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1、 国际贸易实务 课程性质课程性质？实践性很强的应用学科重要专业课了解国际贸易惯例、合同条款以及基本操作技能等外销员必备的素质外销员必备的素质1.1.国际贸易专业知识：国际贸易专业知识：l外语，函电（传真，电话，外语，函电（传真，电话，email),email),面对面谈判，签订合同面对面谈判，签订合同l熟悉审证，制单，报关，商检，运输，保险，结汇，办理退税，熟悉审证，制单，报关，商检，运输，保险，结汇，办理退税，外汇核销等一系列国际贸易实务的操作全过程外汇核销等一系列国际贸易实务的操作全过程l法律知识（国际法律，国际仲裁）法律知识（国际法律，国际仲裁）2.2.产品的知识产品的知识：l自己经营的
2、产品的基本情况，国际市场上的行情自己经营的产品的基本情况，国际市场上的行情l计算商品价格计算商品价格3.3.从事商业人员的基本素质从事商业人员的基本素质1.出口贸易模拟操作教程出口贸易模拟操作教程（祝卫编著，上海人民出版社）2.国际货物贸易实务国际货物贸易实务（刘静华主编，对外经济贸易大学出版社）3.相关的国际贸易期刊相关的国际贸易期刊4.人大经济论坛网站人大经济论坛网站http:/www.pinggu.org/bbs/index.asp5.福步外贸论坛福步外贸论坛http:/ http:/ 4大板块大板块1 1价格术语价格术语2 2国际货物买卖合同的条款国际货物买卖合同的条款3 3商务合同的
3、商订商务合同的商订4 4贸易方式贸易方式第一章第一章 商品的品名、品质、数量商品的品名、品质、数量和包装和包装标的是合同当事人双方权利和义务所共同指向标的是合同当事人双方权利和义务所共同指向的对象。它是合同成立的必要条件，是一切合的对象。它是合同成立的必要条件，是一切合同的必备条款。合同标的是多种多样的，一般同的必备条款。合同标的是多种多样的，一般地有四类：一是有形财产，指导具有价值和使地有四类：一是有形财产，指导具有价值和使用价值并且法律允许流通的有形物，如生产资用价值并且法律允许流通的有形物，如生产资料与生活资料、货币和有价证券等；二是无形料与生活资料、货币和有价证券等；二是无形财产，指具
4、有价值和使用价值并且法律允许流财产，指具有价值和使用价值并且法律允许流通的不以实物形态存在的智力成果。三是劳务，通的不以实物形态存在的智力成果。三是劳务，指不以有形财产体现其成果的劳动与服务，如指不以有形财产体现其成果的劳动与服务，如运输合同中的运输行为，委托中的代理、行纪、运输合同中的运输行为，委托中的代理、行纪、居间行为等；四是工作成果，指在合同履行过居间行为等；四是工作成果，指在合同履行过程中产生的体现履约行为的有形物或无形物程中产生的体现履约行为的有形物或无形物什么是标的第一节 合同的标的物一、品名一、品名1.1.商品名称商品名称(品名）的含义品名）的含义:能使某种能使某种商品区别于其
5、他商品的一种称呼或概商品区别于其他商品的一种称呼或概念念2.2.命名商品的方法命名商品的方法二、列明品名的意义二、列明品名的意义三、品名条款的内容三、品名条款的内容四、注意事项：四、注意事项：明确具体、通用、明确具体、通用、恰当、实事求是恰当、实事求是一、合同列明品名的意义1.商品的名称或品名是指能兑换使一种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。2.买方需凭借对所购货物的描述来确定交易的标的。3.若卖方所交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出索赔，拒收货物或撤销合约。二、品名条款的内容：1.通常是在“商品名称”或“品名Description”标题下，列名.2.当把具体品种，等级或型号列出
