纷抛绣球v 第四期：18拍网：（低价竞拍）买家更便宜，卖家更收益v（以上提供例文标题，仅供参考）v 软文发帖时间安排：总体历时60天。每期奖金1000元（三个奖金等次，一等奖500元，二等奖300元，三等奖200元）共计4000元。v每15天结束一次发帖任务。v采用发布平台：采用发布平台：利用猪八戒威客网平台发布，由威客去完成。v效果评
10、估：效果评估：覆盖网络，推广效果可观。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v（2 2）编制）编制1818拍网情景剧，拍摄成视屏发布于视屏网与新拍网情景剧，拍摄成视屏发布于视屏网与新闻网。闻网。v分析分析：类似于我乐网、优酷网等视屏网流量很大。而且青年群体多。情景剧（尤其是男女偶像情景剧）非常合适这群消费者需要。所以结合18拍网适合编排。v活动方式：活动方式：将拍摄好的关于18网的情景剧。（约8-10分钟，重点通过情的方式来讲述18拍网的核心效果与价值。）发布在18拍网上，突出网站中心的一个理念。（爱情有价，低拍“无”价）
11、。同时将情景剧发布在国内外各大视屏网站上。例如：等v投资投资：情景剧拍摄投资费用约千元等v效果：效果：一则形成了网站文化理念，塑造逆向思维；二则，利用现代的习惯，推广了网站效果明显。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v（3 3）1818拍网广告联盟有奖注册营销活动。拍网广告联盟有奖注册营销活动。v策略策略：借助广为个人站长知晓的广告营销联盟，例如：“亿起发广告联盟”“成果平台”的知名广告联盟，推广18拍网。低价广告，覆盖大面积的个人网站，效果与价值体现。v方式：方式：18拍网实施“有奖注册18拍网”活动。每个用户必须使
12、用真实姓名注册18拍网。一般注册用户奖励0.02元/个。（一个ip次/天）；通过实名认证，发布两个产品的用户奖励0.8元/个。v效果：效果：增强了18拍网粘连性，提高网站的用户注册量等。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v （4 4）1818拍网拍网“网站联盟推广营销活动网站联盟推广营销活动”v策略：策略：类似于“活动（3）”，但其不同之处是在18拍网直接建设联盟推广。任何用户都可以申请。奖金达到50元可以申请提款等。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广
13、策划方案v（二）针对卖家（销售者）的推广方法与活动。（二）针对卖家（销售者）的推广方法与活动。v（1 1）1818拍网拍网“免费送免费送”包装袋活动。包装袋活动。v策略：策略：凡是在18拍网的卖家，发布商品后获得一定利益，例如销售达到（1000元），网站对其实行促销政策，免费赠送“包装袋”。但是包装袋上必须印有18拍网以及服务的“低价竞拍”诱惑广告语。v效果效果：一则带动卖者的积极性，二则给18拍网做了宣传。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v（2 2）商城网店辅助推广活动。）商城网店辅助推广活动。v策略：策略：18拍
14、网在各大商城网（例如：淘宝网、易趣网）等建立个人网店，通过优化在这些网站里的特色。打出“低价竞拍”的概念。v效果：在这些大型网站内部挖掘与开发客户。v（3 3）其他推广。）其他推广。v例如：通讯工具营销、博客营销等等。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v3 3、针对供货商的推广。、针对供货商的推广。v单页面发布单页面发布“1818拍网招标拍网招标”活动方案。活动方案。v策略：通过招标的方式来吸引供货商，签定长期的合作合同。一则，给18拍网提供巨大的供货渠道来源；二则：吸引大量的卖家进入网站。v方式：通过建立单独页面宣传
15、“招标活动”，同时通过宣传发帖推广的方式宣传。v效果：推广效果广，实用性强。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v（二）网站知名度（二）网站知名度/品牌性推广品牌性推广v1 1、针对性、针对性v针对网站的知名度进行推广，提升18拍网的品牌与品位等。v2 2、推广活动与列表、推广活动与列表v方式方式 -推广活动与具体操作推广活动与具体操作v 1-新闻软文与电视采访；大量软文发布于知名新闻网，本站开设专题。参与由阿里巴巴等站点举行的电视采访等v 2-公益助学活动；9月份大学生新生开学，站点以公益人的姿态寻找贫穷大学进行资助。
16、新闻全面跟踪报道。v 3-与口碑网、信誉网建立友好连接关系；通过这些信誉网自身来塑造自身的形象。v3 3、效果评价、效果评价：网站运营推广针对性清晰，效果好！三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v（三）网站常规性推广（三）网站常规性推广v（1 1）针对性）针对性v无投入性、免费性推广vv（2 2 2 2）推广手段）推广手段）推广手段）推广手段v方式：推广活动与具体操作v1通讯工具推广。例如使用qq群、msn群等；邮件群发等通过硬性垃圾推广将信息强行传播给客户与消费者。v2关键字推广。例如：“18拍网”等花费一定的关键字广
17、告费用以及竞价广告费用。v3网赚推广。加入网赚站。例如pp蛋等，利用网络冲浪赚前进行有效推广。（3 3）效果评估）效果评估v这些推广都是无成本性的，效果达到率较好。网站员工可以在业余时间采用。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v1 1、风险诊断、风险诊断v网站要防止黑客攻击，造成技术资源的浪费，增强网站的技术安全性。v网站要进行“电子身份证”与营业执照等信息数据库的提供。增强网站的实用性与资料完备性。v网站要建立信誉评价标准，批判客户信誉指标等。四、风险诊断与产权申请四、风险诊断与产权申请 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v2 2、产权申请、产权申请v一个新的模式最容易被模仿，所以网站要建立“产权知识保护”，任何网站不得模仿网站页面建设的相似性v设置专门的兼职律师为法律保障。保护网站的相应权利。四、风险诊断与产权申请四、风险诊断与产权申请LOGOLOGO谢谢谢谢平凡策划平凡策划