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1、蛋鸭数据营销现在学习的是第1页，共19页“斤蛋成本斤蛋成本”的概念的概念斤蛋成本=日粮总投入日产总蛋重(造1斤蛋的成本)斤蛋成本只反映饲料价值，与蛋价无关；投入多，斤蛋成本不一定高斤蛋成本和料蛋比的概念不同料蛋比不会反映饲料价格对养殖户来说，斤蛋成本越低，饲料价值越高，效益越好！现在学习的是第2页，共19页案例案例1全价颗粒全价颗粒+自配粉料自配粉料姓名电话存栏用料日产蛋（斤）冯连顺13869234182 3900六和大蔡+自配530品 名豆粕鱼粉次粉贝壳 多维六和合计日喂量（斤）5022125220.310401259.3配比%3.81.759.931.750.0282.59100其日投入饲
2、料费用为2521.3元元/吨吨2000斤1259.3斤=1587.54元斤蛋成本为：1587.54元530斤=2.995元/斤现在学习的是第3页，共19页姓名电话存栏用料日产蛋（斤）冯本宇158534932403900武城和美+自配490品 名玉米豆粕鱼粉次粉贝壳多维和美合计日喂量（斤）505024150250.31040 1339.3其日投入饲料费用为2469.5元元/吨吨2000斤1339.3斤=1653.7元斤蛋成本为：1653.7元490斤=3.375元/斤案例案例2全价颗粒全价颗粒+自配粉料自配粉料现在学习的是第4页，共19页姓名电话存栏用料日产蛋（斤）张开元45300754400收
3、获+自配540品 名玉米豆粕鱼粉次粉贝壳多维和美合计日喂量（斤）25640100110401806其日投入饲料费用为2122.8元元/吨吨2000斤1806斤=1916.89元斤蛋成本为：1916.89元540斤=3.55元/斤案例案例3全价颗粒全价颗粒+自配粉料自配粉料现在学习的是第5页，共19页姓名电话存栏用料日产蛋（斤）郭殿中45301364100六和天恩+自配526品 名玉米豆粕鱼粉次粉贝壳多维六和合计日喂量（斤）405402018001401其日投入饲料费用为2304.8元元/吨吨2000斤1401斤=1614.51元斤蛋成本为：11614.51元526斤=3.07元/斤案例案例4全
4、价颗粒全价颗粒+自配粉料自配粉料现在学习的是第6页，共19页案例案例5全价颗粒全价颗粒+全价粉料全价粉料 日投入饲料费用1114.25元，产蛋340斤斤蛋成本=1114.25元340斤=3.277元姓名姓名地址地址电话电话存栏存栏用料用料郭树立王风楼古楼店 151659873382500鸿宇+汇合现在学习的是第7页，共19页案例案例6斤蛋成本计算斤蛋成本计算-全颗粒全颗粒姓名地址电话存栏用料夏风来夏风来 三唐曲六店三唐曲六店159697690283000龙源和美颗粒龙源和美颗粒日耗料（斤）饲料单价（元/斤）日产蛋量(斤)10001.215360斤蛋成本斤蛋成本=10001.215360=3.3
5、75现在学习的是第8页，共19页案例案例7斤蛋成本计算斤蛋成本计算-全颗粒全颗粒姓名地址电话存栏用料郭树勇郭树勇王凤楼古楼店王凤楼古楼店150692312202600通富颗粒通富颗粒日耗料（斤）饲料单价（元/斤）日产蛋量(斤)8501.25330斤蛋成本斤蛋成本=8501.25330=3.22现在学习的是第9页，共19页姓名地址电话存栏用料杨业峰辛店养鸭基地134068500883350只禹城和美 养鸭户的观点：鸭蛋行情差时用低价料可以降低成本，否则，投入越多赔钱越多。养鸭户的做法：去年行情好时使用六和料，自配料水平也高。日投入饲料费用1800元，日产蛋490斤 现在行情差用和美料，自配料水平
