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1、管理经济学第八章博弈论与信息经济学 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望n n通过本章的学习，应该掌握囚徒通过本章的学习，应该掌握囚徒困境、上策与上策均衡、纳什均困境、上策与上策均衡、纳什均衡、极大极小策略、重复博弈与衡、极大极小策略、重复博弈与序列博弈的内涵和他们的简单应序列博弈的内涵和他们的简单应用。用。第一节第一节上策均衡与纳什均衡上策均衡与纳什均衡一、囚徒困境一、囚徒困境囚囚徒徒困困境境。两两个个犯犯罪罪嫌嫌疑疑人人A和和B因因作作案案被被逮逮捕
2、捕，检检察察官官将将他他们们分分别别关关在在两两间间牢牢房房里里进进行行审审读读。检检察察官官对对A说说，“我我们们实实行行的的是是坦坦白白从从宽宽，抗抗拒拒从从严严的的政政策策，如如果果你你们们两两个个人人都都不不坦坦白白，你你们们都都将将被被判判刑刑2年年；如如果果你你坦坦白白了了而而他他不不坦坦白白，那那么么你你将将只只被被1年年，他他将将判判8年年；如如果果他他坦坦白白了了而而你你不不坦坦白白，那那么么你你判判8年年他他判判1年年；如如果果你你们们两两个个都都坦坦白白，你你们们就就将将被被从从轻轻宣宣判判。”当当然然，检检察察官官对对B说说的的话话也也是是完完全全一一样样的的。但但实实
3、际际上上，如如果果两两个个人人都都坦坦白白，却却会会因因涉涉及及更更多多的的罪罪案案而而都都被被判判刑刑5年。年。目录目录现现在在，对对A和和B来来说说，他他们们面面临临怎怎样样的的选选择择呢呢？博博弈弈论论采采用用所所谓谓的的得得益益矩矩隈隈来来描描述述这这种种对对局局，它它列列出出对对局局者者可可以以采采取取的的各各种种策策略略，并并估估计计出出与与每每种种策策略略的的组组合合相相对对应应的的结结果果。本本便便量量度度种种最最简简单单的的情情况况，即即只只有有两两个个对对局局者者，每每年年对对局局都都都都只有两种策略可供选择。囚犯只有两种策略可供选择。囚犯A和和B的得益矩阵如表的得益矩阵如
4、表7.1所示。所示。囚犯囚犯B坦白坦白不坦白不坦白囚犯囚犯A坦白坦白不坦白不坦白-5，-5-8，-1-1，-8-2，-2目录目录囚徒困境囚徒困境(prisoners dilemma)BA坦白抵赖坦白-5，-50，-8抵赖-8，0-1，-1在在本本例例中中，两两个个对对局局者者A和和B都都可可选选择择坦坦白白或或不不坦坦白白两两种种策策略略，他他们们所所有有选选择择的的不不同同组组合合可可能能得得到到四四种种结结局局。我我们们可可将将这这四四种种结结局局依依次次表表示示为为（坦坦白白，坦坦白白），（坦坦白白，不不坦坦白白），（不不坦坦白白，坦坦白白）和和（不不坦坦白白，不不坦坦白白，）括括号号中
5、中前前后后两两种种策策略略分分别别为为对对局局者者A和和B所所选选择择的的策策略略。矩矩阵阵中中的的数数字字表表明明在在不不同同结结局局下下他他们们各各自自的的得得益益，前前一一数数字字是是对对局局都都A的的得得益益。后后一一数数字字则则是是对对局局者者B的的得得益益。在在本本例例中中，囚囚犯犯得得到到的的是是惩惩罚，因而他们的得益是负的。罚，因而他们的得益是负的。分分析析一一下下上上述述矩矩阵阵，可可以以发发生生囚囚犯犯A和和B都都面面临临一一种种两两难难境境地。如果他们都听从检察官的劝告而坦白的话，他们将地。如果他们都听从检察官的劝告而坦白的话，他们将目录目录被被判判入入狱狱5年年；如如果