6、来时，品名条款和品质条款就没什么区别了。三、商品品名的方法三、商品品名的方法1.1.以用途来命名：自行车，可乐以用途来命名：自行车，可乐2.2.以原材料来命名：羊毛衫，不锈钢锅以原材料来命名：羊毛衫，不锈钢锅3.3.以主要成分来命名（突出其有效内涵）以主要成分来命名（突出其有效内涵）：西洋参口服液：西洋参口服液4.4.以外观造型来命名以外观造型来命名：喇叭裤喇叭裤5.5.以褒义词来命名：青春宝以褒义词来命名：青春宝6.6.以人物名字来命名：孔府家酒以人物名字来命名：孔府家酒7.7.以原产地来命名：绍兴老酒以原产地来命名：绍兴老酒8.8.以制作工艺来命名：二锅头以制作工艺来命名：二锅头 等等等等
7、注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适第二节 商品的品质是商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、生物特征及化学成分等自然属性；后者包括商品的外观、色泽、款式、气味等。一、含义二、品质的重要性和基本要求二、品质的重要性和基本要求1.1.是进入国际市场的基本要求，国际是进入国际市场的基本要求，国际质量体系质量体系 ISO900ISO9002.2.是打破贸易壁垒的重要手段，各种是打破贸易壁垒的重要手段，各种认证认证3.3.是履行合同的义务是履行合同的义务三、品质的表示方法（一）以实物表示商品品质（难以用文字说明品质）（一）以实
8、物表示商品品质（难以用文字说明品质）1 1、看货买卖、看货买卖特殊的商品：珠宝，字画，在现场进行交易。拍卖特殊的商品：珠宝，字画，在现场进行交易。拍卖2 2、凭样品买卖、凭样品买卖买卖双方先交若干个能够代表整批商品品质的少量之买卖双方先交若干个能够代表整批商品品质的少量之物，议定品质和价格，然后由卖方批量交货。物，议定品质和价格，然后由卖方批量交货。样品是依据，所交货物必须与样品一致样品是依据，所交货物必须与样品一致（1 1）卖方样品）卖方样品(sellersellers sample)s sample)（2 2）买方样品（）买方样品（buyerbuyers samples sample）（3
9、 3）回样）回样 （return samplesreturn samples）：）：买方样品买方样品-卖方复制卖方复制-买方确认买方确认-按回样生产按回样生产3 3、注意事项：样品具有代表性、中等平均水平，封、注意事项：样品具有代表性、中等平均水平，封样留存样留存（二）以文字说明（二）以文字说明1 1凭规格（凭规格（sales by specificationssales by specifications）:例：例：Poplar Core Plywood Thickness Poplar Core Plywood Thickness 18mm,size 418mm,size 4x8x8 2.
10、2.凭等级（凭等级（sales by grade):sales by grade):例：例：china china green tea special gradegreen tea special grade3.3.凭标准（凭标准（standardstandard）:例：例：fair average fair average quality(F.A.Q.)quality(F.A.Q.)China rice F.A.Q.1997China rice F.A.Q.1997CE,BS.农副产品：良好平均品质农副产品：良好平均品质fair average fair average quality(F.
