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1、LOGOLOGO1818拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案平凡策划中心供稿（平凡策划中心供稿（qq：530652021）Thank You!平凡策划平凡策划 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案一、网站盈利模式分析一、网站盈利模式分析1 1、必要性、必要性2 2、盈利模式、盈利模式3 3、模式竞争力、模式竞争力二、网站客户分析二、网站客户分析1 1、必要性、必要性2 2、客户种类、客户种类三、营销推广分析与具体操作三、营销推广分析与具体操作（一）网站收益性推广（一）网站收益性推广（二）网站知名度（二）网站知名度/品牌性推广品牌性推广（三）网站常规性推广（三）网
2、站常规性推广四、风险诊断与产权申请四、风险诊断与产权申请1 1、风险诊断、风险诊断2 2、产权申请、产权申请 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v1、必要性、必要性v分析探讨分析探讨18拍网的盈利模式，能够更好的驾驭网站的发拍网的盈利模式，能够更好的驾驭网站的发展前景，也能有针对性的对网站实施具体的具体推广支展前景，也能有针对性的对网站实施具体的具体推广支配。在制作任何一个网站的推广方案时，我们先要特殊配。在制作任何一个网站的推广方案时，我们先要特殊清晰，这个网站功用是什么？它能帮助别人解决什么问清晰，这个网站功用是什么？它能帮助别人解决什么问题？网站如何才能供应
3、有效的收费服务？客户如何才能题？网站如何才能供应有效的收费服务？客户如何才能接受收费服务等等。只有弄清晰了这些问题，我们才能接受收费服务等等。只有弄清晰了这些问题，我们才能将网站的收益、推广方式与活动及成本资金的投入综合将网站的收益、推广方式与活动及成本资金的投入综合比有机结合起来，才能保证网站的推广起到实在的有效比有机结合起来，才能保证网站的推广起到实在的有效的作用。的作用。一、网站盈利模式分析一、网站盈利模式分析 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v2 2、盈利模式、盈利模式v（1 1）、什么是）、什么是1818拍网？拍网？v 低价拍是低价拍是1818拍网（拍
4、网（18pai 18pai ）供应的一种新型交易方式。多名买家）供应的一种新型交易方式。多名买家通过各自竞拍出价，在通过各自竞拍出价，在1818小时竞拍时间结束后，以唯一最低价胜出的用户能小时竞拍时间结束后，以唯一最低价胜出的用户能以成交价购买所拍物品；如该用户放弃购买所拍物品，则进入抢购；抢购期以成交价购买所拍物品；如该用户放弃购买所拍物品，则进入抢购；抢购期间无人付款则流拍。间无人付款则流拍。v（2 2）、）、1818拍网的模式规则？拍网的模式规则？v 1 1、2 2均不是唯一所以出局。均不是唯一所以出局。4 4是唯一但不是最低。而是唯一但不是最低。而3 3是唯一最低所以获胜。是唯一最低所
5、以获胜。（见网站页面结构图）（见网站页面结构图）v（2 2）、模式的收益？）、模式的收益？v1818拍网的收益分为两部分：拍网的收益分为两部分：v 一则是一则是1818拍网的货物低价拍费，即用户在竞拍出价时需支付一笔很小的拍网的货物低价拍费，即用户在竞拍出价时需支付一笔很小的“出价费出价费”，即为自己的，即为自己的“拍卖拍卖”行为进行买单。在最终结束拍卖时，将自动行为进行买单。在最终结束拍卖时，将自动诞生一位拍出诞生一位拍出“唯一且最低价唯一且最低价”的买家，他将支付商品原价，减去全部买家的买家，他将支付商品原价，减去全部买家的的“出价费出价费”再加中标价而得出的成交价。再加中标价而得出的成交
6、价。v 二则是在二则是在1818拍网申请的卖家以下方式的网站分红。拍网申请的卖家以下方式的网站分红。v 即：低价拍供应卖家获得超额利润的机会，当买家总出价费即：低价拍供应卖家获得超额利润的机会，当买家总出价费 物品标价时，物品标价时，卖家除了获得物品标价的货款之外，出价费的超额部分即（总出价费物品卖家除了获得物品标价的货款之外，出价费的超额部分即（总出价费物品标价）的标价）的5050将归卖家全部，另外将归卖家全部，另外5050将归网站全部。将归网站全部。一、网站盈利模式分析一、网站盈利模式分析 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v3、模式竞争力、模式竞争力v 18