6、果他他们们都都选选择择不不坦坦白白的的策策略略，他他们们都都将将只只被被判判2年年。入入狱狱2年年当当然然比比入入狱狱5年年要要好好得得多多，但但问问题题是是，即即使使他他们们曾曾经经订订立立攻攻守守同同盟盟，在在背背靠靠背背后后地地被被审审讯讯的的情情况况下下，同同伙伙人人还还是是可可信信任任的的吗吗？此此时时他他们们都都将将面面临临同同伙伙人人背背叛叛的的风风险险，也也就就是是面面临临被被判判8年年的的风风险险。特特别别是是，如如果果检检察察官官：“他他已已经经坦白了你还不坦白吗？坦白了你还不坦白吗？”这两个囚犯谁还能守口如瓶呢？这两个囚犯谁还能守口如瓶呢？在在这这样样一一个个对对局局中中
7、，最最可可能能出出现现的的是是什什么么结结局局？显显然然，是是两个都坦白，即（坦白，坦白）的结局。两个都坦白，即（坦白，坦白）的结局。目录目录二、上策与上策均衡二、上策与上策均衡在市场竞争中，有许多情况与囚犯的困境是完全类似的，在市场竞争中，有许多情况与囚犯的困境是完全类似的，其中十分典型的是价格竞争的策略选择。其中十分典型的是价格竞争的策略选择。假假设设一一个个市市场场中中仅仅有有A、B两两家家企企业业，每每家家企企业业可可采采取取的的定定价价10元元或或15元元，我我们们可可用用下下面面的的得得益益矩矩阵阵来来说说明明每每种种策策略略组组合合的的结结果果。现现在在矩矩阵阵中中每每一一对对数
8、数字字，前前一一数数字字表表示示企企业业A可可获获得得的的利利润润，后后一一数数字字表表示示企企业业B能能获获得得的的利利润润，单单位位为为万万元元。表表7.2目录目录企业企业B10元元15元元企业企业A10元元15元元100，8050，170180，30150，120目录目录如如果果两两家家企企业业都都采采取取低低价价竞竞争争的的策策略略，他他们们的的利利润润状状况况都都将将远远远远不不如如都都采采取取高高价价策策略略的的结结局局。但但如如果果企企业业A和和B能能够够了了解解这这一一矩矩阵阵所所示示各各种种结结果果，并并能能采采取取一一种种相相互互合合作作的的态态度度，那那末末，他他们们都都
9、采采取取定定价价15元元的的策策略略就就能能获获得得更更高高的的利利润润。这这两两种种两两难难境境况况与与囚囚犯犯的的困困境境是是一一样样的的。合合作作能能够够产产生生更更高高利利润润，但但只只要要任任何何一一方方（例例如如企企业业A）采采取取不不合合作作的的态态度度（定定价价10元元），它它就就可可能能获获得得对对它它更更有有利利的的结结果果，而而另另一一方方（企企业业B）则则会会受受损损（即即此此时时A可可盈盈利利180万万元元，而而B则仅获利则仅获利30万元）。万元）。目录目录实实际际上上，无无论论对对企企业业A还还是是企企业业B来来说说，低低价价的的策策略略都都是是他他们们的的上上策策
10、。所所谓谓上上策策是是指指这这样样一一种种策策略略，即即不不管管对对手手采采取取什什么么策策略略，这这种种策策略略都都是是最最优优的的。当当对对局局者者在在所所有有策策略略中中存在一个上策的时候，这个上策就是他们的最优策略。存在一个上策的时候，这个上策就是他们的最优策略。当当对对局局者者选选择择的的都都是是上上策策的的时时候候，在在博博弈弈论论中中，把把这这种种均均衡衡叫叫作作上上策策均均衡衡。博博弈弈论论中中的的所所谓谓均均衡衡是是一一种种稳稳定定的的结结局局，当当这这种种结结局局出出现现的的时时候候，所所有有对对局局者者都都不不想想再再改改变变他他们们所所选选择择的的策策略略。上上策策均均