11、A.Q.)quality(F.A.Q.)主要用于某些品质主要用于某些品质变化较大而难规定统一标准的产品，例：变化较大而难规定统一标准的产品，例：China rice F.A.Q.1997China rice F.A.Q.1997上好可销品质：上好可销品质：Good Merchantable Good Merchantable Quality,GMQ)Quality,GMQ)4.4.凭牌号（凭牌号（sales by brandsales by brand）或商标（或商标（trade trade mark)mark):例：例：TIGER LighterTIGER Lighter、Qingdao B
12、eerQingdao Beer5.5.凭产地名称凭产地名称（sales by name of origin):sales by name of origin):例：例：Beijing duck Beijing duck、Hangzhou silkHangzhou silk6.6.凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖（description and description and illustrationillustration）:还应该规定品质保证条还应该规定品质保证条款和技术服务条款，适用于成套设备，款和技术服务条款，适用于成套设备，精密仪器精密仪器我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方
13、我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按二级苹果仍按三级计价不另外收费三级计价不另外收费”。请问：卖方这种做法是。请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？否妥当？为什么？案例：品质等级不符导致损失案案例：品质等级不符导致损失案分析：分析：货物等级是商品品质的重要指标，违反货物等级是商品品质的重要指标，违反品质条款，造成单证不符，可能会遭拒付。品质条款，造成单证不
14、符，可能会遭拒付。（一）基本内容（一）基本内容 1.对商品质量、规格、等级、标准、牌号对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定等作具体规定 2.品质条款是交易条件之一，是买方接品质条款是交易条件之一，是买方接受货物的依据，也是商检，仲裁，解决纠受货物的依据，也是商检，仲裁，解决纠纷的依据纷的依据 3.依产品不同，品质条款内容也不同依产品不同，品质条款内容也不同四、合同中的品质条款四、合同中的品质条款（二）机动幅度（二）机动幅度针对某些品质不易稳定的初级产品，在规针对某些品质不易稳定的初级产品，在规定品质时，允许卖方交货品质指标在一定定品质时，允许卖方交货品质指标在一定幅度内机动掌握幅度内
15、机动掌握三种表示方法三种表示方法:1 1、规定范围：含金量规定范围：含金量373741412 2、规定极限：水份最高规定极限：水份最高8 83.3.若是凭样品买卖，可定：交货品质与样若是凭样品买卖，可定：交货品质与样品大致相同品大致相同（二）机动幅度（二）机动幅度针对某些品质不易稳定的初级产品，在规针对某些品质不易稳定的初级产品，在规定品质时，允许卖方交货品质指标在一定定品质时，允许卖方交货品质指标在一定幅度内机动掌握幅度内机动掌握三种表示方法三种表示方法:1 1、规定范围：含金量规定范围：含金量373741412 2、规定极限：水份最高规定极限：水份最高8 83.3.若是凭样品买卖，可定：交
16、货品质与样若是凭样品买卖，可定：交货品质与样品大致相同品大致相同3.3.品质公差品质公差(quality tolerance)quality tolerance)针对工业制成品，国际同行业所共认针对工业制成品，国际同行业所共认的或买卖双方认可的产品的误差。即的或买卖双方认可的产品的误差。即卖方所交付的货物品质可以高于或低卖方所交付的货物品质可以高于或低于合同规定品质的最大限度。若无国于合同规定品质的最大限度。若无国际上共认的误差，则要在合同中规定。际上共认的误差，则要在合同中规定。（三）合理运用品质表示方法（三）合理运用品质表示方法例子例子1.1.”tigertiger”brand light