7、拍网是逆向思维的竞价网，其成交价格是必定低于产品市拍网是逆向思维的竞价网，其成交价格是必定低于产品市场出价。但因为在成交时，就已经吸取了大量的少数竞价费，这就场出价。但因为在成交时，就已经吸取了大量的少数竞价费，这就形成了网站的一个核心经济来源。总体表现以下几个竞争力。形成了网站的一个核心经济来源。总体表现以下几个竞争力。v（1）卖方市场转变成买方市场，销售由被动变成主动。）卖方市场转变成买方市场，销售由被动变成主动。v 逆向思维使得销售商不再操劳产品的销售，这一切全部由消费者自逆向思维使得销售商不再操劳产品的销售，这一切全部由消费者自我发挥。对于产品销售极其有利。我发挥。对于产品销售极其有利
8、。v（2）产品销售利润可观，收入丰厚。）产品销售利润可观，收入丰厚。v因为存在大量的低成本因为存在大量的低成本“竞价费竞价费”，使得销售商能得到大量的利润。，使得销售商能得到大量的利润。积少成多。这是产品销售的一个创新行为。积少成多。这是产品销售的一个创新行为。v每个消费者供应少量的竞价费，对消费者并没有损失，但对于销售每个消费者供应少量的竞价费，对消费者并没有损失，但对于销售者供应了大量的利润，前途广袤。者供应了大量的利润，前途广袤。v（3）国内第一家创新逆向思维销售方式。市场前景特殊可观。）国内第一家创新逆向思维销售方式。市场前景特殊可观。一、网站盈利模式分析一、网站盈利模式分析 平凡策划
9、中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v1、必要性v分析网站的客户种类是必要、好用的。客户的角色分析清晰，有利于结合客户制定实际的推广方法。二、网站客户分析二、网站客户分析 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v2 2、客户种类、客户种类v消费者：核心客户消费者：核心客户v 广袤的消费通过少量的竞价费，促成了网站产品的实际广袤的消费通过少量的竞价费，促成了网站产品的实际交易。丰富了网站经济收入。交易。丰富了网站经济收入。v卖家：红利客户卖家：红利客户v 卖家分为个人卖家与公司卖家。目前卖家分为个人卖家与公司卖家。目前1818拍网主要接受拍网主要接受
10、与卖家进行合作分红的方式获得收入。同时，网站可以与卖家进行合作分红的方式获得收入。同时，网站可以依据卖家层次（个人与公司）的不同，划分分红的比例依据卖家层次（个人与公司）的不同，划分分红的比例大小。大小。v供货商：产品源头客户供货商：产品源头客户v 为为1818拍网供应货物来源，此也是网站的客户资源。拍网供应货物来源，此也是网站的客户资源。二、网站客户分析二、网站客户分析 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作网站知名度网站知名度/品牌性推广品牌性推广网站常规性推广网站常规性推广3网站收益性推广网站收益性推广12 平凡策划中
11、心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v（一）网站收益性推广（一）网站收益性推广v针对性推广针对性推广v网站收益的推广主要针对以上三类客户形式，即：消费网站收益的推广主要针对以上三类客户形式，即：消费者、卖家与供货商业。在以下的推广活动中，我们有针者、卖家与供货商业。在以下的推广活动中，我们有针对性供应营销好用方法。对性供应营销好用方法。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v1 1、针对消费者的推广方法与活动。、针对消费者的推广方法与活动。v（1 1）高校论坛、商业贸易类论坛诱导性软文推广。（分阶段）高校
12、论坛、商业贸易类论坛诱导性软文推广。（分阶段）v 分析：竞拍的形式、网上购物的方式最多的是被学生接受。这一群体最简洁接受这分析：竞拍的形式、网上购物的方式最多的是被学生接受。这一群体最简洁接受这个新的模式。而且现在的学生个人消费实力也很强。经济来源也很足够。人群范围大个新的模式。而且现在的学生个人消费实力也很强。经济来源也很足够。人群范围大约在约在“1835“1835岁岁”之间。之间。v活动方式：活动方式：v 撰写有低价竞拍的理念性的软文，将软文的层次与诱惑含义层层推动。制定四期攻撰写有低价竞拍的理念性的软文，将软文的层次与诱惑含义层层推动。制定四期攻击性的软文推广活动，例如：击性的软文推广活
13、动，例如：v 第一期：第一期：1818拍叫板拍叫板“淘宝竞拍淘宝竞拍”限时竞拍越拍越便宜限时竞拍越拍越便宜v 其次期：其次期：100100元手机冲值卡竟只低拍元手机冲值卡竟只低拍2020元成交，低拍竞价引起网民爱好元成交，低拍竞价引起网民爱好v 第三期：媒体关注低价竞拍新模式，纷纷抛绣球第三期：媒体关注低价竞拍新模式，纷纷抛绣球v 第四期：第四期：1818拍网：（低价竞拍）买家更便宜，卖家更收益拍网：（低价竞拍）买家更便宜，卖家更收益v （以上供应例文标题，仅供参考）（以上供应例文标题，仅供参考）v 软文发帖时间支配：总体历时软文发帖时间支配：总体历时6060天。每期奖金天。每期奖金10001