11、衡衡是是均均衡衡中中的的一一种种特特殊殊状状态态。这这里里所所说说的的均均衡衡与与前前几几章章中中所所讨讨论论的的均均衡衡概概念念有有所所不不同同，比比如如完完全全竞竞争争市市场场结结构构中中最最终终实实现现的的均均衡衡状状态态，都都假假定定企企业业是是追追求求最最大大利利润的，而企业在均衡也实现了最大利润。润的，而企业在均衡也实现了最大利润。目录目录囚徒困境应用：价格战囚徒困境应用：价格战(1)v2000年我国几家生产彩电的大厂商合谋将彩电价格年我国几家生产彩电的大厂商合谋将彩电价格维持高位，他们搞了一个维持高位，他们搞了一个“彩电厂家价格自律联盟彩电厂家价格自律联盟”，并在深圳举行了由多家
12、彩电厂商首脑参加的，并在深圳举行了由多家彩电厂商首脑参加的“彩电厂商自律联盟高峰会议彩电厂商自律联盟高峰会议”。当时，国家有关部。当时，国家有关部门还未出台相关的反垄断法律，对于这种在发达国门还未出台相关的反垄断法律，对于这种在发达国家明显属于违法行为的所谓家明显属于违法行为的所谓“自律联盟自律联盟”，国家在，国家在法律上暂时还是无能为力的。寡头厂商在光天化日法律上暂时还是无能为力的。寡头厂商在光天化日之下进行价格合谋，并且还通过媒体大肆炒作，这之下进行价格合谋，并且还通过媒体大肆炒作，这在发达国家是不可思议的。在发达国家是不可思议的。囚徒困境应用：价格战囚徒困境应用：价格战(2)v但是，尽管
13、政府当时无力制止这种事情，公但是，尽管政府当时无力制止这种事情，公众也不必担心彩电价格会上涨。这是因为，众也不必担心彩电价格会上涨。这是因为，“彩电厂商自律联盟彩电厂商自律联盟”只不过是一种只不过是一种“囚徒囚徒困境困境”，彩电价格不会上涨。在高峰会议之，彩电价格不会上涨。在高峰会议之后不到二周，国内彩电价格不是上涨而是一后不到二周，国内彩电价格不是上涨而是一路下跌。这是因为厂商们都有这样一种心态：路下跌。这是因为厂商们都有这样一种心态：无论其他厂商是否降价，我自己降价是有利无论其他厂商是否降价，我自己降价是有利于自己的市场份额扩大的。即降价是厂商的于自己的市场份额扩大的。即降价是厂商的“占优
14、策略占优策略”。三、纳什均衡三、纳什均衡现现实实中中大大量量存存在在没没有有上上策策的的情情况况，此此时时是是否否还还存存在在对对局的均衡状态呢？局的均衡状态呢？性性别别之之战战。两两个个谈谈恋恋爱爱的的人人准准备备在在周周末末晚晚上上一一起起出出去去男男的的喜喜欢欢听听音音乐乐会会，但但女女比比较较喜喜欢欢看看电电影影。当当然然，两两个个人人都都不不愿愿意意分分开开活活动动。不不同同的的选选择择给给他他们们带带来来的的满满足足由由表表9.3表示。表表示。表9.3性别之战性别之战目录目录目录目录女女音乐会音乐会电影电影男男音乐会音乐会电影电影2，10，00，01，2从从上上述述得得益益矩矩阵阵
15、中中可可以以看看出出，分分开开将将使使他他们们俩俩从从得得不不到到任任何何满满足足，只只要要在在一一起起，不不管管是是看看电电影影还还是是听听音音乐乐会会，两两人人都都会会得得到到一一定定的的满满足足。但但音音乐乐会会将将使使男男的的得得到到更更大大满足，看电影则使女的得到更大的满足。满足，看电影则使女的得到更大的满足。在在这这样样一一个个对对局局中中，男男的的和和女女的的都都没没有有上上策策。实实际际上上，他他们们最最优优策策略略依依赖赖于于对对方方的的选选择择，一一旦旦对对方方选选定定了了某某一一项项活活动动，另另一一个个人人选选择择同同样样的的活活动动就就是是最最好好的的策策略略。因因此
16、此，如如果果男男的的已已经经买买好好了了音音乐乐会会的的门门票票，女女的的当当然然就就不不再再反反对对；反反之之，如如果果女女的的已已经经买买好好了了电电影影票票，男男的的也也就就会与她一起去看电影。会与她一起去看电影。目录目录事事实实上上，上上述述博博弈弈中中存存在在两两个个均均衡衡状状态态，即即（电电影影，电电影影），（音音乐乐会会，音音乐乐会会），这这种种均均衡衡叫叫纳纳什什均均衡衡。纳纳什什均均衡衡是是这这样样一一种种状状态态，在在对对手手策策略略选选定定的的条条件件下下，各各个个对对局局者者所所选选择择的的策策略略都都是是最最好好的的。上上策策均均衡衡是是纳纳什什均均衡衡的的一一种特