17、ers as per samples brand lighters as per samples dated Jan.10,1999.dated Jan.10,1999.2.2.”dengfengdengfeng”brand color-pen brand color-pen 18 colors as per the buyer18 colors as per the buyers packing card.s packing card.3.glassware3.glassware (1)w45t55-6 6pcs bowl set with 6 spoons (1)w45t55-6 6pcs
18、 bowl set with 6 spoons (2)20pcs dinner set (2)20pcs dinner set (3)t-55 medium soup spoon w/o (3)t-55 medium soup spoon w/o“chinbullchinbull”print.print.案案例例：某某年年，我我某某出出口口公公司司A A对对英英国国B B公公司司按按每每吨吨9090英英镑镑CIFCIF利利物物浦浦成成交交某某农农产产品品一一批批，合合同同规规定定水水分分最最高高不不超超过过15%15%，碎碎粒粒最最高高不不超超过过20%20%，杂杂质质最最高高不不高高于于1%
19、.1%.成成交交前前我我方方也也曾曾向向买买方方寄寄送送过过样样品品，订订约约后后我我方方又又电电告告对对方方成成交交货货物物与与样样品品一一致致。货货物物装装运运前前，由由中中国国商商品品检检验验局局检检验验签签发发品品质质规规格格合合格格证证书书。货货到到英英国国后后，B B公公司司提提出出，货货物物的的质质量量比比样样品品低低，卖卖方方有有责责任任交交付付与与样样品品一一致致的的货货物物。因因此此要要求求降降价价。而而此此时时我我方方留留存存的的复复样样已已遗遗失失，我我方方出出口口公公司司以以合合同同中中并并未未规规定定凭凭样样品品交交货货，而而只只规规定定了了凭凭规规格格交交货货为为
20、由由，坚坚持持我我方方所所交交货货品品质质符符合合合合同同规规定定，并并有有装装运运前前商商检检局局出出具具的的商商检检证证明明，不不同同意意降降价价。B B公公司司又又请请该该国国某某检检验验公公司司进进行行检检验验，出出具具了了所所交交货货物物平平均均品品质质比比样样品品低低7%7%的的检检验验证证明明，并并据据此此要要求求我我方方赔赔偿偿，而而我我方方拒拒赔赔。理理由由是是：该该批批货货物物是是凭凭规规格格买买卖卖而而不不是是凭凭样样品品买买卖卖。你你认认为为我方拒赔的理由充分吗？我方拒赔的理由充分吗？评评析析：本本案案的的焦焦点点是是：该该批批货货物物是是凭凭规规格格买买卖卖，还还是是
21、既既凭凭规规格又凭样品买卖？格又凭样品买卖？从从合合同同规规定定来来看看，该该交交易易本本身身是是凭凭规规格格买买卖卖，但但是是卖卖方方在在签签约约前前曾曾向向买买方方寄寄交交过过样样品品，并并没没有有声声明明此此样样品品仅仅为为参参考考样样品品，签签约约后后又又通通知知对对方方货货物物与与样样品品一一致致，此此通通知知可可理理解解为为：交交货货与与样样品品一一致致是是合合同同中中品品质质条条款款的的补补充充。因因此此从从整整个个交交易易过过场场来来判判断断，这这笔笔交交易易不不是是仅仅凭凭规规格格买买卖卖，而而是是既既凭凭规规格格又又凭凭样样品品买买卖卖。根根据据国国际际贸贸易易法法的的规规
22、定定和和国国际际贸贸易易习习惯惯的的做做法法，凡凡是是既既凭凭规规格格又又凭凭样样品品达达成成的的交交易易卖卖方方所所交交货货物物必必须须既既符符合合规规格格的的要要求求，又又要要与与样样品品一一致致，否否则则，买买方方有有权权拒拒收收货货物物，并并可可提提出出赔赔偿偿要要求求。因因此此，我我方方拒拒绝绝的的理理由由不不充充分分。加加之之我我方方事事先先留留存存的的样样品品已已遗遗失，无法证明货物品质与样品相符，应负赔偿责任。失，无法证明货物品质与样品相符，应负赔偿责任。启启示示：在在出出口口贸贸易易中中，正正确确地地规规定定货货物物的的品品质质对对卖卖方方顺顺利利完完成交货义务至关重要。成交
23、货义务至关重要。在在订订立立买买卖卖合合同同时时，要要正正确确选选用用表表示示品品质质的的方方法法，能能够够用用一一种种方方法法表表示示商商品品品品质质的的，就就不不要要采采用用两两种种或或两两种种以以上上的的方方法法，以免给交货带来难度和麻烦。以免给交货带来难度和麻烦。本本案案例例中中，在在合合同同已已规规定定凭凭规规格格买买卖卖的的情情况况下下，又又去去电电确确认认所所交交货货物物与与样样品品一一致致，实实属属多多余余，把把凭凭规规格格买买卖卖变变成成了了既既凭凭规规格又凭样品买卖，使自己多承担了责任。格又凭样品买卖，使自己多承担了责任。如如果果需需要要寄寄送送样样品品，可可明明确确表表示