14、000元（三个奖金等次，一等奖元（三个奖金等次，一等奖500500元，二等奖元，二等奖300300元，三等奖元，三等奖200200元）共计元）共计40004000元。元。v每每1515天结束一次发帖任务。天结束一次发帖任务。v接受发布平台：利用猪八戒威客网平台发布，由威客去完成。接受发布平台：利用猪八戒威客网平台发布，由威客去完成。v效果评估：覆盖网络，推广效果可观。效果评估：覆盖网络，推广效果可观。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v（2 2）编制）编制1818拍网情景剧，拍摄成视屏发布于视屏网与新拍网情景剧，拍摄成
15、视屏发布于视屏网与新闻网。闻网。v分析：类似于我乐网、优酷网等视屏网流量很大。而且分析：类似于我乐网、优酷网等视屏网流量很大。而且青年群体多。情景剧（尤其是男女偶像情景剧）特殊合适青年群体多。情景剧（尤其是男女偶像情景剧）特殊合适这群消费者须要。所以结合这群消费者须要。所以结合1818拍网适合编排。拍网适合编排。v活动方式：将拍摄好的关于活动方式：将拍摄好的关于1818网的情景剧。（约网的情景剧。（约8-108-10分分钟，重点通过情的方式来讲解并描述钟，重点通过情的方式来讲解并描述1818拍网的核心效果与拍网的核心效果与价值。）发布在价值。）发布在1818拍网上，突出网站中心的一个理念。拍网
16、上，突出网站中心的一个理念。（爱情有价，低拍（爱情有价，低拍“无无”价）。同时将情景剧发布在国内价）。同时将情景剧发布在国内外各大视屏网站上。例如：外各大视屏网站上。例如：56 56 等等v投资：情景剧拍摄投资费用约千元等投资：情景剧拍摄投资费用约千元等v效果：一则形成了网站文化理念，塑造逆向思维；二则，效果：一则形成了网站文化理念，塑造逆向思维；二则，利用现代的习惯，推广了网站效果明显。利用现代的习惯，推广了网站效果明显。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v（3 3）1818拍网广告联盟有奖注册营销活动。拍网广告联盟
17、有奖注册营销活动。v策略：借助广为个人站长知晓的广告营销联盟，例如：策略：借助广为个人站长知晓的广告营销联盟，例如：“亿起发广告联盟亿起发广告联盟”“”“成果平台成果平台”的知名广告联盟，推广的知名广告联盟，推广1818拍网。低价广告，覆盖大面积的个人网站，效果与价值拍网。低价广告，覆盖大面积的个人网站，效果与价值体现。体现。v方式：方式：1818拍网实施拍网实施“有奖注册有奖注册1818拍网拍网”活动。每个用户活动。每个用户必需运用真实姓名注册必需运用真实姓名注册1818拍网。一般注册用户嘉奖拍网。一般注册用户嘉奖0.020.02元元/个。（一个个。（一个ipip次次/天）；通过实名认证，发
18、布两个产品的天）；通过实名认证，发布两个产品的用户嘉奖用户嘉奖0.80.8元元/个。个。v效果：增加了效果：增加了1818拍网粘连性，提高网站的用户注册量等。拍网粘连性，提高网站的用户注册量等。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v （4 4）1818拍网拍网“网站联盟推广营销活动网站联盟推广营销活动”v策略：类似于策略：类似于“活动（活动（3 3）”，但其不同之处是，但其不同之处是在在1818拍网干脆建设联盟推广。任何用户都可以申拍网干脆建设联盟推广。任何用户都可以申请。奖金达到请。奖金达到5050元可以申请提款等。元
19、可以申请提款等。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v（二）针对卖家（销售者）的推广方法与活动。（二）针对卖家（销售者）的推广方法与活动。v（1 1）1818拍网拍网“免费送免费送”包装袋活动。包装袋活动。v策略：凡是在策略：凡是在1818拍网的卖家，发布商品后获得拍网的卖家，发布商品后获得确定利益，例如销售达到（确定利益，例如销售达到（10001000元），网站对其元），网站对其实行促销政策，免费赠送实行促销政策，免费赠送“包装袋包装袋”。但是包装。但是包装袋上必需印有袋上必需印有1818拍网以及服务的拍网以及服务的“
20、低价竞拍低价竞拍”诱诱惑广告语。惑广告语。v效果：一则带动卖者的主动性，二则给效果：一则带动卖者的主动性，二则给1818拍网拍网做了宣扬。做了宣扬。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v（2 2）商城网店帮助推广活动。）商城网店帮助推广活动。v策略：策略：1818拍网在各大商城网（例如：淘宝网、易拍网在各大商城网（例如：淘宝网、易趣网）等建立个人网店，通过优化在这些网站里趣网）等建立个人网店，通过优化在这些网站里的特色。打出的特色。打出“低价竞拍低价竞拍”的概念。的概念。v效果：在这些大型网站内部挖掘与开发客户。效果：在