17、殊情况。种特殊情况。在市场竞争中，同样存在与性别之战类似的情况。在市场竞争中，同样存在与性别之战类似的情况。在在公公共共标标准准的的争争夺夺。90年年代代初初，日日本本企企业业的的高高清清晰晰度度电电视视（HDTV）的的发发展展方方面面居居于于领领先先地地位位。高高清清晰晰度度电电视视技技术术将将极极大大地地改改善善电电视视图图象象的的质质量量，并并将将成成为为未未来来的的互互动动式式电电视视传传播播方方式式的的基基础础。但但高高清清晰晰度度电电视视的的发发展展面面临临一一个个重大的战略问题，即如何确定世界范围的技术标准？重大的战略问题，即如何确定世界范围的技术标准？目录目录日日本本企企业业已
18、已经经有有了了他他们们的的标标准准，这这种种标标准准被被称称为为MUSE，而而欧欧洲洲企企业业也也在在开开发发他他们们自自己己的的技技术术标标准准。假假定定这这两两类类企企业业的的技技术术标标准准的的策策略略选选择择将将使使他他们们得得到到如如表表9.所示的得益矩阵。所示的得益矩阵。目录目录由由上上述述得得益益矩矩阵阵可可见见，对对日日本本企企业业来来说说，如如果果日日本本企企业业的的欧欧洲洲企企业业都都采采用用日日本本标标准准，他他们们获获得得最最大大得得益益；同同样样地地，对对欧欧洲洲企企业业来来说说，他他们们的的最最大大得得益益也也要要求求双双方方都都采采用用欧欧洲洲标标准准。由由此此可
19、可见见，协协调调对对方方都都非非常常重重要要，如如果果他他们们各各种种采采用用自自己己的的标标准准，他他们们的的得得益益都都将将远远远远低低于于采采用用同同一一种种标标准准的情况。的情况。目录目录欧洲企业欧洲企业日本标准日本标准欧洲标准欧洲标准日本企业日本企业日本标准日本标准欧洲标准欧洲标准100，500，030，2060，90在在这这一一对对局局中中，有有两两个个纳纳什什均均衡衡点点，即即（日日本本标标准准、日日本本标标准准），（欧欧洲洲标标准准，欧欧洲洲标标准准）。但但实实际际情情况况是是，日日本本与与欧欧洲洲至至今今未未达达成成有有关关HDTV技技术术标标准准的的协协议议。同同时时，美美
20、国国也也在在发发展展自自己己的的HDTV技技术术标标准准，这这个个标标准准即即不不同同于于日日本本标标准准，又又不不同同欧欧洲洲标标准准，美美国国人人的的态态度度使使HDTV技技术术标标准准问问题题进一步复杂化了。进一步复杂化了。目录目录第二节第二节重复博弈与序列博弈重复博弈与序列博弈一、重复博弈一、重复博弈上上一一节节讨讨论论的的博博弈弈都都是是一一次次性性的的，不不再再重重复复进进行行。但但在在现现实实中中，企企业业之之间间的的竞竞争争一一般般都都持持续续一一个个较较长长时时期期，在在对对局局可可以以多多次次重重复复的的情情况况下下，竞竞争争的的结结局局是是否否有有所所改改变变呢呢？对对博
21、博弈的参与者来说，此时是否存在一种最好的策略？弈的参与者来说，此时是否存在一种最好的策略？目录目录现实中的企业没有一个会明确地预期什么时期会结束现实中的企业没有一个会明确地预期什么时期会结束经营，因此企业的竞争格局就可能近似于无限次重复博弈，经营，因此企业的竞争格局就可能近似于无限次重复博弈，企业也就可能选择企业也就可能选择“以牙还牙以牙还牙”的策略，并导致相互合作的策略，并导致相互合作的结局。近年来，我国在许多行业发生的价格竞争多少带的结局。近年来，我国在许多行业发生的价格竞争多少带有有“恶性竞争恶性竞争”的意味。近来部分商业企业开始推行的意味。近来部分商业企业开始推行“实实价销售价销售”，