24、示该该样样品品仅仅供供参参考考，避避免免发发生生类类似似的的纠纠纷纷；另另外外寄寄送送样样品品后后，要要妥妥善善保保存存复复样样，一一旦旦发发生生争争议，可对复样进行重新检验以便对比，从而分清责任。议，可对复样进行重新检验以便对比，从而分清责任。第三节 商品的数量一、商品的计量单位一、商品的计量单位（一）常见度量衡制度（一）常见度量衡制度 （二（二）计量单位计量单位(weight/number/length/area/volume/capacity)（1 1）重量：重量：公斤（公斤（KGKG）、）、公吨（公吨（M/TM/T）、）、磅（磅（POUNDPOUND）（）（大米、油）（2 2）个数）个
25、数 只（只（PIECEPIECE，pcpc）、）、双（双（PAIRPAIR）、）、套（套（SETSET）打打（DOZENDOZEN）、）、卷（卷（REAMREAM）、）、袋（袋（BAGBAG）（）（服装、打服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）火机、眼镜、水彩笔、鞋子）（3 3）长度）长度 米（米（METERMETER）、）、英尺（英尺（FOOTFOOT）、）、码（码（YARDYARD）（4 4）面积面积 平方米（平方米（M2M2）（皮革等）（5 5）体积）体积 立方米（立方米（CBMCBM）、）、立方英尺（立方英尺（CUBIC FOOTCUBIC FOOT）（6 6）容积容积 升（升（LITER
26、LITER）、）、加仑（加仑（GALLONGALLON）（）（液体货物）液体货物）二二、计算重量的方法计算重量的方法（1）毛重（GROSS WEIGHT）（2）净重（NET WEIGHT）（3）公量（4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品三、数量条款三、数量条款（一）基本内容成交商品的具体数字、计量单位和计量方法（二）数量的机动幅度1 1、溢短装条款（、溢短装条款（MORE OR MORE OR LESSLESS）2 2、约量（、约量（ABOUT OR ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATECIRCA OR APPROXIMATE）：
27、）：UCP500UCP500规定，不超过规定，不超过10%10%。多交或少交货物如何计价？多交或少交货物如何计价？如何理解如何理解UCP500UCP500中的规定：除非信用证中的规定：除非信用证规定数量不得增减，只要支取金额不超过信规定数量不得增减，只要支取金额不超过信用证金额，对散装货物的买卖，可有用证金额，对散装货物的买卖，可有5%5%的增的增减幅度减幅度。问题：多交或少交货物如何计价？1，按合同计价2，按装船时的市价（防止故意多装或少装）例：例：1.10001.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESSM/T,WITH 2%MORE OR LESS（10001000公吨，公吨
28、，2%2%溢短装）溢短装）2.2.The seller has the option to load 5%more or The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract difference shall be settled at the contract price.price.3.About 1000 doze
29、ns.3.About 1000 dozens.问：某公司出口电扇问：某公司出口电扇10001000台纸箱装，合同和信用证都台纸箱装，合同和信用证都规定不准分批装运。装船时有规定不准分批装运。装船时有4040台包装破裂，不能出台包装破裂，不能出口，根据口，根据UCP500UCP500规定，只要货款不超过信用证总规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有金额，交货数量允许有5%5%的增减。据此，发货人可以的增减。据此，发货人可以装运（）台。装运（）台。A.960 B.950 C.1000 D.940A.960 B.950 C.1000 D.9401 1应注意不同的度量衡下，运用不同应注意不同