21、这些大型网站内部挖掘与开发客户。v（3 3）其他推广。）其他推广。v例如：通讯工具营销、博客营销等等。例如：通讯工具营销、博客营销等等。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v3 3、针对供货商的推广。、针对供货商的推广。v单页面发布单页面发布“18“18拍网招标拍网招标”活动方案。活动方案。v策略：通过招标的方式来吸引供货商，签定长策略：通过招标的方式来吸引供货商，签定长期的合作合同。一则，给期的合作合同。一则，给1818拍网供应巨大的供货拍网供应巨大的供货渠道来源；二则：吸引大量的卖家进入网站。渠道来源；二则：吸引大量
22、的卖家进入网站。v方式：通过建立单独页面宣扬方式：通过建立单独页面宣扬“招标活动招标活动”，同时通过宣扬发帖推广的方式宣扬。同时通过宣扬发帖推广的方式宣扬。v效果：推广效果广，好用性强。效果：推广效果广，好用性强。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v（二）网站知名度（二）网站知名度/品牌性推广品牌性推广v1 1、针对性、针对性v针对网站的知名度进行推广，提升针对网站的知名度进行推广，提升1818拍网的品牌与品位等。拍网的品牌与品位等。v2 2、推广活动与列表、推广活动与列表v方式方式-推广活动与具体操作推广活动与具体操
23、作v 1-1-新闻软文与电视采访；大量软文发布于知名新闻网，本新闻软文与电视采访；大量软文发布于知名新闻网，本站开设专题。参与由阿里巴巴等站点实行的电视采访等站开设专题。参与由阿里巴巴等站点实行的电视采访等v 2-2-公益助学活动；公益助学活动；9 9月份高校生新生开学，站点以公益人的月份高校生新生开学，站点以公益人的姿态找寻贫困高校进行资助。新闻全面跟踪报道。姿态找寻贫困高校进行资助。新闻全面跟踪报道。v 3-3-与口碑网、信誉网建立友好连接关系；通过这些信誉网自身与口碑网、信誉网建立友好连接关系；通过这些信誉网自身来塑造自身的形象。来塑造自身的形象。v3 3、效果评价：网站运营推广针对性清
24、晰，效果好！、效果评价：网站运营推广针对性清晰，效果好！三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v（三）网站常规性推广（三）网站常规性推广v（1 1）针对性）针对性v无投入性、免费性推广无投入性、免费性推广v（2 2）推广手段）推广手段v方式：推广活动与具体操作方式：推广活动与具体操作v1 1通讯工具推广。例如运用通讯工具推广。例如运用qqqq群、群、msnmsn群等；邮件群发等通过硬性垃群等；邮件群发等通过硬性垃圾推广将信息强行传播给客户与消费者。圾推广将信息强行传播给客户与消费者。v2 2关键字推广。例如：关键字推广。例
25、如：“18“18拍网拍网”等花费确定的关键字广告费用以及等花费确定的关键字广告费用以及竞价广告费用。竞价广告费用。v3 3网赚推广。加入网赚站。例如网赚推广。加入网赚站。例如pppp蛋等，利用网络冲浪赚前进行有效蛋等，利用网络冲浪赚前进行有效推广。推广。v （3 3）效果评估）效果评估v这些推广都是无成本性的，效果达到率较好。网站员工可以在业余这些推广都是无成本性的，效果达到率较好。网站员工可以在业余时间接受。时间接受。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v1 1、风险诊断、风险诊断v网站要防止黑客攻击，造成技术资源的奢
26、侈，网站要防止黑客攻击，造成技术资源的奢侈，增加网站的技术平安性。增加网站的技术平安性。v网站要进行网站要进行“电子身份证电子身份证”与营业执照等信息与营业执照等信息数据库的供应。增加网站的好用性与资料完备数据库的供应。增加网站的好用性与资料完备性。性。v网站要建立信誉评价标准，批判客户信誉指标网站要建立信誉评价标准，批判客户信誉指标等。等。四、风险诊断与产权申请四、风险诊断与产权申请 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v2 2、产权申请、产权申请v一个新的模式最简洁被仿照，所以网站要建立一个新的模式最简洁被仿照，所以网站要建立“产权学问疼惜产权学问疼惜”，任何网站不得仿照网站页面，任何网站不得仿照网站页面建设的相像性建设的相像性v设置特地的兼职律师为法律保障。疼惜网站的设置特地的兼职律师为法律保障。疼惜网站的相应权利。相应权利。四、风险诊断与产权申请四、风险诊断与产权申请LOGOLOGO感谢感谢平凡策划平凡策划