22、这是对恶性价格竞争进行反思的结果。，这是对恶性价格竞争进行反思的结果。目录目录二、序列博弈二、序列博弈现现实实生生活活中中，还还存存在在另另一一种种博博弈弈状状态态，即即对对局局者者选选择择策策略略有有时时间间先先后后的的顺顺序序，某某些些对对局局者者可可能能率率先先采采取取行行动动，这这种种博博弈弈称称为为序序列列博博弈弈。重重复复博博弈弈和和序序列列博博弈弈都都是是动动态态博博弈。弈。目录目录沃沃尔尔马马的的成成功功之之道道。在在大大型型连连锁锁折折扣扣店店中中，沃沃尔尔马马是是一一个个相相当当著著名名的的、经经营营成成功功的的公公司司。沃沃尔尔马马创创立立于于1969年年，1976年年，
23、它它已已拥拥有有153家家分分店店，1986年年发发展展到到1009家家，而而到到1993年年，又又进进一一步步发发展展到到1800家家分分店店；其其经经营营的的利利润润1986年年达达4.5亿亿美美元，元，1993年则已超过年则已超过15亿美元。亿美元。沃沃尔尔马马的的成成功功固固然然有有各各方方面面的的因因素素，但但关关键键在在于于其其采采取取了了成成功功的的市市场场进进入入的的策策略略。沃沃尔尔马马的的创创业业者者山山姆姆华华尔尔顿顿在在这这方方面面有有着着独独到到的的见见解解。大大多多数数的的经经营营者者都都认认为为，大大型型折折扣扣店店依依靠靠较较低低的的价价格格、较较低低的的装装修
24、修与与库库存存成成本本经经营营，要要赚赚钱钱就就必必须须要要有有足足够够大大的的市市场场容容量量，因因此此，这这类类商商店店无无法法在在一一个个10万万人口以下的城镇上开始他的实践，到人口以下的城镇上开始他的实践，到1970目录目录年年就就开开出出了了30家家“小小镇镇上上的的折折扣扣店店”，并并获获得得了了巨巨大大的的成成功功。一一个个10万万人人口口以以下下的的小小镇镇所所具具有有的的市市场场容容量量并并不不太太大大，但但却却足足够够容容纳纳下下一一个个大大型型折折扣扣店店，并并能能让让它它盈盈得得一一定定的的利利润润。在在70年年代代中中期期，当当其其他他连连锁锁店店的的经经营营者者认认
25、识识到到这这一一点点时时，沃沃尔尔马马已已经经大大量量占占领领了了这这样样的的市市场场。特特别别是是，对对这这样样的的小小镇镇来来说说，开开出出一一家家连连锁锁折折扣扣店店可可以以盈盈利利，因因为为这这家家折折扣扣店店可可以以成成为为小小镇镇市市场场上上的的垄垄断断者者；但但如如果果开开出出两两家家来来，市市场场容容量量就就不不够够大大，这这两两家家折折扣扣店店就就必必然然要要亏亏损损。因因此此，对对小小镇镇市市场场来来说说，连连锁锁折折扣扣店店的的竞竞争争就就面面临临一一种种市市场场进进入入的博弈。表的博弈。表9.5是这一博弈的得益矩阵。是这一博弈的得益矩阵。目录目录企业企业B进入进入不进入
26、不进入企业企业A进入进入不进入不进入-20，-200，5050，00，0由由上上表表可可见见，当当企企业业面面对对这这样样一一种种博博奕奕的的时时候候，先先行行者者优优势势就就是是企企业业成成功功的的关关键键。一一家家企企业业一一旦旦进进入入市市场场，第第二二家家企企业业就就只只能能选选择择不不进进入入的的策策略略，除除非非它它抱抱有有“拼拼个个鱼鱼死死网网破破”这这种种非非理理性性的的经经营营观观念念。先先进进入入市市场场，就就成成为为这这个个市市场场上上垄垄断断者者，并并可可获获取取50万万元元的的利利利利润润；如如果有第二家企业进入，那么两家都要亏损果有第二家企业进入，那么两家都要亏损2