30、的度量衡下，运用不同的计量单位。的计量单位。2 2数量有机动幅度，即合同中的数量有机动幅度，即合同中的“溢溢短装条款短装条款”。+-+-X%X%3 3如以如以“约约”、“近似近似”等词语来表等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。否则，极易引起纠纷。（三）应注意的问题：第四节第四节 商品的包装商品的包装 一、商品包装的意义一、商品包装的意义美化商品，保护商品，保障运输美化商品，保护商品，保障运输在国际贸易中，包装条件是合同的一项主要交易条在国际贸易中，包装条件是合同的一项主要交易条件件
31、二、商品包装的种类二、商品包装的种类1.1.销售包装（内包装，小包装）销售包装（内包装，小包装）分类：分类：堆叠式，挂式，携带式，喷雾式，易开式堆叠式，挂式，携带式，喷雾式，易开式要求：要求：便于陈列展销，识别商品，携带和使用，要便于陈列展销，识别商品，携带和使用，要有艺术吸引力，以吸引客户，提高售价和扩大销售。有艺术吸引力，以吸引客户，提高售价和扩大销售。第四节第四节 商品的包装商品的包装 2.2.运输包装（外包装，大包装）运输包装（外包装，大包装）1)1)分类：分类：单件运输包装单件运输包装A.A.箱装（箱装（case):case):木箱（木箱（wooden case),wooden ca
32、se),纸箱（纸箱（carton),carton),铁箱，铁箱，塑料箱等塑料箱等,用于不能积压的货物用于不能积压的货物B.B.袋装（袋装（bag):bag):纸袋，塑料袋，布袋，麻袋等，用于农产品纸袋，塑料袋，布袋，麻袋等，用于农产品和化学肥料等和化学肥料等C.C.桶装（桶装（drum):drum):木桶，铁桶，塑料桶等，用于液体，粉状木桶，铁桶，塑料桶等，用于液体，粉状物等物等D.D.捆（捆（bundle)bundle)或包（或包（bale):bale):用于羊毛，棉花等用于羊毛，棉花等集合运输包装集合运输包装集装箱（集装箱（container),container),托盘（托盘（palle
33、t)pallet)等等2)2)要求要求符合商品的特点，满足运输方式的要求，符合符合商品的特点，满足运输方式的要求，符合交易方的贸易规则，便于货物装运，方便操作交易方的贸易规则，便于货物装运，方便操作3)3)运输包装的标志运输包装的标志运输标志（运输标志（shipping marksshipping marks）：）：唛头唛头指示性标志（指示性标志（indicative marksindicative marks）警示性标志（警示性标志（warning markswarning marks）运输标志的基本内容：运输标志的基本内容：主要标志参考号码目的地名称件数号码案例：案例：唛头未标明具体箱号导
34、致的纠纷唛头未标明具体箱号导致的纠纷国内国内A A公司与国外客户公司与国外客户B B公司在公司在20032003年年1 1月份签订了出月份签订了出售售1 1x20 x20集装箱产品集装箱产品P2(P2(货号货号934)934)的合同，此的合同，此1 1x20 x20集装箱的集装箱的934934有两种规格，每一规格有两种不同的包有两种规格，每一规格有两种不同的包装，意味着共有装，意味着共有4 4种不同的包装。每种包装的产品种不同的包装。每种包装的产品100100箱，共计箱，共计400400箱。箱。唛头如下：唛头如下：STL-953STL-953ITEM NO.934ITEM NO.934C/NO
35、.1-400C/NO.1-400MADE IN CHINAMADE IN CHINA A A公司以为工厂会在唛头上按照纸箱的流水号来编，公司以为工厂会在唛头上按照纸箱的流水号来编，因此因此A A公司在下订单时没有注明在唛头的公司在下订单时没有注明在唛头的“C/No.1C/No.1”后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在唛头上按照纸箱的流水号来编写。货物到达目的港唛头上按照纸箱的流水号来编写。货物到达目的港后，因所有货物的纸箱都是一样的，客户无法区分后，因所有货物的纸箱都是一样的，客户无法区分货物。该客户不得不一一开开纸箱，分出四种不同货物。该客
36、户不得不一一开开纸箱，分出四种不同包装样式的产品，浪费了客户人工费，造成了很严包装样式的产品，浪费了客户人工费，造成了很严重的损失。客户提出索赔，重的损失。客户提出索赔，A A公司只得相应给予客户公司只得相应给予客户赔款。但是此客户从此断绝了与赔款。但是此客户从此断绝了与A A公司的贸易往来。公司的贸易往来。分析：分析：A A公司在给工厂下订单时，在生产清单上若需要工厂公司在给工厂下订单时，在生产清单上若需要工厂填写的内容，需要在英文旁注明中文，因为很多工填写的内容，需要在英文旁注明中文，因为很多工厂的英文水平一般，需要考虑到工厂的具体情况。厂的英文水平一般，需要考虑到工厂的具体情况。在给工厂