6、也低，日投入饲料费用1367元，日产蛋360斤。从表面看，尽管现在日产蛋少，但投入也少，效益应该好于去年。其实不然，下面算一下斤蛋成本：案例案例8全价颗粒全价颗粒+自配粉料自配粉料现在学习的是第10页，共19页去年：1800元490斤=3.673元/斤现在：1367元360斤=3.797元/斤现在斤蛋成本与去年比较：3.797元-3.673元=0.124元。用低价料斤蛋成本反而增高0.124元 按现在每天产蛋360斤算，若用好料，则每天可增收44.64元，每月可增收1339.2元 现在学习的是第11页，共19页结论：1、用好料虽然投入多但产出更多，所以斤蛋成本低；2、斤蛋成本与鸭蛋行情(价格)
7、无关；因此，养鸭户选料不要只看价格，要看斤蛋成本。因此，养鸭户选料不要只看价格，要看斤蛋成本。现在学习的是第12页，共19页姓名地址电话存栏用料方铭璋辛店基地152534662214100德州六和 日产蛋500斤，日投入饲料费用2000元，斤蛋成本为4元，与杨业峰相比斤蛋成本明显高。原因：见蛋鸭自配料成本表.xls，（假设六和料与和美料营养含量相同（能量2700，蛋白17）和美料+自配料 含蛋白17.59%，六和料+自配料含蛋白16.7%），用和美料户自配料质量高，原料(次粉、豆粕、贝壳)价格低，而且没算益健肽价格。这仍可说明用好料斤蛋成本低。这仍可说明用好料斤蛋成本低。案例案例9全价颗粒全价
8、颗粒+自配粉料自配粉料现在学习的是第13页，共19页蛋鸭数据汇总蛋鸭数据汇总品种品种料价料价日料价日料价只日只日产蛋产蛋斤蛋斤蛋成本成本只日只日耗料耗料g g料蛋比料蛋比六和颗粒平均2520 2520 2413.04 66 3.03 3.03 166 2.52 2.52 其他颗粒平均2460 2460 2465.00 62 3.30 3.30 165 2.68 2.68 非六和+自配2540 2540 2414.44 64.06 3.41 3.41 182 2.85 2.85 非六和平均2520 2520 2434.66 63.13 3.36 3.36 175 2.78 2.78 现在学习的是
9、第14页，共19页各种料斤蛋成本对比各种料斤蛋成本对比饲料品牌饲料价格(元/吨)日粮总价(元)产蛋量(斤)斤蛋成本(元/斤)大蔡+自配25001587.545302.995和美+自配24701653.74903.375收获+自配24201916.895403.55天恩+自配25301614.515263.07鸿宇+汇合1114.253403.277龙源和美243012153603.375通富颗粒25001062.53303.22现在学习的是第15页，共19页如果按饲料价格选择如果按饲料价格选择饲料品牌饲料价格(元/吨)日粮总价(元)产蛋量(斤)斤蛋成本(元/斤)收获+自配24201916.89
10、5403.55龙源和美243012153603.375和美+自配24701653.74903.375大蔡+自配25001587.545302.995通富颗粒25001062.53303.22天恩+自配25301614.515263.07鸿宇+汇合1114.253403.277现在学习的是第16页，共19页如果按斤蛋成本选择如果按斤蛋成本选择饲料品牌饲料价格(元/吨)日粮总价(元)产蛋量(斤)斤蛋成本(元/斤)大蔡+自配25001587.545302.995天恩+自配25301614.515263.07通富颗粒25001062.53303.22鸿宇+汇合1114.253403.277和美+自配24701653.74903.375龙源和美243012153603.375收获+自配24201916.895403.55现在学习的是第17页，共19页从6月6日推出营养蛋鸭料344：高成本、高价值、低返还、公司+农户营养套餐特点：省工省时效益好 减少劳动身体好先选户验证！先选户验证！(选好户、称重、称蛋选好户、称重、称蛋)现在学习的是第18页，共19页数据化营销，是通过分析找出问题的根本点所在，找出关键点，找出竞争优势所在数据化营销最有说服力数据是无法改变的事实数据是通用的也叫用事实说话数据营销适用于所有产品营销现在学习的是第19页，共19页