27、0万元。万元。目录目录对序列博弈的分析可以采用博弈的扩展形式来进行。对序列博弈的分析可以采用博弈的扩展形式来进行。企业企业A（1）进入进入不进入不进入企业企业B（2）企业企业B（3）不进入不进入0，0进入进入0，50不进入不进入50，0进入进入20，20目录目录博弈扩展形的求解从右端开始，企业博弈扩展形的求解从右端开始，企业A的最佳选择是进入这的最佳选择是进入这个市场，而在此条件下，企业个市场，而在此条件下，企业B的理性反应则是不进入。的理性反应则是不进入。第三节第三节威胁与承诺威胁与承诺一、阻止市场进入的威胁一、阻止市场进入的威胁假假定定在在一一个个市市场场中中，已已有有企企业业经经营营，它
28、它是是市市场场中中的的垄垄断断者者。现现在在有有另另一一家家企企业业作作为为潜潜在在竞竞争争者者，试试图图进进入入这这一一市场。市场。目录目录垄断者垄断者商战商战默许默许潜潜 在在 进进入者入者进入进入不进入不进入-200，6000，3000900，11000，3000潜在进潜在进入者入者（1）进入进入不进入不进入垄断者垄断者（2）商战商战200，600默许默许900，11000，3000目录目录这这个个博博弈弈的的结结局局是是（进进入入，默默许许）。但但对对垄垄断断者者来来说说，这这一一结结局局不不是是他他所所愿愿意意看看到到的的。因因此此，垄垄断断者者的的自自然然反反应应是是试试图图阻阻止
29、止潜潜在在进进入入者者的的进进入入。问问题题是是，垄垄断断者者如如何何才才能能阻阻止止市场进入？市场进入？一一种种可可能能的的策策略略是是，垄垄断断者者对对潜潜在在进进入入者者进进行行威威胁胁，扬扬言言要要进进行行商商战战。事事实实上上，垄垄断断者者的的威威胁胁不不是是可可信信的的，晕晕种种威威胁称为空头威胁。胁称为空头威胁。目录目录二、承诺与可信性二、承诺与可信性所所谓谓承承诺诺，是是指指对对局局者者所所采采取取的的某某种种行行动动，这这种种行行动动使使其其威威胁胁成成为为一一种种令令人人可可信信的的威威胁胁。只只有有当当对对局局者者不不实实行行，这这种种威威胁胁会会遭遭受受更更大大损损失失
30、时时，这这种种威威胁胁就就变变得得没没主主了了。空空头头威威胁胁无无法法有有效效阻阻止止潜潜在在进进入入者者进进入入市市场场，主主要要原原因因是是它它不不需需要要任何成本，因而不可信。任何成本，因而不可信。垄垄断断者者阻阻止止进进入入的的一一种种重重要要承承诺诺就就是是通通过过投投资资一一部部分分剩剩余余生生产产能能力力，这这一一部部分分剩剩余余生生产产能能力力在在没没有有其其它它企企业业进进入入市市场场时时是是多多余余的的，但但在在进进入入发发生生时时则则成成为为价价格格竞竞争争（商商战战）的的有力武器。有力武器。目录目录若若形形成成剩剩余余生生产产能能力力，假假定定垄垄断断者者要要增增加加
31、投投资资800万万元元，这一投资将改变博弈的得益矩阵。这一投资将改变博弈的得益矩阵。表表7.7实行承诺后的阻止市场进入博弈实行承诺后的阻止市场进入博弈目录目录垄断者垄断者商战商战默许默许潜在进入者潜在进入者进入进入不进入不进入-200，6000，2200900，3000，2200扩展形式进行分析；扩展形式进行分析；承诺承诺垄断者垄断者（0）不承诺不承诺潜在进入潜在进入者（者（2）潜在进入潜在进入者（者（1）不进入不进入0，3000进入进入900，1100不进入不进入0，2200进入进入垄断者垄断者（2）商战商战200，600默许默许900，300目录目录垄垄断断者者采采取取承承诺诺行行动动后后