37、下订单时需考虑到客户的具体要求，站在在给工厂下订单时需考虑到客户的具体要求，站在客户的立场上，考虑收到货后如何区分货物的问题。客户的立场上，考虑收到货后如何区分货物的问题。特素的要求除在生产清单上注明以外，还要跟工厂特素的要求除在生产清单上注明以外，还要跟工厂在电话里特别强调。本例中正确的做法是标明四个在电话里特别强调。本例中正确的做法是标明四个唛头：唛头：C/NO.1-100(101-200,201-300,301-400)C/NO.1-100(101-200,201-300,301-400)三、定牌、无牌与中性包装1.1.定牌定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明是指卖方按买方
38、要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。买方指定的商标或牌号。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。OEMOEM（Original Equipment Original Equipment ManufacturesManufactures）定牌加工：企业定牌加工：企业通过接受合同委托方式为其他同通过接受合同委托方式为其他同类产品厂家生产产品，所生产的类产品厂家生产产品，所生产的产品由委托方买断，并直接贴上产品由委托方买断，并直接贴上委托方的品牌商标的生产合作方委托方的品牌商标的生产合作方式式。2.2.无牌无牌3.3.中性包装（中性包
39、装（neutral packingneutral packing）是指在商品上和内包装，外包装上不注明生产国别是指在商品上和内包装，外包装上不注明生产国别的包装。的包装。包括无牌中性和定牌中性。包括无牌中性和定牌中性。四、合同中的包装条款1.1.基本内容基本内容例：例：In wooden cases of 100kgs net eachIn cartons of 500 pcs eachTo be packed in cartons of one set each,total 1200 cartons.2.2.注意事项：注意事项：应明确应明确考虑交易方的风俗习惯，考虑交易方的风俗习惯，贸易惯例
40、等贸易惯例等包装条款中应明确包装方包装条款中应明确包装方式和包装材料式和包装材料包装条款中应规定所使用包装条款中应规定所使用的运输标志的运输标志包装条款中对包装费用应包装条款中对包装费用应规定清楚规定清楚案例：案例：某年，我某出口公司对外出口果脯，合同某年，我某出口公司对外出口果脯，合同中的包装条款规定：纸箱装，每箱中的包装条款规定：纸箱装，每箱2020kg,kg,内装内装2020小小盒，每盒盒，每盒1 1kg.kg.但交货时恰逢此种包装短缺，该公司但交货时恰逢此种包装短缺，该公司便将小包装（每箱为便将小包装（每箱为2020kg,kg,但内装但内装4040小盒，每盒小盒，每盒0.50.5kg)
41、kg)的货物发出，总量并不短缺。但是货到后，的货物发出，总量并不短缺。但是货到后，买方提出包装不符，拒绝收货。我公司认为数量完买方提出包装不符，拒绝收货。我公司认为数量完全相符，要求对方付款。你认为责任在谁，应如何全相符，要求对方付款。你认为责任在谁，应如何处理处理？评析：评析：责任在卖方。根据公约规定，卖方交付的货物必须与合责任在卖方。根据公约规定，卖方交付的货物必须与合同规定的数量，质量和规格相符，并需按照合同所规定的方式同规定的数量，质量和规格相符，并需按照合同所规定的方式装箱或包装。装箱或包装。在本案中，我方擅自换成小包装，尽管从总量上并不短缺，在本案中，我方擅自换成小包装，尽管从总量
42、上并不短缺，但可能会给对方带来意想不到的损失。因为买方订购商品时对但可能会给对方带来意想不到的损失。因为买方订购商品时对包装的要求，是有一定的商业目的的，包括适销对路，适应消包装的要求，是有一定的商业目的的，包括适销对路，适应消费者的爱好和习惯，对付竞争对手等。而我方的包装，很可能费者的爱好和习惯，对付竞争对手等。而我方的包装，很可能使其商品滞销，让对方原来的商业目标落空，造成损失。使其商品滞销，让对方原来的商业目标落空，造成损失。我出口公司应主动向对方道歉，以求对方谅解。如果对方坚我出口公司应主动向对方道歉，以求对方谅解。如果对方坚持不收货，则要尽快发送正确包装的货物，并承担一切损失。持不收货，则要尽快发送正确包装的货物，并承担一切损失。THE ENDTHE END