32、，澌澌潜潜在在进进入入者者的的最最优优策策略略是是不不进进入入，垄垄断断者者尽尽管管多多投投资资了了800了了万万元元，但但与与（进进入入，默默许许）相比，付出这一代价是值得的。相比，付出这一代价是值得的。可可信信的的承承诺诺确确实实能能够够阻阻止止市市场场的的进进入入，但但是是作作出出承承诺诺的的企企业业也也确确实实因因此此对对自自己己的的行行为为施施加加了了较较严严格格的的限限制制。这这种种通通过过限限制制自自己己的的行行为为来来获获得得竞竞争争优优势势的的做做法法称称为为企企业业的的“策略性行动策略性行动”。目录目录第四节第四节几种相关策略几种相关策略一、一、“保证最低价格保证最低价格”
33、的策略的策略保保证证最最低低价价格格是是一一种种承承诺诺，这这一一承承诺诺隐隐含含向向对对手手发发出出不不要降价竞争的威胁。要降价竞争的威胁。二、研究与开发策略二、研究与开发策略在在垄垄断断竞竞争争市市场场中中，企企业业可可能能有有着着研研究究与与发发展展的的强强烈烈动动机机。有有些些经经济济学学家家认认为为，在在寡寡头头垄垄断断市市场场中中，企企业业的的研研究究与与开发的动力不足，但这种说法未必符合实际情况。开发的动力不足，但这种说法未必符合实际情况。目录目录一一次次性性尿尿布布的的市市场场竞竞争争。在在美美国国的的一一次次性性尿尿布布市市场场中中，有有两两家家企企业业占占据据了了大大多多数
34、数的的市市场场份份额额，保保洁洁公公司司（P&D）约约占占50%60%，另另一一家家企企业业金金伯伯利利-克克拉拉克克公公司司约约占占30%。这这是是一一个个巨巨大大的的市市场场，每每年年的的销销售售额额可可达达约约40亿亿美美元元，但但其其他他公公司司仍仍很很难难进进入入这这个个市市场场。在在这这个个市市场场中中，竞竞争争的的主主要要方方面面40亿亿美美元元，但但其其他他公公司司仍仍很很难难进进入入这这个个市市场场。在在这这个个市市场场中中竞竞争争的的主主要要方方面面40亿亿美美元元，但但其其他他公公司司仍仍很很难难进进入入这这个个市市场场。在在这这个个市市场场中中，竞竞争争中中的的主主要要
35、方方面面在在于于一一次次性性尿尿布布的的生生产产成成本，而成本的降低主要依靠不断地进行与开发。本，而成本的降低主要依靠不断地进行与开发。目录目录一一次次性性尿尿布布的的生生产产使使用用一一种种特特殊殊的的化化学学材材料料，这这种种材材料料具具有有超超强强的的吸吸湿湿能能力力。一一次次性性尿尿布布的的生生产产过过程程需需要要若若干干道道工工序序，其其速速度度可可达达每每分分钟钟约约300片片，其其成成本本则则为为每每片片仅仅6美美分分8美美分分。因因此此，对对这这种种产产品品来来说说，其其制制造造过过程程的的微微小小的的技技术术改改善善或或成成本本微微小小的的降降低低就就可可能能造造就就有有力力
36、的的竞竞争争优优势势。保保洁洁公公司司和和金金伯伯利利-克克拉拉公公司司为为保保持持他他们们的的垄垄断断势势力力而而必必须须要要为为降降低低成成本本而而努努力力，为为此此他他们们不不得得不不花花费费大大量量的的资资金金在在研究与开发活动之中。研究与开发活动之中。目录目录表表9.8是是这这两两家家公公司司之之间间研研究究与与开开发发竞竞争争的的得得益益矩矩阵阵，单单位为万元。位为万元。表表9.8研究与开发活动的博弈研究与开发活动的博弈金伯利金伯利-克拉克克拉克R&D无无R&D保洁保洁R&D无无R&D2000，1000-1000，30004000，-10003000，2000研究与开发策略均是这两家企业的上策。研究与开发策略均是这两家企业的上策。本章结束本章结束目录目录智猪博弈小猪大猪按等待按5，14，4等待9，10，0性别战妻子丈夫足球音乐会足球3，10，0音乐会0，01，3标准之争企业2企业1标准A标准B标准A2，10，0标准B0，01，3小结 博弈论研究的是人的决策相互影响下的最优选择，被广泛应用于经济学研究。